外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告1 我進(jìn)入大豐行進(jìn)出口有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了，這使我真正的體會(huì)到什么是外貿(mào)。作為一名保險(xiǎn)專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易學(xué)問外，我還沒有真正實(shí)踐過，這段時(shí)間使我熟悉到外貿(mào)真的是一個(gè)斗智斗勇、分秒必爭(zhēng)的行業(yè)。 廣交會(huì)是使我快速成長(zhǎng)的一個(gè)經(jīng)受。剛進(jìn)公司不久就聽說要參與廣交會(huì)，我當(dāng)時(shí)覺得很迷惘，由于還不知道做業(yè)務(wù)畢竟是怎么一回事，而且對(duì)公司的產(chǎn)品很不熟識(shí)，擔(dān)憂到時(shí)候會(huì)給同事添亂，所以剛開頭就舍命地閱讀公司的產(chǎn)品名目和資料，了解一下也許的狀況，但是過了一段時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報(bào)價(jià)表時(shí)慢慢對(duì)產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所

2、對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒有對(duì)產(chǎn)品熟悉透徹的狀況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參與廣交會(huì)了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參與廣交會(huì)，心情有些緊急，想著面對(duì)著這么多老外說英語(yǔ)還有對(duì)產(chǎn)品的不熟識(shí)，擔(dān)憂自己的表現(xiàn)可能會(huì)給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會(huì)期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了很多，他們特別從容大方，先與外商交換名片并不急著報(bào)價(jià)，然后從名片上獵取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解詳細(xì)狀況后才開頭對(duì)其感愛好的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的談判，例如對(duì)產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價(jià)格等等進(jìn)行協(xié)商。我仿佛從他們身上吸取到閱歷，也開頭漸漸地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時(shí)就懇求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就

3、這樣在不斷遇到新的狀況與學(xué)習(xí)的過程中地完成了我的廣交會(huì)之旅。 廣交會(huì)之后會(huì)有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開頭有點(diǎn)迷茫，不知道該從何入手，由于從廣交會(huì)回來我知道對(duì)產(chǎn)品的熟悉很重要，外商是不會(huì)跟一個(gè)完全對(duì)行情和產(chǎn)品不熟識(shí)的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開頭了對(duì)產(chǎn)品熟悉的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟識(shí)我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口狀況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進(jìn)行考察，通過實(shí)地的訪問和對(duì)產(chǎn)品制造過程的觀看，使我更深化了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。 通過以上工作對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)是不夠的，主要還是靠

4、做整個(gè)業(yè)務(wù)流程來實(shí)現(xiàn)。從制作成本表、報(bào)價(jià)表到外銷合同、訂單一整個(gè)跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等，并且要清晰客人想要哪些證書。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要依據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項(xiàng)條款。作為業(yè)務(wù)助理要清晰自己需要做什么工作并提前做好，準(zhǔn)時(shí)告知業(yè)務(wù)員已跟進(jìn)好的工作，與業(yè)務(wù)員協(xié)作好。 我記得面試時(shí)被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具有怎樣的素養(yǎng)，當(dāng)時(shí)我只說了某些方面，如要會(huì)有很好的語(yǔ)言素養(yǎng)，豐富的貿(mào)易學(xué)問和閱歷，有處理人際關(guān)系的手腕力量。但經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素養(yǎng)外，還要細(xì)心、見機(jī)行事、吃苦耐勞、對(duì)市場(chǎng)行情的把握等等。作為一名

5、剛剛走出校內(nèi)的畢業(yè)生，沒有.實(shí)踐閱歷而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷前進(jìn)，快速提升自己，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗! 外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告2 20xx年的暑假，將是我同學(xué)生涯的最終一個(gè)暑假，布滿期盼又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬(wàn)就業(yè)軍的獨(dú)木橋嗎?能勝任公司交給的任務(wù)嗎?信任這是每一位畢業(yè)高校生都不敢松懈的問題。 因此，懷著對(duì)自己將來的準(zhǔn)備和期望，以及在父母的劇烈督促下，我假期前就具體支配了自己的假期方案。 從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿，我錯(cuò)過了一次

