如何識人看人(六征觀人法)

1、六征觀人法-文王官人篇記文王（周文王）告太師尚父觀察真?zhèn)?、考試才藝之法，其法在六征。六征者，一曰觀誠，二曰考志，三曰視中，四曰觀色，五曰觀隱，六曰揆德。第一輯xx1.1 原文：觀誠者，觀驗其誠也。xx家語xx：“誠于此者形于彼。”是誠之足觀者。中庸云：“獲乎上有道，不信乎朋友，不獲乎上矣；信乎朋友有道，不順乎親，不信乎朋友矣；順乎親有道，反諸身不誠，不順乎親矣?！笔怯^誠之義。譯文：所謂觀誠，就是觀察驗證他是否真誠?？鬃蛹艺Z說：“真誠在此處的會在彼處表露。”這就是說，真誠是完全可以觀察出來的。中庸中說：“要想獲得上級的信任應(yīng)有一定的方法，如果不能得到朋友的信任，就不能獲得上級的信任；要想獲得朋友

2、的信任也有一定的方法，如果不能做到孝順父母，也就無法獲得朋友的信任；孝順父母也有一定的方法，如果反省自己有不誠實之處，就無法真心孝順父母。”這就是觀察真誠與否的基本要領(lǐng)。1.2 原文：考之以觀其信，xie（意：度量，比較）之以觀其知，示之難以觀其勇，煩之以觀其治，淹之以利以觀其不貪，藍之以樂以觀其不寧，喜之以物以觀其不輕，怒之以觀其重，醉之以觀其不失也，縱之以觀其常，遠使之以觀其不貳，邇之以觀其不倦，探取其志以觀其情，考其陰陽以觀其誠，覆其微言以觀其信，曲省其行以觀其備。譯文：用考驗來看他的信用，用衡量來看他的智慧，展示困難來檢驗他的勇氣，制造麻煩來檢驗他的才干，用財利來誘惑看他是否不貪心，用

3、淫聲來迷惑看他是否不放蕩，拿物品讓他喜歡來看他是否不輕佻，故意激怒他來看他是否夠穩(wěn)重，拿酒灌醉他來看他是否不失態(tài)，設(shè)法放縱他來看他是否守常觀，派他到遠地來看他是否忠貞不二，派他在身邊看他是否很敬業(yè)，探究他的心志來看他的性情如何，考察他的陰陽來看他是否誠實，審察他的細(xì)言微語看他是否守信，詳細(xì)觀察他的行為來看他是否檢點。第二輯考志2.1 原文：考志者，考度其志也。考志即可曰考言而知其意也。譯文：所謂考志，就是考察度量一個的心胸志向?？贾荆部梢哉f：考察一個人的xx而知道他的心意。2.2 原文：志殷而深，其氣寬而柔，其色儉而不諂，其禮先人，其言后人，見其所不足，曰日益者也；好臨人以色，高人以氣，賢人

4、以言，防其不足，伐其所能，曰日損者也。譯文：心志宏大而深邃的人，其行氣寬緩而柔和，其面色謙遜而諂媚，見禮在人先，說話在人后，敢于袒露自己的不足之處，這是一種天天進步的人；喜歡給別人以臉色，故顯傲慢之氣高人一等，故意賣弄言辭以顯自己賢能，掩蓋自己的不足之處，夸耀自己的才能，這是一種天天退步的人。2.3 原文：其貌直而不侮，其言正而不私，不飾其美，不隱其惡，不防其過，曰有質(zhì)者也；其貌固嘔，其言工巧，飾其見物，務(wù)其小征，以故自說，曰無質(zhì)者也。譯文：相貌直率而傲慢，說話公正而不偏私，不夸大自己的好處，不隱藏自己壞處，不掩蓋自己的過失，這是一種樸實的人；外貌和悅，巧言令色，故意掩飾自己的缺陷，卻致力于一

