外展活動執(zhí)行方案(共10頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 首創(chuàng)置業(yè)外展活動建議方案中國民間資本投資調(diào)研報告中的“陜北篇”稱，榆林市資產(chǎn)過億元富豪人數(shù)已經(jīng)超過6000人。陜北投資具有投資額大、投資一線地產(chǎn)相對欠缺經(jīng)驗、跟風(fēng)投資的特點。其在全國投資的主要區(qū)域市場為西安、北京和海南。資產(chǎn)過億的投資客戶的投資組合，一般選在城市核心區(qū)域的高檔公寓、別墅項目、寫字樓及底商，因此我們需要加強宣傳力度，將“首創(chuàng)置業(yè)”項目進一步推廣出去，被更多的陜北人接受。建議在陜北舉行外展活動。 A、活動目的 1、通過活動提升項目知名度，讓“首創(chuàng)置業(yè)”項目深入人心；2、吸引市場關(guān)注度，積累更多意向性客戶；3、點對點的對客戶進行項目宣傳；4、通過發(fā)放印有項

2、目信息的購物袋，有效的吸引客戶群體眼球。B、活動時間近期（2011年12月），如果效果好可長期做。C、活動地點陜北電影院外展及陜北大型賓館酒店外展D、活動內(nèi)容 1、活動方式：設(shè)置外展場，擺放模型、宣傳資料，場內(nèi)安排2名置業(yè)顧問為客戶講解項目，只要登記就送印有項目信息的購物袋；場外安排兩名工作人員發(fā)送DM單；有獎問卷活動規(guī)則： 有獎問卷活動最終解釋權(quán)歸首創(chuàng)新開置業(yè)有限公司所有，獎品送完即止，先來先得； 獎品兌現(xiàn)地在首創(chuàng)置業(yè)項目售樓部，參與活動人員必須持本次活動答卷到售樓部領(lǐng)取獎品； 每人只限一次，不能重復(fù)領(lǐng)有獎問卷及禮品。 活動評選標準： 一等獎：答對所有問題，即可獲得本次活動一等獎，一等獎名額

3、50名，禮品為 ； 二等獎：答對16題及以上即可獲得二等獎，二等獎名額100名，禮品為 ； 三等獎：答對12-15題即可獲得三等獎，三等獎名額200名，禮品為 ； 紀念獎：凡參與本次活動未達到以上標準的，可獲得由本項目定制的商場禮品購物袋一個； 兌獎時間：活動之日起， 日內(nèi)有效。即從 月 日至 月 日。 問卷設(shè)計：問卷問題見附件一。這樣既能增加趣味性又能加深客戶對本項目的印象。 2. 活動器具： 易拉寶（X展架）4個，在龍水購買，由 負責(zé)活動現(xiàn)場噴繪背景圖在龍水購買，由 負責(zé)購物袋2000個（禮物，印有“首創(chuàng)置業(yè)”）在榆林主城區(qū)定做，由 負責(zé)有獎問卷1000張，在 制作，由 負責(zé)活動

4、獎品在 采購，由 負責(zé)飲水機： 桌椅： 3. 人員安排： 活動現(xiàn)場人員：現(xiàn)場責(zé)任人1名：負責(zé)活動全程監(jiān)控；置業(yè)顧問2名：現(xiàn)場講解、客戶登記、項目資料發(fā)放；公司策劃部人員1名：協(xié)助活動現(xiàn)場布置、接待客戶、項目講解及禮品發(fā)放；發(fā)單人員2名：負責(zé)發(fā)送項目DM單及拉顧客來現(xiàn)場；搬運人員若干：暫定為項目施工人員；保安2名：負責(zé)維持現(xiàn)場秩序；活動道具采購人員：負責(zé)活動道具采購；平面制作人1名：負責(zé)活動資料平面設(shè)計；銷售部人員：現(xiàn)場責(zé)任人1名：負責(zé)監(jiān)控活動禮品發(fā)放及客戶登記；置業(yè)顧問2名：客戶接待、項目講解、客戶登記、禮品發(fā)放；開發(fā)商派1名工作人員：協(xié)助禮品發(fā)放；4.注意事項：整個活動安排注意節(jié)奏

5、性；禮品必須事先在售樓部準備到位，有秩序的進行發(fā)放；X展架內(nèi)容：a、項目鳥瞰圖及項目簡介：首創(chuàng)國際城位于西安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)文景路東側(cè)，鳳城十一路以北，毗鄰北三環(huán)與繞城高速。項目占地536畝，總建筑面積約168萬。 這是一座具有現(xiàn)代氣息的國際化高檔社區(qū)，由精品高檔住宅、超高層商務(wù)樓、SOHO公寓、風(fēng)情商業(yè)街以及星級酒店共同組建而成。項目周邊教育、醫(yī)療、公園、金融、商業(yè)等生活配套與城市資源一應(yīng)俱全。項目扼守亞洲最大的高鐵客運站門戶地位，與西安北客站僅1.2公里；直通地鐵二號線北苑站；距機場，僅需10分鐘車程；城市交通干道在此縱橫交錯，全城出行都極為便利。目前，項目南區(qū)現(xiàn)代風(fēng)格住宅區(qū)已逐漸落成，形成

