商品混凝土行業(yè)特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上商品混凝土行業(yè)特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析崔金江（北京市住宅建設(shè)設(shè)備物資公司 北京） 摘要：本文通過對(duì)我國商品混凝土行業(yè)特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析和討論，描述了目前商品混凝土行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并預(yù)測(cè)了該行業(yè)將從資源性優(yōu)勢(shì)向戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，從比較優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)。關(guān)鍵詞：商品混凝土 行業(yè)特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1.引言現(xiàn)代混凝土是由水泥、礦物摻合料、砂、石、空氣、水和外加劑等組成的多相聚集體，并能滿足“高工作性、高早強(qiáng)增強(qiáng)和高耐久性”的基本要求的復(fù)合材料，它與傳統(tǒng)混凝土在組成、配合比設(shè)計(jì)、施工方式等方面有著巨大不同。預(yù)拌混凝土（RMC），是現(xiàn)代混凝土技術(shù)發(fā)展史上的重大進(jìn)步，是建筑施工

2、走向現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。它在混凝土生產(chǎn)總量中所占比例大小，從很大程度上反映出一個(gè)國家混凝土工業(yè)和建筑施工水平的高低?，F(xiàn)代混凝土根據(jù)生產(chǎn)工藝主要分預(yù)拌混凝土（RMC）和預(yù)制混凝土（Precast Concrete），都是工業(yè)化自動(dòng)配料生產(chǎn)，區(qū)別于傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)人工配制混凝土。目前，我國的商品混凝土主要指的是預(yù)拌混凝土中的一部分，尚未包含預(yù)制混凝土。商品混凝土在我國正處于蓬勃發(fā)展的成熟期，產(chǎn)量逐年大幅增長，但基建投資的拉動(dòng)力和不斷增長的阻力(其中包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、資源短缺等)也將影響商品混凝土行業(yè)的發(fā)展。(m3)圖1 2005年2011年全國混凝土產(chǎn)量及同比增長比率2.商品混凝土行業(yè)特征分析2.1 產(chǎn)品同

3、質(zhì)化嚴(yán)重商品混凝土生產(chǎn)原料種類基本固定，均由水泥、石子、砂子、摻合料、外加劑與水組成；生產(chǎn)工藝差別不大，也相對(duì)統(tǒng)一；加之市場(chǎng)需求相對(duì)單一，主要考慮強(qiáng)度因素。正是由于混凝土自身生產(chǎn)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求特點(diǎn)，決定了其終端產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重和無差異性。較難通過差異化的產(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的生產(chǎn)與供應(yīng)。但隨國家設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)型，對(duì)耐久性要求的提高，特殊環(huán)境下所需的特種混凝土也在逐步發(fā)展。2.2 生產(chǎn)使用時(shí)效性強(qiáng)生產(chǎn)的非連續(xù)性，經(jīng)常需要集中時(shí)段供應(yīng)。混凝土因受水泥水化作用的影響，必須在初凝之前完成澆注，初凝時(shí)間一般為12個(gè)小時(shí)；否則一旦在泵送前初凝， 就不能提供給施工工地使用。這就使得預(yù)拌混凝土使用的時(shí)效性較強(qiáng)

4、，無法保有庫存。而沒有成品庫存，就難以應(yīng)付季節(jié)性、突發(fā)性的大量需求；在建設(shè)規(guī)模波動(dòng)較大、出現(xiàn)突發(fā)性需求的情況下，就需要集中時(shí)段突擊供應(yīng)。一般在年底和年初整個(gè)商品混凝土行業(yè)處于萎縮狀態(tài)。2.3 供應(yīng)服務(wù)的地域局限性單站規(guī)模不宜過大，類似商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，適宜合理布局，方能保持合理運(yùn)距、及時(shí)供應(yīng)、及時(shí)服務(wù)等。由于預(yù)拌混凝土無法運(yùn)送到較遠(yuǎn)的地方銷售，使得單個(gè)攪拌站的輻射范圍有限，所生產(chǎn)的預(yù)拌混凝土基本上在本地銷售，市場(chǎng)需求本地化的特征明顯。一般來說，15公里左右的供應(yīng)距離比較理想；在交通狀況較好的情況下，可以把供應(yīng)半徑擴(kuò)大至30公里；超過50公里，就很難有效供應(yīng)。雖然，通過在預(yù)拌混凝土中加入緩凝劑可以延長初