6、機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。 于是，我選擇了自己另外一大愛好電腦行業(yè)。懷著對(duì)電腦行業(yè)極大的崇拜和憧憬，我來到了杭州一家大型電腦市場(chǎng)。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個(gè)體商戶落戶。沒有酬勞，也不管飯,可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會(huì)了有關(guān)裝機(jī),裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的基本操作, 在客戶需要時(shí)還依據(jù)客戶要求上門服務(wù).為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化,系統(tǒng)化.我要求自己每天都必需留意消化自己在平常所學(xué)到的東西。 實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手,短短的幾天時(shí)間自己裝過幾部電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對(duì)電腦的一般性故

7、障也能作肯定的維護(hù),具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別力量,甚至我還學(xué)到了許多經(jīng)營(yíng)技巧,對(duì)計(jì)算機(jī)的總體熟悉和把握也有顯著的提高。 為了拓寬自己的電腦學(xué)問面，我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜尋一些電腦常識(shí)，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利，。否則那么多的問題期盼同事們解答是不行能的。 如此半個(gè)月下來，我感覺學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì)，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是滄海一粟，我更需不斷努力，正猶如事們所說的“技術(shù)學(xué)問是靠積累的”! 走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對(duì)我來說，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，

8、給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也布滿了期盼! 如今，短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲，回顧過來，興奮之余，諸多感慨! 相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò)，相相互處都很和諧。 工作，其實(shí)并沒有太大難度。看到單位同事最常頭痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而苦惱。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。 外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告3 第1章 緒論 實(shí)習(xí)背

9、景 實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國(guó)模具之鄉(xiāng)”、“中國(guó)塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū)，公司名稱為有限公司。公司成立于XX年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識(shí)的眼完洞察將來，以進(jìn)展嬰幼兒用品德業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和.勾畫一幅幅新的雄偉藍(lán)圖。服務(wù).是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，“奮勉圖強(qiáng)、最求完善”的企業(yè)精神，“大張旗鼓、一絲不茍”的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成果。 實(shí)習(xí)意義 三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我把握了外貿(mào)的理論學(xué)問，諸如：外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān)

10、，報(bào)檢的操作流程。但是，應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，假如沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正把握，應(yīng)當(dāng)說對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成肯定困難的。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際狀況中去，解決實(shí)際問題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 第2章 實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)初期 公司從去年開頭做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，閱歷比較豐富，不過她們到公司時(shí)間也不長(zhǎng)，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我教導(dǎo)該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。 第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè)，大體了解公司主營(yíng)產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健

11、身車系列，對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，依據(jù)一份打印好的產(chǎn)品名目對(duì)比產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品形狀，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說看完很簡(jiǎn)潔，不過真正的做到清清晰楚，可能要花一段時(shí)間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間，我依據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到許多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。 實(shí)習(xí)中期 實(shí)習(xí)將近10天，對(duì)產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟識(shí)了，這時(shí)部門里支配我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái)。初次接觸阿旺，并

12、不是多么熟識(shí)，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的伴侶，如何在帖子中關(guān)心別人同時(shí)學(xué)到更多學(xué)問，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注不過最需要的功夫是如何依據(jù)客戶的詢盤作出有針對(duì)性的答復(fù)。在平臺(tái)上，常常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開頭客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動(dòng)，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，我挺直根據(jù)客戶要求依據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信。漸漸的，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤，急于查找客戶，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對(duì)這筆單子的渴求，所以使得自己很被動(dòng)，另外，在報(bào)價(jià)上，并不是針對(duì)每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格，而是要看他

13、對(duì)產(chǎn)品的滿足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對(duì)方急，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子，總之要綜合考慮，給他報(bào)價(jià)。我想，報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。 一年已經(jīng)過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學(xué)們做一個(gè)匯報(bào)。 1. 春游的宣揚(yáng)在當(dāng)選宣揚(yáng)委員之后，遇見的班級(jí)的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對(duì)大家宣揚(yáng)班委關(guān)于春游的一些支配和留意事項(xiàng)，在春游之后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并給出書面文稿，交至院里。總結(jié)：在這次工作中，我遇見了一些問題，比如由于對(duì)班委的支配有的