6、現(xiàn)代風(fēng)情的建筑天際線，是一道亮麗的城市風(fēng)景。首創(chuàng)置業(yè)站的更高，看的更深遠，北區(qū)地塊規(guī)劃的低密度高端住宅產(chǎn)品，以及集休閑娛樂于一體的開放式風(fēng)情商業(yè)街等升級產(chǎn)品即將震撼面世。b、項目優(yōu)勢我家住在公園邊；貼心物管，值得一生托付；精心戶型設(shè)計，安居樂業(yè)首選；車站旁，出門旅游自由自在； 個車位，讓你的愛車有個家；入戶大堂奢華大氣。c、有獎活動規(guī)則有獎問卷活動規(guī)則： 有獎問卷活動最終解釋權(quán)歸首創(chuàng)新開置業(yè)有限公司所有，獎品送完即止，先來先得； 獎品兌現(xiàn)地在首創(chuàng)置業(yè)項目售樓部，參與活動人員必須持本次活動答卷到售樓部領(lǐng)取獎品； 每人只限一次，不能重復(fù)領(lǐng)有獎問卷及禮品。 活動評選標準： 一等獎：答對所有問題，即可

7、獲得本次活動一等獎，一等獎名額50名，禮品為 ； 二等獎：答對16題及以上即可獲得二等獎，二等獎名額100名，禮品為 ； 三等獎：答對12-15題即可獲得三等獎，三等獎名額200名，禮品為 ； 紀念獎：凡參與本次活動未達到以上標準的，可獲得由本項目定制的商場禮品購物袋一個； 兌獎時間：活動之日起， 日內(nèi)有效。即從 月 日至 月 日。d、有獎問答卷1、首創(chuàng)置業(yè)項目二期有幾棟高層組成？2、首創(chuàng)置業(yè)項目的具體位置在哪里？ 3、首創(chuàng)置業(yè)的車庫數(shù)位有多少個？4、首創(chuàng)置業(yè)總建筑面積是多少？5、首創(chuàng)置業(yè)的開發(fā)商為哪家公司？6、首創(chuàng)置業(yè)總共的戶數(shù)為多少？7、首創(chuàng)置業(yè)的廣告語是什么？8、首創(chuàng)置業(yè)最近的小學(xué)名字是

8、什么？9、首創(chuàng)置業(yè)整個項目有多少個單元構(gòu)成？10、首創(chuàng)置業(yè)的最大陽臺寬度有幾米？ 口1.2 口 1.5 口 1.8 口2.111、首創(chuàng)置業(yè)的戶型有哪幾種？口一室一廳 口二室兩廳 口三室兩廳 口四室一廳12、首創(chuàng)置業(yè)的認購電話為？口029-口029-口029-口029-13、首創(chuàng)置業(yè)的高層為幾層？口18+1 口22+1 口28+1 口33+114、首創(chuàng)置業(yè)的高層每層有多少戶？口2戶 口4戶 口6戶 口8戶 15、首創(chuàng)置業(yè)的高層電梯有幾部？口1部 口2部 口3部 口4部16、首創(chuàng)置業(yè)一期叫什么？口首創(chuàng)家園 口首創(chuàng)國際城 口首創(chuàng)國際 口首創(chuàng)北城國際17、首創(chuàng)置業(yè)綠化率為多少？口25% 口30% 口3

9、5% 口40%18、首創(chuàng)置業(yè)項目最小戶型的面積為多少？口60口70口80口9019、首創(chuàng)置業(yè)項目最大戶型的面積為多少？口190口200口210口220 20、您覺得首創(chuàng)置業(yè)最合適的價格區(qū)間為多少？口10000-9000口9000-8000口70000-8000口7000-6000禮品數(shù)量有限，送完為止，活動解釋權(quán)歸公司所有購物袋：1000個橫版，1000個豎版；每種版式咖啡色、米色兩種顏色各一半；5、現(xiàn)場布置圖： E、活動流程12月 日，開始以短信方式宣傳本次活動，短信內(nèi)容：“首創(chuàng)置業(yè)”盛大外展有獎問答活動火熱登場，誠邀您蒞臨 ，獎品豐厚，參與有獎。每天發(fā)送一次，每次3萬條，集中在中午11點準

