會(huì)員積分活動(dòng)策劃(精華版)

1、導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售活動(dòng)積分導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售活動(dòng)積分 2010年策劃年策劃一、活動(dòng)主題一、活動(dòng)主題銷(xiāo)售積分會(huì)員入會(huì)二、活動(dòng)意義二、活動(dòng)意義三、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)對(duì)象四、活動(dòng)對(duì)象五、活動(dòng)內(nèi)容五、活動(dòng)內(nèi)容六、活動(dòng)程序六、活動(dòng)程序七、積分兌獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)七、積分兌獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)八、獎(jiǎng)勵(lì)方式八、獎(jiǎng)勵(lì)方式幸運(yùn)抽獎(jiǎng)積分好禮排名禮包九、執(zhí)行要點(diǎn)九、執(zhí)行要點(diǎn)十、費(fèi)用預(yù)算十、費(fèi)用預(yù)算十一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)十一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)目 錄十二、工作計(jì)劃十二、工作計(jì)劃一、活動(dòng)主題一、活動(dòng)主題 二、活動(dòng)意義二、活動(dòng)意義1. 全面提升XX品牌終端知名和關(guān)注度，減少沙龍人員流動(dòng)對(duì)品牌銷(xiāo)售影響。2. 收集加盟店人員及加盟店資料,了解沙龍人員與終端需求，杜絕假貨現(xiàn)象。3

2、. 提升加盟店人員對(duì)于XX品牌關(guān)注度與忠誠(chéng)度，提升弱勢(shì)加盟店銷(xiāo)量，穩(wěn)定強(qiáng)勢(shì)加盟店銷(xiāo)量，提升KA加盟店數(shù)量，全面提升加盟店單店銷(xiāo)量水平。三、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)時(shí)間 2011年4月1日-2012年3月30日四、活動(dòng)對(duì)象及范圍四、活動(dòng)對(duì)象及范圍人員： 加盟店導(dǎo)購(gòu)范圍：北京、 上海 、深圳以及主力市場(chǎng)加盟店凡加盟店人員登陸XX國(guó)際網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部專(zhuān)區(qū)，注冊(cè)會(huì)員（需填寫(xiě)詳細(xì)真實(shí)個(gè)人資料），并通過(guò)XX國(guó)際總部審核即可成為XX天使俱樂(lè)部會(huì)員，只要銷(xiāo)售蘊(yùn)特國(guó)際產(chǎn)品，便可通過(guò)銷(xiāo)售積分靈活兌取各種精美獎(jiǎng)品，同時(shí)獲得季度抽獎(jiǎng)，年度排名大禮包機(jī)會(huì)！五、活動(dòng)內(nèi)容五、活動(dòng)內(nèi)容2.銷(xiāo)售積分 天使會(huì)員銷(xiāo)售XX國(guó)際產(chǎn)品，撕開(kāi)貼在瓶

3、面專(zhuān)用活動(dòng)貼紙，并登錄蘊(yùn) 特俱樂(lè)部會(huì)員-（積分區(qū)）輸入積分標(biāo)簽代碼,便可得到天使銷(xiāo)售積分，獲得兌獎(jiǎng)，抽 獎(jiǎng)，排名大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！六、活動(dòng)參與六、活動(dòng)參與 1.會(huì)員注冊(cè)加盟店導(dǎo)購(gòu)登陸XX天使俱樂(lè)部網(wǎng)站點(diǎn)擊會(huì)員注冊(cè)，輸入詳細(xì)資料，通過(guò)XX國(guó)際總部審核驗(yàn)證后，便可成為天使會(huì)員！ 產(chǎn)品類(lèi)型 積分標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格描述 造型產(chǎn)品 （積8分） 200ml 洗護(hù)產(chǎn)品 （積10分） 300ml 洗護(hù)產(chǎn)品 （積20分）750ml 發(fā)膜（小）（積20分）500ml 發(fā)膜（大） （積40分）1000ml護(hù)理套裝（積60分）七、積分兌獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)七、積分兌獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 會(huì)員積分獎(jiǎng)品選擇和兌獎(jiǎng)方式非常關(guān)鍵，傳統(tǒng)獎(jiǎng)品單調(diào)，很難吸引人，也沒(méi)有重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)