5、些細(xì)微末節(jié)，以此來實現(xiàn)自我安慰，這是一種浮夸虛假的人。2.4 原文：喜怒以物而色不作，煩亂之而志不營，深道以利而心不移，臨懾以威而氣不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而變易知，煩亂之而志不格，示之以利而易移，臨懾以威而易懾，曰鄙心而假氣者也。譯文：用喜歡或厭惡的東西來刺激而面不改色，故意給他麻煩擾亂而心志不迷亂，用豐厚的財利來誘惑他而立場堅定，用巨大的威勢來恫嚇?biāo)磺火垼@是一種心志堅強的人；用喜歡或厭惡的東西來刺激他會面色改變，故意給他麻煩就會心力不足，用豐厚的財物來引誘他就會心志動搖，用巨大的威勢來恫嚇?biāo)蜕炭?，這是一種軟弱易變節(jié)的人。2.5 原文：順與之弗為喜，非奪之弗為怒，沈靜而寡

6、言，多稽而儉貌，曰質(zhì)靜者也；辯言而不固行，有道而先困，自慎而不讓，當(dāng)而強之，曰妒誣者也。譯文：順意給予他不感到欣喜，無理剝奪他也不感到生氣，沉靜而少言語，遇到事情能思考而相貌謙卑，這是一種心態(tài)平靜的人；能說會到卻不能踐行諾言，別人有理又要無理阻擾，自以為是而不肯謙讓，能勝之事而則竭力貪功爭先，這是一種嫉妒妄為的人。2.6 原文：微清而能發(fā)，察度而能盡，曰治志者也；華而誣，巧言，令色，足恭，一也，皆以無為有者也。譯文：微妙清新之理能闡發(fā)，觀察審查事理能有深度，這是一種心志清明的人；華而不實、言辭巧妙、表情美觀、過度謙讓合為一體者，都是一種顛倒是非、以無為有的人。第三輯視中3.1 原文：視中者，占

7、視其內(nèi)也。內(nèi)心所示，聲氣為先，聽聲處氣，觀察莫尚焉。譯文：所謂視中，就是觀測一個人的內(nèi)心。內(nèi)心所表露的東西，首先是聲音氣息，聆聽聲音，感受氣息，在觀察人方面沒有比這更好的方法了。3.2 原文：初氣生物，物生有聲，聲有剛有柔，有濁有清，有好有惡，咸發(fā)于聲也。譯文：宇宙最處的氣生成了萬物，萬物生成后便有了聲音，聲音有陽剛也有陰柔，有渾濁也有清純，有美好也有仇惡，都是發(fā)發(fā)自于聲音。3.3 原文：心氣華誕者，其聲流散；心氣順信者，其聲順節(jié)；心氣鄙戾者，其聲嘶丑；心氣寬柔者，其聲溫好。信氣中易，義氣時舒，智氣簡單，勇氣壯直。譯文：12 / 10心氣浮華誕妄者，其聲音流離散漫；心氣和順誠心者，其聲音流暢有

8、節(jié)奏；心氣卑鄙乖戾者，其聲音嘶啞難聽；心氣寬厚柔和者，其聲音溫和美妙；誠心的聲氣中正平易，正義的聲氣合時舒展，智慧的聲音簡約完美，勇敢的聲氣雄壯剛直。第四輯觀色4.1原文：觀色者，觀氣外形也。內(nèi)心所畜，每現(xiàn)于面，雖欲掩之，中志不從。譯文：所謂觀色，就是觀察一個人的面色。內(nèi)心所積聚的情感，往往要表現(xiàn)在臉面上，即使想要掩蓋，而內(nèi)心卻不會順從。4.2原文：民有五性：喜、怒、欲、懼、憂也。五氣誠于中，發(fā)形于外，民情不隱也。喜色油然而生，怒色拂然以侮，欲色嘔然以偷，懼色薄然而下，憂悲之色累然而靜。譯文：百姓有五種天性：就是喜悅、憤怒、欲望、懼怕、憂愁。這五種心氣真實地存在于心胸中，生發(fā)表現(xiàn)在外觀上，人的