10、時發(fā)送。由 負責(zé)（在短信活動中插播的內(nèi)容）；同時，銷售人員提前通知自己的客戶這個外展活動信息。11月 日，場地落實，商場購物袋到位，禮品到位活動道具到位，活動參與人員到位，12月 日外展活動正式開始，場內(nèi)安排兩個講解員，場外安排兩人發(fā)DM單；外展活動全面展開。F、費用預(yù)算1、禮品費用測算：名稱數(shù)量單價（元/個）總價（元）備注2、總費用測算：名稱數(shù)量單價（元/個）總價（元）備注場地費3000元/場/月一次性投入易拉寶（X展架）4重復(fù)使用噴繪背景1一次性投入項目資料DM單問卷1000長期使用禮品長期使用購物袋2000長期使用短信費用90000其他費用合計由于本次活動是首次開展，因此很多活動道具都需

11、要購買定制，所以成本相對較高。但從長遠來看，本次活動中有很大一部分投資是可以長期使用的。如果活動效果好，有必要開展第二批次外展活動，我們可以把費用大幅減少。G、活動預(yù)計效果 此次活動如各方面條件具備，加之天時、地利、人和等因素的配合，及大家的團結(jié)努力、分工協(xié)作。爭取此次活動業(yè)績能積累大量的陜北客戶。 藍宣科技 2011年11月17日附件一：“首創(chuàng)置業(yè)”有獎問答姓名： 電話： 家庭地址： 第一部分 客戶信息1、您目前是否考慮購買住宅： 口不買 口一年內(nèi)購買 口三年內(nèi)購買 口五年內(nèi)購買2、您喜歡哪一類建筑： 口4-6層的多層建筑 口8-11層的小高層建筑 口12層以上高層建筑

12、口3、您傾向于哪一類戶型： 口一室一廳 口二室一廳 口二室二廳 口三室一廳 口三室二廳 口四室一廳 口四室二廳 口復(fù)式 4、符合您需要的住宅總建筑面積是： 口60以下 口6080 口80100 口100120 口120150 口150180 口180 以上5、您能夠接受的住宅最高房價為（每平方米面積）： 口2000元以下 口20002500元 口25003000元 口3000以上 6、您能按受的一套住宅最多房款總值是： 口20萬元 口25萬元 口30萬元 口只要房子滿意，價格無所謂7、您在購房時如需銀行或公積金貸款，您能接受的每月還款金額是： 口700元

13、以下 口700900元 口9001200元 口12001600元 口16002000元 口2000元以上8、你希望的小區(qū)有哪些娛樂設(shè)施？口羽毛球場 口兵乓球桌 口游泳池 口健身設(shè)備 口棋盤室9、在環(huán)境、位置與戶型幾個因素不能同時滿足時您會選擇： 口環(huán)境一般，戶型較好 口戶型環(huán)境均好（價格高） 口地段好，環(huán)境一般 口自然環(huán)境好，戶型一般 口環(huán)境好，戶型一般 第二部分 有獎問卷1、首創(chuàng)置業(yè)項目二期有幾棟高層組成？2、首創(chuàng)置業(yè)項目的具體位置在哪里？ 3、首創(chuàng)置業(yè)的車庫數(shù)位有多少個？4、首創(chuàng)置業(yè)總建筑面積是多少？5、首創(chuàng)置業(yè)的開發(fā)商為哪家公司？6、首創(chuàng)置業(yè)總共的戶數(shù)為多少？7、首創(chuàng)置業(yè)的廣告

14、語是什么？8、首創(chuàng)置業(yè)最近的小學(xué)名字是什么？9、首創(chuàng)置業(yè)整個項目有多少個單元構(gòu)成？10、首創(chuàng)置業(yè)的最大陽臺寬度有幾米？ 口1.2 口 1.5 口 1.8 口2.111、首創(chuàng)置業(yè)的戶型有哪幾種？口一室一廳 口二室兩廳 口三室兩廳 口四室一廳12、首創(chuàng)置業(yè)的認購電話為？口029-口029-口029-口029-13、首創(chuàng)置業(yè)的高層為幾層？口18+1 口22+1 口28+1 口33+114、首創(chuàng)置業(yè)的高層每層有多少戶？口2戶 口4戶 口6戶 口8戶 15、首創(chuàng)置業(yè)的高層電梯有幾部？口1部 口2部 口3部 口4部16、首創(chuàng)置業(yè)一期叫什么？口首創(chuàng)家園 口首創(chuàng)國際城 口首創(chuàng)國際 口首創(chuàng)北城國際17、首創(chuàng)置業(yè)綠化率為多少？口25% 口30% 口35% 口40%18、首創(chuàng)置業(yè)項目最小戶型的面積為多少？口60口70口80口9019、首創(chuàng)置業(yè)項目最大戶型的面積為多少？口190口200口210口220 20、您覺得首