房地產(chǎn)營銷工作鋪排一覽表

1、xx工程營銷節(jié)點劃分及工作鋪排工程營銷節(jié)點劃分營海公各艙段的工作鋪和S備期工作類別2012年一營銷工作產(chǎn)品確定案扁準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備人口貝岸包裝及形象推廣銷售隊伍組織管理銷隊伍品牌建立培訓(xùn)方工程營銷節(jié)點劃分及工作鋪排預(yù)熱期2012年一日認(rèn)籌期2012年公開發(fā)售期2012年工作內(nèi)容?銷售隊伍組建?廣告公司確定至程工作深度負(fù)責(zé)人強(qiáng)銷持續(xù)期2012年?媒體計劃及費用一?進(jìn)駐專曜炒作?開始認(rèn)部/?價格方案i?甲加格體系出有果眼籌方案確定園林用司客戶蓄水與梳初嘰修改福/定麝？壯彳，工程？雪TI訓(xùn)._?婁松交樓時J圓=r?工翻躅!貝進(jìn)場?工程知識點螂/修向客戶意向溝通由工程部提供給為個夸認(rèn)籌工作展開鱉T1端k購

2、書準(zhǔn)廿員、銷售文員確定等t程地售樓赧河寸ft眸?銷篋物知嫩善口計制作公司下文、幾噸定本工程及腺場主管VI充、工地圍檔、售樓?營銷活動方案?價格方案確定?價格體系確定If?）具體策略由營銷部根據(jù)市場及工程情況具體制?積累客戶跟蹤消化?開瞬演箸一一乙、方盤現(xiàn)場氣氛富造，口以僵吩銷售物料營銷經(jīng)理I?根據(jù)工程銷售；情況制作海報等臨時性物料?銷售物料全部到位營銷經(jīng)理，后業(yè)品牌推動建立1一營銷中/kt理制度寸定由寸,一巾肖E-案場全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報表、客戶來訪來電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行一營銷經(jīng)理各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、合同、置業(yè)計劃、購房整理/審定/執(zhí)行一營銷經(jīng)理品質(zhì)訴也初步透露員上崗

3、強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示企業(yè)形象及工程品牌形象積累品牌及品質(zhì)名度宮£!全面犍那場IpWa流程與須知等等）例會制度確立每日開晨會，每周開周會整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理一購買/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件柜等）在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維護(hù)按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷售蓄勢整個銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作,安排開醫(yī)下階段工作分階段安排營銷經(jīng)理劃方面廣告公司選定聯(lián)系組織會

4、議5月1日前工程奠基活動執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)一在售樓盤監(jiān)測每季度提交市場分析報告每月監(jiān)測樓盤，季度匯總每季度工程銷售策略總體執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)日前認(rèn)籌實施方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行日為正式對外認(rèn)籌）一工程一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（日為工程開盤）刖根據(jù)工程及市場情況對營銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個銷售階段工程二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及市場情況制定根據(jù)具體情況定廣告設(shè)計方面工程整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定日前工程vi識別系統(tǒng)設(shè)計完成logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展一導(dǎo)示系統(tǒng)一推廣、包裝設(shè)計力殺工地圍

5、檔包裝設(shè)計完成、執(zhí)行把控日前戶外廣告（選定、設(shè)計、制作）一戶外影視、電視臺廣告談定之前報紙廣告根據(jù)各月計劃銷售宣傳物料三維動畫制作（盡量滿足工程園林要求）一折頁、海報、置業(yè)計劃書（設(shè)計制作）一戶型單張、戶型手冊（設(shè)計制作）一樓書（設(shè)計制作）一各類促銷禮品設(shè)計視情況:而定售樓部方面臨時接待中心位置選定、簡單包裝、電話遷入日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計方案進(jìn)行施工、裝修完成,策劃部人員跟進(jìn)一展板及效果圖文案、設(shè)計、初稿、修改定稿、發(fā)布一工程模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場一氛圍布置方案、列清單、購買、擺放一工程地售樓部售樓部裝修裝飾確定日前售樓直線電話選定號碼接入銷售現(xiàn)場（3部）日前綜合管理部樣板房方面樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行一裝修公司選定洽談、確定方案刖樣板房裝修進(jìn)場、施工、竣工驗收一施工單位飾品方案、列清單、購買、擺放一綜合管理部看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗收一施工單位銷售手續(xù)與法律文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件日前綜合管理部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件日前綜合管理部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件日前綜合管理部建設(shè)用地批準(zhǔn)書現(xiàn)場提供彩色影印件日前綜合管理部商品房預(yù)銷售售許可證的取得現(xiàn)場提供彩色影印件日前綜