離職談判面對(duì)面

1、離職談判面對(duì)面離職談判面對(duì)面企業(yè)如何與員工企業(yè)如何與員工“和平和平分手分手”給錢都不能解除嗎？給錢都不能解除嗎？北京市關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件法律適用問題的解答（北京市關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件法律適用問題的解答（20172017年年4 4月月2424日）日）勞動(dòng)者要求繼續(xù)履行勞動(dòng)合同的，一般應(yīng)予以支持。勞動(dòng)者要求繼續(xù)履行勞動(dòng)合同的，一般應(yīng)予以支持。勞動(dòng)合同確實(shí)無(wú)法繼續(xù)履行主要有以下情形：勞動(dòng)合同確實(shí)無(wú)法繼續(xù)履行主要有以下情形：（1 1）用人單位被依法宣告破產(chǎn)、吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉、撤銷，或者用人單位決定提前解散的；）用人單位被依法宣告破產(chǎn)、吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉、撤銷，或者用人單位決定提前解散的；（

2、2 2）勞動(dòng)者在仲裁或者訴訟過程中達(dá)到法定退休年齡的；）勞動(dòng)者在仲裁或者訴訟過程中達(dá)到法定退休年齡的；（3 3）勞動(dòng)合同在仲裁或者訴訟過程中到期終止且不存在勞動(dòng)合同法第十四條規(guī)定應(yīng)當(dāng)訂立無(wú)固）勞動(dòng)合同在仲裁或者訴訟過程中到期終止且不存在勞動(dòng)合同法第十四條規(guī)定應(yīng)當(dāng)訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同情形的；定期限勞動(dòng)合同情形的；（4 4）勞動(dòng)者原崗位對(duì)用人單位的正常業(yè)務(wù)開展具有較強(qiáng)的）勞動(dòng)者原崗位對(duì)用人單位的正常業(yè)務(wù)開展具有較強(qiáng)的不可替代性不可替代性和和唯一性唯一性（如總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)（如總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等），且勞動(dòng)者原崗位責(zé)人等），且勞動(dòng)者原崗位已被他人替代已被他人替代，雙方，雙方不能不能就新崗位達(dá)成就新崗

3、位達(dá)成一致一致意見的；意見的；（5 5）勞動(dòng)者已入職新單位的；）勞動(dòng)者已入職新單位的；（6 6）仲裁或訴訟過程中，用人單位向勞動(dòng)者送達(dá)復(fù)工通知，要求勞動(dòng)者繼續(xù)工作，但勞動(dòng)者拒絕的；）仲裁或訴訟過程中，用人單位向勞動(dòng)者送達(dá)復(fù)工通知，要求勞動(dòng)者繼續(xù)工作，但勞動(dòng)者拒絕的；（7 7）其他明顯不具備繼續(xù)履行勞動(dòng)合同條件的。）其他明顯不具備繼續(xù)履行勞動(dòng)合同條件的。法律規(guī)制法律規(guī)制0101法律規(guī)制法律規(guī)制 勞動(dòng)合同解除的種類勞動(dòng)合同的解除勞動(dòng)合同的解除雙方協(xié)商雙方協(xié)商單方解除單方解除企業(yè)提出企業(yè)提出勞動(dòng)者提出勞動(dòng)者提出支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金無(wú)需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金無(wú)需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金企業(yè)解除企業(yè)解除勞動(dòng)者過錯(cuò)

4、而解除勞動(dòng)者過錯(cuò)而解除勞動(dòng)者非過錯(cuò)而解除勞動(dòng)者非過錯(cuò)而解除可不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金可不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金支付代通知金支付代通知金/ /經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金企業(yè)不得企業(yè)不得解除解除適用勞動(dòng)者非過失解除適用勞動(dòng)者非過失解除條件，限制解除的條件，限制解除的違反規(guī)定解除的，恢復(fù)關(guān)系或違反規(guī)定解除的，恢復(fù)關(guān)系或支付支付2 2倍的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金倍的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金勞動(dòng)者解除勞動(dòng)者解除無(wú)理由或因個(gè)人原因的無(wú)理由或因個(gè)人原因的 企業(yè)過失的企業(yè)過失的可不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金可不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金協(xié)商一致，解除合同協(xié)商一致，解除合同 勞動(dòng)合同解除的法律規(guī)制協(xié)商一致協(xié)商一致勞動(dòng)法勞動(dòng)法勞動(dòng)合同法勞動(dòng)合同法24條：經(jīng)勞