14、不是很清晰，于是不能準(zhǔn)時(shí)很精準(zhǔn)的向大家宣揚(yáng)，在春游活動(dòng)中沒有特殊留意一些詳情的問題，所以在組織零散材料的時(shí)候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關(guān)于班級(jí)活動(dòng)或者是關(guān)于同學(xué)的事情。 2心理詢問日的活動(dòng)在團(tuán)支部的組織下，我們以班級(jí)為單位東區(qū)訓(xùn)練超市前面進(jìn)行了一次心理詢問日的團(tuán)日活動(dòng)，活動(dòng)目的是向?qū)W校的同學(xué)介紹簡(jiǎn)潔的心理學(xué)問并進(jìn)行氣質(zhì)測(cè)驗(yàn)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的測(cè)驗(yàn)?？偨Y(jié)：在活動(dòng)過程中，發(fā)覺有的高校生甚至也存在這樣的觀點(diǎn)我的心理沒有問題，不需要進(jìn)行心理測(cè)試。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)心理的不正確的熟悉，進(jìn)行心理詢問不僅是由于存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進(jìn)行心理詢問，對(duì)自我有個(gè)更清晰的了解。改正

15、方法：盡自己的力量向盡可能多的人介紹關(guān)于心理的科學(xué)熟悉。轉(zhuǎn)變大眾對(duì)心理詢問的不正確的觀點(diǎn)。 3秋游秋游活動(dòng)中，我的主要任務(wù)是幫助文娛委員選擇適合大家集體進(jìn)行的小嬉戲，這些嬉戲的選擇最好能激發(fā)大家的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，培育大家的團(tuán)結(jié)精神?？偨Y(jié)：要組織一場(chǎng)好的集體活動(dòng)是不簡(jiǎn)單的，必需大家一起專心的去努力，并且要懂得利用相關(guān)的專業(yè)書籍(如吳老師借我們一本關(guān)于如何組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的書籍，我們從中找到了有用的嬉戲。改進(jìn)方法：留意在平常玩的過程中融入專業(yè)學(xué)問，寓教于樂。 4元宵節(jié)的活動(dòng)在XX年元宵節(jié)那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場(chǎng)活動(dòng)。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯(lián)系食堂，并通知大家參與?？偨Y(jié)：

16、大家都很快樂，感受到了班級(jí)的團(tuán)結(jié)和溫馨。改進(jìn)方法：多組織一些能團(tuán)結(jié)同學(xué)的活動(dòng)，使大家感受到班級(jí)的友好氛圍。 5其他平常工作中還會(huì)有一些零散的事情：通知同學(xué)一些班里的打算，組織同學(xué)參與院里的活動(dòng) 總結(jié)：可能會(huì)遇見大家主動(dòng)性不高的問題改進(jìn)方法：如進(jìn)行簽名制或責(zé)任到人制等總之，不當(dāng)家不知柴米貴，不當(dāng)高校班委不知道難。經(jīng)受一年的熬煉，遇到很多問題，但也成長(zhǎng)了許多，感謝老師的信任和同學(xué)的支持，讓我有機(jī)會(huì)為班級(jí)出力也讓我有自己進(jìn)展的空間。盼望全部同學(xué)在x老師的帶領(lǐng)下將05應(yīng)心建設(shè)的更好。在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí)，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息，同時(shí)還要利用展會(huì)、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)

17、部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獵取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過郵件對(duì)客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要由于這些而灰心。 在此期間，給多個(gè)客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶假如要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對(duì)待，一般收到樣品費(fèi)后寄樣，而對(duì)于易碎品在包裝上要非常留意，同時(shí)不要遺忘貼易碎標(biāo)記。另外就是寄出的樣品肯定要保證沒有任何瑕疵，不然假如樣品有問題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就沒了信念。另外，更要留意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要準(zhǔn)時(shí)發(fā)送樣品，我自己就由于公司里特別緣由致使樣品寄出時(shí)比估計(jì)晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的

18、教訓(xùn)。總之在此期間我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。 外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告4 20xx年2月7日到3月3日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在XX天行商外貿(mào)有限公司實(shí)習(xí)。經(jīng)過為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我慢慢明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)潔挺直的多，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了進(jìn)口

