智能化家居商業(yè)策劃書5

1、一、基本情況4二、商業(yè)模式9（一）構(gòu)成9（二）外部影響因素12三、產(chǎn)品與服務(wù)15四、技術(shù)與研發(fā)19五、管理21六、市場狀況24七、財務(wù)狀況34八、風(fēng)險與對策 37九、融資計劃41一、基本情況1、企業(yè)工商登記基本信息智能科技有限公司于年4月25日注冊成立，注冊資金：1000萬元；注冊類型：有限責(zé)任公司；注冊號：3；注冊地點：2、企業(yè)主營業(yè)務(wù)智能科技有限公司是專業(yè)從事研發(fā)、銷售智能家居系統(tǒng)設(shè)備、建筑智能化工 程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、計算機系統(tǒng)集成。遠(yuǎn)程控制、智能 家電的遠(yuǎn)程控制、計算機的遠(yuǎn)程傳輸服務(wù)、APP等軟件的研發(fā)、云計算平臺。3、智能家居行業(yè)發(fā)展前景 智能家居一直以來留給大家的

2、印象，多半也就是高 科技、方便，什么遠(yuǎn)程、實時、定時控制，再有燈光控制、窗簾控制、電器控 制、環(huán)境控制、安防監(jiān)控之類的，總而言之，無論是智能家居廠商的宣傳，還 是人們固有的印象，大家都覺得，智能家居的作用，那就是為了生活方便的。 也因為這個，有不少人愿意購買智能家居住宅，特別是高端客戶及90后的年輕 人。給家中增加一些安全系數(shù)，也能讓生活更加輕松、實用、方便一些，但 是，依舊有許多人認(rèn)為，智能家居可有可無，只是生活的點綴，而不是生活中 的必需品。我們公司從2004年就步入智能家居系統(tǒng)研發(fā)、模塊驅(qū)動IC總線智能 系統(tǒng)研發(fā)，工程施工。充分了解客戶的實際需求，功能、技術(shù)不斷的創(chuàng)新，如 今的智能家居產(chǎn)

3、品已經(jīng)達(dá)到了非常神奇的控制功能。自從有了遙控器，人們就再也懶得往前走一步，就像當(dāng)年很多人覺得手機、電腦都不是必需品一樣，現(xiàn) 在一切都改變了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，隨著科技的發(fā)展，社 會的進步，智能家居、智能建筑將會在人們生活中扮演更加重要的角色。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被十二五規(guī)劃列為七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，是引領(lǐng)中國經(jīng)濟今后10年華麗轉(zhuǎn)身的主要力量，物聯(lián)網(wǎng)在十二五期間產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到 6000億，研究機構(gòu) Forrester預(yù)測十年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)將成為一個上萬億產(chǎn)業(yè)，規(guī)模比互聯(lián)網(wǎng)大30倍。而 智能家居、智能建筑將是物聯(lián)網(wǎng)最重要的組成部分！也是最貼近民生。商業(yè)化 的物聯(lián)網(wǎng)項目，所以將獲得最多人們關(guān)注的眼球

4、！一切都在改變，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成規(guī)，除了傳統(tǒng)的智能 家居功能外，更多的智能家居、智能建筑將會在人們未來的生活中扮演更加重 要的角色，比如說，作為一個安排每日行程的管家，時刻觀察人們身體狀況的 家庭醫(yī)生，幫忙照顧老人孩子的護工保姆，甚至也可以對孩子進行家庭教育。 這些并非是無稽之談，目前我們研究的zigbee物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的智能家居已經(jīng) 實現(xiàn)家庭、社區(qū)、醫(yī)院、商場、養(yǎng)老院的互聯(lián)互通。我們的PCL總線智能建筑 控制系統(tǒng)，能控制整棟大樓的燈光，窗簾。中央空調(diào)。安防報警。在一個PC端 或手機APP端全部控制，這就是所謂智能大廈。產(chǎn)品采用國際領(lǐng)先ZigBee通信協(xié)議技術(shù)、依托智能家居

5、產(chǎn)品，增加用戶對產(chǎn)品 配套的手機APP系統(tǒng)平臺的使用粘度，當(dāng)該小區(qū)/地區(qū)用戶量達(dá)到30戶且粘度 達(dá)60%時，我司將以此驅(qū)動后資源服務(wù)平臺的啟動，形成產(chǎn)品推動平臺發(fā)展， 平臺的發(fā)展反推產(chǎn)品的銷售的良性推廣模式。逐步與物業(yè)管理公司、廣告公 司、品牌商、家政等與家庭息息相關(guān)的企業(yè)合作，收取服務(wù)費，打造大數(shù)據(jù)平 臺。我們的家庭智能家居系統(tǒng)有7個子系統(tǒng)組成。操作系統(tǒng)APP控制界面分IOS 蘋果與安卓二個版本。目前，公司智能家居產(chǎn)品：智能櫥柜、遠(yuǎn)程智能墻面開關(guān)、智能窗簾控制墻面 開關(guān)、智能攝像頭、智能墻面插座、智能移動插座、遠(yuǎn)程智能指紋密碼鎖， zigbee智能網(wǎng)關(guān)、智能推窗器、背景音樂播放器、紅外人體探

6、測器、紅外轉(zhuǎn)發(fā) 器、溫濕度傳感器、光照度度傳感器、可燃?xì)怏w傳感器、漏水傳感器、PM2.5 傳感器等25款產(chǎn)品。已可實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和應(yīng)用推廣。我司需要借助外界的資 源進行資源整合，智能地暖、智能新風(fēng)系統(tǒng)、家庭影院、語音控制、及云計算 平臺群服務(wù)器的擴容。4、人員及辦公廠所情況。自公司創(chuàng)建以來，一直秉承著合作誠信、創(chuàng)新進取、顧客滿意”的企業(yè)經(jīng)營理 念，專注于滿足客戶需求、為客戶節(jié)約資源、創(chuàng)造價值，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙 贏。隨著公司研發(fā)制度的不斷健全，打造了一支高素質(zhì)的專業(yè)型人才團隊，現(xiàn)有博 士、教授等高級骨干人才十余人，獲得多項國家專利，并實現(xiàn)其成果轉(zhuǎn)化，目 前產(chǎn)品已經(jīng)推上市場銷售。公司與中國科學(xué)院計

