創(chuàng)業(yè)計劃書便利店

1、.便利店名：樂購小組名稱：隨便小組成員： XX日期：Word 文檔資料.目錄一. 概要 . 2二 . 市場介紹 . . 2三 . 店輔概述 . . 51.LOGO52. 商品種類 .33. 店鋪裝潢 .34. 店鋪選址 .5四 . 市場分析 . . 61. 機(jī)會62. 威脅63. 劣勢74. 優(yōu)勢7五 . 營銷組合策略61.產(chǎn)品策略 . .72.價格策略 . .93.分銷渠道策略 . .94.促銷渠道 . .9Word 文檔資料.六 . 投資分析 . . 101.總共創(chuàng)業(yè)資金投入 . .102.總投入分配 . .103.營業(yè)效益 . .114.收益分析 . .9七 . 結(jié)語 . . 12一.

2、概要由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營方式，便利店必將大有作為 , 它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。 所以我們小組討論， 分析和綜合意見，決定投資開一家加盟便利店。本便利店是由XX XX XX我們?nèi)撕匣锿顿Y的一家小型便利店。店名為樂購，故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂的購物”。本店理念 是“為大眾提供便利購物條件， 為消費(fèi)者提供適合的商品， 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”， 為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。 樂購是一家簡便快捷的日常便利店 , 店面簡單大方，店內(nèi)干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得， 身于

3、居家的氛圍。Word 文檔資料.二 . 市場介紹近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目，經(jīng)營理念的落后，經(jīng)營管理不當(dāng)，經(jīng)營服務(wù)不佳，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)便利店。便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提。在當(dāng)今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū)， 離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。 同時隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴， 而人們在日常生活需要的應(yīng)急性商品或單買商品， 此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費(fèi)者

4、帶來了滿足。Word 文檔資料.三 . 店輔概述1.LOGO2. 商品種類主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品( 零食飲料等 ) 、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中, 食品占比率45%,日用百貨 30%,其他的占 25%。3. 店鋪裝潢店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強(qiáng)的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。4. 店鋪選址店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動人口較多的地方，以便消費(fèi)者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費(fèi)者。Word 文檔資料.四 . 市場分析1. 機(jī)會 (Opportunity) A. 居民社區(qū)市場潛力

5、大目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點(diǎn)集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象， 競爭激烈。而在是居民生活區(qū)中， 便利店很少出現(xiàn)或只有一家。 居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn)：（ 1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營提供了一個良好的外部環(huán)境；（ 2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的空白。B. 相對有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營風(fēng)險小，進(jìn)入門檻低，是實(shí)現(xiàn)投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個好的學(xué)習(xí)機(jī)會和鍛煉。2. 威脅 (Threaten)A. 同類行業(yè)競爭，減少便利店生存空間相對品牌連鎖

6、便利店， 在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營時間較長， 已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象，經(jīng)營模式有序統(tǒng)一，經(jīng)營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實(shí)和顧客。而我們是新進(jìn)便利店， 要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時間。Word 文檔資料.B消費(fèi)需求的多樣化趨勢隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 人民購買能力也不斷增強(qiáng)，人們的需求日愈多種多樣； 同時交通設(shè)施和交通工具的方便，而我們便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費(fèi)在需要不止購買食品時， 需要購買大量各類商品時， 往往是不會選擇到便利店購物。 這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店

7、的經(jīng)營帶來不利影響。3. 劣勢 (Weakness) A. 缺乏自有品牌意識我們的便利店是獨(dú)自出資開發(fā)的，對于人民來說， 完全陌生和沒有知名度，不能及時產(chǎn)生信賴。B 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)由于我們都是第一次投資經(jīng)營生意，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)， 卻沒有經(jīng)營開店的經(jīng)驗(yàn)。 很多東西只能一邊經(jīng)營一邊學(xué)習(xí)，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風(fēng)險。4. 優(yōu)勢 (Strength) A. 經(jīng)營壁壘較低經(jīng)營成本較低， 經(jīng)營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨(dú)立自主管理。B. 直接與消費(fèi)者接觸，快捷的市場反應(yīng)

