創(chuàng)業(yè)SYB培訓(xùn)教案【課時(shí)】

1、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程教案目錄第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià) 2第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 17第三步評(píng)估你的市場(chǎng) 42第四步企業(yè)的人員組織 69第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 77第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任 82第七步預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求 92第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃 98第九步判斷你的企業(yè)能否生存 121第十步開(kāi)辦企業(yè) 127第 3 頁(yè) 共 137 頁(yè)第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）1、 教 學(xué)目的：1、 什么是企業(yè)？企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過(guò)程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對(duì)的挑戰(zhàn)認(rèn)識(shí)到一些會(huì)使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。2、 企業(yè)創(chuàng)辦者的特征了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者

2、的特征；了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)開(kāi)發(fā)這些特征的重要性。3、 將你做為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢(shì)與不足。怎樣能夠開(kāi)發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。4、 估算你可以用來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)的資金5、 融資渠道及特點(diǎn)2、 教 具： 多媒體、白板、掛紙等3、 教 學(xué)方式： 課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)4、 授 課內(nèi)容課題一：什么是企業(yè)？財(cái)商理論：金錢(qián)是一種觀念。好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢(qián)。這種想法對(duì)嗎？這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢(qián)？象限中每個(gè)字母所代表的意義：E 代表雇員（上班族） - - 擁有一份工作S 代表自由職業(yè)者（律師醫(yī)生會(huì)計(jì)師） - - 工作屬于你B 代表企業(yè)所有者-

3、 - 擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作I 代表投資者- - 讓錢(qián)為你工作1、 什么是企業(yè)？（1） 企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。PS： 1以營(yíng)利為目的 2 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù)3 社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織（2） 企業(yè)一般通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)謀求利潤(rùn)，一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品 / 服務(wù)） ，又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品 / 服務(wù)） 。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流：商品流： 指從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品（設(shè)備原料等） ，并向市場(chǎng)銷(xiāo)售商品 （ 產(chǎn)品服務(wù)）的商品流動(dòng)流?，F(xiàn)金流： 指資金支付（ 原材料費(fèi)用修理費(fèi)用租金等） 和資金流入 （ 銷(xiāo)售收入回款等 ） 的資金流動(dòng)流。PS:由于企業(yè)

4、以贏利為目的，因此，只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。商品流現(xiàn)金流經(jīng)營(yíng)核算資金流入 < 資金流出=虧損資金流入 > 資金流出=盈利資金流入=資金流出不虧不盈企業(yè)贏利的模式-低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢(qián)的心理準(zhǔn)備！2、創(chuàng)業(yè)你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問(wèn)題）創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難？企業(yè)失敗的原因是什么?（1）自己創(chuàng)業(yè)的好處說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，就會(huì)讓很多渴望成功的人躍躍欲試，摩拳擦掌。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)有可能從此改變我們的生活，我們能按自己的節(jié)奏工作，更好地掌控自己的命運(yùn)，而不用再聽(tīng)命于他人，幸運(yùn)的話(huà)，我們還能因?yàn)楂@取更多的財(cái)富而贏得尊重、威望，

5、等等?？偨Y(jié)： 不聽(tīng)命于他人 贏得尊重、威望和利潤(rùn) 感受創(chuàng)造、及貢獻(xiàn)的樂(lè)趣 更好的掌握、自己的命運(yùn) 做自己、喜歡的事(2) 創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問(wèn)題 但是，作為初次開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人來(lái)講，創(chuàng)業(yè)是一種“想說(shuō)愛(ài)你并不是很容易”的 財(cái)富游戲，它需要你有健康的體魄、有更多的精力和金錢(qián)，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任 的勇氣、有抓住機(jī)遇和果敢的能力，等等。 總結(jié)： 承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。 長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息； 失去個(gè)人的許多情趣(看電視、看書(shū)) 精神壓力大煩惱多； 孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)； 失去穩(wěn)定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無(wú)暇與家人團(tuán)聚。(3) 創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因 常見(jiàn)： 管理不善，運(yùn)行過(guò)程中

6、問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)； 缺乏專(zhuān)門(mén)的企業(yè)管理知識(shí)技能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段滯后，銷(xiāo)售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷(xiāo)；費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過(guò)高；庫(kù)存超量，管理保管不善營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷） ；其它：沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。貪大求新，超過(guò)自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。選擇自己不熟、不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀念。注重硬件的投資，忽視軟件管理。企業(yè)無(wú)計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金, 缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制 , 致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差 , 不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。缺

7、少經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。創(chuàng)業(yè)是痛并快樂(lè)著！請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第 21 頁(yè)，做 練習(xí) 1： 李明的雞場(chǎng) ， 分組討論派代表說(shuō)明：?jiǎn)栴}一：李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？問(wèn)題二：為李明設(shè)想一下以后怎么辦?分析： 李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開(kāi)業(yè)前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場(chǎng)、非理性投資過(guò)多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。反?。喝绻闶抢蠲鳎瑧?yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1) 先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培

8、訓(xùn)。2) 仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來(lái)的錢(qián) .3) 制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。4) 從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？1) 向親友借貸，以圖東山再起。2) 與人合伙，融資重新開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。3) 宣布破產(chǎn)。4) )小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能力 ！既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問(wèn)題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！5) ) 創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：第 7 頁(yè) 共 137 頁(yè)創(chuàng)業(yè)期-創(chuàng)辦初期1-2年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競(jìng)爭(zhēng)能力差。（危險(xiǎn)期）成長(zhǎng)期-積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶(hù)不斷擴(kuò)展、知名度不斷