7、算機研究所合作，成立了中國 科學(xué)院某智能家居聯(lián)合實驗室，技術(shù)力量雄厚。盡管公司成立不久，但相關(guān)的技術(shù)研發(fā)工作卻是多年前就開始的，已經(jīng)有3至5 年的技術(shù)積累和科研沉淀，先后投入的研發(fā)資金已近800萬元，籌備了一批研 發(fā)人才和專利技術(shù)成果。公司首期注冊資金為1000萬元，公司目前實際投資額（含前期的研發(fā)投入）已超過1500萬元。公司租賃吳中東太湖科技金融城國際 孵化器基地辦公場地1200平米。公司成立以來主要靠各股東自然人出資的方式維持公司的運轉(zhuǎn)，前期的研發(fā)投 入大部分依靠股東的出資。5、團隊核心技術(shù)成員整體素質(zhì)6 公司組織結(jié)構(gòu)圖。7、公司已受理和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)8、公司法人代表身份證、授權(quán)簽字

8、人身份9、第一大股東背景、法人代表及詳細(xì)介紹、總經(jīng)理及詳細(xì)介紹某 董事長兼總經(jīng)理，現(xiàn)任蘇州市某智能科技有限公司董事長兼首席技術(shù)執(zhí)行官。高級工程師。專業(yè)研究方向：智慧城市系統(tǒng)。智慧家庭硬件系統(tǒng)，云數(shù)據(jù) 平臺與智能家居控制數(shù)據(jù)傳送技術(shù)。10、公司其它主要成員經(jīng)歷。11、近二年總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、營業(yè)總收入增長等情況。12、關(guān)聯(lián)企業(yè)及關(guān)聯(lián)程度。與南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司成功簽約，雙方已經(jīng)簽定深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，并 簽署了某科技有限公司第三方關(guān)聯(lián)單位軟件應(yīng)用平臺協(xié)議的互通協(xié)議與 APP使 用授權(quán)。與昆山微電子智能鎖業(yè)有限公司簽約，雙方簽定深度戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。為智 能指紋密碼鎖提供了可以兼容的協(xié)議及開放了端

9、口，融入了我們公司的大數(shù)據(jù)平臺。與中國科學(xué)院共建平行管控與智能家居聯(lián)合實驗室，將極大的提高公司的研發(fā)力量，使公司的科研水平更上一層樓。公司榮譽:13、與中科院合作蘇州市某智能科技有限公司借助于中國科學(xué)院在資源整合方面的成功經(jīng)驗和成 果，合作建立 中科院云計算中心-某智能科技 智慧云與平行管控聯(lián)合實驗 室”。每年將為公司提供自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)兩項以上 。二、商業(yè)模式（一）構(gòu)成1、企業(yè)提供的價值：根據(jù)2010年10月18國務(wù)院通過的加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定 和2011年11月工信部出臺的 物聯(lián)網(wǎng)"十二五"發(fā)展規(guī)劃，智能家居已是9大 重點領(lǐng)域應(yīng)用示范工程，體現(xiàn)了政策

10、扶持傾向。與此同時，zigbee智能家居的 低成本、低功耗和智能生活理念，也與打造智能建筑相融合。本公司自主研發(fā) zigbee智能家居產(chǎn)品，通過本公司的參與與建設(shè)，向需求方提供產(chǎn)品或服務(wù)的 建設(shè)、擁有、經(jīng)營、移交等投資方式，由本公司投資研發(fā)和擁有整個技術(shù)核心 系統(tǒng)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品運營、研發(fā)和管理，發(fā)展代理商推廣銷售，同時指導(dǎo)代理商 跟當(dāng)?shù)氐难b飾設(shè)計公司、家具公司、房地廠商和擁有實體店的相關(guān)商家合作， 實現(xiàn)多贏合作模式。本公司的智能家居產(chǎn)品價值在于其 接地氣”一-羽弋理商而言，提供了優(yōu)質(zhì)、 先進、滿足顧客需求、低價的智能產(chǎn)品，提高了代理商的產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu) 勢，能更快的賺取更多的利潤；對用戶而言，本

11、公司的智能產(chǎn)品操作簡單、性 價比高，而且為用戶提供了更加方便、健康、環(huán)保、舒適的生活，提高生活品 質(zhì)；對合作企業(yè)而言，開放的平臺與心態(tài)，讓營銷推廣、廣告公司、電工公司 和系列產(chǎn)品生產(chǎn)的所有合作廠家在同個平臺發(fā)揮所長 ，優(yōu)勢互補，形成一體， 大家互惠共贏。2、消費者目標(biāo)群體與營銷渠道：公司的主要客戶群體是國內(nèi)一二線城市。1）90后年輕人裝修群體，結(jié)婚用房需求，高端別墅群體，房地產(chǎn)開發(fā)商樓 盤。2）渠道銷售代理：擁有個人設(shè)計工作室，在當(dāng)?shù)匮b修設(shè)計行業(yè)個人知名度高，或者是知名裝修公司設(shè)計總監(jiān)或總設(shè)計師級別的人員。可以作為一個長期的銷售渠道來培養(yǎng)和建設(shè)，需要一步一步穩(wěn)定增加合作的高端設(shè)計師質(zhì)量和數(shù)量，

12、通過高端設(shè)計師給客戶的直接推薦實現(xiàn)成交。3） 精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能 家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤 的一個很好的賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項、 預(yù)算或智能化產(chǎn)品選型之前進行。本公司的遠(yuǎn)程智能門鎖是房地產(chǎn)開放商的剛 需產(chǎn)品。與開發(fā)商合作。有相當(dāng)大的利潤空間。4）知名裝修公司合作，跟各知名裝修公司合作，類似于其他裝修配套產(chǎn)品的合 作模式，成為其智能家居唯一固定合作品牌，并實現(xiàn)利潤共享，對各裝修公司 裝修設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝修公司營銷人員或設(shè)計師來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷工作5） 系統(tǒng)集成商或其他

