組織的間銷(xiāo)售的模擬試地的題目

1、一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共計(jì)30分）下列各題A）、B）、C）、D）四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的。請(qǐng)將正確的選項(xiàng)填涂在答題卡 相應(yīng)位置上。答在試卷上不得分。1、工商企業(yè)類(lèi)顧客按照購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的需求不同，可以分為三大類(lèi)：使用者，設(shè)備制造商與 分銷(xiāo)商。三類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)，以及代表案例2、組織購(gòu)買(mǎi)品中的輔助產(chǎn)品并不直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，也不是成品的構(gòu)成要素，并常常被視為成本支出，包括輔助材料和（）。3、20世紀(jì)60年代，羅賓遜、費(fèi)雷思和溫德依據(jù)購(gòu)買(mǎi)的新奇度將組織購(gòu)買(mǎi)分為三類(lèi)，新購(gòu)、修 正重購(gòu)和直接再采購(gòu)4、對(duì)組織購(gòu)買(mǎi)品的需求實(shí)際上源自對(duì)攝終消費(fèi)品的需求，某皮革供應(yīng)商密切關(guān)注消費(fèi)者對(duì)皮革制品的消

2、費(fèi)需求，并以此估計(jì)服裝公司對(duì)皮革的需求，因此，對(duì)組織購(gòu)買(mǎi)品需求是一種（）5、營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)注意的采購(gòu)領(lǐng)域的變化，特別是交叉職能角色，集中采購(gòu)，與網(wǎng)上購(gòu)物6、客戶關(guān)系管理是狹義上的關(guān)系管理，客戶關(guān)系管理是各種關(guān)系管理的核心和基礎(chǔ)7、不同戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型及其給組織帶來(lái)的利益8、宏觀市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)，注意書(shū)上所舉的各個(gè)依據(jù)的實(shí)例9、無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的定義和應(yīng)用實(shí)例二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共計(jì)20分）在備選答案中至少有兩個(gè)答案是正確的， 請(qǐng)將正確選項(xiàng)填涂在答題卡相應(yīng)位置上， 答在試卷上不 得分。多選、錯(cuò)選、漏選均不得分。1、工業(yè)企業(yè)顧客按照購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的需求不同可以分為使用者、設(shè)備制造商和分銷(xiāo)商2、采購(gòu)中心有

3、五種角色，分別為倡議者、使用者、影響者、決策者、購(gòu)買(mǎi)者與控制者3、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的差異主要表現(xiàn)在理論基礎(chǔ)不同、核心不同、關(guān)注的焦點(diǎn)不同、著眼點(diǎn)不同、風(fēng)險(xiǎn)大小不同、對(duì)顧客服務(wù)的態(tài)度與認(rèn)識(shí)不同4、組織購(gòu)買(mǎi)品微觀細(xì)分依據(jù)包括關(guān)鍵的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)的重要性、組織的革新性、 采購(gòu)中心的組成以及個(gè)人因素三、案例分析（案例一 20分，案例二30分，共計(jì)50分）案例一2. 組織市場(chǎng)細(xì)分的意義影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素4關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基本定義狹義上的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的定義（倒數(shù)第3行）三種關(guān)系是核心，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的特征案例二3. 組織市場(chǎng)細(xì)分的意義宏觀市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（問(wèn)題5）一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共計(jì)30分）

4、下列各題A）、B）、C）、D）四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的。請(qǐng)將正確的選項(xiàng)填涂在答題卡 相應(yīng)位置上。答在試卷上不得分。1、政府采購(gòu)的特點(diǎn)2、機(jī)構(gòu)類(lèi)組織可以分為營(yíng)利性機(jī)構(gòu)和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)類(lèi)組織與工商企業(yè)和政府的顯著不同 為采購(gòu)的多樣性、采購(gòu)的影響因素多、團(tuán)體采購(gòu)的趨勢(shì)，了解書(shū)上的對(duì)應(yīng)實(shí)例。3、20世紀(jì)60年代，羅賓遜、費(fèi)富思和溫德依據(jù)購(gòu)買(mǎi)的新奇度將組織購(gòu)買(mǎi)分為三類(lèi)，新購(gòu)、修 正重購(gòu)和直接再采購(gòu)4、某企業(yè)對(duì)以前已采購(gòu)過(guò)的產(chǎn)品通過(guò)修訂其規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、交貨條件或其他事項(xiàng)之后再購(gòu)買(mǎi)的行為屬于（）。5、某家具企業(yè)與上游的木料供應(yīng)商之間建立起良好的合作關(guān)系，一直按照既定方案不做任何修訂直接進(jìn)行木

5、料采購(gòu)，這種購(gòu)買(mǎi)行為被稱(chēng)作（）。6、某企業(yè)為建立買(mǎi)賣(mài)雙方之間的約束和信賴(lài)，或者說(shuō)為了保證關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的成功，除了創(chuàng)建種支持性的企業(yè)文化，新的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，還應(yīng)該重點(diǎn)考慮的因素是（）。7、價(jià)格折扣和折讓的三種方式：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣與功能折扣。三種方式的特點(diǎn)與適用條件（ ）8、阿貝爾的三維模型包括顧客群體、顧客功能和技術(shù)三個(gè)要素9、差異化營(yíng)銷(xiāo)與集中化營(yíng)銷(xiāo)的定義，及書(shū)上對(duì)應(yīng)的案例二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共計(jì)20分）在備選答案中至少有兩個(gè)答案是正確的， 請(qǐng)將正確選項(xiàng)填涂在答題卡相應(yīng)位置上， 答在試卷上不 得分。多選、錯(cuò)選、漏選均不得分。1、 環(huán)境因素是指組織購(gòu)買(mǎi)者面對(duì)的宏觀環(huán)境囡素，包括國(guó)

6、家的經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)需求水平=技術(shù) 發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政治法律狀況等2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的特征為關(guān)注、信任和承諾、服務(wù)3、組織市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生的客觀基礎(chǔ)為市場(chǎng)的異質(zhì)性與資源的有效性4、 產(chǎn)品利益分為（）。5、 組織購(gòu)買(mǎi)者包括（）。2012年11月中國(guó)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)考試組織間銷(xiāo)售模擬試題（三）、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共計(jì)30分）下列各題A）、B）、C）、D）四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的。請(qǐng)將正確的選項(xiàng)填涂在答題卡 相應(yīng)位置上。答在試卷上不得分。1、某食品公司新購(gòu)進(jìn)一批用于制造鍋巴的小米，這些未進(jìn)行任何加工處于自然狀態(tài)下的小米屬于（）。2、直組織購(gòu)買(mǎi)品與最終消費(fèi)品的聯(lián)系與區(qū)別3、各職能部門(mén)蔡玉采購(gòu)過(guò)程的特點(diǎn)4、對(duì)低價(jià)產(chǎn)品更感興趣的企業(yè)是以追求總成本降低為目標(biāo)的企業(yè)，對(duì)優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品更感興趣 的企業(yè)是以追求市場(chǎng)領(lǐng)先為目標(biāo)的企業(yè)5、某企業(yè)設(shè)立了一個(gè)非正式的跨部門(mén)組織，這一組織通過(guò)獲取、傳遞、分享和處理有關(guān)組織購(gòu)買(mǎi)的信息來(lái)運(yùn)作，共同決策并共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最終做出購(gòu)買(mǎi)決策并實(shí)施，這一組織是（）6、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)致力于