19、業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入.的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身.，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的潛力，年少的我們，還就應(yīng)更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡(jiǎn)潔匯報(bào)： 一、公司簡(jiǎn)介。 這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及許多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電，廢舊金屬等。 二、業(yè)務(wù)總結(jié)。 第一天來到公司，師傅支配了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原先信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞，在我眼前呈現(xiàn)，看的興致起處好像劉姥姥進(jìn)了大觀園

20、一般。師傅是一個(gè)和氣的中年婦女，對(duì)我非?？蜌?，她非常耐煩地教了我制單的基本常識(shí)，我全部的疑難困惑她也是有問必答，并對(duì)我犯的錯(cuò)誤經(jīng)常能寬容地理解，而不加以責(zé)罵。還有其他同事也賜予我很大的幫忙。實(shí)習(xí)期間經(jīng)受的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機(jī)電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時(shí)，作為進(jìn)口的代理方要與托付方簽訂一個(gè)代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、單價(jià)、數(shù)量、裝運(yùn)期限、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用負(fù)擔(dān)、交貨地點(diǎn)、合同的履。 三、實(shí)習(xí)要求。 在詳細(xì)的商業(yè)活動(dòng)中能把握主要的業(yè)務(wù)技能。 四、實(shí)習(xí)資料。 依據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際狀況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的詳細(xì)出口商品交易作背景，

21、針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。 五、實(shí)習(xí)目的。 培育我們的自學(xué)和動(dòng)手潛力、理解潛力以及思維潛力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出xxx易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地把握從事進(jìn)出xxx易的主要操作技能。 六、總結(jié)。 經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每一天都有不同的

22、心得體會(huì)，而且發(fā)覺了不同的問題，能夠說在是受益非淺。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理保險(xiǎn)，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的詳細(xì)做法： （1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。 在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將國(guó)際貿(mào)易、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論等先行課程中所

23、學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以詳細(xì)運(yùn)用。老師在講課過程中，對(duì)涉及到的資料，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)同學(xué)回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的潛力。 （2）留意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。 國(guó)際貿(mào)易法律課的資料同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系親密，由于，國(guó)際貨物買賣合同的成立，務(wù)必經(jīng)過必需的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議事實(shí)上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國(guó)家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來討論本課程的資料。 （3）加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。 對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要把握必

24、需的專業(yè)學(xué)問，而且還務(wù)必會(huì)用英語(yǔ)與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語(yǔ)學(xué)問把握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。 （4）留意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應(yīng)將各們學(xué)問綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不行抗力等資料時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。 （5）貫徹“洋為中用”的

25、原則。 為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)展的需要，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)章，如國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)說明通則、托收統(tǒng)一規(guī)章、跟單信用證統(tǒng)一慣例等。這些規(guī)章已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和常常用法，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，務(wù)必依據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來討論國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)敏捷運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。 （6）堅(jiān)持學(xué)以致用原則。 實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實(shí)例分析和平常的操作練習(xí)，加強(qiáng)基

26、本技能的訓(xùn)練，注意潛力培育。在培育規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，留意敏捷性。 以上是我本次在外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告，如有不足之處，歡迎大家指出來！ 外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告5 20xx年2月至5月三個(gè)月期間，我在浙江省溫州市一家鞋業(yè)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與.接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙賠禮書所能解決。 “天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到.的大環(huán)境的

27、轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語(yǔ)。許多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了簡(jiǎn)單厭倦。象我就是每天就是

28、坐著對(duì)著電話等待接聽以及收發(fā)發(fā)票，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)潔也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細(xì)完成。始終以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。或許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開頭有意識(shí)地培育自己的理財(cái)力量，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，我們經(jīng)常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月完一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此許多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。 踏上.后，我們與形形*的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同

29、事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們?cè)S多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們公司的一職員因自己有一兩的工作閱歷就可以亂指使別人干這干那還有一種看不起人的看法對(duì)人,因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作看法。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們確定堅(jiān)決果斷的跳槽。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。 我是學(xué)文秘的，在書本上學(xué)過許多套經(jīng)典理論，好像通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，或許等到真正從事到所學(xué)專業(yè)的崗位時(shí)