4、機(jī)會(huì)，造成參與度不高，旅游獎(jiǎng)勵(lì)操作復(fù)雜，難以操作，本次活動(dòng)采用兌換、抽獎(jiǎng)、銷(xiāo)售排名激勵(lì)組合獎(jiǎng)勵(lì)（并聯(lián)合加盟店利益），有多次（重復(fù)）獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，且獎(jiǎng)品新穎時(shí)尚，可全面吸引加盟店人員參與，提升活動(dòng)效果！八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式累計(jì)188分可兌換電動(dòng)睫毛器累計(jì)288分可兌換多功能投影時(shí)鐘 天使俱樂(lè)部會(huì)員根據(jù)銷(xiāo)售積分累計(jì)程度，可兌換不同精美獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品兌換后，會(huì)員積分根據(jù)兌換獎(jiǎng)品對(duì)應(yīng)積分消減，兌獎(jiǎng)次數(shù)不限！加盟店銷(xiāo)售人員通常以年輕女性， 積分獎(jiǎng)品選擇偏向時(shí)尚且貼合需要的電子產(chǎn)品，種類(lèi)豐富， 可保證吸引會(huì)員積極推薦產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量！八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式累計(jì)488分可兌換累計(jì)688分可兌

5、換時(shí)尚運(yùn)動(dòng)腕表天使俱樂(lè)部會(huì)員根據(jù)銷(xiāo)售積分累計(jì)程度，可兌換不同精美獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品兌換后，會(huì)員積分根據(jù)兌換獎(jiǎng)品對(duì)應(yīng)積分消減，兌獎(jiǎng)次數(shù)不限！八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式頸椎按摩枕累計(jì)888分可兌換累計(jì)1888分可兌換蘋(píng)果播放器 天使俱樂(lè)部會(huì)員根據(jù)銷(xiāo)售積分累計(jì)程度，可兌換不同精美獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品兌換后，會(huì)員積分根據(jù)兌換獎(jiǎng)品對(duì)應(yīng)積分消減，兌獎(jiǎng)次數(shù)不限！高清數(shù)碼相機(jī)1部八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式累計(jì)3888分可兌換累計(jì)6888分可兌換平板商務(wù)筆記本 1部高端智能手機(jī)1部八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式天使俱樂(lè)部會(huì)員根據(jù)銷(xiāo)售積分累計(jì)程度，可兌換不同精美獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品兌換后，會(huì)員積分根據(jù)兌換獎(jiǎng)品對(duì)應(yīng)積分消減，兌獎(jiǎng)

6、次數(shù)不限！皇冠獎(jiǎng) 1名價(jià)值3880華碩上網(wǎng)筆記本1部天使俱樂(lè)部會(huì)員可獲得半年度豪華抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，只要會(huì)員（季度累計(jì)銷(xiāo)售積分超過(guò)500分），可獲得XX季度積分豪華大抽獎(jiǎng)資格，抽獎(jiǎng)信息在XX天使俱樂(lè)部會(huì)員公告欄查詢(xún)！幸運(yùn)抽禮進(jìn)一步加強(qiáng)刺激會(huì)員銷(xiāo)售熱情，保證活動(dòng)效果，彌補(bǔ)無(wú)法兌獎(jiǎng)或兌獎(jiǎng)品單薄的遺憾，季度獎(jiǎng)品必須吸引力,名額不宜太多，也不宜太少！八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式獎(jiǎng)品介紹：10.1高清LED瑰麗屏凌動(dòng)1.2處理器 500G高速硬盤(pán)1080P電影播放超長(zhǎng)待機(jī)6小時(shí)一等獎(jiǎng) 3名價(jià)值880元炫酷腕表手機(jī) 1部 獎(jiǎng)品介紹：略天使俱樂(lè)部會(huì)員可獲得半年度豪華抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，只要會(huì)員（季度累計(jì)銷(xiāo)售積分超過(guò)500

7、分），可獲得蘊(yùn)特國(guó)際季度積分豪華大抽獎(jiǎng)資格，抽獎(jiǎng)信息在XX天使俱樂(lè)部會(huì)員公告欄查詢(xún)！八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式三等獎(jiǎng) 10名XX高速卡片U盤(pán) 16G 1部 天使俱樂(lè)部會(huì)員可獲得半年度豪華抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，只要會(huì)員（季度累計(jì)銷(xiāo)售積分超過(guò)500分），可獲得蘊(yùn)特國(guó)際季度積分豪華大抽獎(jiǎng)資格，抽獎(jiǎng)信息在XX天使俱樂(lè)部會(huì)員公告欄查詢(xún)！八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式三等獎(jiǎng) 50名價(jià)值188元多功能MP3 1部獎(jiǎng)品介紹：略天使俱樂(lè)部會(huì)員可獲得半年度豪華抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，只要會(huì)員（季度累計(jì)銷(xiāo)售積分超過(guò)500分），可獲得XX季度積分豪華大抽獎(jiǎng)資格，抽獎(jiǎng)信息在XX天使俱樂(lè)部會(huì)員公告欄查詢(xún)！八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式獎(jiǎng)勵(lì)3888元現(xiàn)金

