中學(xué)生實踐報告范文

1、中學(xué)生實踐報告范文中學(xué)生實踐報告范文為了提高自己的學(xué)習(xí)和動手能力，今年暑假，我到XX做電器促銷。因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班，即使工 資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年，店 里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售。在整整十五天里，我感覺收 獲頗豐。首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。 曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷 時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬 到實踐上來，太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。 而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點， 回避缺點， 忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號， 頓時對現(xiàn)實社會失

2、望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟 了許多，能客觀理性地看這個問題。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在 于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高 業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工 作。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力 為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充 實而快樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我 會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方 法，比如下載學(xué)習(xí)資料等；當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一 款簡單實用的，并耐心地教他操作。總之，我在銷售的過程 中盡量讓顧客滿意，把快樂傳

3、遞給他們。其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利 的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流 量小時，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是 新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀察周圍情況 并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自 信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫 助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。 我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌 的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意 興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。最重要的一點，就是我認(rèn)識

4、到自己性格上的一大缺點： 易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么 文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育 付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我 茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不 是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而 且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其 次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們 早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不 成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也 不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也 許是還貸的需求，也許是子女教育的來

5、源，而對我來說卻是 對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品 不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分 析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。 第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周 圍大型手機賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺 前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以 及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且 時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩 天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也 如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量 穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到

6、，要永遠(yuǎn)堅定 地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做 事認(rèn)真負(fù)責(zé)。有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的 店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在 我的幫助下他選購了一款稱心的手機。在周圍人羨慕的目光 中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做 的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以回答 我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的 是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我 開辟了一條完善自我的道路。十幾天的實踐活動很就快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊 錢，但卻掙到了用一千塊錢買不到的知識和經(jīng)驗。我相信， 這段實習(xí)生活一定

7、會是我人生的一筆寶貴財富。中學(xué)生實踐報告范文今年暑假，我在XX做電器促銷考慮后我就答應(yīng)下來.因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班 即使工資低些我也愿意嘗試一下 .由于正式促銷員回老家過 年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售.在整整十五天里，我感覺收獲頗豐.首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷 時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境 ，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬 到實踐上來，太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果. 而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然

8、而再次干銷售，我似乎成熟 了許多，能客觀理性地看這個問題.第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于 研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客 做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快 樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動 提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì) 優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下載學(xué)習(xí)資料等；當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一款簡單實 用的，并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧 客滿意，把快樂傳遞給他們.其次,

9、我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀察周圍情況并 認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量 ，惟有自信自 強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同 事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我 的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我 想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的 代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興 隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。最重要的一點，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大

10、缺點： 易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么 文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育 付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我 茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不 是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而 且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其 次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們 早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不 成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也 不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也 許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是

11、 對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品 不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分 析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。 第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周 圍大型手機賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺 前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以 及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且 時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩 天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也 如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量 穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定 地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做 事認(rèn)真負(fù)責(zé)。有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的 店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在 我的幫助下他選購了一款稱心