30、，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^許多精彩的處事案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)這三個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到.競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。 江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院 外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告6 時(shí)間消逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)改善了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗(yàn)的學(xué)問。通過實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問題多了深一層次的思索。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是.上的一份子

31、了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟識(shí)外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。下面我介紹一下我在公司所要做的事情： 1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些詳情上的了解。 2、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好Perfor maInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。 3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。 4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購(gòu)部讓她給工廠下訂單，支配

32、生產(chǎn)方案。 5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種估計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：假如是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。 7、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨

33、物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就肯定要做好的。 8、制備基本文件。工廠供應(yīng)的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。 9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。 10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。 首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。 其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)厲的，在

34、緊急的工作重要懂得調(diào)整。 第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的用法，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的簡(jiǎn)單。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟識(shí)Sales Confirmation，Commer cialInvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)潔的文字表達(dá)清晰就行。 在我的實(shí)習(xí)期中，有快樂也有難受的時(shí)候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時(shí)候，這一切我都始終努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我信任，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力專心的走下去！ 外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告7 一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 金

35、華市和發(fā)工具有限公司是專業(yè)生產(chǎn)攪拌器和各類五金制品的制造商，主要產(chǎn)品有各類款式攪拌器、插銷、支架、電視機(jī)架、微波爐架、搬家器等百余款產(chǎn)品技術(shù)力氣雄厚、設(shè)備齊全，產(chǎn)品銷往歐美、中東及東南亞等國(guó)家各地區(qū)。工廠已通過了ISO9001：20xx認(rèn)證，其中攪拌器類、鉤子類、支架類等幾十種產(chǎn)品申請(qǐng)并授權(quán)專利，部分產(chǎn)品通過了GS認(rèn)證，PAHS等認(rèn)證。我們將以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的誠(chéng)信服務(wù)，得到客戶的信任與支持。 二、實(shí)習(xí)目的 通過實(shí)習(xí)這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與進(jìn)展?fàn)顩r；增加感性熟悉，熬煉實(shí)際操作力量，交際力量，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)發(fā)覺不足。學(xué)習(xí)推銷技巧做外

36、貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)各種五金產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問，學(xué)會(huì)怎樣與顧客溝通，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專業(yè)訓(xùn)練中已經(jīng)學(xué)過的英語(yǔ)學(xué)問，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 由于專業(yè)對(duì)口，我去的是公司的外貿(mào)部。對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)新生，最初進(jìn)公司的第一感覺可以歸結(jié)為一個(gè)詞-生疏，特殊是對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度、詳細(xì)工作的整體流程、工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，但是在部門經(jīng)理波哥的培訓(xùn)以及同事悉心指導(dǎo)下，我很快地進(jìn)入工作的狀態(tài)。由于我并沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)閱歷，領(lǐng)導(dǎo)還特意支配了高級(jí)業(yè)務(wù)員朱姐帶我，跟著她學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等詳細(xì)學(xué)問，讓我能夠更快的融入到外貿(mào)生活當(dāng)中。通過朱姐的耐煩教育，我漸漸地熟識(shí)了公司環(huán)

37、境。 由于我是實(shí)習(xí)生，所以我并沒有業(yè)務(wù)量壓身，剛開頭我的工作就是熟識(shí)產(chǎn)品，熟識(shí)公司，熟識(shí)各種B2B網(wǎng)站，過了一個(gè)星期開頭進(jìn)車間進(jìn)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)樣品室完成朱姐交給我的各種樣品生產(chǎn)任務(wù)，找生產(chǎn)部，物流部，總經(jīng)理簽字生產(chǎn)。待我熟識(shí)之后，我就開頭了漫長(zhǎng)的B2B網(wǎng)站查找客戶之旅。朱姐還拿了一些她在展會(huì)上拿到的客戶名片讓我發(fā)各種問候信。客戶有回信就上產(chǎn)品圖片，詢價(jià)就報(bào)價(jià)，常常郵件發(fā)出去之后就石城大海杳無音信。 而我在實(shí)習(xí)過程中所需要做的事情特別初級(jí)，用八個(gè)字概括就是發(fā)掘客戶，回復(fù)詢盤。假如在短短的實(shí)習(xí)期間運(yùn)氣好的話，也負(fù)責(zé)合同的簽訂。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責(zé)范圍內(nèi)。 四、實(shí)習(xí)收獲及體會(huì) 實(shí)習(xí)期間，我對(duì)