9、擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期-資金雄厚、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、知名度高。衰落期-產(chǎn)品滯銷(xiāo)、市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下降、人才流失、資不抵債。課題二：企業(yè)創(chuàng)辦者的特征創(chuàng)業(yè)金字塔創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？一個(gè)運(yùn)動(dòng)員要想拿到世界的冠軍，要有156個(gè)因素合力發(fā)揮作用才可得一個(gè)金牌。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素 ？想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制您見(jiàn)過(guò)的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？1、成功業(yè)主三要素:道德素質(zhì)知識(shí)技能物質(zhì)條件2、 企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)- -承諾：對(duì)企業(yè)的承諾。動(dòng)機(jī) : 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。誠(chéng)實(shí)：做事重信譽(yù)。健康：身體健康。風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。能力- -決策 ：能夠果斷決策。 （永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或

10、提供服務(wù)所需要的技能。企業(yè)管理技能：經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能。相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。物質(zhì)條件- -家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（態(tài)度決定一切）（ 找到刻骨銘心的理由 ）（積累良好的信譽(yù)口碑）（沒(méi)有健康就沒(méi)有一切）（挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）（錢(qián)永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）（同行不同利）（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來(lái)自家庭。 ）財(cái)務(wù)狀況 ：有開(kāi)辦企業(yè)的資金。思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？最關(guān)鍵的三大特質(zhì)：眼光、膽略、耐力, 是闖市場(chǎng)闖出來(lái)的 , 也是一個(gè)充滿(mǎn)案例： 溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的 艱辛和挑戰(zhàn)的過(guò)程。溫州幾乎家家辦工廠，戶(hù)戶(hù)搞經(jīng)營(yíng)，每個(gè)家庭都直接 面向市場(chǎng)，承

11、受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。80年代，溫州有100萬(wàn)人在全國(guó)和世界 各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車(chē)、睡地板，教育部門(mén)的教 師證、郵電部門(mén)的各類(lèi)信封、香港警察更換的警徽，甚至連美國(guó)海陸空三 軍的軍徽訂單，也被溫州人拿來(lái)了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期，溫州人從小事做起，從做鈕 扣、皮鞋、打火機(jī)、門(mén)鎖、拉鏈等小小商品入手，歷盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)盡千 言萬(wàn)語(yǔ)，走遍千山萬(wàn)水，想盡千方百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā) 展到今天，就是因?yàn)樗麄冇小八那А本瘢瑥膩?lái)不怨天不怨地。失敗了，爬 起來(lái)從零開(kāi)始再干！在溫州人思維中，就沒(méi)有“等、靠、要”這一說(shuō)。溫 州人的成功實(shí)踐告訴我們，“與其坐等，不如從不屑一顧的小事做起”。15 年前，

12、很多溫州人千里迢迢來(lái)到北方做各種各樣的小生意 ，最典型、最常 見(jiàn)的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬(wàn)貫的老板。請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第 22頁(yè)，做練習(xí)2:誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主，分組 討論、派代表說(shuō)明：?jiǎn)栴}一：白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么 ？問(wèn)題二：誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者 ？為什么？白雪的長(zhǎng)處小蘭的長(zhǎng)處有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)能擔(dān)負(fù)責(zé)任積極思維創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確 溝通能力強(qiáng)了解顧客需求有一定行業(yè)知識(shí)第 9 頁(yè) 共 137 頁(yè)決策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)白雪的弱點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)消極思維缺乏冒險(xiǎn)精神保守行動(dòng)力差缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者 ，因?yàn)?有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。她知

13、道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃。有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，激情和行動(dòng)力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第23頁(yè)做練習(xí)3:一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為（加深對(duì)成功業(yè)主特點(diǎn)的了解）。分組討論、派代表說(shuō)明：?jiǎn)栴}一：王大海錯(cuò)在什么地方？問(wèn)題二：應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？王大海的錯(cuò)誤：王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)。可以聘任經(jīng)理來(lái)管理而不為，名義上當(dāng)老板，實(shí)際上放任自流，甚至薄待員工。漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，缺乏敬業(yè)精神，僅靠手里的錢(qián)是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。課題三：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)1、認(rèn)識(shí)自我請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)

14、第 5頁(yè)看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）自謀出路， 根據(jù)故事的學(xué)習(xí)做創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第24頁(yè)做練習(xí)4:你具備一個(gè)成功業(yè)主 的能力和素質(zhì)嗎？（看看你是否能當(dāng)業(yè)主。） 至少?gòu)?0個(gè)方面來(lái)判斷，評(píng)估 自己做業(yè)主的可能性。（至關(guān)重要：一邊讀說(shuō)明一邊認(rèn)真反省，花費(fèi)多一點(diǎn)時(shí)間）2、增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第 6頁(yè)看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二）信心與措 施（結(jié)合練習(xí)4,考慮如何克服自己的弱項(xiàng)），來(lái)做創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第26頁(yè) 練習(xí)5:你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃（擬定計(jì)劃，增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力。） 向別 人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！提升個(gè)人能力的途徑：堅(jiān)持看新聞聯(lián)播到大公司打工雇精明能干的員工與商人交往與

