X房地產(chǎn)總部項目談判管理制度

1、規(guī)章制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-167編號：_X房地產(chǎn)總部項目談判管理制度審核：_時間：_單位：_X房地產(chǎn)總部項目談判管理制度用戶指南：該規(guī)章制度資料適用于管理中，通過編訂企業(yè)的章程、議事規(guī)則、生產(chǎn)經(jīng)營運作、監(jiān)督、員工的行為規(guī)范，再在運作中實踐得到不斷的完善，使經(jīng)營管理中議事有法可依?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。某房地產(chǎn)總部項目談判管理制度1.目的：項目談判是房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)中非常重要的一環(huán)，談判活動貫穿于整個開發(fā)過程。為了規(guī)范集團(tuán)談判工作，特制定此制度。2.范圍：2.1適用范圍：XX總部發(fā)展中心2.2發(fā)布范圍：XX

2、總部發(fā)展中心3.名詞解釋：3.1談判工作小組3.1.1項目談判必須成立談判小組，談判小組應(yīng)由二名及以上成員組成，其中至少一人為經(jīng)理或副經(jīng)理級別及以上人員。3.1.2每次談判應(yīng)由談判工作小組中至少2名工作人員共同前往。3.1.3談判工作小組是代表公司對外談判的唯一代表，我方所有談判信息必須經(jīng)過項目談判小組向?qū)Ψ絺鬟f，其他任何人不得私自向?qū)Ψ叫孤墩勁行畔ⅰ?.1.4談判工作小組應(yīng)本著高效談判的原則，將談判進(jìn)展及時反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。5.職責(zé)：總部發(fā)展中心負(fù)責(zé)該制度的制定及修改5.1作業(yè)內(nèi)容：5.1.1談判禮儀談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。具體按員工手冊

3、相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。5.2談判要求談判前要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。5.2.1談判前應(yīng)制定談判大綱，談判大綱應(yīng)規(guī)范化，成為談判完成的考評標(biāo)準(zhǔn)和獎懲標(biāo)準(zhǔn)。5.2.2談判大綱包括但不限于:5.2.2.1合作方式5.2.2.2合作條件5.2.2.3項目操作方案5.2.2.4雙方?jīng)Q策程序及時間5.3談判后一定要做談判紀(jì)要，并報相關(guān)人員備案。談判結(jié)果應(yīng)及時反饋給上一級領(lǐng)導(dǎo)，得到領(lǐng)導(dǎo)指示后進(jìn)行下一階段工作。5.3.1經(jīng)總部發(fā)展中心立項審批的項目，方可進(jìn)行深入談判。談判工作程序初選階段5.3.1.1項目初選階段談判工作主要內(nèi)容是調(diào)查項目：規(guī)劃情況、現(xiàn)狀、市政配套、政府批準(zhǔn)的有效文件、稅收優(yōu)惠

4、政策等情況，并取回相關(guān)紙版及電子版資料。5.3.1.2該階段招待飯店原則上安排在5.3.2立項、可研階段星級，招待費用控制在元/餐。5.3.2.1談判小組出具項目建議書，報總部發(fā)展中心立項審批后，談判小組提出立項項目工作計劃，并組織相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門召開立項項目工作會議，匯報立項項目工作計劃及項目的談判要點，并按會議精神與對方進(jìn)行談判。5.3.2.2當(dāng)與合作方談判達(dá)成一致后，談判小組應(yīng)及時完成項目可研報告，可研報告要盡量詳盡對項目前期、法律、經(jīng)濟(jì)、合作方式、合作條件、項目運作方案的可行性進(jìn)行判斷。5.3.2.3該階段該階段應(yīng)簽訂合作意向，由法律部配合完成。5.3.2.4招待飯店原則上安排在5.3.3決策階段星級，招待費用控制在元/餐。5.3.3.1項目可研報告報決策委員會，審核通過后，安排談判對等人員出面，落實決策委員會決議。5.3.3.2該階段由法律部配合審計合作方財務(wù)等狀況并出具書面法律意見。5.3.3.3該階段應(yīng)簽訂合作協(xié)議，由法律部配合完成。5.3.3.4該階段飯店原則上安排在6.獎懲條例:星級，招待費用控制在元/餐。6.1談判中要注意廉潔奉公、遵紀(jì)守法，不得接受對方人員或其他人員的賄賂或回扣，按公司