傳統(tǒng)通路活動方案

1、營銷字119 號關(guān)于傳統(tǒng)通路客戶“增銷量、搶份額，決戰(zhàn)年底60天”評比考核方案的通知 為了提高產(chǎn)品鋪市率及低溫產(chǎn)品市場占有率，更有效的打擊競品，提高客戶積極性，公司決定于發(fā)起“增銷量，搶份額決戰(zhàn)年底60天”傳統(tǒng)通路客戶評比考核活動，具體評比考核內(nèi)容如下：一、 參評對象：全體傳統(tǒng)通路客戶，注：前三名客戶月任務量必須100%完成。二、 活動具體評分標準：A 評分依據(jù)：客戶銷量及市場巡查檢查數(shù)據(jù)。B 評比方式：通過巡查數(shù)據(jù)分析，以打分的的形式進行評比。滿分為100分，每月匯總一次，二月合并取平均值。檢查市場人員除巡查外，必須有業(yè)務主管，業(yè)務員陪同檢查。C具體評分標準：如下表評比項評比項占比（100分

2、）評比細則備注主推產(chǎn)品鋪市率（優(yōu)益C，雙層老酸奶）30分巡查隨機檢查每個片區(qū)30家有效終端，優(yōu)益C鋪市率及雙層老酸奶鋪市率達到90%的片區(qū)即27家有主推產(chǎn)品鋪者，可得滿分30分，低于27家鋪市片區(qū)，有1家未鋪市，扣減1分。市場巡查每月檢查同一片區(qū)不低于3次，每次隨機檢查有效終端數(shù)量不低于30家，并取三次結(jié)果平均值為本月保鮮柜陳列達標率20分巡查檢查每個片區(qū)20家有自投柜終端，保鮮柜第一層陳列優(yōu)益C，第二層陳列雙層奶酪，即視為合格。且合格率達到80%者即16家終端，可得滿分20分，低于16家終端的片區(qū)，有1家不合格者，扣減1分。需業(yè)務員自行指定終端，提報明細，但必須是形象街內(nèi)的形象店或銷售達到1

3、萬元以上銷售終端（通路連鎖）。產(chǎn)品日期調(diào)整達標率20分巡查隨機檢查每個片區(qū)30家有效終端，（超過生產(chǎn)日期15日產(chǎn)品未及時調(diào)整即視為臨期產(chǎn)品），無臨期產(chǎn)品終端即視為合格，合格率達到90的片區(qū)即27家終端未出現(xiàn)臨期產(chǎn)品，可得滿分20分，超過3家終端有臨期產(chǎn)品片區(qū)，有1家存在臨期產(chǎn)品，扣減0.5分.市場巡查每月檢查同一片區(qū)不低于3次，每次隨機檢查有效終端數(shù)量不低于30家，并取三次結(jié)果平均值為本月客戶終端零投訴達標率10分11月1日12月31日期間，凡是未接到終端投訴客戶（終端要貨，或者終端臨過期未調(diào)）的即視為達標.可得滿分10分,否則,公司每接到終端投拆1次,扣減1分.客戶終端投訴除直接打電話到公司

4、投訴外還包括集團領(lǐng)導或集團400、800投訴電話反饋意見。公司路演活動客戶配合達標率20分凡是報公司通路路演，現(xiàn)場陳列達標（帳篷，保鮮柜，物料及宣傳品），要求品項無斷貨。以客戶11月、12月合計場數(shù)為基礎(chǔ)，檢查合格率不低于95%的即視為100%達標，可得滿分，否則不合格1場，相應扣減1分。巡查檢查依據(jù)業(yè)務員提報通路路演明細表。且必須嚴格依據(jù)提報明細進行活動，不得隨意更改。每次路演活動業(yè)務必須提報見證性材料（照片）。D、其它相關(guān)事項：本次評比活動為期二個月，每月匯總一次，結(jié)果于下月5日前以書面形式送達客戶。在2012年1月15日前日公布最終結(jié)果。三，評比獎項設(shè)置：名次數(shù)量分數(shù)考核金額第一名190