13、產(chǎn)品銷售商合作尋找相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)集成商合作，分享利 潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要集中在弱電集成商、影音產(chǎn)品銷售商、安防 產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來 說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較 樂意去經(jīng)銷。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似 。6）專業(yè)市場建展廳或搭建專賣店通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型咼端櫥柜家居賣場、大型咼端建材市場、咼端燈具電器市場、咼 端專業(yè)電子（影音）市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所 以，都是準(zhǔn)客戶。7） 公司擁有微分銷網(wǎng)絡(luò)營銷商城平臺，采用網(wǎng)絡(luò)返利三級營銷平

14、臺，能快熟在 全國吸收上萬注冊會員，成為我們的不可估量的銷售大軍。8）跨界整合，要與知名裝修公司、房開商合作、櫥柜衣柜廠商合作。3、分銷渠道：公司將在已開展各區(qū)域代理制政策，區(qū)域代理專門負(fù)責(zé)該區(qū)域項目的經(jīng)營管 理，總公司負(fù)責(zé)供應(yīng)和培訓(xùn)指導(dǎo)支持，各區(qū)域代理負(fù)責(zé)該區(qū)域產(chǎn)品的營銷推廣 和服務(wù)。4、用戶關(guān)系: 公司通過全網(wǎng)營銷推廣產(chǎn)品，通過代理商與終端用戶直接或間接取得聯(lián)系，在 為小區(qū)家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時提供專業(yè)電工免費上門調(diào)試安裝 ，售后2年內(nèi) 免費維修服務(wù)，把服務(wù)做到極致。5、企業(yè)資源配置：公司始終秉持 合作誠信、創(chuàng)新進取、顧客滿意”的理念，擬將打造成 重文化、 重技術(shù)、重人才、輕資產(chǎn)、重合作”

15、的研發(fā)銷售型高科技公司。因此，本公司的 資源配置基本原則是：生產(chǎn)成本占其銷售收入的40%，市場營銷費約占其銷售 收入的5%，研發(fā)及軟件平臺維護費占銷售收入15%，總公司管理費約占銷售收 入的5%，公司凈利潤約占銷售收入的35%。6核心能力：本公司的智能家居配套產(chǎn)品有效地解決了智能家居價格居高不下的局面，為客戶提供了大眾化的智能家居產(chǎn)品，而且從硬件設(shè)備到軟件平臺我們均具有獨立 的核心平臺。我們整合所有相關(guān)工廠資源，生產(chǎn)外包，形成輕資產(chǎn)公司，不僅 具有成本低的優(yōu)勢，而且可根據(jù)特殊客戶要求私人定制，智能家居整體方案解 決。競爭優(yōu)勢明顯。另外，我們始終堅持人才理念，不斷集聚創(chuàng)新高科技人 才，做好分配管

16、理制度建設(shè)，希望能讓人才充分發(fā)揮其創(chuàng)造性，以不斷追求技 術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，使公司保持適度領(lǐng)先的核心競爭力優(yōu)勢。7、成本結(jié)構(gòu)：公司的運營成本主要包括：智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)成本、運輸成本、推廣營銷成 本、日常運營維護成本、研發(fā)和技術(shù)升級服務(wù)成本、管理成本等。生產(chǎn)成本占 其銷售收入的40%，市場營銷費約占其銷售收入的5%，研發(fā)及軟件平臺維護費 占銷售收入15%，總公司管理費約占銷售收入的5%，公司凈利潤約占銷售收入 的 35%。8、收入模型：本公司的智能家居產(chǎn)品不僅擁有智能家居的功能 ，而且價格適中，更易于大眾 化。目前，我們主要采取三種經(jīng)營收入模式：1）智能家居產(chǎn)品銷售和代理費收入。本公司兩年內(nèi)會在

17、全國一二線城市廣招 代理商，收取代理費，同時為代理商供貨，并為代理商制定一系列的獎勵政 策，促進代理商積極營銷推廣和銷售。2）啟動后資源服務(wù)平臺，收取商家服務(wù)費。本公司依托智能家居產(chǎn)品讓客戶 形成每天使用本公司APP平臺的習(xí)慣，打造后資源服務(wù)平臺，與有意向的家庭 服務(wù)公司、廣告公司等合作，收取服務(wù)費。3）智能家居產(chǎn)品戰(zhàn)略合作開發(fā)，收取相關(guān)研發(fā)費用。開放智能家居系統(tǒng)平 臺，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能升級，跨行業(yè)戰(zhàn)略合作，豐富智能家居系統(tǒng)平臺，賺取產(chǎn) 品的智能升級費用及銷售費用?？梢詾槠渌献魃烫峁㎡EM產(chǎn)品。獲取收益。（二）外部影響因素1、公司產(chǎn)品及功能：智能家居產(chǎn)品是利用先進的智能化、遠(yuǎn)程控制、物聯(lián)網(wǎng)等技

18、術(shù)，以智能家居產(chǎn) 品為載體，以手機APP為基礎(chǔ)，實現(xiàn)窗簾、燈光、家電、廚房電器、新風(fēng)系 統(tǒng)、安防系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)、攝像監(jiān)控，環(huán)境監(jiān)測等的遠(yuǎn)程智能控制。產(chǎn)品價值 在于向消費者提供智能化遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品和極致的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺。1）家里裝修的在好。也離不開光源的襯托，不同的光源與燈飾才能體現(xiàn)出家里的溫與時尚。我們的智慧燈光控制系統(tǒng)可以非常方便的本地控制、還可以手機遠(yuǎn)程控制，有多遠(yuǎn)呢？只要你的手機能上網(wǎng)，有3G信號或WIF網(wǎng)絡(luò)，就可以控制，當(dāng) 然還可以場景控制，你不喜歡燈的顏色，自己可以隨意調(diào)整。你想要什么顏色 就可以調(diào)出你自己喜歡的顏色，控制這些燈有什么用呢？肯定是非常的方便， 主人回家時，按動回家模式”