15、政府人員交往投資學(xué)習(xí)尊重員工聽(tīng)取他人意見(jiàn)模仿成功者持續(xù)尋找問(wèn)題。個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)計(jì)劃：弱點(diǎn)改變辦法第11頁(yè)共137頁(yè)愛(ài)喝酒戒酒，請(qǐng)朋友監(jiān)督懶散從按時(shí)起床等小事做起，應(yīng)酬過(guò)多對(duì)朋友分類(lèi)，謝絕無(wú)價(jià)值應(yīng)酬。愛(ài)打牌遠(yuǎn)離牌場(chǎng)，堅(jiān)決不參與賭博。決心改變者無(wú)所不能！案例：石匠雕佛像的故事，我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢!課題四：估算你可以用來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)的資金哈佛教條-在著名的美國(guó)第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念。花錢(qián)要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。辨析：買(mǎi)房與買(mǎi)車(chē)手機(jī)話(huà)費(fèi)消費(fèi)上節(jié)儉投資上舍得！問(wèn)題：做生意要不要借錢(qián)？借來(lái)的錢(qián)就是你的錢(qián)！小仲馬在他的金錢(qián)問(wèn)題劇本中說(shuō)：“商業(yè)？這是十分簡(jiǎn)

16、單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢(qián)叫“乞討”討百元、千元錢(qián)叫“集資”討一萬(wàn)、十萬(wàn)元叫“借貸”討百萬(wàn)、千萬(wàn)元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段-“人找錢(qián)”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢(qián)。第13頁(yè)共137頁(yè)第17頁(yè)共137頁(yè)第二階段 - - “錢(qián)找人”當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢(qián)和機(jī)會(huì)就會(huì)找上門(mén)來(lái)。第三階段 - - “錢(qián)找錢(qián)” 。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R(shí)、智慧賺錢(qián)，知識(shí)能夠帶來(lái)財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。估算你的創(chuàng)業(yè)資金：沒(méi)本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來(lái)？請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第 8 頁(yè)看 黃亮和李

17、燕的創(chuàng)業(yè)故事（ 三 ） 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金從哪來(lái)，資金籌劃： （從哪兩個(gè)方面去估算？）籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷(xiāo)貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。PS:新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。課題五：融資渠道及特點(diǎn)自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購(gòu)：需要良好的信譽(yù)銀行貸款：條件嚴(yán)格銀行貸款條件：需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價(jià)值到期不還貸，抵押物即拍賣(mài)變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。理財(cái)實(shí)例：窖藏茅臺(tái)升值拍賣(mài)文物定價(jià)貸款購(gòu)買(mǎi)黃金異地買(mǎi)房投資、孩子上學(xué)兩得益哈佛教條“理財(cái)三句話(huà)”：每月儲(chǔ)蓄30%：資；投資年回報(bào)10%A上；年年

18、堅(jiān)持，堅(jiān)持10年以上。這樣錢(qián)就越來(lái)越多。想想這是為什么？對(duì)窮人的贈(zèng)款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人！-孟加拉國(guó)無(wú)抵押小額貸款創(chuàng)始人銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：1、根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？3、考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？4、考慮貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？請(qǐng)大家翻開(kāi)創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第 27頁(yè)做練習(xí)6:李軍有多少錢(qián)辦企業(yè)（學(xué)習(xí)如何估算你有多少錢(qián)可用來(lái)開(kāi)辦企業(yè)），分組討論、計(jì)算并派代表說(shuō)明：?jiǎn)栴}一：計(jì)算李軍有多少資金可以用來(lái)創(chuàng)業(yè)自己的企業(yè)。問(wèn)題二：李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？收 入0.00現(xiàn)有

19、資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00總收入（A）8000.00支出（今后4個(gè)月）家庭生活費(fèi)用4000.00償還貸款1600.00其它0.00總支出（B）5600.00可用于辦企業(yè)的資金（A-B）2400.00李軍不能貸款的原因：無(wú)固定收入個(gè)人有債務(wù)沒(méi)有抵押品沒(méi)有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？五十元起步的項(xiàng)目（推薦）投資少穩(wěn)賺不賠 見(jiàn)效快無(wú)風(fēng)險(xiǎn)獲得經(jīng)驗(yàn) 鍛煉能力創(chuàng)業(yè)不在錢(qián)多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干！請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第 28頁(yè)做練習(xí)7:估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金（預(yù)測(cè)你需要多少錢(qián)來(lái)開(kāi)辦企業(yè)）第一步小結(jié)：1、創(chuàng)辦企業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望；2、一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；3要有良

20、好的健康狀態(tài)和可投入資金；4選擇一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）教 學(xué)目的：1 企業(yè)類(lèi)型及成功要素了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類(lèi)型，以及這些企業(yè)成功的因素。了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。2 、 如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。能夠說(shuō)出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)3、檢驗(yàn)企業(yè)想法/ SWO分析根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)和自己的能力確定企業(yè)想法。明白什么是SWO分析。4、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去了嗎？2、 教 具： 多媒體、白板、掛紙等3、 教學(xué)方式： 課堂教學(xué)、小組討論、案例教