5、分以上正激勵1500元第二名280分-90分正激勵1000元第三名370分-80分正激勵500元倒數(shù)第二名1負激勵500元倒數(shù)第一名1負激勵1000元以上為此次大評比活動的具體評比標準及實施辦法，望廣大客戶積極相應公司號如，踴躍參與。附件：11月，12月市場巡查檢查排期表本活動自、起生效。特此通知 二O年月日 11月份巡查檢查排期表1日倒休倒休2日易哲，團小/步步高偉杰，環(huán)宇3日紅蓋，農(nóng)委北方，蒙古大營4日偉杰，環(huán)宇易哲，團小/步步高5日北方，蒙古大營紅蓋，農(nóng)委6日易哲，團小/步步高偉杰，環(huán)宇7日紅蓋，農(nóng)委北方，蒙古大營8日倒休倒休9日偉杰，環(huán)宇易哲，團小/步步高10日北方，蒙古大營紅蓋，農(nóng)委

6、11日易哲，團小/步步高偉杰，環(huán)宇12日紅蓋，農(nóng)委北方，蒙古大營13日偉杰，環(huán)宇易哲，團小/步步高14日北方，蒙古大營紅蓋，農(nóng)委15日倒休倒休16日易哲，團小/步步高偉杰，環(huán)宇17日紅蓋，農(nóng)委北方，蒙古大營18日偉杰，環(huán)宇易哲，團小/步步高19日北方，蒙古大營紅蓋，農(nóng)委20日易哲，團小/步步高偉杰，環(huán)宇21日紅蓋，農(nóng)委北方，蒙古大營22日倒休倒休23日偉杰，環(huán)宇易哲，團小/步步高24日北方，蒙古大營紅蓋，農(nóng)委25日易哲，團小/步步高偉杰，環(huán)宇26日紅蓋，農(nóng)委北方，蒙古大營27日偉杰，環(huán)宇易哲，團小/步步高28日北方，蒙古大營紅蓋，農(nóng)委29日倒休倒休30日易哲，團小/步步高偉杰，環(huán)宇 12月份巡

7、查檢查排期表1日郝亦敦紅蓋，農(nóng)委巴雅爾北方，蒙古大營2日郝亦敦偉杰，環(huán)宇巴雅爾易哲，團小/步步高3日郝亦敦北方，蒙古大營巴雅爾紅蓋，農(nóng)委4日郝亦敦易哲，團小/步步高巴雅爾偉杰，環(huán)宇5日郝亦敦紅蓋，農(nóng)委巴雅爾北方，蒙古大營6日郝亦敦倒休巴雅爾倒休7日郝亦敦偉杰，環(huán)宇巴雅爾易哲，團小/步步高8日郝亦敦北方，蒙古大營巴雅爾紅蓋，農(nóng)委9日郝亦敦易哲，團小/步步高巴雅爾偉杰，環(huán)宇10日郝亦敦紅蓋，農(nóng)委巴雅爾北方，蒙古大營11日郝亦敦偉杰，環(huán)宇巴雅爾易哲，團小/步步高12日郝亦敦北方，蒙古大營巴雅爾紅蓋，農(nóng)委13日郝亦敦倒休巴雅爾倒休14日郝亦敦易哲，團小/步步高巴雅爾偉杰，環(huán)宇15日郝亦敦紅蓋，農(nóng)委巴雅爾北方，蒙古大營16日郝亦敦偉杰，環(huán)宇巴雅爾易哲，團小/步步高17日郝亦敦北方，蒙古大營巴雅爾紅蓋，農(nóng)委18日郝亦敦易哲，團小/步步高巴雅爾偉杰，環(huán)宇19日郝亦敦紅蓋，農(nóng)委巴雅爾北方，蒙古大營20日郝亦敦倒休巴雅爾倒休21日郝亦敦偉杰，環(huán)宇巴雅爾易哲，團小/步步高22日郝亦敦北方，蒙古大營巴雅爾紅蓋，農(nóng)委23日郝亦敦易哲，團小/步步高巴雅爾偉杰，環(huán)宇24日郝亦敦紅蓋，農(nóng)委巴雅爾北方，蒙古大營25日郝亦敦偉杰，環(huán)宇巴雅爾易哲，團小/步步高