XX年6月銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)范文

1、XX 年 6 月銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)范文精心整理了 XX年 6 月銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)范文 ，望給大家?guī)?lái)幫助 !非常高興能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。這次來(lái)到六安報(bào)道， 恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場(chǎng)銷(xiāo)售的總結(jié)會(huì)議及八月銷(xiāo)售提案的實(shí)施會(huì)議， 通過(guò)兩天的會(huì)議， 讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。以下是個(gè)人七月份工作總結(jié)。首先通過(guò)駱總的介紹，我了解到，我們六安銷(xiāo)售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)

2、結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷(xiāo)售處拿到了華東地區(qū)銷(xiāo)售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我想銷(xiāo)售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中， 有些做業(yè)務(wù)十幾年的， 有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后， 都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，六安銷(xiāo)售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的， 他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè) 1 目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方， 駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過(guò)去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變， 要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”

3、。 所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處， 認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)， 我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。其次，通過(guò)駱總對(duì)于七月份銷(xiāo)售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題，七月份， 雖說(shuō)我們最終是圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，但這是不夠的， 因?yàn)槲覀兪橇蹭N(xiāo)售處，我們是整個(gè)華東的銷(xiāo)售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績(jī)，駱總并沒(méi)有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總毫不留情， 對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正， 希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)

4、的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50 專(zhuān)案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通， 對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差， 駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神， 從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去， 這讓我認(rèn)識(shí)到， 作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通， 一個(gè)良好的溝通， 其能夠提高員工運(yùn)用信息 2 的能力，從而使工作效率得以提高。再次，駱總對(duì)八月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。1. 對(duì)于八月份， 駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷(xiāo)售情況及目前的銷(xiāo)售任務(wù)， 酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷(xiāo)售量， 要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)

5、出銷(xiāo)量并確認(rèn)自己的銷(xiāo)售任務(wù)， 制定獎(jiǎng)罰制度， 等到月底看每個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成情況， 然后進(jìn)行工作總結(jié)， 對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行， 罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作。2. 對(duì)于八月份的提案， 駱總進(jìn)行了傳達(dá)， 對(duì)于公司八月份的促銷(xiāo)案， 駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說(shuō)，促銷(xiāo)送禮品的問(wèn)題，什么坎及送價(jià)值多少錢(qián)的禮品，送什么東西什么型號(hào)的，一定要具體， 促銷(xiāo)時(shí)不能以底價(jià)銷(xiāo)售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金， 如果直接給客戶(hù)現(xiàn)金， 那么這只會(huì)讓我們以后的銷(xiāo)售道路越來(lái)越難走。 這讓我認(rèn)識(shí)到在銷(xiāo)售的過(guò)程中， 我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位， 以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配， 從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。3. 根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化， 駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本， 現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位， 接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦， 以后希望能夠進(jìn)行 3 視頻會(huì)議， 以及完成客戶(hù)資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，他們不會(huì)停下腳步，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)，這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走，