21、學(xué)4、 授課內(nèi)容：課題一：企業(yè)類(lèi)型及成功要素1、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型當(dāng)我們決定要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目或一個(gè)行當(dāng)來(lái)做，相當(dāng)不容易。因?yàn)榭梢宰龅男挟?dāng)太多，讓我們無(wú)從下手。那么，有哪些適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)的類(lèi)型呢？請(qǐng)大家想一想（ 頭腦風(fēng)暴法 ）其實(shí)，企業(yè)有很多種類(lèi)型，但是，主要可以分為四種類(lèi)型： 貿(mào)易類(lèi)、服務(wù)類(lèi)、制造裝配類(lèi)、農(nóng)林牧漁業(yè)類(lèi)。貿(mào)易類(lèi)： 貿(mào)易企業(yè)從事商品的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，它們從制造商或批發(fā)商處購(gòu)買(mǎi)商品，再把商品賣(mài)給顧客和其他企業(yè)。如商場(chǎng)、超市、批發(fā)部等。第 19 頁(yè) 共 137 頁(yè)制造類(lèi)：制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。如竹地板加工廠、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。服務(wù)類(lèi)：服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造

22、產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)，或提 供勞務(wù)。如房屋裝修、郵件快遞、家政服務(wù)、汽車(chē)修理廠等行當(dāng)都是 服務(wù)企業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類(lèi)：企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種 多樣，可能是種果樹(shù)，也可能是養(yǎng)豬、羊等。分析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖 （4） 便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8） 洗衣店P(guān)S:主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容決定一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型。2、微小企業(yè)成功的要素要想使企業(yè)成功，我們必須對(duì)企業(yè)的每個(gè)方面進(jìn)行分析，以求在每一方面你所 提供的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的。不同的企業(yè)類(lèi)型有不同的成功要素：貿(mào)易類(lèi)企業(yè)的要素：地段和外觀好 銷(xiāo)售方法好 商品選擇面寬 商品價(jià)格合理 庫(kù)

23、存可靠服務(wù)類(lèi)企業(yè)要素： 服務(wù)及時(shí) 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧客滿(mǎn)意 對(duì)顧客城誠(chéng)實(shí) 服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠制造裝配類(lèi)企業(yè)要素： 有效地組織生產(chǎn) 廠房布局合理 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率局 產(chǎn)品質(zhì)量好第19 農(nóng)、林、牧、漁類(lèi)企業(yè)要素： 有效利用土地和資源 不過(guò)度使用地力和水資源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植、養(yǎng)殖成本"共137梆場(chǎng)、森林植被浪費(fèi)現(xiàn)象少向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源小企業(yè)成功的共性要素：真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工緊盯市場(chǎng)變化小企業(yè)創(chuàng)辦原則 ： 志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小兼職 - - 夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職設(shè)備租賃- - 或購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備使用鐘點(diǎn)工 - - 需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員

24、工逐步拓展- - 不要攤子鋪的太大而陷入困境無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房 - - 降低成本只有低成本開(kāi)始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第 13 頁(yè)看 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（ 四 ） 志向大起步穩(wěn) 。一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。想大才能做好！課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思1、 產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線(xiàn)，如果沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。努力重要，選擇更加重要！那么什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的想法，即該做什么項(xiàng)目才好(1)產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑通

25、常情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以?xún)烧呓Y(jié)合。比如:從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)我會(huì)做某種服裝，而且可以 買(mǎi)一臺(tái)縫紉機(jī)，所以我要開(kāi) 一家服裝加工企業(yè)。我知道怎樣做蛋糕，也有烤 制設(shè)備，因此我可以開(kāi)一家 蛋糕店。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想 開(kāi)一家計(jì)算機(jī)修理行。從顧客需要出發(fā) 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的 服裝，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝 加工企業(yè)滿(mǎn)足他們的需求。 很多家庭需要買(mǎi)生日蛋糕， 因此我要開(kāi)一家生日蛋糕 店來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計(jì)算機(jī) 難，因此我將開(kāi)一家計(jì)算機(jī) 修理行。從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)和從顧客需要出發(fā)人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也可以搞到設(shè)備。因此，我可以開(kāi)一家服裝

26、加工企業(yè)滿(mǎn)足他們的需求。很多家庭需要買(mǎi)生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕。因此，我要 開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計(jì)算機(jī)難，我知道怎樣修理計(jì)算機(jī)。因此，我將開(kāi)一家計(jì)算機(jī)處理行。PS:創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力！反復(fù)問(wèn)自己：我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒?核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)：相對(duì)壟斷別人無(wú)法模仿！特色產(chǎn)品-獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 地點(diǎn)可復(fù)制性差-占據(jù)黃金地段人才壟斷-祖?zhèn)骷妓嚱?jīng)營(yíng)服務(wù)特色-連鎖、直銷(xiāo)廣告宣傳特色-“掉渣燒餅”的沉與浮-宴琳請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第 29頁(yè)做練習(xí)8:劉芳的食品雜貨店，分組 討論，派代表說(shuō)明：?jiǎn)栴}一：劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？問(wèn)題二：在這種情況下，劉芳還能做些什么？

27、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？跟風(fēng)盲目開(kāi)店開(kāi)店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量劉芳還能做些什么？通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑：尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢(xún)。挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？“問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰(shuí)想成為富翁，誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題！成功巨商有近90%勺人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心 皆商機(jī)”。第25頁(yè)共137頁(yè)依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度：社會(huì)變化 （ 政策變化、科技進(jìn)步 ）自己遇到過(guò)的問(wèn)題 （ 擠車(chē)、