38、外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解；拓寬了自己的學(xué)問面；學(xué)會(huì)了怎樣去與國(guó)外顧客接觸；學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗(yàn)到了.工作的艱苦。同時(shí)這次的珍貴的閱歷使我明白了: 1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理預(yù)備。 2、做外貿(mào)首先要熟識(shí)自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜尋客戶，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的 優(yōu)勢(shì)，切忌激進(jìn)的心態(tài)。 3、外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必需加強(qiáng)自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。 4、英語(yǔ)是我們對(duì)外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)

39、的基礎(chǔ)。 5、電子商務(wù)為外貿(mào)供應(yīng)了不少便利，這就要求我們嫻熟用法一些常用辦公軟件。Word，excel，PowerPoint，雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應(yīng)用自如還需加強(qiáng)。 通過實(shí)習(xí)，讓我在.中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，鍛練了自己的動(dòng)手操作力量，提升了自己的實(shí)踐技能。總之，實(shí)習(xí)生活是豐富多彩的。再一次感謝金華和發(fā)工具有限公司給我供應(yīng)的實(shí)習(xí)崗位，讓我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了許多為人處事之道, 同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感愧疚。可以說，這次實(shí)習(xí)給我的影響特別的巨大，對(duì)我以后走向.有著主動(dòng)的作用。 外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告8 一、公司簡(jiǎn)介 公司座落于得天獨(dú)厚的站西路西域大酒店鞋

40、業(yè)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍，而公司內(nèi)部也建立了嚴(yán)密的科學(xué)管理體系，明確的操作程序，嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，并實(shí)行崗位制及定期員工培訓(xùn)制度。公司在信息與開發(fā)方面特殊加強(qiáng)力度，在銷售方面，公司是以"歡迎您，世界的伴侶"為主體，力求滿意世界各地之伴侶及客商的需求。 該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國(guó)際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國(guó)是歐洲、中東、非洲等國(guó)家，該公司有一個(gè)業(yè)務(wù)部，一個(gè)財(cái)務(wù)部還有一個(gè)質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 我是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)進(jìn)口鞋子跟單的進(jìn)口工作。在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問，嫻熟運(yùn)用辦公軟件，學(xué)會(huì)了

41、電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作商檢、報(bào)關(guān)、壓匯及交單單據(jù)，還有供應(yīng)給客戶的出貨清單、對(duì)帳單等，熟識(shí)了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了許多關(guān)于制鞋方面的學(xué)問。同時(shí)了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的困難。 第一天去公司實(shí)習(xí)，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，

42、我擔(dān)憂變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。 作為一名實(shí)習(xí)生初涉.，進(jìn)入一個(gè)生疏的機(jī)構(gòu)，接受一份新的工作，面對(duì)一些完全不熟識(shí)的人和事，要想應(yīng)付得體絕非易事。無論在學(xué)校取得了多么大的輝煌，到了一個(gè)新的環(huán)境中，你都是一個(gè)新手，除了自己的努力外，還需要四周人的關(guān)心。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)、同事的首肯,要有勤奮學(xué)習(xí)、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個(gè)比較好的環(huán)境，遇到了一個(gè)比較好的老師，無論我有什么問題(當(dāng)然是工作上的)，只要我提出，四周的人都會(huì)耐煩地向我說明。 實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月，雖然工作很辛苦很累，但我感覺很歡樂

43、，心里很滿意。由于我從和同事的相處中發(fā)覺不管在哪個(gè)行業(yè)，對(duì)待工作的.和耐煩都是不行或缺的。.讓我們對(duì)工作布滿熱忱，情愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐煩又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)詳情，精益求精。.與耐煩互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。 三、實(shí)習(xí)心得 “千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又改善的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向.起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了許多技能之外的東西。首先是業(yè)務(wù)一部敬業(yè)和那種生氣蓬勃的工作氛圍，處在這樣一個(gè)集體中，你的腳步會(huì)不由自主地

