新產(chǎn)品推廣銷售方案

1、如果對您有幫助！感謝評論與分享新產(chǎn)品推廣銷售方案導(dǎo)讀：本文新產(chǎn)品推廣銷售方案 ，僅供參考，如果覺得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評和分享。新產(chǎn)品推廣銷售方案方案的目的：在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、 樹立品牌形象、 收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。實(shí)施步驟：一、銷售管理在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：制定本地區(qū)的銷售方案，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護(hù)人員工作職責(zé)；1、銷售部經(jīng)理工作職能：（ 1進(jìn)展市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；（ 2提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總；（ 3制定年度銷售方案，進(jìn)展目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；（ 4管理、督導(dǎo)營銷中心正常

2、工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；（ 5設(shè)立、管理、監(jiān)視區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；（ 6營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；（ 7建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；如果對您有幫助！感謝評論與分享（ 8合理進(jìn)展銷售部預(yù)算控制；（ 9研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；（ 10 制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)方案，并予以檢查控制；（ 11 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；（ 12 預(yù)測渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；（ 13 檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；（ 14 按推廣方案的要求進(jìn)展貨物陳列、 宣傳品的X貼及發(fā)放；（ 15 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。2、銷售主管：（ 1管理推銷員的日常工作；（ 2對推銷員的業(yè)績進(jìn)展統(tǒng)

3、計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；（ 3對營銷工作中遇到的問題，進(jìn)展總結(jié)匯報(bào)；（ 4結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；（ 5按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。3、推銷員：（ 1負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；（ 2與客戶洽談合作細(xì)那么，并簽署相關(guān)合同；（ 3上報(bào)銷售業(yè)績；（ 4反響營銷推廣工作中遇到的問題；（ 5結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；（ 6按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。二、前期市場調(diào)查：如果對您有幫助！感謝評論與分享針對本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)展一至七天的全方位市場調(diào)查， 掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料， 整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。三、確立目標(biāo)市場根據(jù)市場

4、調(diào)查情況， 凡有意向考慮當(dāng)中者， 均可做為我們潛在客戶群體。四、明確市場切入點(diǎn)根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好， 容易樹立公司品牌形象， 宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、鋒利而明確的利益點(diǎn)切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好根底。五、制訂銷售目標(biāo)由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題， 所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。六、客戶群培養(yǎng)投放初期的客戶群定位于在穩(wěn)固初期客戶群根底上， 繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、效勞行業(yè)、大型超市等，不放過每一個(gè)對我們感興趣的

5、客戶； 后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、 穩(wěn)固已掌握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后效勞工作。七、售后效勞如果對您有幫助！感謝評論與分享各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后效勞體系， 效勞的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。 優(yōu)質(zhì)的效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。客戶反響機(jī)制的建立，不定期對客戶群進(jìn)展 回訪，征詢客戶的意見和問題并在 24 小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。八、綜合意見反響應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)展總結(jié)， 并針對相關(guān)問題提出解決方法，針對問題及時(shí)調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷方案方案。九、損益預(yù)估：應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)， 實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤， 而損益預(yù)估就是要在事