28、產(chǎn)婦不下奶）工作中的問(wèn)題 （ 速遞、沒(méi)地方午休）其他人遇到過(guò)的問(wèn)題 （ 搬家、改衣服）過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)！一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。問(wèn)題就是未滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求，他為新的商機(jī)提供了線(xiàn)索，有問(wèn)題就有商機(jī)。常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法：巡 街 法- - 到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門(mén)面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法- - 可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法- - 在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。在社區(qū)尋找

29、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處： （觀察、比較、思考） ，假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。案例： 白手起家的億萬(wàn)身家老板- - “老干媽”陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989 年開(kāi)了個(gè) “實(shí)惠餐廳” 專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面。 當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來(lái)經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997 年“老干媽風(fēng)味食品有限公司” 正式掛牌。她白

30、手起家， 6 年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13 億元 1300 多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8 億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。健康的商機(jī)- - 保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品現(xiàn)代飲食商機(jī)- - 綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息商機(jī)- - 法律、心理、中介、企業(yè)咨詢(xún)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)- - 飾品、攝影、寵物、汽車(chē)美容女性的商機(jī)-美容化妝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機(jī)-玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢(xún)、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品老人的商機(jī)-托老、保健用品、老年用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找, 其實(shí)就在你身邊, 就在你腳下, 只要你處處留心, 就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！2、 挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)幫

31、助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)案例： 把梳子賣(mài)給和尚從前，有二名推銷(xiāo)梳子的推銷(xiāo)員，姑且稱(chēng)他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执?，到處推銷(xiāo)梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無(wú)意中經(jīng)過(guò)一處寺院，望著人來(lái)人往的寺院，張三大失所望， “唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群，哪有和尚會(huì)買(mǎi)梳子呢？ "，于是打道回府。（點(diǎn)評(píng)：輕易放棄推銷(xiāo)機(jī)會(huì)是普通推銷(xiāo)員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤）剛剛看到寺院的招牌，李四本來(lái)也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長(zhǎng)期以來(lái)形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來(lái)之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢？事在人為嘛！ ” （點(diǎn)評(píng)：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂(lè)觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式

32、會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷(xiāo)高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線(xiàn)希望，也要全力以赴去爭(zhēng)?。┯谑?，徑直走進(jìn)了寺院，待見(jiàn)到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。 （點(diǎn)評(píng)：反應(yīng)迅速，行動(dòng)敏捷）見(jiàn)面施禮后，李四先聲奪人的問(wèn)到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎？” （點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方注意和好奇）方丈一聽(tīng)， 滿(mǎn)臉詫異， 誠(chéng)惶誠(chéng)恐的問(wèn)道 “敢問(wèn)施主， 老納有何過(guò)失？”“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來(lái)，只為拜佛求愿。但他們大多滿(mǎn)臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見(jiàn)，難道沒(méi)有失禮嗎？”

33、（點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話(huà)語(yǔ)氣略重，并無(wú)不妥，反而會(huì)引起對(duì)方充分重視）方丈一聽(tīng)，頓時(shí)慚愧萬(wàn)分， “阿彌陀佛，請(qǐng)問(wèn)施主有何高見(jiàn)？” （點(diǎn)評(píng)：客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷(xiāo)售的良機(jī)）“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！ ”李四答道。 （點(diǎn)評(píng)：合理的解決方案可以讓對(duì)方緊張的情緒得到放松，購(gòu)買(mǎi)的欲望得以提升）“多謝施主高見(jiàn)，老納明日安排人下山購(gòu)梳。 ” （點(diǎn)評(píng)：成功的推銷(xiāo)應(yīng)該讓客戶(hù)感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的）“不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子

34、，低價(jià)給您， 也算是我對(duì)佛盡些心意吧！” （點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)， 立刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)入合作簽約主題）經(jīng)商討，李四以每把3 元的價(jià)格賣(mài)給了老和尚 10 把梳子。李四滿(mǎn)頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到， “嗨，李四，和尚們買(mǎi)梳子了嗎？”張三調(diào)侃道?！百I(mǎi)了，不過(guò)不多，僅僅十把而已。 ”“什么！十把梳子？賣(mài)給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開(kāi)的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會(huì)買(mǎi)梳子？向和尚推銷(xiāo)梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢？” （成功者找方法，失敗者找借口）于是李四一五一十將推銷(xiāo)過(guò)程告訴了張三，聽(tīng)完以后，張三頓覺(jué)恍然， “原來(lái)如此， 自愧不如啊， 佩服佩服！ ” 嘴上一邊說(shuō)， 心里一

35、邊想 “為什么我會(huì)放棄這個(gè)好機(jī)會(huì)呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買(mǎi)十把梳子，還有沒(méi)有機(jī)會(huì)讓他賣(mài)出更多的價(jià)格更高的梳子呢？” （點(diǎn)評(píng)：摔倒爬起來(lái)抓把沙， 推銷(xiāo)員不怕犯錯(cuò)， 只要能從失敗中吸取教訓(xùn)， 學(xué)到東西）腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來(lái)， （點(diǎn)評(píng)：多動(dòng)腦筋，少走彎路）當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了 100 把梳子，并在每把梳子上都畫(huà)了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。 （點(diǎn)評(píng)：個(gè)性化的新產(chǎn)品會(huì)引起客戶(hù)更多的需求，帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)）第二天一早， 張三帶著這100 把特制梳子來(lái)到了寺院， 找到方丈后，深施一禮， “方丈，您是否想過(guò)振興佛門(mén)，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？” （點(diǎn)評(píng)：新的切入