44、跟著大家快起來，而你的工作看法更會(huì)變得努力、仔細(xì)，再仔細(xì)一些，再努力一點(diǎn)?；蛟S，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特別文化”! 尤其是朱經(jīng)理的作風(fēng)，她做事都很快速，給我們布置任務(wù)時(shí)不會(huì)說得很具體，她的原則是能準(zhǔn)時(shí)有效地完成她的任務(wù)，而詳細(xì)怎么完成就不能問她了，得靠自己的力量。還有許多工作她盼望我們能主動(dòng)發(fā)覺，在她提出來之前就做好是能讓她滿足的，這應(yīng)當(dāng)是每個(gè)老板都最盼望自己?jiǎn)T工能具備的素養(yǎng)吧。所以我知道了要到處留心，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題、解決問題。 這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代.的做人的一個(gè)最

45、基本的問題。見到同一樓層的其他公司的職員也打聲招呼或抱以微笑，在電梯里為生疏人按樓層都能增加自己的親和力。平常向他人虛心求教，自己比他們懂得多的也不急于表現(xiàn)，而是在適當(dāng)時(shí)候提出自己的看法或解決某些問題的方法。遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入.的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。 外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告9 今日暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個(gè)月放假，讓我們實(shí)習(xí)，于是我就預(yù)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。進(jìn)公

46、司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面學(xué)問的有關(guān)信息。究竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。說實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要肯定的技巧。本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論學(xué)問用于實(shí)踐工作，通過實(shí)踐體會(huì)專業(yè)學(xué)問與實(shí)際工作中的差別。提高與人溝通的潛力，提高自己分析實(shí)際問題、解決問題的潛力。同時(shí)能夠明確自己的工作愛好所在，最終給自己的將來進(jìn)展方向定位。 二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹。 （一）單位簡(jiǎn)介。 我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實(shí)習(xí)。該公司是一家主要經(jīng)營(yíng)禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、

47、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營(yíng)戶外禮品、健康禮品等等。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種，此刻公司正處在飛速進(jìn)展階段。公司的前景非常寬闊，方案在20xx年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項(xiàng)制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張，勢(shì)必需要超多資金。正是在這個(gè)背景下，公司于20xx年11月正式成立了專項(xiàng)融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身進(jìn)展所需資金。 （二）崗位介紹。 我的職位是融資專員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財(cái)務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個(gè)最佳的方案。最終把方案付諸實(shí)施的過程。我們的工作方式主要是以

48、小組爭(zhēng)論的方式進(jìn)行： 1、收集一些有關(guān)融資的材料，主要包括國(guó)家現(xiàn)行的財(cái)政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。 2、一些有關(guān)公司歷史進(jìn)展過程中以前用過的融資方案。再次是制定個(gè)人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個(gè)優(yōu)選的方案。 3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對(duì)方案進(jìn)行可行性分析得出最佳方案并付諸實(shí)施。在實(shí)施的過程中有時(shí)會(huì)遇到一些突然的改變，那么我們的方案會(huì)隨之修改。我們的最終目標(biāo)是用最少的財(cái)務(wù)費(fèi)用融到最多的資金。 三、實(shí)習(xí)資料及過程。 實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn)，其次正式上崗。經(jīng)過一個(gè)星期的嚴(yán)格培訓(xùn)，我走上了自己的工作崗位。上班時(shí)間是每一天上午9：00到12：00點(diǎn)，下午2：00到下午5：0