9、感情就無法隱瞞了。喜悅的面色表現(xiàn)為自然而然地順利產(chǎn)生，憤怒的面色表現(xiàn)為十分郁積地輕慢蔑視，欲望的面色表現(xiàn)為十分愉悅地輕薄茍得，恐懼的面色表現(xiàn)為十分地急迫地陡然下降，憂郁的面色表現(xiàn)為心事重重而趨于安靜。4.3原文：誠智必有難盡之色，誠仁必有可尊之色，誠勇必有難之色，懾誠忠必有可親之色，誠jie（意：廉潔）必有難污之色，誠靜必有可信之色。質(zhì)色皓然固以安，偽色縵然亂以煩。譯文：真正的智慧必定會有表達不盡的神色，真正的仁愛必定會有令人尊敬的神色，真正的勇敢必定會有無畏無懼的神色，真正的忠誠必定會有令人親和易近的神色，真正的廉潔必定會有難以玷污的神色，真正的安靜必定會有令人信任依賴的神色。本質(zhì)的神色明亮

10、舒服，使人感覺穩(wěn)定安全；偽裝的神色混雜繁多，使人感覺煩亂不安。第五輯xx5.1 原文：觀隱者，觀其隱托也。人情多隱以便其私，好詐以飾于眾，故有偽愛以為忠，矯厲以為勇諸類。譯文：所謂觀隱，就是觀察一個人的隱藏借托情況。世人之情多愛隱藏真相以便于營私，喜歡偽詐來粉飾自己欺騙大眾所以有的偽裝真愛來冒充忠誠，造作勉強來冒充勇敢之類的事情。5.2 原文：小施而好大得，小讓而好大爭，言愿以為質(zhì)，偽愛以為忠，面寬而貌慈，假節(jié)以示人，故其行以攻其名-如此者隱于仁質(zhì)也。推前惡，思附知物焉；首成功，少其所不足；慮誠不及，佯為不言，內(nèi)誠不足，色示有余，故知以動人；自順而不讓，錯辭而不遂，莫知其情-如是者隱于知理者也

11、。素動人以言，涉物而不終，問則不對，詳為不窮，色示有意，有道而自順之，物窮則為深-如此者隱于文藝者也。譯文：小處施舍，而喜歡大處獲利，小處謙讓，而喜歡大處爭的更多，說話謹(jǐn)慎恭敬，用來顯示自己的質(zhì)樸，偽裝仁愛用來顯示自己忠厚，表面寬厚，外貌慈祥，搞些節(jié)操的假象給別人看；故意裝些行動，以便博取名聲-如此種種都是隱托于仁愛質(zhì)樸。推尋以前的缺陷，用來貶低一個熟知的人；看到他人取得成功，則輕視他的不足之處；自己想不到的，便佯裝不肯說話，；內(nèi)心知道的不充分，而神色顯現(xiàn)得很盈余，故作富有智慧來感動別人；自認(rèn)為合理而毫不謙讓，說話措辭也不能通達，讓人感到高深莫測-如此種種都是隱托于智慧事理?？傁矚g以空洞的話語

12、來感動人，涉獲了一些卻不能深入研究，向他提問，則不回答，假裝知識淵博，面相顯示很豐余，有些道理只是自以為是地運用，推論不通時，又故作高深-如此種種都是隱托與語言藝術(shù)。5.3 原文：廉言以為氣，矯厲以為勇，內(nèi)恐外粹，無所不至，亟稱其說，以詐臨人-如此者隱于廉勇者也。自事其親，好以告人，乞言勞粹，而面于敬愛，飾其見物，故得其名，名揚于外，不誠于內(nèi)，伐名以事其親戚，以故取利，分白其名，以私其身-如此者隱于忠孝者也。陰行以取名，比周以相譽，明知賢可以征，與左右不同而交，交必重己，必說之而身不近之，身近之而實不至，而歡忠不盡見于眾而貌克-如此者隱于交友者也。譯文：口稱廉潔來冒充氣節(jié)，造作勉強來假冒勇敢，