36、點(diǎn)，仍然圍繞客戶(hù)的心理做文章）“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見(jiàn)？”“據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以?xún)?nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈?。∠竽蛱焖才诺南憧褪嵯捶?wù)，別的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒(méi)做的事情?。?” （點(diǎn)評(píng)：從競(jìng)爭(zhēng)角度入手，更易令客戶(hù)產(chǎn)生更濃興趣）“請(qǐng)問(wèn)施主，我院還能為香客們多做些什么呢？”“方丈，香客們來(lái)也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來(lái)，有獲而走，豈不妙哉？”“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈(zèng)呢？”“方丈，在下為貴院量身定做了 100 把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫(huà)可愛(ài)小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯

37、貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來(lái)高僧贈(zèng)梳，別有深意，二來(lái)他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈來(lái)愈盛呢？”方丈聽(tīng)后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5 元的價(jià)格賣(mài)給方丈100 把梳子。 （點(diǎn)評(píng)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好）張三大功告成，興致沖沖地回來(lái)與李四炫耀自己的成功推銷(xiāo)，李四聽(tīng)完，默不作聲，悄悄離開(kāi)。 （點(diǎn)評(píng)：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局）當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的某天清晨，攜1000 把梳子拜見(jiàn)方丈，雙方施禮后，李四首先問(wèn)了方丈原來(lái)購(gòu)買(mǎi)張三梳子的贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往合作非常滿(mǎn)意，便

38、話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮， “方丈，在下今天要幫您做一件功德無(wú)量的大好事！” （點(diǎn)評(píng)：切入點(diǎn)升級(jí)，以求引起對(duì)方更高興致）待方丈詢(xún)問(wèn)原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無(wú)錢(qián)難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢 ?李四拿出自己的 1000 把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫(xiě)有“功德梳” ， 另一組寫(xiě)有 “智慧梳” ， 比起以前方丈所買(mǎi)的梳子， 更顯精致大方。李四對(duì)方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來(lái)本院香客，如捐助10 元善款， 可獲高僧施法的智慧梳一把， 天天梳理頭發(fā)， 智慧源源不斷；如捐助 20 元善款

39、，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等" ，如此以來(lái)，按每天3000 香客計(jì)算，若有1000人購(gòu)智慧梳， 1000人購(gòu)功德梳，每天可得善款約 3萬(wàn)元，扣除我的梳子成本，每把8 元，可凈佘善款1.4 萬(wàn)元，如此算來(lái)，每月即可籌得善款四十多萬(wàn)元，不出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無(wú)量?（ 必要時(shí)的數(shù)字與邏輯說(shuō)明，會(huì)更具說(shuō)服力 ）李四講的興致勃勃，方丈聽(tīng)的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購(gòu)下1000把梳子，并簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議， 如此以來(lái)，寺院成了李四的超級(jí)專(zhuān)賣(mài)店。 （ 以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶(hù)的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）3、 整合巧妙地

40、將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。五花八門(mén)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目：經(jīng)營(yíng)書(shū)吧古舊書(shū)、報(bào)店制作特別賀年卡經(jīng)營(yíng)稿件學(xué)生用書(shū)資料交易中心 收易拉罐改賣(mài)鋁合金 辦一個(gè)家庭托兒所創(chuàng)辦民間工藝品專(zhuān)賣(mài)店做代理家長(zhǎng)辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專(zhuān)賣(mài)店野菜加工廠開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)”種植草皮掙錢(qián) 開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷(xiāo)售開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心成人玩具店開(kāi)家素菜館 生產(chǎn)玉米面條喪事服務(wù)保姆公寓開(kāi)家香味店花土經(jīng)營(yíng)店保健用花卉盆景店 嬰兒洗浴按摩店開(kāi)家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店 開(kāi)一家藏式精品屋 開(kāi)間個(gè)性名片吧粗糧小餐館開(kāi)家漫畫(huà)便利屋 辦個(gè)

41、擦地拖鞋廠開(kāi)一個(gè)攀巖俱樂(lè)部開(kāi)辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計(jì)中心等等尋找項(xiàng)目的規(guī)律：長(zhǎng)期留心，偶爾得之！機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。PS:謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目這些項(xiàng)目不可靠：假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收： 散件組裝假技術(shù)： 冬蟲(chóng)夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒您還見(jiàn)過(guò)哪些騙人的加項(xiàng)目？特許經(jīng)營(yíng)的好處：分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。分享經(jīng)營(yíng)訣竅， “借他人之梯，登自家成功之樓” 。分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣

42、告、促銷(xiāo)等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開(kāi)店，獲利豐厚！發(fā)現(xiàn)周?chē)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)：請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第 16 頁(yè)看 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（ 五 ） ：抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，學(xué)習(xí)如何來(lái)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：以銷(xiāo)定產(chǎn)，避免積壓；即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道；做特色產(chǎn)品；靠產(chǎn)品的文化品味賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè) 30 頁(yè)做 練習(xí) 9： 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ，分組討論出至少三個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并派代表說(shuō)明。我們可以從以