19、你家里的燈光就會聯(lián)動打開。當(dāng)你外出的時候， 選擇外出模式”，家里的燈光（家電）就全部關(guān)閉，當(dāng)你走到半路突然想起家 里房間的燈光忘記關(guān)。你也用不著回家，掏出手機遠(yuǎn)程關(guān)閉即可，如果與我們 的傳感器綁定，可以實現(xiàn)夜間起夜不需要人為開燈，智能燈光會根據(jù)人的走 動，人走到哪了，燈就亮到那里。當(dāng)然在布防的狀態(tài)下。有竊賊入侵時，燈光 會自動打開，主人的手機會收到家里的報警信息。2）智能門窗系統(tǒng)主要是推窗控制，手機可以遠(yuǎn)程開啟或關(guān)閉家里的窗戶換氣， 如果與我們的雨水傳感器、空氣質(zhì)量傳感器綁定配合?？梢詫崿F(xiàn)風(fēng)雨天自動關(guān)閉窗 戶，當(dāng)空氣質(zhì)量下降時也可以自動打開窗戶換氣 。窗簾可以本地控制、遠(yuǎn)程控 制、定時控制。如

20、果與我們的場景開關(guān)綁定，可以實現(xiàn)早晨窗簾打開、音樂響 起、電熱水器打開、鏡燈打開，催你該起床了。配合我們的 光照度”傳感器， 可以實現(xiàn)當(dāng)紫外線光照強列時。窗簾會自動關(guān)閉，保護好家里的名貴家具不被 損壞。3）家電控制系統(tǒng)也是我們家里不可缺少的。也確確實實給家里帶來了非常大的 便利。在回家之前就可以打開家里的空調(diào)，地暖、熱水器，浴缸已經(jīng)為你放好了熱 水，電飯鍋已經(jīng)為你燒好了飯。電視機已經(jīng)為你打開，家里那么多的遙控器， 可以全部集成到主人的手機上。配上我們的溫濕度傳感器，可以讓家里處于一 個恒溫恒濕狀態(tài)。這些都不需要人為去操作。完全自動控制，讓您有一個溫 馨、舒適、時尚、智能化的科技住宅4）家庭智能

21、安防系統(tǒng)是一個溫馨家庭安全保障最主要的系統(tǒng)，布防狀態(tài)”下，有竊賊入侵時，紅外報警器發(fā)出高頻報警，家里的燈光自動打開、窗簾打開，主人 的手機會接收家里發(fā)出的報警信息，主人通過手機監(jiān)控查看家里的一切情況， 正常狀態(tài)下，也可通過手機查看家里老人安全情況，看看孩子放學(xué)后有沒有到 家。5）我們的智能門鎖是一款神奇的門鎖。主人在上班，家里來了親戚，主人又趕 不回來，主人又不想告訴別人密碼。怎么辦？不用急，拿起手機，輸入密碼，遠(yuǎn)程開 鎖。回家時，你也可以用NFC感應(yīng)功能，手機刷一下即可開鎖當(dāng)然，你也可以 用刷卡、指紋、密碼鑰匙開鎖。6）環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)：當(dāng)家里空氣質(zhì)量、溫濕度等變差，怎么辦呢？家里有了我們 的溫

22、濕度傳感器空氣質(zhì)量傳感器，你就不必?fù)?dān)心了，它會自動開窗或打開新風(fēng)系統(tǒng)， 自動開啟空調(diào)、加濕器。手機也可以實時監(jiān)測到家里的全部數(shù)據(jù)。當(dāng)然，家里 最關(guān)鍵的還是煤氣泄漏、水管爆裂。萬一發(fā)生了怎么辦？不用擔(dān)心，可燃?xì)怏w 傳感器發(fā)出報警，并自動切斷氣源總閥，水管爆裂也不用怕，安裝在地面上的 雨水傳感器發(fā)揮了作用，自動關(guān)閉自來水總閥，同時向主人手機發(fā)出報警信 息。主人外出旅游，長時間沒有回家。家里的花花草草沒人澆灌怎么辦？你也 不用擔(dān)心，我們的澆灌系統(tǒng)可以根據(jù)主人的時間要求自動澆灌，也可以根據(jù)泥土的濕度自動澆灌，我們的澆灌系統(tǒng)還可以應(yīng)用與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)大棚種植自動恒 溫和澆灌7）居家養(yǎng)老系統(tǒng)，居家養(yǎng)老，子女們

23、都在上班，老人在家，家里必備的是監(jiān) 控，能隨時觀察到老人，遇到緊急情況下，緊急呼叫按鈕與社區(qū)居委會，社區(qū)衛(wèi)生院互 聯(lián)，也可以將老人的每天測得血壓、心跳、血氧、體重等數(shù)據(jù)實時傳送給子女 或衛(wèi)生院。8）后續(xù)資源服務(wù)，為家庭提供更多的優(yōu)惠服務(wù)信息。當(dāng)你需要電工的時候，只需打開APP填寫相關(guān)信息，半個小時內(nèi)將有專業(yè)電工上門服務(wù)；當(dāng)你要請家教的時 候，只需在APP填寫需求信息，便有專業(yè)的家教公司為你選擇合適的老師；當(dāng) 你需要在周圍購物的時候，只打開APP便可直接購物，半個小時內(nèi)就有人送貨 上門，服務(wù)購物兩不誤，讓消費者真正的體驗生活的便捷與舒適，更加美好幸 福咼品質(zhì)的生活。9）某智能家居部分產(chǎn)品（25款

24、產(chǎn)品沒有全部列出）2、技術(shù)變化智能家居是指在在家居中全面深入地運用現(xiàn)代信息技術(shù)來促進人們更簡單、便捷生活的過程。其技術(shù)特點是網(wǎng)絡(luò)化、智能化和物聯(lián)化。公司多年致力于家居 智能化、健康環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)，我們的總體目標(biāo)是：使得用戶家居生活智 能化、物聯(lián)化、網(wǎng)絡(luò)化，給家庭提供舒適、健康、智慧、環(huán)保、安全的極致生 活體驗。并與中國科學(xué)院共建平行管控與智能某家居聯(lián)合實驗室，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的新品發(fā)布信息和發(fā)展趨勢，研發(fā)出最具前瞻性和競爭力的產(chǎn)品。3、法律環(huán)境：這幾年國家出了一系列政策如 加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定 、國 家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項行動計劃、物聯(lián)網(wǎng)"十二五"發(fā)展規(guī)劃、十二五”規(guī)劃