8、大禮包榮獲XX國(guó)際頒發(fā)“XX鉆石天使”水晶獎(jiǎng)杯及水晶徽章獲得價(jià)值獲得價(jià)值3888元“港澳三日陽(yáng)光之旅” 有機(jī)會(huì)成為蘊(yùn)特國(guó)際品牌形象代言人,度身打造個(gè)人形象年終排名激勵(lì)可進(jìn)一步調(diào)動(dòng)會(huì)員銷(xiāo)售激情，保證全年活動(dòng)效果，同時(shí)結(jié)合加盟店利益，讓加盟店老板對(duì)活動(dòng)強(qiáng)力支持，年終激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)必須評(píng)選公平豐富，震撼，但名額必須控制！八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式俱樂(lè)部會(huì)員在每年末（12月31日）會(huì)獲得排名豪禮的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)，全國(guó)排名前20名天使會(huì)員（年度銷(xiāo)售累計(jì)積分須超過(guò)3000分以上）及所在加盟店，均可獲得豪華大獎(jiǎng)、旅游及相關(guān)榮譽(yù)！俱樂(lè)部會(huì)員在每年末（12月31日）會(huì)獲得排名豪禮的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)，全國(guó)排名前20名天使會(huì)員（

9、年度銷(xiāo)售累計(jì)積分須超過(guò)3000分以上）及所在加盟店，均可獲得豪華大獎(jiǎng)、旅游及相關(guān)榮譽(yù)！八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式獎(jiǎng)勵(lì)2888元現(xiàn)金大禮包 榮獲XX國(guó)際頒發(fā)“蘊(yùn)特國(guó)際水晶天使”水晶獎(jiǎng)杯及水晶徽章獲得價(jià)值獲得價(jià)值3888元“港澳三日陽(yáng)光之旅”有機(jī)會(huì)成為XX國(guó)際品牌形象代言人,度身打造個(gè)人形象獎(jiǎng)勵(lì)1888元現(xiàn)金大禮包榮獲XX國(guó)際頒發(fā)“蘊(yùn)特國(guó)際金翼天使”水晶獎(jiǎng)杯及水晶徽章獲得價(jià)值3888元“港澳三日陽(yáng)光之旅” 有機(jī)會(huì)成為XX國(guó)際品牌形象代言人,度身打造個(gè)人形象八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式俱樂(lè)部會(huì)員在每年末（12月31日）會(huì)獲得排名豪禮的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)，全國(guó)排名前20名天使會(huì)員（年度銷(xiāo)售累計(jì)積分須超

10、過(guò)3000分以上）及所在加盟店，均可獲得豪華大獎(jiǎng)、旅游及相關(guān)榮譽(yù)！八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式獎(jiǎng)勵(lì)888元現(xiàn)金大禮包獲得價(jià)值3888元“港澳三日陽(yáng)光之旅” 有機(jī)會(huì)成為XX品牌形象代言人,度身打造個(gè)人形象俱樂(lè)部會(huì)員在每年末（12月31日）會(huì)獲得排名豪禮的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)，全國(guó)排名前20名天使會(huì)員（年度銷(xiāo)售累計(jì)積分須超過(guò)3000分以上）及所在加盟店，均可獲得豪華大獎(jiǎng)、旅游及相關(guān)榮譽(yù)！天使俱樂(lè)部會(huì)員在每年3月31日會(huì)獲得排名豪禮的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)，全國(guó)排名前20名天使會(huì)員（年度銷(xiāo)售累計(jì)積分須超過(guò)3000分以上）及所在加盟店，均可獲得豪華大獎(jiǎng)、旅游及相關(guān)榮譽(yù)！均可獲得價(jià)值3888元蘊(yùn)特國(guó)際專(zhuān)業(yè)美發(fā)產(chǎn)品。均可獲XX