43、下幾方面進(jìn)行尋找： 研究大家都在做什么，做什么最掙錢(qián) ？如果你既缺乏本錢(qián)，又沒(méi)有什么經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇。看看市面上什么東西最暢銷(xiāo)，什么生意最好做，你就迅速加入到這個(gè)行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙錢(qián)，并不見(jiàn)得你去做也掙錢(qián)，關(guān)鍵是掌握入門(mén)的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處，摸清一些做生意的門(mén)道，積累必要的經(jīng)驗(yàn)與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識(shí)和技能，體會(huì)他們經(jīng)營(yíng)的不足之處，在你做的時(shí)候力爭(zhēng)加以改進(jìn)。比如，有的下崗職工在開(kāi)飯店前先到別人開(kāi)的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來(lái)便掌握了開(kāi)飯店的基本要領(lǐng)；有的下崗職工在開(kāi)美容院

44、前先去別人開(kāi)的美容院打工學(xué)手藝，為自己開(kāi)業(yè)積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)大家拿出筆和紙， 把你所觀察和了解到的目前大家都在做的項(xiàng)目一一列下來(lái)，然后分析一下這些項(xiàng)目對(duì)你來(lái)說(shuō)的可行性，這就是你的一份賺錢(qián)目錄。研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)？研究大眾需求先從你自己的家庭需要開(kāi)始。首先研究你家里每天什么東西消費(fèi)的最多，在你居住小區(qū)購(gòu)買(mǎi)方便嗎？其次研究你家里經(jīng)常需要那些服務(wù)，如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問(wèn)題；子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問(wèn)題在你居住的社區(qū)方便嗎？再其次，研究一下周?chē)木用裥^(qū)及新建小區(qū)這些大眾需求的方方面面。中國(guó)人口眾多，一人買(mǎi)一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂

45、就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場(chǎng)。把上述需求開(kāi)列一張表，把你所想到的普通老百姓過(guò)日子的一些基本要求和生活難題一一列出，不怕細(xì)。如何滿(mǎn)足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢(qián)的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢(qián)目錄。研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話(huà)題1985 年， 英國(guó)王子查爾斯準(zhǔn)備耗資10 億英磅在倫敦舉行豪華的婚禮。 這一消息傳出，立即成為社會(huì)熱點(diǎn)，英國(guó)老百姓最關(guān)注的話(huà)題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機(jī)賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計(jì)了有紀(jì)念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀(jì)念章等各類(lèi)喜慶裝飾

46、品和紀(jì)念品，就連平常無(wú)人問(wèn)津的簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡，也在婚禮當(dāng)天被圍觀的人群搶購(gòu)一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。社會(huì)在發(fā)展，熱點(diǎn)會(huì)層出不窮，只要你留心觀察，在你的周?chē)加写蟠笮⌒〉臒狳c(diǎn)和公眾的話(huà)題。如：奧運(yùn)會(huì)熱、亞運(yùn)會(huì)熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點(diǎn)不斷，你所生活的城市和社區(qū)也會(huì)有局部的熱點(diǎn)，如舉辦什么鮮花節(jié)、啤酒節(jié)、旅游節(jié)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、申辦衛(wèi)生城市等等熱點(diǎn)及公眾話(huà)題。對(duì)政治家來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是政績(jī)和社會(huì)繁榮的象征；對(duì)普通市民來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話(huà)題，而對(duì)精明的商人來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢(qián)的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢(qián)。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒(méi)

47、有完全熱起來(lái)之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。拿出筆和紙，把你所感受到的當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和潛在的熱點(diǎn)一一列出，看一看與熱點(diǎn)相關(guān)市場(chǎng)能開(kāi)發(fā)哪些市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，這就是你掙錢(qián)的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢(qián)的目錄。研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)八十年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過(guò)程，同時(shí)，也是商家賺錢(qián)的過(guò)程。如今，第 43 頁(yè) 共 137 頁(yè)各類(lèi)個(gè)體飯館滿(mǎn)街都是，解決了吃飯難的問(wèn)題；各類(lèi)私營(yíng)，個(gè)體出租車(chē)、小公 共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營(yíng)，飛機(jī)航班不斷增加，火車(chē)提速， 解決了行路難的問(wèn)

48、題；各類(lèi)高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)， 解決了住宿難的問(wèn)題；舊的社會(huì)難點(diǎn)問(wèn)題解決了，新的社會(huì)難點(diǎn)還會(huì)出現(xiàn)。比 如，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣(mài)糧難，城市國(guó)有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房 難等難點(diǎn)問(wèn)題，圍繞著上述難點(diǎn)問(wèn)題的解決，同樣充滿(mǎn)了各種商機(jī)，就看你能 不能發(fā)現(xiàn)。比如解決農(nóng)村賣(mài)糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等項(xiàng)目。解 決國(guó)有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供 了難得的機(jī)遇，盤(pán)活資產(chǎn)的過(guò)程同時(shí)也是掙錢(qián)的過(guò)程。為解決下崗職工再就業(yè) 興辦一些市場(chǎng)，提供一些必要的服務(wù)，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢(shì)，同樣可以?huà)赍X(qián)， 至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。 也許我