25、第 十章培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、十二五”規(guī)劃第十六章大力發(fā)展生活性服 務(wù)業(yè)、十二五”規(guī)劃第二十二章 提高住房保障水平等，均重點提出對智能 家居的大力支持，本公司大力投資研發(fā)，希望在此有更進一步的發(fā)展，充分利 用高技術(shù)服務(wù)于社會大眾，讓每個家庭生活更加健康、便捷、智能、環(huán)保。4、競爭者:目前，從事智能家居的公司相對較少，技術(shù)方面也很難說誰有絕對優(yōu)勢。智能 家居是發(fā)展趨勢，其市場是非常廣闊的，我們的做法是通過我們投資建設(shè)，盡 快占領(lǐng)較大的市場份額，通過代理制拓展業(yè)務(wù)，擁有廣大的終端客戶群，保障 公司發(fā)展的相對優(yōu)勢。5、產(chǎn)業(yè)鏈（價值鏈）中上下游的關(guān)系項目實施所需的主要硬件設(shè)備是本公司研發(fā)制造的 ，A

26、PP軟件和后資源服務(wù)平 臺也是我們自主開發(fā)和維護，我們已建立起從研發(fā)制造、到營銷推廣、到項目 實施和營運維護技術(shù)服務(wù)、再到后資源服務(wù)平臺功能拓展等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈 ， 并與多家設(shè)備器材供應(yīng)商建立起了良好的合作關(guān)系 。目前，公司已建立起了比較完整和比較成功的商業(yè)模式 ，我們還擬采取區(qū)域代 理的方式進行業(yè)務(wù)擴展，加強優(yōu)勢資源整合，盡快占領(lǐng)更大的市場份額。三、產(chǎn)品與服務(wù)1、公司產(chǎn)品/服務(wù)目錄及不同產(chǎn)品目前所處的階段。（1）智能家居產(chǎn)品：利用先進的智能化、遠(yuǎn)程控制、物聯(lián)網(wǎng)、云平臺等技術(shù)， 以智能家居產(chǎn)品為載體，以手機APP為基礎(chǔ)，實現(xiàn)門鎖、窗簾、燈光、電視、 廚房電器、新風(fēng)系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、空調(diào)、攝像頭等

27、的遠(yuǎn)程智能控制等。產(chǎn)品價 值在于向消費者提供智能化遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品和極致的后資源服務(wù)平臺 。（2）參加展會：（3）產(chǎn)品簡介及優(yōu)勢分析用手機APP軟件界面：操作簡單，一看即懂（產(chǎn)品APP控制模塊）目前，智能家居系列產(chǎn)品技術(shù)成熟，已可實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和應(yīng)用推廣。后資源 服務(wù)平臺需要借助外界的資源進行資源整合已正在開發(fā)和建設(shè)之中 。智能家居 的各種場景模式有些已開發(fā)出來，有些正在研發(fā)中。2、產(chǎn)品/服務(wù)的性能水平、新穎性、先進性和獨特性智能家居系列產(chǎn)品方面：智能家居的遠(yuǎn)程智能控制系統(tǒng)，盡管市場上種類繁多，但我們自主研發(fā)的技術(shù)也已很成熟，我們已申報了專利。智能廚柜方面：我們申請了四項專利。服務(wù)方面：依托智能家

28、居產(chǎn)品，促使用戶形成每天使用的生活習(xí)慣，為每個家 庭提供全方位的家庭服務(wù)，打造后資源服務(wù)平臺。同時通過各區(qū)域代理商，對 該區(qū)域的產(chǎn)品進行營銷推廣銷售和維護，并和家居服務(wù)相關(guān)公司建立良好的合 作關(guān)系，積極打造利益共同體。為用戶做到一個小時內(nèi)免費上門服務(wù)，盡力做 到用戶滿意、代理商滿意、合作企業(yè)也滿意。3、公司已受理和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)。4、是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等未對外授權(quán)許可，也未簽署專利權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。5、企業(yè)各類產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展規(guī)劃公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)將圍繞智能家居產(chǎn)品”和后資源服務(wù)平臺”兩大主題展 開，基本策略是：1）圍繞智能家居產(chǎn)品”主題，通過代理商快速發(fā)展

29、每個區(qū) 域的市場。2）圍繞后資源服務(wù)平臺”主題，免費為用戶提供服務(wù)信息，免費為相關(guān)商家 提供廣告等信息服務(wù)平臺，當(dāng)用戶積累達(dá)一定程度，開始跟商家收取服務(wù)費。1）系統(tǒng)設(shè)備研發(fā)規(guī)劃針對智能家居硬件產(chǎn)品已完善，我們需要根據(jù)不同用戶的需求，在外觀設(shè)計要 多樣化，個性化，可以做到私人定制。節(jié)能減排產(chǎn)品，國家非常關(guān)注，尾氣減排需要新能源電動汽車的推廣，充電樁 是制約純電動汽車發(fā)展的瓶頸，我們研發(fā)的新一代高頻脈沖智能充電樁與我們 的路燈配套，在城市及郊區(qū)道路路燈就可以安裝我們的智能充電樁 ，充電產(chǎn)品 需要政府部門的支持，該產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)設(shè)計中，不久就能出爐。語音控制類（擬開發(fā)產(chǎn)品）：許多人不動使用手機，特別