5、動(dòng)合同當(dāng)事人協(xié)商一致，勞動(dòng)合同可以解除。36條：用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，可以解除勞動(dòng)合同。特殊人群限制：無(wú)任何限制特殊人群限制：無(wú)任何限制 勞動(dòng)合同解除的法律規(guī)制過失性解除過失性解除勞動(dòng)法勞動(dòng)法 第第25條條勞動(dòng)合同法勞動(dòng)合同法 第第39條條（一）在試用期間被證明不符合錄用條件的；（二）嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者用人單位規(guī)章制度的；（三）嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)用人單位利益造成重大損失的；（四）被依法追究刑事責(zé)任的。（一）在試用期間被證明不符合錄取條件的；（二）嚴(yán)重違反用人單位的規(guī)章制度的；（三）嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，給用人單位造成重大損害的；（四）同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)完成本單位的工作任

6、務(wù)造成嚴(yán)重影響，或經(jīng)用人單位提出，拒不改正的；（五）因本法第二十六條第一款第一項(xiàng)規(guī)定的情形致使合同無(wú)效的；（六）被依法追究刑事責(zé)任的。特殊人群限制：無(wú)任何限制 勞動(dòng)合同解除的法律規(guī)制非過失性解除非過失性解除勞動(dòng)法勞動(dòng)法 第第26條條勞動(dòng)合同法勞動(dòng)合同法 第第40條條提前30日書面通知?jiǎng)趧?dòng)者本人（一）患病或者非因公負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由用人單位另行安排的工作的；（二）不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；（三）勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的。提前30日書面通知?jiǎng)趧?dòng)者本人或者額外

7、支付勞動(dòng)者1個(gè)月工資（一）患病或者非因公負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由用人單位另行安排的工作的；（二）不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；（三）勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動(dòng)合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商，未能就變更勞動(dòng)合同內(nèi)容達(dá)成協(xié)議的。特殊人群限制：有限制 勞動(dòng)合同解除的法律規(guī)制非過失性解除的特殊人群限制非過失性解除的特殊人群限制勞動(dòng)法勞動(dòng)法 第第29條條勞動(dòng)合同法勞動(dòng)合同法 第第42條條（一）患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力的；（二）患病或者負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；（三）女職工在孕期、產(chǎn)期

8、、哺乳期內(nèi)的；（四）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。（一）從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動(dòng)者未進(jìn)行離崗前職業(yè)健康檢查，或者疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的；（二）在本單位患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力的；（三）患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)；（四）女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的；（五）在本單位連續(xù)工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的；（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。 勞動(dòng)合同解除的法律規(guī)制經(jīng)濟(jì)性裁員經(jīng)濟(jì)性裁員特殊人群限制：有限制勞動(dòng)法勞動(dòng)法 第第27條條勞動(dòng)合同法勞動(dòng)合同法 第第41條條瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，確需裁減人員+提前3

9、0日向工會(huì)或者全體職工說明情況，聽取工會(huì)或者職工的意見+向勞動(dòng)行政部門報(bào)告有下列情形之一，需要裁減人員20人以上或裁減不足20人但占企業(yè)職工總數(shù)10%以上+用人單位提前30日向工會(huì)或者全體職工說明情況，聽取工會(huì)或者職工的意見+裁減人員方案向勞動(dòng)行政部門報(bào)告（一）依照企業(yè)破產(chǎn)法規(guī)定重整；（二）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難的；（三）企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、重大技術(shù)革新或者經(jīng)營(yíng)方式調(diào)整，經(jīng)變更勞動(dòng)合同后，仍需裁減人員的；（四）其他因勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動(dòng)合同無(wú)法履行的。 勞動(dòng)合同解除的法律規(guī)制經(jīng)濟(jì)性裁員項(xiàng)下的特殊人群經(jīng)濟(jì)性裁員項(xiàng)下的特殊人群勞動(dòng)法勞動(dòng)法勞動(dòng)合同法勞動(dòng)合同法根據(jù)27條規(guī)定裁減人