8、優(yōu)勢。在買方市場下， 消費(fèi)者的需求是市場的導(dǎo)向。我們可以憑借自身Word 文檔資料.選址或者經(jīng)營地點(diǎn)的優(yōu)勢， 可以長期和充分的與消費(fèi)者接觸，了解消費(fèi)者的購買需求， 逐漸摸索其購物偏好， 有助于經(jīng)營者及時了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因?yàn)樯唐贩e壓而帶來的浪費(fèi)。C. 上門送貨在面前為止， 很少有便利店有提供為消費(fèi)者上門送貨。在這情況，我們可以為消費(fèi)者送貨，為顧客提供方便和節(jié)約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。五 . 營銷組合策略1. 產(chǎn)品策略正確的采購商品和陳列商品 , 給消費(fèi)者帶來購物的滿意便利，并起到給消費(fèi)者好印象的作用。以下是我們

9、的產(chǎn)品策略：A. 商品陳列和空間利用在商品的陳列方面， 有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限， 不能浪費(fèi)陳列的空間，而是要對于做到很好的利用， 上架的商品可以達(dá)到 2500-3000 種，滿足消費(fèi)者更多需要和選擇。 同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起， 讓顧客一目了然和容易挑選商品。B. 進(jìn)貨特色商品Word 文檔資料.采購一些有特色的商品， 與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的， 也就是口味好吃的食品，以此吸引消費(fèi)者。還可以根據(jù)消費(fèi)者提供的意見和指點(diǎn)需要的商品，采購入其商品。2. 價格策略我們在制定價格策略時，一方面，做到盡量降低商品采購成本

10、，以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購，爭取以較低價格銷售給顧客；另一方面，便利店的定價不能盲目追求低價， 更不可與大型超市和同類型便利店競價，便利店的商品價格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象，因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。 此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品， 在商品成本上會具有一定的優(yōu)勢， 同時也可提高便利店的影響力。3. 分銷渠道策略我們提供便民服務(wù)， 根據(jù)消費(fèi)者的需要， 我們可以親自外送消費(fèi)者所要購買的商品。4. 促銷渠道A. 特色商品優(yōu)惠對于家庭日常必需用品， 需求彈性很小， 這類商品如被選做特價商品進(jìn)行促銷是起不到好效果的。 因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商

11、品， 做到每日一種商品降價優(yōu)惠， 讓消費(fèi)者有所期待。Word 文檔資料.B. 發(fā)送傳單由于我們的便利店是小投資生意, 同時也是選址在居民社區(qū), 在促銷策略中 , 我們不用也不必做電視廣告,我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單 , 發(fā)送傳單。C.購滿贈物如果顧客買到 58 元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo, 另一面寫著我們的宣傳語“樂購, 做你的好鄰居” 。讓宣傳語拉近我們便利店與消費(fèi)者的距離 , 讓消費(fèi)者有親切感 , 同時達(dá)到宣傳的作用。D.植入廣告根據(jù)人們的日常視覺行為習(xí)慣， 在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談 , 我

12、們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語。 我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。六 . 投資分析1. 總共創(chuàng)業(yè)資金投入 : 19 萬元。由來是我們獲得的 10 萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞媱澑鞒? 萬元投資預(yù)算。2. 總投入分配 ：A. 租金費(fèi)用：每月為 2000 元，首次先交付 6 個月的租金。（預(yù)算：本便利店的面積為 100 平方）Word 文檔資料.B. 店面裝潢和固定設(shè)施： 30000 元C. 經(jīng)營設(shè)備（貨架，冰柜，收銀臺等設(shè)備）： 20000 元D. 首次商品購進(jìn)成本為： 40000 元E. 廣告費(fèi)用（傳單，打招牌等）： 20000 元F. 每月經(jīng)營費(fèi)用（稅收，工商管理，水電等費(fèi)用） :1500 元G. 后期資金周轉(zhuǎn)： 66500 元3. 營業(yè)效益 ：A. 預(yù)計日營業(yè)額 :1200 元，月計營業(yè)額 :36000 元B. 月營業(yè)利潤： 36000*30%（利潤率） =10800 元C. 營業(yè)外收入（手機(jī)充值，協(xié)助社區(qū)居民收取電費(fèi)，水費(fèi)，電視收 視費(fèi)等）： 500 元4. 收益分析 ：A. 月收入 : 收益 - （費(fèi)用 +首月租金） =11300-(1500+2000)=7800B. 年收入 :93600 元C. 不可預(yù)計費(fèi)用： 5000 元D. 實(shí)際預(yù)計年收益