精品課程《企業(yè)戰(zhàn)略管理》第7章 國際化戰(zhàn)略

1、11國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略CHAPTER 7CHAPTER 7企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理主講人主講人：袁華袁華中南大學商學院E-mail: QQ: 1010510751第一節(jié)第一節(jié) 跨國公司及其國際化的動因跨國公司及其國際化的動因 v1 1、跨國公司、跨國公司v2 2、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因v3 3、動因之外：國際化的前提條件、動因之外：國際化的前提條件 v4 4、認識的進化：國際化到跨國化、認識的進化：國際化到跨國化v5 5、企業(yè)國際化經(jīng)營的特點、企業(yè)國際化經(jīng)營的特點 一、什么是跨國公司一、什么是跨國公司 聯(lián)合國的定義（聯(lián)合國的定義（19841984年）年） （1 1）它是由

2、兩個或兩個以上國家的經(jīng)濟實體所組成）它是由兩個或兩個以上國家的經(jīng)濟實體所組成，而無論這些經(jīng)濟實體的法律形式和活動領域如何，而無論這些經(jīng)濟實體的法律形式和活動領域如何；（；（2 2）它是在一個決策系統(tǒng)制定的連貫政策和一）它是在一個決策系統(tǒng)制定的連貫政策和一個或多個決策中心制定的共同戰(zhàn)略下從事經(jīng)營活動個或多個決策中心制定的共同戰(zhàn)略下從事經(jīng)營活動；（；（3 3）它的各個實體通過所有權或其他方面相聯(lián)）它的各個實體通過所有權或其他方面相聯(lián)系，它的一個或多個實體能夠?qū)ζ渌麑嶓w的經(jīng)營活系，它的一個或多個實體能夠?qū)ζ渌麑嶓w的經(jīng)營活動施加有效影響，特別是在與其他實體分享知識、動施加有效影響，特別是在與其他實體分

3、享知識、資源和責任等方面的影響尤為有效。資源和責任等方面的影響尤為有效。 一個跨國公司的關鍵性特征，是它對位于不同國一個跨國公司的關鍵性特征，是它對位于不同國家的經(jīng)營活動實行的管理一體化家的經(jīng)營活動實行的管理一體化實現(xiàn)對跨國各實現(xiàn)對跨國各子單位及其資源的的有效配置。子單位及其資源的的有效配置。 一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因n傳統(tǒng)的動因傳統(tǒng)的動因u 獲取稀缺生產(chǎn)要素，保障原材料、能源供給獲取稀缺生產(chǎn)要素，保障原材料、能源供給u 尋找海外市場，利用品牌、技術，發(fā)揮尋找海外市場，利用品牌、技術，發(fā)揮SESE優(yōu)勢優(yōu)勢u 獲取低成本生產(chǎn)要素（如勞動力、資本等）獲取低成本生產(chǎn)要素（如勞

4、動力、資本等）n弗農(nóng)教授的產(chǎn)品周期理論弗農(nóng)教授的產(chǎn)品周期理論u 國際化的起點是公司在本國的創(chuàng)新，主要滿足國際化的起點是公司在本國的創(chuàng)新，主要滿足國內(nèi)需求，部分出口到國外；國內(nèi)需求，部分出口到國外；u 為應對競爭和更有效滿足國外需求，在重要國為應對競爭和更有效滿足國外需求，在重要國家建立生產(chǎn)基地；家建立生產(chǎn)基地；u 隨著競爭趨于成本和價格競爭，企業(yè)尋求低成隨著競爭趨于成本和價格競爭，企業(yè)尋求低成本資源而把產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到不發(fā)達國家。從而本資源而把產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到不發(fā)達國家。從而延長了產(chǎn)品生命周期。延長了產(chǎn)品生命周期。v 二、正在出現(xiàn)的動因二、正在出現(xiàn)的動因n 研發(fā)成本上升和產(chǎn)品生命周期縮短研發(fā)成本上