5、凝時(shí)間，但過遠(yuǎn)的運(yùn)輸距離會(huì)大大增加成本，而且預(yù)拌混凝土的質(zhì)量也難以得到保證。由于攪拌站的輻射半徑有限，為了滿足多個(gè)區(qū)域的需求，宜多點(diǎn)布局，攪拌站之間保持合理的距離。分散布局可以使攪拌站各自服務(wù)主要的目標(biāo)市場(chǎng)，從而避免局部過于密集而出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。2.4 行業(yè)進(jìn)入門檻較低商品混凝土生產(chǎn)不具獨(dú)特性，屬于簡(jiǎn)單加工性質(zhì)，沒有復(fù)雜的窯爐，進(jìn)入行業(yè)的技術(shù)門檻相對(duì)較低；雖然前期投資比較大，但可以通過分期付款的方式購買設(shè)備，減少投資時(shí)對(duì)現(xiàn)金的需求，在行業(yè)利潤較高時(shí)，其他行業(yè)投資者很容易進(jìn)入；建立攪拌站的時(shí)間比較短，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攪拌站的建設(shè)周期一般為34個(gè)月。因此，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈且因拖欠款現(xiàn)象普遍而不易退出。

6、2.5 議價(jià)能力弱區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)能易過剩，如果沒有領(lǐng)頭羊，極易引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。一方面，預(yù)拌混凝土行業(yè)的上游主要是砂石等原材料供應(yīng)商和燃料供應(yīng)商，他們一般要求預(yù)拌混凝土企業(yè)款到發(fā)貨；在原材料和燃料價(jià)格方面，預(yù)拌混凝土企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力比較弱。另一方面，建筑企業(yè)作為預(yù)拌混凝土企業(yè)的客戶，他們往往有許多預(yù)拌混凝土企業(yè)可供選擇，客戶的議價(jià)能力較強(qiáng)，常常要求較低的價(jià)格，或要求預(yù)拌混凝土企業(yè)為其墊資。因此，需要通過混凝土行業(yè)橫向、縱向整合，提高預(yù)拌混凝土行業(yè)的議價(jià)能力。2.6 出現(xiàn)過度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象過度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的原因，在于巨大的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)消化吸收能力之間的巨大落差，在于企業(yè)提供產(chǎn)品的同質(zhì)化和無差別化。由于行業(yè)的特

7、殊性質(zhì)，國內(nèi)絕大多數(shù)商品混凝土企業(yè)的組織形式、管理模式、生產(chǎn)力水平非常接近；而且行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間有效整合嚴(yán)重不足。當(dāng)眾多以相同的組織形式、相近的管理方式、相似的生產(chǎn)水平的企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，過度競(jìng)爭(zhēng)就是必然結(jié)果。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中，混凝土企業(yè)為了爭(zhēng)奪工程項(xiàng)目，不惜使用低價(jià)策略，在產(chǎn)品價(jià)格上展開惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相降低競(jìng)標(biāo)價(jià)格，如此惡性競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致了不少企業(yè)不得不面對(duì)的“沒活干著急，有活干更著急”的尷尬現(xiàn)象。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略直接攤薄了企業(yè)的實(shí)際利潤，嚴(yán)重束縛了企業(yè)自身的良性積累和自我發(fā)展能力的提高，在這種惡性循環(huán)下，大多數(shù)混凝土企業(yè)最終不得不面對(duì)企業(yè)發(fā)展后勁不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力日趨萎縮的不利局面。3. 商品混凝土行

8、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析對(duì)商品混凝土行業(yè)而言，產(chǎn)品的無差異性以及運(yùn)輸半徑是行業(yè)的最主要特點(diǎn)，也正是因?yàn)檫@樣的特點(diǎn)，決定了混凝土行業(yè)成本的控制能力（水泥成本、砂石成本、外加劑成本以及不同生產(chǎn)工藝下的綜合能耗等）和成本轉(zhuǎn)嫁能力（區(qū)域市場(chǎng)占有率、兼并重組）是行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3.1商品混凝土行業(yè)波特模型分析 對(duì)商品混凝土行業(yè)進(jìn)行波特模型分析，即5種基本競(jìng)爭(zhēng)力量分析。從分析中得出，現(xiàn)有同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)為最大威脅，買方與賣方威脅次之，潛在對(duì)手與潛在替代品威脅最小?；炷列袠I(yè)進(jìn)入壁壘較低，退出壁壘較高，且處于過度競(jìng)爭(zhēng)階段，使得潛在對(duì)手威脅處于低偏中跨國集團(tuán)進(jìn)入；水泥企業(yè)集團(tuán)進(jìn)入；行業(yè)外資本介入；大型混凝土集團(tuán)組建；現(xiàn)有

9、廠商間的競(jìng)爭(zhēng)是最大的威脅潛在對(duì)手威脅現(xiàn)有混凝土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)小型混凝土企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行買方威脅賣方威脅對(duì)混凝土質(zhì)量、價(jià)格等要求；對(duì)產(chǎn)品多樣性的要求；對(duì)售后服務(wù)的要求；對(duì)付款條件的要求；水泥、砂石、外加劑等原材成本；原材料運(yùn)輸成本；汽柴油成本；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高和客戶掌握信息靈敏的買方的威脅較大替代品威脅供應(yīng)商的力量有限，但隨著資源的短缺日趨嚴(yán)重，賣方的影響將增大新型混凝土生產(chǎn)方式；新型建材的使用（如結(jié)構(gòu)鋼、高分子材料等）；大型混凝土集團(tuán)組建；替代品價(jià)格以及接受度都比較低，短期的替代威脅較小圖2 商品混凝土行業(yè)波特模型分析3.2 強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)控，提高成本控制能力商品混凝土企業(yè)的高利潤時(shí)代漸漸已成為過去

