家裝企業(yè)千萬模式運作計劃資料(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上家裝企業(yè)千萬模式-運作計劃參考方案裝飾企業(yè),發(fā)展?jié)摿艽?只要企業(yè)發(fā)展思路,企業(yè)定位明確,營銷策略正確,企業(yè)就可以快速穩(wěn)健成長,做大做強的核心是人才培養(yǎng),團隊建設(shè),企業(yè)系統(tǒng)建立,企業(yè)領(lǐng)導人的經(jīng)營理念及對目標的信念和執(zhí)著追求.一目標：單店業(yè)績1000萬力爭1500萬，輕松達成目標！目標是企業(yè)發(fā)展過程中關(guān)鍵的要素，明確的目標是企業(yè)成功的導向期，當定下目標后企業(yè)負責人要堅定目標決不動搖目標，不斷的建立團隊目標意識，把目標分解到每一個人，讓目標成為每個人的工作價值體現(xiàn)，在實現(xiàn)目標的過程中不斷的鼓勵每一個人或的每一個小目標的實現(xiàn)，肯定贊美，樹立榜樣，讓每一個人有成功的動力，為榮

2、譽而戰(zhàn)。二市場營銷：1市場營銷策劃是實現(xiàn)目標過程中的一種必要手段，有計劃有目的的開展和目標有關(guān)的營銷策略，讓每個員工清晰可見目標，把目標變成行動計劃，每一天都有事可做，輕松實現(xiàn)即定目標。2廣告：廣告以活動加品牌推廣的形式進行宣傳，提升業(yè)績，建立品牌影響力。3活動組織：1）參加展會時，進行差異化營銷與促銷，提升效率。2）組織概念性營銷活動,主題講座用專家作市場提升效率3）季度主推大型活動一次，每年4到6次大型活動制造客戶，提升業(yè)績。4低成本行銷計劃：中小裝飾企業(yè)發(fā)展過程中低成本行銷是企業(yè)發(fā)展的最佳方式，企業(yè)組織營銷小組全面實施各項即定營銷計劃，推動全員營銷，全員服務，運用關(guān)系營銷，超越企業(yè)即定目

3、標.A展會調(diào)研營銷：關(guān)注會展信息，再每次展會期間組織業(yè)務，設(shè)計人員實施即定調(diào)研方案，可用上海裝飾網(wǎng)的身份開展調(diào)研計劃，市場調(diào)研以了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心，收集客戶信息為目的，可提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具，提升調(diào)研有效性和準確性，本調(diào)研方案也適合小區(qū)交房時實施。B返利式合作營銷：和房產(chǎn)，物管，房產(chǎn)中介中心建立合作關(guān)系，采用先關(guān)系再談合作，可邀請相關(guān)銷售人員喝茶，洗腳等低成本方式，不宜人多每個企業(yè)不超過3人私人合作為佳，每次轉(zhuǎn)介紹成功后邀請喝茶，并將提成（一般2%-3%）作為酬金用信封包好一次性返還。C小區(qū)開發(fā)：針對性的開發(fā)小區(qū)，對適合公司定位的小區(qū)，交房前1周和交房和20天由市場人員蹬

4、點接觸客戶，溝通交流，要求測量設(shè)計，用感情營銷成交客戶。D促銷：促銷活動可拉動客戶消費，精心設(shè)計多樣化促銷活動塑造企業(yè)價值和小幅度贈品，精品樣板房，點將施工，點名設(shè)計，團購計劃等有效促銷方式E講座沙龍：定期組織雙休設(shè)計交流咨詢會，可在上島咖啡，茶室或公司會議室組織，由專人講解設(shè)計，風水，施工，選材知識，有效推廣公司優(yōu)勢，講座行銷前可由行銷人員或各關(guān)系企業(yè)派發(fā)入場券或邀請函，講座成功的關(guān)鍵是對主講人的身份塑造，講座內(nèi)容設(shè)計，會場氣氛營造，參會人員配合咨詢成交。F電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營銷組織各類活動實現(xiàn)公司目標G.工地營銷:通過工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務全

5、面提升企業(yè)口碑,強化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標.H全員營銷:推動全員營銷意識建立全員熱愛公司的思想,讓每一個員工有企業(yè)榮譽感,在銷售和服務中成長與企業(yè)共同成長共同推動企業(yè)成功.G.網(wǎng)絡營銷通過網(wǎng)站收集客戶信息組織活動，通過網(wǎng)絡溝通作好售前成交工作，網(wǎng)站設(shè)計特色讓客戶互動，可以建立公眾型網(wǎng)站。三人力資源組織：人才是實現(xiàn)企業(yè)目標的關(guān)鍵，優(yōu)秀人才是企業(yè)發(fā)展中最重用的一個環(huán)節(jié)，招聘，培訓，安排，善用人才，留住人才，建立企業(yè)遠景，設(shè)計合理的人才成長發(fā)展，讓人才看到發(fā)展的希望，看到自己發(fā)展的方向和實現(xiàn)夢想的途徑，讓企業(yè)成為平臺全力協(xié)助企業(yè)