49、0點(diǎn)。剛開頭上班的半個(gè)月主要是搞市場(chǎng)調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查，后半個(gè)月主要是對(duì)所收集信息進(jìn)行分析。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營(yíng)狀況制作公司資金流量預(yù)算表。最終依據(jù)每期的實(shí)際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項(xiàng)目的可行性。對(duì)于融資方式的確定，要在權(quán)衡資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，依據(jù)實(shí)際狀況，實(shí)行一個(gè)或者數(shù)個(gè)融資方式。 第一、內(nèi)部融資。 它的特點(diǎn)是融資成本較低，由于自由資金完全由自己支配。唯一的缺點(diǎn)就是籌集數(shù)額受公司自身實(shí)力限制。 其次、外部融資。 主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復(fù)雜，時(shí)間跨度可能比較長(zhǎng)。發(fā)行債券的費(fèi)用相對(duì)較低，能起到財(cái)務(wù)杠桿的效應(yīng)。最終敲定一個(gè)可行性的方案，當(dāng)

50、然我們還會(huì)對(duì)將來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進(jìn)行預(yù)估，并配套制定一些應(yīng)急方案。 四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)。 1、在這短暫的兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活里，我的綜合素養(yǎng)在不斷提高。 我對(duì)我自己有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)覺我在那里工作的個(gè)性歡樂，而且很有.。能夠到達(dá)一種忘我的境界。當(dāng)然這是與大家制造的良好氛圍分不開的。我把自己的將來進(jìn)展定位于企業(yè)重組顧問。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué)，這是一門很有吸引力的科學(xué)。此刻的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長(zhǎng)的路要走。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我打算兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財(cái)務(wù)顧問。我信任一分天注定，九分靠我拼。我會(huì)勝利的！

51、 2、讓我明白的是書本理論與實(shí)際工作運(yùn)用的差別。 學(xué)好專業(yè)學(xué)問理論是在實(shí)際中應(yīng)用的'基礎(chǔ)，但是不能照搬過來用法。由于學(xué)校所學(xué)的理論大都是一種抱負(fù)狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實(shí).工作中是沒有假如的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎樣做才能到達(dá)目的。 3、我的.交際潛力得到了提高。 在工作中我會(huì)常常性的向同事請(qǐng)教問題，與他們進(jìn)行爭(zhēng)論。除此以外，還會(huì)代表公司去和對(duì)手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟、理智。我獨(dú)立解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高。 五、實(shí)習(xí)展望。 以后我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)可能不多了，由于我

52、立即就要面臨畢業(yè)了，畢業(yè)后我到公司工作可能有個(gè)實(shí)習(xí)期，但是那和此刻不一樣。此刻實(shí)習(xí)不好也就算了，將來畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)不好公司就不會(huì)要你，這是兩個(gè)概念，壓力根本不是一個(gè)檔次。 通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)明白了將來怎樣樣去工作了，工作方法已經(jīng)學(xué)會(huì)了，工作的業(yè)務(wù)就好說了，漸漸的了解嗎，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會(huì)做的更好的！ 外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告10 時(shí)間飛逝，還有半年就要告辭高校生活了，即將踏入.。我們明白隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的同學(xué)們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡?guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說非

53、常重要。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。 短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們明白實(shí)習(xí)是高校訓(xùn)練中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，能夠使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的潛力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必需的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有許多的新的體會(huì)，新的想法。回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收

54、獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國(guó)商人做生意，他們?cè)谖夜鞠掠唵危覀冊(cè)侔延唵蜗碌綇S里，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)受我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會(huì)。 通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都布滿著奇怪，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，明白了很多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培育主動(dòng)學(xué)習(xí)潛力和創(chuàng)新潛力，務(wù)必努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重

55、要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從必需程度上說明白你學(xué)習(xí)潛力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的就是就是我們的.實(shí)踐潛力。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作潛力。經(jīng)過這段時(shí)間在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想： 第一、要有鍥而不舍的精神。 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識(shí)公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們必需要堅(jiān)持，不能輕易放下。 其次、要勤勞，任勞任怨。 我們到公

56、司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)潔的工作。與此同時(shí)，我們就應(yīng)自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。 第三、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。 在工作過程中，我們確定會(huì)遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時(shí)候，我們也就應(yīng)虛心地理解。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了沒關(guān)系，重要的是知錯(cuò)能改。 第四、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法。 平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，

57、就像我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的看法，看法對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也能夠在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必需要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。 通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們帶給了一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我嫻熟地把握英語(yǔ)口語(yǔ)，能夠自如地與外國(guó)人溝通，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要，我明白只有通過