10、，面對(duì)這種形勢(shì), 商品混凝土企業(yè)在進(jìn)行資金的再投入和市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí), 也要苦練內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的成本控制, 通過強(qiáng)化內(nèi)部管理堵住商品混凝土企業(yè)的各種跑冒滴漏, 達(dá)到控制成本、提高效益的目的。通過采取建立原材料采購計(jì)劃和審批，采購詢價(jià)報(bào)價(jià)體系，采購驗(yàn)貨制度，機(jī)械設(shè)備報(bào)損制度，采購物資的庫存量，原材料、配件出入庫及領(lǐng)用制度等方式控制采購成本。同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)物流成本的控制力度以及部門成本核算力度。3.3 整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高成本轉(zhuǎn)嫁能力首先，可以向上游轉(zhuǎn)移成本壓力。簽訂長期供貨協(xié)議保持原材料的采購成本的穩(wěn)定，或者對(duì)上游價(jià)值鏈進(jìn)行整合，保證產(chǎn)品的供應(yīng)和價(jià)格。 比如面對(duì)鋼材市場(chǎng)價(jià)格上漲的

11、壓力，由于福特(中國公司)在與鋼材廠家的合作中，簽訂的是長期購銷協(xié)議，能以相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格購入鋼材，所以對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本和正常供貨的影響不大。南京汽車集團(tuán)所用鋼材70以上主要依賴國內(nèi)鋼材企業(yè)，如寶鋼、武銅和鞍鋼等，由于與這3家企業(yè)建立了長期的聯(lián)系，也可以保證鋼鐵生產(chǎn)原料的順暢供應(yīng)。 其次，也可向下游轉(zhuǎn)移成本壓力。當(dāng)經(jīng)營情況發(fā)生問題時(shí)或原材料漲價(jià)時(shí)，企業(yè)（或者政府）可以通過重新定價(jià)（漲價(jià)）手段來向下游轉(zhuǎn)移壓力。例如成品油、水、電等行業(yè)就有這樣的例子。混凝土行業(yè)可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)，考慮重新定價(jià)的方式將成本壓力向下游轉(zhuǎn)移。4.商品混凝土行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望中國商品混凝土行業(yè)的展望，行業(yè)整體將從比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)

12、優(yōu)勢(shì)。近期任務(wù)是解決兩大技術(shù)問題：一是，解決原材料（水泥、摻合料、外加劑）的協(xié)調(diào)問題；二是，向耐久性設(shè)計(jì)的跨越。中長期任務(wù)是特種混凝土的開發(fā)，打破產(chǎn)品無差異化的局面。隨著預(yù)拌混凝土市場(chǎng)的擴(kuò)大，各種特殊要求的混凝土將不斷問世。纖維混凝土、自密實(shí)混凝土、防水混凝土、輕骨料混凝土、道面混凝土、超輕和超重混凝土、深氣油井混凝土、防射線混凝土、耐熱混凝土、抗硫酸鹽混凝土、水下不分散混凝土以及復(fù)合功能的混凝土等等，都將成為預(yù)拌混凝土行業(yè)的新產(chǎn)品。預(yù)拌混凝土企業(yè)已經(jīng)開始接受新技術(shù)的挑戰(zhàn)。比如，高性能道面混凝土的技術(shù)要求比建筑混凝土嚴(yán)格得多，除抗壓、抗折、抗拉強(qiáng)度和體積收縮等要求外，還特別對(duì)凍融耐久性、抗表面剝落、抗磨耗、抗氯化物滲透等提出較高的要求。故大力發(fā)展高性能道面混凝土，將會(huì)促進(jìn)預(yù)拌混凝土科技水平的提高。另一個(gè)值得注意的發(fā)展方向是，中國農(nóng)村商品混凝土將逐步形成一個(gè)行業(yè)。結(jié)合分散、面廣及運(yùn)距長等特點(diǎn)，小型拆遷型的攪拌站及大型越野能力強(qiáng)的運(yùn)輸車將構(gòu)成新的軍團(tuán)，向廣闊無垠大西北進(jìn)發(fā)。當(dāng)然，中國農(nóng)村商品混凝土的興起必然從資金雄厚的東部沿海開始。那時(shí)，中國的水泥行業(yè)與混凝土行業(yè)已經(jīng)和二而一。商品混凝土和干混砂漿成為水泥生產(chǎn)的真正延續(xù)，水泥的二次運(yùn)輸已經(jīng)大大減少了。混凝土構(gòu)