經(jīng)紀(jì)人磋商與成交

1、精選ppt磋商與成交精選ppt前提：為客戶做完房產(chǎn)展示后定義：促成客戶和業(yè)主雙方達(dá)成一致意見(jiàn)的交流過(guò)程精選ppt經(jīng)紀(jì)人的任務(wù)：確?？蛻艉蜆I(yè)主理解全部的交易流程及所有的報(bào)價(jià)基點(diǎn)：客戶和業(yè)主不可能就報(bào)價(jià)中所有的條款達(dá)成一致，但是他們之間確實(shí)存在共同的利益，即業(yè)主確實(shí)想賣(mài)掉房產(chǎn)，而客戶確實(shí)想買(mǎi)下該房產(chǎn)精選ppt價(jià)格磋商 為賣(mài)方準(zhǔn)備一份基于買(mǎi)方報(bào)價(jià)而得出的凈收益評(píng)估 預(yù)測(cè)業(yè)主可能會(huì)對(duì)買(mǎi)方的報(bào)價(jià)不滿，考慮可能的解決方案，并引導(dǎo)買(mǎi)方提出合理的價(jià)格 向業(yè)主報(bào)價(jià)時(shí)，要提醒業(yè)主，你正和他們共同努力，幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；并且要體現(xiàn)出客戶購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的誠(chéng)意，使得客戶在業(yè)主看來(lái)是真實(shí)、積極的精選ppt 以肯定的方式提出價(jià)格

2、問(wèn)題 例如：“這是個(gè)好價(jià)格，因?yàn)榭蛻粼敢饨邮?這所房子” “ 這個(gè)價(jià)格不錯(cuò)了，因?yàn)槟愕姆孔訔l件不好” 上面一句效果 會(huì)更好些精選ppt 觀察業(yè)主的反應(yīng)，保持鎮(zhèn)靜，讓業(yè)主有機(jī)會(huì)提出問(wèn)題 若你認(rèn)為客戶的報(bào)價(jià)業(yè)主有可能同意時(shí)，幫助業(yè)主在原報(bào)價(jià)上做調(diào)整精選ppt 當(dāng)業(yè)主猶豫不定時(shí)，你可以通過(guò)指出報(bào)價(jià)的利處和弊處來(lái)幫助他們做出決定。告訴他們，接受當(dāng)前的報(bào)價(jià)，業(yè)主可能：不致于浪費(fèi)時(shí)間等待一個(gè)可能不會(huì)多付多少錢(qián)的客戶避免了維護(hù)房產(chǎn)而導(dǎo)致的費(fèi)用結(jié)束出售房產(chǎn)的過(guò)程能夠按計(jì)劃進(jìn)行后面的工作精選ppt業(yè)主很少要求你提出建議或意見(jiàn)。你需要利用你的職業(yè)技能、技巧和說(shuō)服力，幫助業(yè)主做出最后的決定精選ppt磋商中的注意點(diǎn)

3、堅(jiān)持公正和平衡 折中是促成公正和相互滿意的有效方法。 在銷(xiāo)售過(guò)程中，建議業(yè)主考慮會(huì)見(jiàn)客戶，通常是一種有效的方法。 這樣會(huì)使交易雙方在透明公開(kāi)的環(huán)境下表達(dá)自己的需求 通過(guò)對(duì)雙方爭(zhēng)執(zhí)的一些條件的折中處理，有助于使交易達(dá)到一種平衡 例如 業(yè)主也許愿意舍去部分個(gè)人財(cái)產(chǎn)，以換取一個(gè)全價(jià)報(bào)價(jià)。這樣一種妥協(xié)有助于取得雙贏的效果精選ppt 盡可能縮短磋商過(guò)程 不斷朝著解決問(wèn)題的方向前進(jìn)，符合每個(gè)人的利益。 如果允許磋商拖延下去，會(huì)提高磋商的緊張程度精選ppt 要理解這樣的過(guò)程不是總能夠順利 即使這次談判沒(méi)有最終促成交易的成交，但是業(yè)主從中吸取的教訓(xùn)會(huì)有助于他們同下一個(gè)客戶的磋商精選ppt合同簽訂基本流程除看房

4、后立即簽定合同外，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)分別與雙方洽談合同條款通知雙方簽約時(shí)間、地點(diǎn)、須攜帶文件資料（身份證、產(chǎn)權(quán)證、土地證）及錢(qián)款經(jīng)紀(jì)人引導(dǎo)買(mǎi)賣(mài)雙方就合同正題進(jìn)行磋商，逐一消除雙方的分歧，趨向同一 展示公司制式化的買(mǎi)賣(mài)合同并做出相應(yīng)解釋精選ppt基本流程就雙方已達(dá)成的條件，由經(jīng)紀(jì)人代為填寫(xiě)合同，買(mǎi)賣(mài)雙方在合同上面簽字、蓋章為保證買(mǎi)賣(mài)雙方利益，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，由公司財(cái)務(wù)代賣(mài)方收取與合同上面約定數(shù)額等額的定金， 并由公司開(kāi)具正式收據(jù)業(yè)主將產(chǎn)權(quán)證明留置公司保存，由店秘開(kāi)具房屋權(quán)屬證書(shū)代管收據(jù)或業(yè)主依照合同約定向財(cái)務(wù)交納足額售房誠(chéng)意金 根據(jù)客戶需要協(xié)調(diào)從事過(guò)戶辦證、貸款、評(píng)估等工作的相關(guān)人員精選ppt 提醒通知客戶帶定金時(shí)，定金數(shù)額一定要大于交易定金和公司應(yīng)收取傭金的總和合同簽訂是雙方討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，經(jīng)紀(jì)人必須居中磋合，不可偏私合同簽訂務(wù)必一次成功，談判中經(jīng)紀(jì)人需保持耐性、韌性 克服怕麻煩怕泡湯心理，條款訂立盡量周全，不留后患精選ppt 提醒特別注意水、電、氣、物業(yè)管理、有線電視等費(fèi)用交割明晰確保雙方簽名蓋章手續(xù)合法、 有效 如果合同未簽定成功，客戶離開(kāi)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人