13、內(nèi)心恐懼又故意裝作外貌憂傷，各種伎倆，無所不為，經(jīng)常吹噓自己，以欺詐應(yīng)對別人-如此種種都是隱托于廉潔勇敢。自己侍奉父母，喜歡說于別人聽，希望別人說自己辛苦，表面上裝作十分敬愛的樣子，裝扮一些明顯的事物，以博取名聲，名聲傳揚在外，內(nèi)心卻不真誠，借侍奉父母來炫耀自己，以撈取資本，提高名譽地位，以利于自身-如此種種都是隱托于忠誠孝順。以不正當(dāng)?shù)氖侄沃\事以博取名聲，結(jié)幫互相吹捧，明知道賢德之人可以楷模，與平常交往的不同，卻不與他交往，如果與他交往就必須是對自己很有好處；或者心里喜歡他而身體卻排斥他，或者身體接近他而心里卻不與他真誠交往，不能坦誠相見盡情交歡，可是在大眾面前卻又裝一付坦誠相見盡情交歡的樣

14、子-如此種種都是隱托于結(jié)交朋友。第六輯揆德6.1 原文：揆德者，揆度于德也。德之內(nèi)充，必符于外。譯文：所謂揆德，就是考察一個人的道德。如果道德充滿內(nèi)心，一定就會體現(xiàn)于外表。6.2 原文：言行不類，始終相悖，陰陽相克，內(nèi)外不合，雖有隱節(jié)見行，曰非誠質(zhì)者也。其言甚忠，其行甚平，其志無私，施不在多，靜而寡類，莊而安人，曰有仁心者也。少言而行，恭儉以讓，有知而不伐，有施而不置，曰慎謙良者也隱約而不懾，安樂而不奢，勤勞之不變，喜怒而有度，曰守志者也。正靜以待命，不召不至，不問不言，言不過行，行不過道，曰沈靜者也。合志而同方，共其憂而任其難，行忠信而不相疑，殊隱達而不相舍，曰至友者也。譯文：言行不一致，始

15、終相違背，陰陽變化無常，內(nèi)外不相符，雖然他能掩飾自己的短處，表現(xiàn)自己的長處，但他終究可以說不是真誠質(zhì)樸的人。講話非常誠懇，做事非常平穩(wěn)，心中沒有私念，施舍不是很多，安靜而不結(jié)黨營私，莊重而能安撫人，這是一種有仁心的人。寡言少語認(rèn)真做事，謙虛、恭敬、勤儉、節(jié)約而能遜讓，有智慧而不夸耀，有施舍而不自以為德，這是一種謙謹(jǐn)溫良的人。窮困而不懼怕，安樂而不奢侈，勤勞習(xí)慣不改變，感情喜怒有節(jié)制，這是一種有操守的人。端正安靜地等待國君征召的命令，不征召則不前去，不詢問則不發(fā)言，說話不超過行事，行事不超過道理，這是一種沉著冷靜的人。志同道合，共同面對承擔(dān)憂患，行為誠實而不相互猜疑，不論落魄還是發(fā)達都不互相舍棄

16、，這是一種至交好友。6.3 原文：心色辭氣，其入人甚愉，進退工，故其與人甚巧，其就人甚速，其叛人甚易，曰為志者也。飲食以親，貨賄以交，接利以合，故得望譽征利而依隱于物，曰貪鄙者也。質(zhì)不斷，辭不至，少其所不足，謀而不已，曰偽詐者也。言行亟變，從容謬易，好惡無常，行身不類，曰無誠者也。小知而不大決，小能而不大成，顧小物而不知大論，亟變而多私，曰華誕者也。事阻者不夷，奇鬼者不仁，面譽者不忠，飾貌者不情，隱節(jié)者不平，多私者不義，揚言者寡信。譯文：心理、面色、言辭、態(tài)度，都使人感覺到愉悅，善于鉆營，善于擺脫，所以他與人結(jié)交十分機巧，與人接近也十分快速，背叛人也很容易，這是一種志在地位的人。因為飲食而親熱，因為財貨而結(jié)交，因為利益而合作，所以他能名望聲譽攫取利益而立足與財富，這是一種貪婪卑鄙的人。存在