5、升和產(chǎn)品生命周期縮短n 獲得全球視野和學習能力獲得全球視野和學習能力n 多因定位多因定位v 三、國際化的前提條件三、國際化的前提條件n 有關國家有關國家/ /地區(qū)提供有吸引力的優(yōu)惠條件地區(qū)提供有吸引力的優(yōu)惠條件n 具備比本土公司更優(yōu)的技術或營銷專長具備比本土公司更優(yōu)的技術或營銷專長n 運用自己的海外分支機構(gòu)能更充分地發(fā)揮運用自己的海外分支機構(gòu)能更充分地發(fā)揮戰(zhàn)略資產(chǎn)的價值戰(zhàn)略資產(chǎn)的價值v 四、認識的國際化四、認識的國際化n國際化意識國際化意識： 國外經(jīng)營支持國內(nèi)發(fā)展國外經(jīng)營支持國內(nèi)發(fā)展n多國意識多國意識： 在不同國家建立機構(gòu)并根據(jù)東道國特點改進在不同國家建立機構(gòu)并根據(jù)東道國特點改進自己的產(chǎn)品和管

6、理，以更好適應當?shù)匦枨螅ū就粱Ｗ约旱漠a(chǎn)品和管理，以更好適應當?shù)匦枨螅ū就粱Ｗ庸鹃g因彼此服務不同國家，缺乏整體協(xié)調(diào)（戰(zhàn)略與子公司間因彼此服務不同國家，缺乏整體協(xié)調(diào)（戰(zhàn)略與業(yè)務決策較多分權），損失規(guī)模經(jīng)濟和效率。業(yè)務決策較多分權），損失規(guī)模經(jīng)濟和效率。n全球化意識全球化意識： 認為不同國家的需求或偏好共同之處大于認為不同國家的需求或偏好共同之處大于相異之處，通過生產(chǎn)標準化商品服務于多個國家（總部相異之處，通過生產(chǎn)標準化商品服務于多個國家（總部集中控制各子公司的戰(zhàn)略）。此觀點強調(diào)需求相似性而集中控制各子公司的戰(zhàn)略）。此觀點強調(diào)需求相似性而忽略了不同國家差異化的需求特征。忽略了不同國家差異化

7、的需求特征。n跨國意識跨國意識： 既承認靈活的重要性，又強調(diào)整體協(xié)調(diào)。同既承認靈活的重要性，又強調(diào)整體協(xié)調(diào)。同時兼得（本土化的）適應性和（全球化的）效率。時兼得（本土化的）適應性和（全球化的）效率。LowLowHighHighLowLowHighHighLowLowHighHighLowLowHighHighLowLowHighHighLowLowHighHighv 五、企業(yè)國際化經(jīng)營的特點五、企業(yè)國際化經(jīng)營的特點n 經(jīng)營空間大經(jīng)營空間大n 經(jīng)營環(huán)境復雜經(jīng)營環(huán)境復雜n 競爭激烈競爭激烈n 信息管理難度大信息管理難度大n 需要周密的計劃和組織需要周密的計劃和組織第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境

8、因素分析企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析 v1 1、國際貿(mào)易體制、國際貿(mào)易體制n關稅；非關稅壁壘；國際貿(mào)易的支付方式關稅；非關稅壁壘；國際貿(mào)易的支付方式v2 2、政治與法律環(huán)境、政治與法律環(huán)境v3 3、經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境n國際經(jīng)濟發(fā)展水平；國際經(jīng)濟發(fā)展水平；GDPGDP及分布；國際收支；集團貿(mào)及分布；國際收支；集團貿(mào)易和區(qū)域經(jīng)濟易和區(qū)域經(jīng)濟v4 4、地理、社會與人文環(huán)境、地理、社會與人文環(huán)境第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇 v1 1、產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略、產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略n開發(fā)標準化的產(chǎn)品，將這種標準化的產(chǎn)品在世界市場開發(fā)標準化的產(chǎn)品，將這種標準化的產(chǎn)品在世界市場范圍內(nèi)以同樣

9、的方式進行生產(chǎn)和銷售。范圍內(nèi)以同樣的方式進行生產(chǎn)和銷售。 v2 2、廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略、廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略n在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進行國際化競爭。在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進行國際化競爭。 v3 3、集中化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略n企業(yè)選取行業(yè)中某一特定的細分市場，并以這個特性企業(yè)選取行業(yè)中某一特定的細分市場，并以這個特性參與國際市場競爭。參與國際市場競爭。 第四節(jié)第四節(jié) 企業(yè)進入國際市場的方式企業(yè)進入國際市場的方式 v 1 1、出口商品進入方式、出口商品進入方式 v 2 2、合同進入方式、合同進入方式 v 3 3、投資進入方式、投資進入方式 一、出口商品進入方式：一、出口商品進入方式：（1 1）非直接出口；

