民營企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系淺析

1、PRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ER

2、PRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ER 客戶經(jīng)理責(zé)權(quán)利確認書 客戶經(jīng)理責(zé)權(quán)利確認書姓名：姓名： 職務(wù)：職務(wù)：制定日期：制定日期：一一. 工作角色工作角色 全面負責(zé)全面負責(zé)XXX公司在公司在 城市的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作。城市的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作。二二. 基本職責(zé)基本職責(zé) 1。確保完成上級制定的銷售回款目標(biāo)，且分銷商的按時回款率達到。確保完成上級制定的銷售回款目標(biāo)，且分銷商的按時回款率達到90%以上；以上； 2。通過有效覆蓋，使本。通過有效覆蓋，使本城市的加權(quán)分銷率達到城市的加權(quán)分銷率達到80%以上；以上； 3

3、。嚴(yán)格按照上級分配的預(yù)算運作，確保投入產(chǎn)出比例符合公司標(biāo)準(zhǔn)；。嚴(yán)格按照上級分配的預(yù)算運作，確保投入產(chǎn)出比例符合公司標(biāo)準(zhǔn)； 4。管理和培訓(xùn)當(dāng)?shù)?。管理和培?xùn)當(dāng)?shù)氐牡腄SR和和BC隊伍，以支持生意的持續(xù)發(fā)展。隊伍，以支持生意的持續(xù)發(fā)展。三三. 薪酬標(biāo)準(zhǔn)薪酬標(biāo)準(zhǔn)基本工資基本工資交通補貼交通補貼通訊補貼通訊補貼小計小計 每月獎金 = 每 月 回 款 額 / 月平均回款 目 標(biāo) * 獎金基數(shù)每月獎金 = 每 月 回 款 額 / 月平均回款 目 標(biāo) * 獎金基數(shù)月平均回款目標(biāo)月平均回款目標(biāo) 獎金基數(shù)獎金基數(shù)四四. 權(quán)限一覽權(quán)限一覽權(quán)限類別權(quán)限類別權(quán)限明細權(quán)限明細 權(quán)限描述權(quán)限描述DSR招聘DSR招聘可提出申

4、請，但需U M 批準(zhǔn)可提出申請，但需U M 批準(zhǔn)DSR錄用DSR錄用負責(zé)初次面試，由負責(zé)初次面試，由UM最終確定最終確定人事人事DSR辭退辭退可提出申請，但需U M 批準(zhǔn)可提出申請，但需U M 批準(zhǔn)BC招聘招聘在預(yù)算內(nèi)可全權(quán)決定在預(yù)算內(nèi)可全權(quán)決定BC錄用錄用可全權(quán)決定可全權(quán)決定（需符合公司（需符合公司 BC招聘標(biāo)準(zhǔn)）招聘標(biāo)準(zhǔn)）BC辭退辭退可全權(quán)決定可全權(quán)決定DE-01 DSR每月工資每月工資每月制定工資表，但工資和獎金標(biāo)準(zhǔn)需每月制定工資表，但工資和獎金標(biāo)準(zhǔn)需 UM批準(zhǔn)批準(zhǔn)PE-M1 BC每月工資每月工資每月制定工資表，但工資和獎金標(biāo)準(zhǔn)需每月制定工資表，但工資和獎金標(biāo)準(zhǔn)需 UM批準(zhǔn)批準(zhǔn)PE-M2

5、 BC管理費管理費在預(yù)算內(nèi)可全權(quán)決定在預(yù)算內(nèi)可全權(quán)決定PE-A，PE-Y類費用類費用可提出申請，但需U M 批準(zhǔn)可提出申請，但需U M 批準(zhǔn)財務(wù)財務(wù)PE-S類費用類費用在預(yù)算內(nèi)可全權(quán)決定在預(yù)算內(nèi)可全權(quán)決定PE-Q類費用類費用在公司原則下可全權(quán)決定在公司原則下可全權(quán)決定DE-02 進場費進場費可提出申請，但需U M 批準(zhǔn)可提出申請，但需U M 批準(zhǔn)OE-01 日常辦公費用日常辦公費用在限額內(nèi)可全權(quán)決定在限額內(nèi)可全權(quán)決定（中心城市（中心城市 300元元 /月，其他月，其他 100元元 /月）月）OE-02 分銷商運作費用分銷商運作費用可提出申請，但需U M 批準(zhǔn)可提出申請，但需U M 批準(zhǔn)OE-0