30、是老人和小孩，通過 語音便能控制一家家電，讓生活智能更方便。腦電波識別類（遠(yuǎn)景規(guī)劃）：用你的想法控制你的智能家居。你想要開啟電視 時，系統(tǒng)將會自主開啟電視，你可以通過想象選取你想要觀看的節(jié)目；當(dāng)你想 要開啟空調(diào)時，無需語音與手動控制，系統(tǒng)會智能開啟并更具你想要的溫度調(diào) 節(jié)到你需要的溫度。只要想，系統(tǒng)就會執(zhí)行。2）軟件開發(fā)及服務(wù)平臺建設(shè)規(guī)劃APP后資源服務(wù)平臺類（正在開發(fā)中）：目前APP控制版面已經(jīng)開發(fā)完成，但 后資源服務(wù)平臺方面有待完善，設(shè)計的服務(wù)細(xì)化問題需要不斷調(diào)試。目前市場 上相關(guān)系統(tǒng)軟件很多，有的功能還很完善，但普遍的問題是操作比較復(fù)雜，我 們要做到最簡單最極致。下一步的研發(fā)方向是：手機

31、微信綁定控制，利用微信語音、關(guān)鍵詞來控制終端，利用微信用戶來綁定用戶數(shù)量。3）智能家居投資建設(shè)規(guī)劃：公司已開啟代理制，江蘇、山東、福建、四川、浙江、上海等省市已有代理商 有意愿合作，待產(chǎn)品批量生產(chǎn)后立即簽代理合同。2016年在江蘇、上海等地二線城市廣招代理，代理商數(shù)量達(dá)100，實現(xiàn)用戶4000，增加投入資金約500萬元，實現(xiàn)營業(yè)收入1500萬元左右，凈利潤500 萬左右O2017年全面打開江蘇省的二三線城市，代理商數(shù)量達(dá)600以上，用戶規(guī)模達(dá)到5萬人，增加投入資金約5001000萬元，營業(yè)收入6000萬元以上，凈利潤2000萬元以上。2018年進攻國內(nèi)有代表性的二三線城市，并在江蘇、山東、廣東

32、、北京、福 建、上海、浙江等省市開展重點建設(shè)，代理商總數(shù)量達(dá)到5000以上，用戶60 萬人以上，營業(yè)收入1億萬元以上，凈利潤3000萬元以上。必須實現(xiàn)在新三板 掛牌成功。四、技術(shù)與研發(fā)1、核心技術(shù)名稱、所有權(quán)人、來源方式、其他說明。2、公司已往的研究與開發(fā)成果智能家居暫時沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，公司技術(shù)產(chǎn)品尚未申請技術(shù)鑒定，還未申報成果 獎勵。3、技術(shù)依托/技術(shù)合作單位及合作方式、研發(fā)小組組成、技術(shù)更新周期本公司的技術(shù)開發(fā)方面主要依托兩個個技術(shù)團隊：1)以某為主導(dǎo)的研發(fā)團隊，從事智能家居產(chǎn)品的開發(fā)、智能控制系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)。2) 與中科院合作的聯(lián)合科研團隊，由熊剛博士作為首席專家和主要負(fù)責(zé)人，

33、主要 從事新產(chǎn)品和專利技術(shù)的研發(fā)、人才培訓(xùn)等。這兩個個技術(shù)開發(fā)團隊均統(tǒng)一接受董事長某的指揮協(xié)調(diào)，以智能家居需求為主 導(dǎo)方向，蘇州某智能科技有限公司作為實施主體，負(fù)責(zé)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用 推廣，并向各團隊提供適當(dāng)報酬。各團隊設(shè)一名總負(fù)責(zé)人，并由多名有經(jīng)驗的 老師帶領(lǐng)指導(dǎo)，定期進行協(xié)調(diào)交流，以保障各項研制開發(fā)任務(wù)協(xié)調(diào)進展。目 前，各團隊研發(fā)工作效率良好，產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)更新周期一般為23個月，能 滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)儲備的需求。4、 公司在技術(shù)開發(fā)方面與中國科學(xué)院聯(lián)合實驗室的資金投入明細(xì)，每年購置 開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。公司成立以來，在技術(shù)開發(fā)方面投入了

34、約800萬元的資金，主要用于部分研發(fā) 人員工資、場地租金、差旅費、技術(shù)人員交流接待、應(yīng)用測試、試制和試用推丿 等等。由于充分利用了大學(xué)的高端人才、儀器儀表、研發(fā)實驗場地、設(shè)備和器件器材 等等優(yōu)勢條件，大大減少了公司的早期研發(fā)投入，節(jié)省了大筆開發(fā)設(shè)備、開發(fā) 人員工資、試驗檢測費用。今后，我們還將沿著做實做強，充分利用我們自身 的獨特優(yōu)勢，做好技術(shù)開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化工作，實現(xiàn)多方合作、互利共贏。5、計劃再投入的開發(fā)資金量及用途。智能家居系列產(chǎn)品方面：約需再投入100300萬元，主要用于： 6 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。公司堅持打造品牌文化，建立強大的研發(fā)團隊，培

35、養(yǎng)一批高素質(zhì)的營銷隊伍，走以人為本”管理理念。提高員工生活品質(zhì)，推進社會和諧。尊重人才， 培養(yǎng)人才，團隊作戰(zhàn)。公司的每個人都應(yīng)該是公司不可缺少的一部分 ，都有屬 于自己的空間與絕對價值，希望能讓優(yōu)秀人才充分發(fā)揮其創(chuàng)造性，以不斷追求 技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，使公司保持適度領(lǐng)先的核心競爭力優(yōu)勢，支撐公司的 可持續(xù)發(fā)展。采取的主要激勵機制和措施：1） 加大研發(fā)投入，保持研發(fā)投入與公司收入同步發(fā)展。每年從公司收入中提 取約30%用于系統(tǒng)設(shè)備后續(xù)研發(fā)、系統(tǒng)服務(wù)云平臺建設(shè)及運行維護、軟件功能擴 展、技術(shù)人才培訓(xùn)等。2） 努力實現(xiàn)公司上市，對關(guān)鍵技術(shù)人員實行股權(quán)激勵，五、管理1、公司組織結(jié)構(gòu)圖。2、某、董事長