10、員，在6個(gè)月內(nèi)錄用人員，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先錄用被裁減的人員。（一）與本單位訂立較長(zhǎng)期限的固定期限勞動(dòng)合同的；（二）與本單位訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的；（三）家庭無(wú)其他就業(yè)人員，有需要扶養(yǎng)的老人或未成年人的。用人單位依照本條第一款規(guī)定裁減人員，在六個(gè)月內(nèi)重新招用人員的，應(yīng)當(dāng)通知被裁減的人員，并在同等條件下優(yōu)先招用被裁減的人員。 勞動(dòng)合同解除的共性流程方式方式確定確定證據(jù)證據(jù)鎖定鎖定文件文件起草起草報(bào)備報(bào)備程序程序有效有效送達(dá)送達(dá)工作工作交接交接0202說服與談判說服與談判說服與談判說服與談判說服：好好地向?qū)Ψ秸f理，使之接受，試圖使對(duì)方的態(tài)度、行為朝特定方向改變的一種影響意圖的溝通。說服與談判說服與談判說服：

11、好好地向?qū)Ψ秸f理，使之接受，試圖使對(duì)方的態(tài)度、行為朝特定方向改變的一種影響意圖的溝通。談判：通過協(xié)商而共同做出決定的溝通過程。說服與談判說服與談判說服：小王找老板要求加薪，他業(yè)績(jī)普通，并無(wú)特長(zhǎng)，是一個(gè)地地道道的普通員工。畢竟入職時(shí)間也不短了，今天他要和老板談一談。說服與談判說服與談判說服：小王找老板要求加薪，他業(yè)績(jī)普通，并無(wú)特長(zhǎng)，是一個(gè)地地道道的普通員工。畢竟入職時(shí)間也不短了，今天他要和老板談一談。談判：小王找老板要求加薪，他業(yè)績(jī)出色，頗有專長(zhǎng)，是一個(gè)真真正正的模范員工。畢竟入職時(shí)間也不短了，今天他要和老板談一談。說服與談判說服與談判誰(shuí)求誰(shuí)？說服與談判說服與談判決定權(quán)在哪一方？說服與談判說服與

12、談判說服 談判0303如何挖掘利益？如何挖掘利益？如何挖掘利益如何挖掘利益利益不等于立場(chǎng)如何挖掘利益如何挖掘利益立場(chǎng) = What I think he wants？如何挖掘利益如何挖掘利益立場(chǎng) = What I think he wants？如何挖掘利益如何挖掘利益問問利益利益如何挖掘利益如何挖掘利益如何挖掘利益如何挖掘利益為什么Why？如何挖掘利益如何挖掘利益為什么Why？如何挖掘利益如何挖掘利益為什么Why？還有其他嗎Anything else？如何挖掘利益如何挖掘利益問問聽（聽（ Listening Hearing Listening Hearing ）利益利益如何挖掘利益如何挖掘利益

13、聽聽如何挖掘利益如何挖掘利益問問聽聽反饋反饋利益利益如何挖掘利益如何挖掘利益反饋方法：如何挖掘利益如何挖掘利益反饋方法：1.逐字重復(fù) Parroting如何挖掘利益如何挖掘利益反饋方法：1.逐字重復(fù) Parroting2.資訊整合 Summary如何挖掘利益如何挖掘利益反饋方法：1.逐字重復(fù) Parroting2.資訊整合 Summary3.意義形塑 Reframe如何挖掘利益如何挖掘利益問問聽聽反饋反饋利益利益0404談前要素談前要素談前要素談前要素1.目的 Purpose談前要素談前要素1.目的 Purpose2.產(chǎn)品 Product談前要素談前要素1.目的 Purpose2.產(chǎn)品 Pro

14、duct3.人 Person談前要素談前要素1.目的 Purpose2.產(chǎn)品 Product3.人 Person4.程序 Process0505談判要素談判要素談判要素談判要素反饋談判要素談判要素ICON模型談判要素談判要素Interest談判要素談判要素InterestCriteria談判要素談判要素InterestCriteriaOption談判要素談判要素InterestCriteriaOptionNon-Agreement Alternative談判要素談判要素利益標(biāo)準(zhǔn)選項(xiàng)代替方案我方我方對(duì)方對(duì)方談判要素談判要素利益三角形信息池代替方案分類談判要素談判要素利益三角形信息池代替方案分類共同的：共同的： 利益最大化利益最大化談判要素談判要素利益三角形信息池代替方案分類共同的：共同的： 利益最大化利益最大化不同的：不同的： 交換交換談判要素談判要素利益三角形信息池代替方案分類共同的：共同的： 利益最大化利益最大化不同的：不同的： 交換交換沖突的：沖突的： 博弈博弈談判要素談判要素好印象的來源談判要素談判要素好印象的來源施惠施惠 A Appreciationppr