10、）非直接出口；（2 2）直接代理商或經(jīng)銷商；）直接代理商或經(jīng)銷商；（3 3）直接分支機構(gòu)）直接分支機構(gòu)( (子公司子公司) )。 三、投資三、投資進入方式：進入方式：（1 1）獨資經(jīng)營；）獨資經(jīng)營；（2 2）合資經(jīng)營；）合資經(jīng)營；二、二、合同進入方式：合同進入方式：（1 1）許可證貿(mào)易；）許可證貿(mào)易；（2 2）特許經(jīng)營；）特許經(jīng)營；（3 3）技術協(xié)議；）技術協(xié)議；（4 4）服務合同；）服務合同；（5 5）管理合同；）管理合同；（6 6）建筑或交鑰匙工程合同；）建筑或交鑰匙工程合同；（7 7）生產(chǎn)合同；）生產(chǎn)合同； （8 8）合作生產(chǎn)協(xié)議。）合作生產(chǎn)協(xié)議。第五節(jié)第五節(jié) 影響企業(yè)進入國際市場方式影

11、響企業(yè)進入國際市場方式的因素的因素 v1 1、影響進入國際市場方式的外部因素、影響進入國際市場方式的外部因素 v2 2、影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素、影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素 v3 3、企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段、企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段 進入國際進入國際市場方式市場方式目標國家目標國家市場因素市場因素目標國家宏目標國家宏觀環(huán)境因素觀環(huán)境因素目標國家目標國家生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素本國因本國因素素企業(yè)產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品因素因素企業(yè)資源企業(yè)資源因素因素外部因素外部因素內(nèi)部因素內(nèi)部因素v1 1、影響進入國際市場方式的外部因素、影響進入國際市場方式的外部因素n目標國家的市場因素目標國家的市場因素u 市場

12、規(guī)模市場規(guī)模u 市場競爭結(jié)構(gòu)市場競爭結(jié)構(gòu)n目標國家的生產(chǎn)因素目標國家的生產(chǎn)因素u 生產(chǎn)資料、基礎設施生產(chǎn)資料、基礎設施n目標國家宏觀環(huán)境因素目標國家宏觀環(huán)境因素u 政府對外國企業(yè)的有關法規(guī)與政策政府對外國企業(yè)的有關法規(guī)與政策u 經(jīng)濟狀態(tài)經(jīng)濟狀態(tài)u 地理條件地理條件u 外部經(jīng)濟關系外部經(jīng)濟關系u 政治風險政治風險u 各國在社會、文化方面的差異各國在社會、文化方面的差異v1 1、影響進入國際市場方式的外部因素（續(xù)）、影響進入國際市場方式的外部因素（續(xù)）n母國因素母國因素u 國內(nèi)市場規(guī)模國內(nèi)市場規(guī)模u 母國市場競爭態(tài)勢母國市場競爭態(tài)勢u 母國生產(chǎn)成本母國生產(chǎn)成本u 母國政府對出口和對外投資的政策母國

13、政府對出口和對外投資的政策v2 2、影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素、影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素n企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)產(chǎn)品因素u 產(chǎn)品獨特性產(chǎn)品獨特性u 營銷服務營銷服務u 生產(chǎn)技術密集度生產(chǎn)技術密集度u 產(chǎn)品適應性產(chǎn)品適應性n企業(yè)資源要素企業(yè)資源要素u 資源狀況資源狀況u 投入愿望投入愿望v3 3、企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段（四階段論）、企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段（四階段論）n第一階段：非直接出口或特殊項目出口。第一階段：非直接出口或特殊項目出口。 n第二階段：積極出口及許可證貿(mào)易。第二階段：積極出口及許可證貿(mào)易。 n第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國外投資經(jīng)營第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國外投資經(jīng)營。 n第四階段：全方位的跨國生產(chǎn)和銷售。第四階段：全方位的跨國生產(chǎn)和銷售。 第六節(jié)第六節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 兩個或兩個以上的、潛在的或?qū)嶋H的國際競爭企業(yè)之間兩個或兩個以上的、潛在的或?qū)嶋H的國際競爭企業(yè)之間，為了某一共同的特定目標所形成的合作協(xié)議。，為了某一共同的特定目標所形成的合作協(xié)議。 v 1 1、形式、形式n 契約式協(xié)議契約式協(xié)議n 國際聯(lián)合國際聯(lián)合n 股權參與股權參與n 合資經(jīng)營合資經(jīng)營v 2 2、動因、動因 n 開拓市場開拓市場n 分擔研發(fā)費用分擔研發(fā)費用n 優(yōu)勢互補