36、簡介（姓名、職務(wù)、專業(yè)與學(xué)歷、工作經(jīng)歷）現(xiàn)任蘇州市某智能科技有限公司董事長兼首席技術(shù)執(zhí)行官。高級工程師。專業(yè)研究方向：智慧城市系統(tǒng)。智慧家庭硬件系統(tǒng)，云數(shù)據(jù)平臺與智能家居控制數(shù) 據(jù)傳送技術(shù)。3、管理團隊簡介（姓名、職務(wù)、職責(zé)）六、市場狀況1、進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等目前智能家居行業(yè)在國內(nèi)處于發(fā)展初期，從事本行業(yè)的公司及機構(gòu)眾多，但都 尚未形成統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，市場上相關(guān)產(chǎn)品五花八門，各有千秋，很難說 那家的產(chǎn)品具有絕對優(yōu)勢，或能形成壟斷地位，智能家居及其衍生產(chǎn)品的市場 容量是巨大的，更應(yīng)該具有多樣性，以滿足不同人群的各種各樣的生活需求。 因此，我們認(rèn)為本行業(yè)的技術(shù)壁壘或貿(mào)易

37、壁壘都難于形成，唯有盡快占有較大 的市場份額，才能擁有美好明天。就目前狀況而言，政府已有望出臺相關(guān)扶持政策，只要突破政策政策壁壘，智 能家居必有蓬勃發(fā)展的明天。2、產(chǎn)品生命周期（成長期、穩(wěn)定期或是衰退期）及其發(fā)展趨勢 智能家居在國內(nèi)還處于發(fā)展初期，相關(guān)產(chǎn)品還處于成長初期，尚未形成統(tǒng)一規(guī) 范的規(guī)格產(chǎn)品，是以單品為主，缺少規(guī)范性。未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢可能是：以 智能家居產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以后資源服務(wù)平臺為切入點，以用戶使用軟件為前提， 以提供免費的服務(wù)資源資源為內(nèi)容，整合上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造后資源服務(wù)平 臺。3、目標(biāo)產(chǎn)品市場規(guī)模與增長潛力分析 （自然更換、系統(tǒng)升級、擴大應(yīng)用等）<2012-2020年中

38、國智能家居市場發(fā)展趨勢及投資機會分析報告 千家網(wǎng)CEO向忠宏首次公布了這一數(shù)據(jù)：2011年中國智能家居市場的銷售額已經(jīng)達(dá)到110億元人民幣，2012年這一數(shù)據(jù)為150億元，而2018年中國智能家居市場規(guī)模將 達(dá)到1396億元人民幣。4、 核心競爭力構(gòu)成（技術(shù)、品牌、市場份額、銷售網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)平臺等） 本公司已在智能櫥柜、智能家居產(chǎn)品等方面具有良好基礎(chǔ)，部分產(chǎn)品擁有領(lǐng)先技術(shù)并已申報多項專利，我們已經(jīng)擁有與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的全部核心技術(shù)，技術(shù)產(chǎn)品已成熟并可批量生產(chǎn)，已經(jīng)具備低成本擴張的優(yōu)勢。5、企業(yè)的銷售利潤率和行業(yè)平均銷售利潤率智能家居系列產(chǎn)品和智能廚柜，公司凈利潤約3035%，若能形成較大的規(guī)模

39、，費用將進一步分?jǐn)偨档?，公司利潤也將提高?amp;目標(biāo)客戶及其對產(chǎn)品或服務(wù)的反映就參展情況和購買用戶來看，智能家居產(chǎn)品特別是智能廚柜普遍受到用戶的歡迎，對家庭生活的方便性和智能化確實能起到較大的幫助作用。當(dāng)前存在的問題是：公司的技術(shù)培訓(xùn)團隊需要進一步加強，應(yīng)能及時對代理商提供培訓(xùn)支持，硬件和軟件功能也還需進一步完善，提高系統(tǒng)的易用性。7、主要客戶構(gòu)成及其在銷售額中的比例主要客戶是蘇州二三線城市的住宅小區(qū)家庭用戶為主 ，其銷售額將占公司收入的80%以上。8、競爭策略渠道更全面。我司整合最好網(wǎng)絡(luò)平臺、線下代理和經(jīng)銷商、建材城、家電城、 家居市場、房地產(chǎn)開發(fā)商、已經(jīng)擁有建材店、家具店、家電專賣、裝

40、飾材料等 相關(guān)店鋪、裝修設(shè)計公司和網(wǎng)絡(luò)直銷。線上和線下有機結(jié)合，實現(xiàn)最大力度的 營銷效應(yīng)產(chǎn)品差異化。以單一家庭為目標(biāo)客戶，專注于家電的智能控制和安防產(chǎn)品智能 聯(lián)動，且單品與套裝相結(jié)合，實現(xiàn)不同的客戶有不同的需求，更能滿足廣大顧 客的需求，發(fā)掘更大的市場服務(wù)更極致。我司不僅做好售前咨詢服務(wù)，還派專員負(fù)責(zé)該小區(qū)的產(chǎn)品安裝、 調(diào)試和維護，時刻解決客戶的所有問題，把服務(wù)做到極致。價格更優(yōu)惠。在同一質(zhì)量產(chǎn)品下，我司以市場價85%出售，以低價快速占領(lǐng)市 場。9、公司營銷策略及與競爭對手比較1）已投入或待投入市場的產(chǎn)品品種和性能智能家居系列產(chǎn)品和智能廚柜具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，性能業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。后資源服務(wù)平臺正在

41、建設(shè)和完善。2）產(chǎn)品價格除服務(wù)器、電腦及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備外，主要設(shè)備和軟件都是本公司自主研制開發(fā)，生產(chǎn)制造加工外包，最后由我們完成組裝調(diào)試和系統(tǒng)集成。因此，我們的產(chǎn)品價 格主要是原材料成本、加工成本和人工成本構(gòu)成，具有明顯的成本優(yōu)勢，并將 關(guān)鍵技術(shù)掌握在我們手里，便于提供技術(shù)支持服務(wù)。3）營銷機構(gòu)及銷售半徑由于我們采取的是物聯(lián)網(wǎng)、智能化控制技術(shù)，原則上產(chǎn)品的營銷可遍及全國。目前我們的重點是在江蘇的蘇州、無錫、張家港、常熟、昆山等地區(qū)，在每個 區(qū)域廣招代理商，負(fù)責(zé)該地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、運營管理和售后服務(wù)。后續(xù)我們將 逐步擴展至福建、浙江、山東、上海、廣東等省市。4）分銷渠道、配套市場，直銷及分銷商代理商數(shù)量