49、想到的難點(diǎn)不多，或者說(shuō)太大，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊，你生活的城市或 社區(qū)還有這樣那樣小的難點(diǎn)，看你能做哪些文章，這又是你的一份賺錢(qián)目錄。 研究市場(chǎng)的地區(qū)性差異 不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，地理因素的限制會(huì)帶來(lái)不同地區(qū)之間的市 場(chǎng)差異。比如外地有些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，本地還沒(méi)有銷(xiāo)售或開(kāi)展業(yè)務(wù)。本 地一些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目在外地還沒(méi)有推廣，這就是商機(jī)。比如，在城市里 過(guò)時(shí)的商品在農(nóng)村不一定過(guò)時(shí)，也許剛剛開(kāi)始消費(fèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)過(guò)時(shí)的商品， 也許在內(nèi)地或邊遠(yuǎn)地區(qū)依然暢銷(xiāo)，在農(nóng)村賣(mài)不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有 廣闊的市場(chǎng)。 市場(chǎng)的地區(qū)性差異是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小 差異的工作

50、，就是在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，就是掙錢(qián)之道。研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求現(xiàn)代生活節(jié)奏越來(lái)越快，越來(lái)越多的人接受了“時(shí)間就是生命” ， “時(shí)間就是金錢(qián)”的價(jià)值觀念。快節(jié)奏的生活方式必然會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求，用金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，是現(xiàn)代都市人時(shí)髦選擇。精明的生意人就會(huì)看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國(guó)人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數(shù)量更大，服務(wù)質(zhì)量更好，這方面市場(chǎng)拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)奏加快，人們偏愛(ài)隨意、自然、舒適、簡(jiǎn)潔的服裝，非正式重要場(chǎng)合，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車(chē)對(duì)先富

51、起來(lái)的人人來(lái)說(shuō)已成為現(xiàn)實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村發(fā)展，圍繞著交通和汽車(chē)用品市場(chǎng)開(kāi)展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類(lèi)通信工具不斷更新，這方面的商品及服務(wù)需求也會(huì)不斷增加。另外，還可以圍繞著適應(yīng)生活快節(jié)奏開(kāi)展一些服務(wù)項(xiàng)目，如家務(wù)鐘點(diǎn)工、維修工、物業(yè)管理服務(wù)、快遞、送貨服務(wù)、上門(mén)裝收垃圾、電話(huà)訂貨購(gòu)物，預(yù)約上門(mén)美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為的項(xiàng)目。圍繞著生活節(jié)奏加快， 圍繞著人們的衣食往行和生活服務(wù)各各方面細(xì)細(xì)想一遍，然后拿出你的筆和紙，寫(xiě)出與此相關(guān)的賺錢(qián)目錄。研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求人們的溫飽問(wèn)題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個(gè)性完美，圍繞著人們生活方式，生

52、活觀念的改變就會(huì)產(chǎn)生更多新的市場(chǎng)需求。愛(ài)美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務(wù)。除了女性，男性也愛(ài)美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新鮮事了。不僅年青人愛(ài)美，老年人也愛(ài)美。人們不僅追求自身的美，也關(guān)注與自身有關(guān)的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會(huì)不斷追求美。圍繞著人們對(duì)美的追求做文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大。人們不僅追求美，而且還會(huì)追求“健” ，身體健康長(zhǎng)壽是每個(gè)人良好的愿望，圍繞著人們追求健康長(zhǎng)壽的心理也可以大有作為，如現(xiàn)在都市興起的各種健身房、健美俱樂(lè)部、乒乓球館、保齡球館等。隨

53、著人們生活水平的提高，這方面的需求還會(huì)增加。人們物質(zhì)生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)也正形成一種新的產(chǎn)業(yè)。節(jié)假日的增多，人們閑暇時(shí)間增多，走出家門(mén)，走出國(guó)門(mén)到外面世界走走看看的人越來(lái)越多，與此相關(guān)的旅游業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展前景也十分廣闊。社會(huì)在發(fā)展，人們的生活觀念、生活方式也在逐漸發(fā)生變化，研究這些變化，研究變化所帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求，就是你掙錢(qián)的著眼點(diǎn)。也許我所羅列的還不全，請(qǐng)你補(bǔ)充，用筆和紙寫(xiě)下滿(mǎn)足人們生活觀念和生活方式發(fā)展變化而產(chǎn)生需求的賺錢(qián)目錄。研究不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn)商業(yè)界有句諺言： “盯住女人與嘴巴的生意就不會(huì)虧” 。的確，如果你不做女士們的生意，那么你的市場(chǎng)空間就很狹小了。尋找掙錢(qián)之道，就必須想辦法賺到女士們的錢(qián)。在現(xiàn)代社會(huì)，女性消費(fèi)市場(chǎng)的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)的主要決策者和購(gòu)買(mǎi)者。至于女性專(zhuān)用商品，則基本由婦女自己決策購(gòu)買(mǎi)的。我國(guó)目前有15歲以上的女性3.5 億人，其中城鎮(zhèn)15 歲以上的女性約有 1 億左右。因此，研究女性這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)女性消費(fèi)品和服務(wù)市場(chǎng)，前景廣闊。兒童是又一重要的消費(fèi)群體。獨(dú)生子女在家庭中處于一種特殊