6、3 分銷商專項費用分銷商專項費用可提出申請，但需U M 批準(zhǔn)可提出申請，但需U M 批準(zhǔn)貨物貨物分銷商訂單分銷商訂單KAM簽名方可發(fā)運簽名方可發(fā)運（需在信用額內(nèi)和無超期應(yīng)收款）（需在信用額內(nèi)和無超期應(yīng)收款）分銷商設(shè)立與調(diào)整分銷商設(shè)立與調(diào)整KAM可向可向 UM提出建議，但不得在確定前向其他人透露提出建議，但不得在確定前向其他人透露UM簽名UM簽名MM簽名MM簽名 2001年度區(qū)域每月預(yù)算表年度區(qū)域每月預(yù)算表區(qū)域：區(qū)域：月份：月份：費用編號費用編號費用明細費用明細城市1城市1城市2城市2城市3城市3城市4城市4城市5城市5城市城市6本月小計本月小計區(qū)域延續(xù)費用預(yù)算區(qū)域延續(xù)費用預(yù)算SE-01BSE-

7、01BKAM工資及費用KAM工資及費用 各城市延續(xù)費用預(yù)算各城市延續(xù)費用預(yù)算 小小 計計KAM工資費用削減說明：工資費用削減說明：城市新增費用預(yù)算城市新增費用預(yù)算新增費用預(yù)算新增費用預(yù)算-運作運作新增費用預(yù)算新增費用預(yù)算-零售零售 小小 計計新增區(qū)域費用預(yù)算新增區(qū)域費用預(yù)算（SE-01）受理號碼受理號碼費用編號費用編號費用明細費用明細 費用簡要描述費用簡要描述預(yù)算金額預(yù)算金額SE-01SE-01KAM工資及費用KAM工資及費用SE-01SE-01KAM工資及費用KAM工資及費用SE-01SE-01KAM工資及費用KAM工資及費用SE-01SE-01KAM工資及費用KAM工資及費用 小小 計計

8、本月總預(yù)算：本月總預(yù)算：備注：備注：1。陰影部分和受理號碼部分不用填寫。陰影部分和受理號碼部分不用填寫UM-04分銷商每周生意跟蹤報告 KAM提供數(shù)據(jù)，UM填寫 每周二16:00時之前傳真秘書組UM-01UM每月工作計劃與報告UM-022001年區(qū)域每月預(yù)算表 每月15日前MM/UM-03銷售經(jīng)理月度行程表 次月8日前SE-01B客戶經(jīng)理工資表 UM須簽名核實，每月8日前預(yù)算受理號碼確認表 每月5日前 每月8日前注：如當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理沒有上設(shè)注：如當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理沒有上設(shè)市場經(jīng)理，可直接將以上報表交回公司秘書組。市場經(jīng)理，可直接將以上報表交回公司秘書組。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)交報表一覽每 周每 月上 交每月18日

9、前寄到公司上月報告：每月8日前次月計劃：每月15日前次月8日前寄回公司市場經(jīng)理市場經(jīng)理秘書組 姓名：職務(wù)：報表（報表（5妥）妥）目標(biāo)實際完成完成率得分加權(quán)分銷率得分李月費用1/0比得分回款準(zhǔn)時率得分得分123456上半年平均抽查人員日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度 抽查人員日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度抽查人員日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度人員評估人員評估789101112下半年平均抽查人員日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度 抽查人員日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度抽查人員日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度人員評估人員評估抽查人員人員評估得分：人員評估得分：生意積分：生意積分：實地考核得分（滿分實地考核得分（滿分60分）分）下半年總體評估下半年總體評估分銷數(shù)據(jù)分銷數(shù)據(jù)準(zhǔn)度準(zhǔn)度實地考核得分（滿分實地考核得分（滿分60分）分）分銷數(shù)據(jù)準(zhǔn)度抽查人員理論考試得分（滿分理論考試得分（滿分40分）分）上半年總體評估生意積分：人員評估得分：人員評估得分：20012001年度銷售經(jīng)理積分卡年度銷售經(jīng)理積分卡理論考試得分（滿分理論考試得分（滿分40分）分）月份月份分銷數(shù)據(jù)分銷數(shù)據(jù)準(zhǔn)度準(zhǔn)度分銷數(shù)據(jù)準(zhǔn)度回款目標(biāo)完成率（回款目標(biāo)完成率（30分）分）總分總分回款準(zhǔn)時率（回款準(zhǔn)時率（5分）分）投入產(chǎn)出比例（投入產(chǎn)出比例（30分）分）加權(quán)分銷率（加權(quán)分銷率（30