42、及分布目前商業(yè)模式主要以傳統(tǒng)代理加盟商為主 。5）分產(chǎn)品銷售計劃和程序主要是通過各地區(qū)的代理骨干發(fā)展更多的合作伙伴，全方位的推廣營銷和售后 服務(wù)，公司負(fù)責(zé)推廣、研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、運營維護等工作。6）廣告與促銷計劃正在制定。7）對代理隊伍的激勵機制公司目前將智能家居收入的15%給返利給代理隊伍，作為其業(yè)務(wù)公關(guān)和營銷收 益的獎勵。8）既有代理合同及意向目前在蘇州、無錫、常熟、昆山、張家港等市及山東、浙江、福建等地已有有 意愿代理即將簽訂合同。商業(yè)計劃書七、財務(wù)狀況1、企業(yè)銷售收入估算2、經(jīng)營成本估算表（金額：萬元）3、經(jīng)營利潤估算表（金額：萬元）八、風(fēng)險與對策1、戰(zhàn)略風(fēng)險 國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟政策以及經(jīng)濟

43、運行情況、本行業(yè)狀況、國家產(chǎn)業(yè)政策對企業(yè) 的影響；國家雖然多次提及智能家居，雖至今確未出臺任何扶持政策，但國家至少不會 限制智能家居行業(yè)的發(fā)展，而且還有望出臺相關(guān)扶持政策。 科技進步、技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)的影響；本公司高效率地與各大高?？蒲袑嶒炇覅f(xié)同創(chuàng)新工作，公司對新技術(shù)和新產(chǎn)品 開發(fā)非常重視，我們緊靠大學(xué)具有跟蹤新技術(shù)速度快的優(yōu)勢，另外，我們已投 入不少人力、物力進行新產(chǎn)品的研發(fā)，做好技術(shù)儲備，以保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā) 展，因此，對某科技公司來說技術(shù)風(fēng)險不大。 市場對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中高層收入家庭對生活的要求越來越多，智能化在迅速改變 人民的生活，也在催生生活方式的變革，大家都在追

44、求更高品質(zhì)的額生活，其 市場需求是明確和旺盛的，關(guān)鍵是我們能否提供高性價比的產(chǎn)品和極致的服 務(wù)，確實能提高家庭的生活品質(zhì)和質(zhì)量。因此，我們的重點都將圍繞這些問題 進行技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展。 與企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，未來尋求戰(zhàn)略合作伙伴的可能性；我司將于智能家居相關(guān)的工廠、裝飾設(shè)計、房地產(chǎn)開發(fā)商、家具公司建立良好 的戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們希望通過強強聯(lián)合，通過與企業(yè)和高校等單位建立戰(zhàn)略 合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，通過資源整合，互利共贏，快速做大做強。 本企業(yè)主要客戶、供應(yīng)商及競爭對手的有關(guān)情況；本企業(yè)的主要客戶是華東地區(qū)一二線城市小區(qū)家庭用戶，我們的產(chǎn)品均與廠商 合作，自己生產(chǎn)，與大多競爭對手

45、比具有一定的優(yōu)勢。2、財務(wù)風(fēng)險 負(fù)債、或有負(fù)債、負(fù)債率、償債能力對企業(yè)的影響；目前公司無負(fù)債，且公司利潤率在12.5%以上 現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款及其占銷售收入的比重、資金周轉(zhuǎn)率對企業(yè)的影響；由于進行的是中高端市場，服務(wù)對象比較優(yōu)質(zhì)，收費欠款問題小，公司進入規(guī) ?；?，一般在半年左右將基本收回投資資金，后續(xù)都是凈收益期，資金周轉(zhuǎn) 率咼，風(fēng)險不大。 產(chǎn)品存貨及其占銷售成本的比重、應(yīng)付賬款及其占購貨額的比重對企業(yè)的影 響；我們一般采取按合同投資和生產(chǎn)的定制模式，產(chǎn)品庫存積壓少，產(chǎn)品存貨 風(fēng)險比較小。 盈利能力；通常情況下，公司的凈利潤將保持在公司總收入的 35%左右，規(guī)模越大則費用 占比將進一步降低，公

46、司的利潤率相應(yīng)增加。相反規(guī)模越小公司盈利越少，甚 至虧損。 成本核算、資金結(jié)算和現(xiàn)金管理對企業(yè)的影響；本公司采取 農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，快速占有市場份額，擴大用戶規(guī)模。由于 區(qū)域?qū)拸V，帶來效益的同時也會增加管理風(fēng)險，若不進行嚴(yán)格的績效掛鉤式的 條塊化管理，不能有效控制成本，不能及時回收資金，其風(fēng)險是比較大的。 與本企業(yè)相關(guān)的行業(yè)會計政策、會計估算、與國際會計制度的差異與調(diào)節(jié) （如退休金、遞延稅項等）等對企業(yè)的影響。尚未進行評估測算3、市場風(fēng)險 產(chǎn)品或服務(wù)的價格及供需變化對企業(yè)的影響；本公司由于采取的事快速擴大規(guī)模的模式，價格的變化對公司會產(chǎn)生較大的影 響。因此，我們將從有效開啟后資源服務(wù)平臺，增加相關(guān)收入，通過綜合經(jīng) 營，產(chǎn)生優(yōu)于對手的經(jīng)濟效益。 能源、原材料、配件等物資供應(yīng)的充足性、穩(wěn)定性和價格變化對企業(yè)的影 響；能源需求很少，系統(tǒng)設(shè)備采用的是通用器件，原材料供應(yīng)充足，其價格波 動對本企業(yè)影響甚微。 稅收政策和利率、匯率、股票價格指數(shù)的變化對企業(yè)的影響；我們的行業(yè)是屬于高新科技產(chǎn)業(yè)