6、達成目標。A營銷組：營銷小組3人5人，其中1人懂得策劃，大專以上學歷策劃或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，營銷組選擇一位負責人，全面負責市場開發(fā)，落實各項活動。B設(shè)計組：設(shè)計部6人8 人其中不少于6人可以獨立設(shè)計，其中1人負責設(shè)計部工作按排協(xié)調(diào)溝通，全面負責設(shè)計工作落實。C工程部：工程部經(jīng)理為第一責任人全面負責工程施工人員組織安排落實施工管理，責與利掛鉤，全面提升質(zhì)量和利潤，可采用利潤考核責任制。D監(jiān)理方式：為了確保工程質(zhì)量，在施工過程中打造精品，公司可采用代理監(jiān)理制從每個工班中提拔一位優(yōu)秀工人作為代監(jiān)理，按驗收戶數(shù)發(fā)放獎金，每戶50元100元，承擔相應的質(zhì)量監(jiān)督責任，既培養(yǎng)人才又可管理好質(zhì)量建立專業(yè)化質(zhì)量

7、管理意識，樹立客戶口碑。四獎金制度：獎金制度的合理性是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，各個部門利益和獎金掛鉤，企業(yè)抓凈利，凈利以外的錢作為獎金或福利分給員工，人聚才散，才散人聚。1利參考目標：預算參考毛利30%，企業(yè)凈利10%15% ，材料返利5%8%2業(yè)務部：業(yè)務元底薪（600元1500元）+1.5%1當月業(yè)績10萬以內(nèi)：600元+1.5%,21000115萬：1000+1.5%,31500120萬,1200+1.5%,420萬以上,1800元+1.5%,設(shè)計師底薪（800元2000元）+1.5%1 當月業(yè)績10萬以內(nèi)：800元+1.5%2 1000115萬：1200+1.5%3 1500120萬,1800

8、+1.5%4 20萬以上,2000元+1.5%,設(shè)計部經(jīng)理底薪(15003000元)1當月30萬以內(nèi)：1500元+個人業(yè)績提成1.5%+0.3%月度獎金+0.2%年度獎勵,2當月30.1萬50萬以內(nèi)2000元+個人業(yè)績提成1.5%+0.3%月度獎金+0.2%年度獎勵,3年終獎勵：當月30.1萬50萬以內(nèi)2000元+個人業(yè)績提成1.5%+0.3%月度獎金+0.2%年度獎勵, 當月50.1萬80萬以內(nèi)2800元+個人業(yè)績提成1.5%+0.3%月度獎金+0.2%年度獎勵,80萬以上3000元+個人業(yè)績提成1.5%+0.3%月度獎金+0.2%年度獎勵4工程部: 1當月30.1萬50萬以內(nèi)1500元+0

9、.3%月度獎金+0.2%年度獎勵, 2當月50.1萬80萬以內(nèi)1800元+0.3%月度獎金+0.2%年度獎勵,380萬以上3000元+0.3%月度獎金+0.2%年度獎勵的5優(yōu)秀員工年度獎勵:5000元,每部門12位符合考核標準6滿一年工作以上的員工,次年月補貼20元7工作滿6個月符合考核標準可考慮三金8廣告支出:按2%的業(yè)績投放廣告,1%的活動支出五培訓和會議:1培訓:.培訓是企業(yè)實現(xiàn)目標的階梯,所有的目標,管理措施都需要培訓落實執(zhí)行力,新的營銷措施和管理制度實施,通過培訓提升全員素質(zhì)和工作能力,統(tǒng)一員工思想,團隊精神,目標意識和信念.2會議:會議是落實工作,協(xié)調(diào)工作,落實執(zhí)行力的關(guān)鍵,部門會議每月2次,員工大會每月1次,全面建立企業(yè)文化,企業(yè)制度,影響力,讓企業(yè)有更強的競爭力.六管理系統(tǒng)與執(zhí)行:科學的管理模式建立制度化表單管理,全面績效考核,建立持續(xù)培訓復制理念落實制度,形成自律文化七成立企業(yè)管理學院:建立自有的培訓系統(tǒng)是企業(yè)建立企業(yè)文化復制企業(yè)模式,提升企業(yè)全員忠誠度,人力資本差異化作大做強持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵.八工具資料:各部門各類手冊資料,業(yè)務手冊,員工手冊,圖冊等,建立統(tǒng)一溝通模式,打造企業(yè)簡單化復制流程和系統(tǒng)模式.九辦