11、明星加盟名稱(chēng)號(hào) 八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式八、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)方式 九、執(zhí)行要點(diǎn)九、執(zhí)行要點(diǎn)1.天使俱樂(lè)部網(wǎng)站建設(shè) 必須有活動(dòng)內(nèi)容，中獎(jiǎng)信息，禮品介紹板塊，同時(shí)開(kāi)設(shè)俱樂(lè)部資訊，天使公告，互動(dòng)平臺(tái)讓終端人員了解天使積分活動(dòng)內(nèi)容，并建立溝通平臺(tái)！2. 網(wǎng)絡(luò)積分平臺(tái)具備會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員積分（積分積累，隨機(jī)抽獎(jiǎng)，積分記錄）、積分兌獎(jiǎng)等功能，方便會(huì)員及時(shí)查詢(xún)，跟蹤中獎(jiǎng)信息！ 3.積分標(biāo)貼為避免顧客誤會(huì)，最好選擇積分標(biāo)簽可撕下的標(biāo)貼；貼標(biāo)貼時(shí)注意標(biāo)貼區(qū)分（洗發(fā)乳，護(hù)發(fā)乳，焗油膏，造型品） 5.會(huì)員審核與管理申報(bào)會(huì)員必須提交詳細(xì)、真實(shí)的資料，并經(jīng)過(guò)公司嚴(yán)格審核！專(zhuān)人負(fù)責(zé)天使會(huì)員及加盟店資料收集、會(huì)員管理，維護(hù)，定期發(fā)布互動(dòng)信息

12、，節(jié)日問(wèn)候，會(huì)員禮品！ 4.活動(dòng)推廣俱樂(lè)部活動(dòng)需媒體，內(nèi)刊宣傳，提前營(yíng)造活動(dòng)氛圍！ 需制作天使活動(dòng)宣傳精美手冊(cè)，用于代理商在終端推廣，便于終端人員全面了解活 動(dòng)！九、執(zhí)行要點(diǎn)九、執(zhí)行要點(diǎn) 十、費(fèi)用預(yù)算十、費(fèi)用預(yù)算（活動(dòng)平均分?jǐn)傎M(fèi)用為5%）1.兌換獎(jiǎng)品費(fèi)用率獲贈(zèng)獎(jiǎng)品兌換積分銷(xiāo)售金額 獎(jiǎng)品價(jià)值快遞費(fèi)合計(jì)費(fèi)用費(fèi)用比電燙睫毛器188285 108186.32%多功能投影時(shí)鐘 288436 258337.56%時(shí)尚運(yùn)動(dòng)腕表488739 358587.84%頸椎按摩枕8881345 508886.54%蘋(píng)果MP318882861 8081685.87%數(shù)碼相機(jī)38885891 20084888.28%智能

13、手機(jī) 48887406 60085887.94%平板筆記本688810436 80088087.74%十、費(fèi)用預(yù)算十、費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)籌備項(xiàng)目 合計(jì)費(fèi)用會(huì)員系統(tǒng)網(wǎng)站10000抽獎(jiǎng)標(biāo)簽系統(tǒng)30000會(huì)員維護(hù)人員30000俱樂(lè)部宣傳物料5000季度抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品單價(jià)數(shù)量合計(jì)費(fèi)用輕薄筆記本200048000腕表手機(jī)400124800 卡片U盤(pán)60201200專(zhuān)業(yè)MP3 601207200年末排名 獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員獎(jiǎng)金28000 獎(jiǎng)杯證書(shū)150182700 港澳加盟店產(chǎn)品10002020000合計(jì)173900以上費(fèi)用不含兌獎(jiǎng)費(fèi)用（5%銷(xiāo)售額）。十一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)十一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 目前全國(guó)XX加盟店2

14、000家以上，預(yù)計(jì)5000會(huì)員參與,每人月提升銷(xiāo)售10瓶，活動(dòng)開(kāi)展1年，銷(xiāo)售提升1000萬(wàn)水平，隨著活動(dòng)宣傳深入，會(huì)員逐步增多，該活動(dòng)銷(xiāo)售提升會(huì)更加明顯！時(shí)間天使人數(shù) 人均促進(jìn)銷(xiāo)售 促進(jìn)銷(xiāo)售 促進(jìn)回款合計(jì)促進(jìn)銷(xiāo)售2011年年4月月- 2012年年4月月3000名名120瓶瓶360000瓶瓶700萬(wàn)萬(wàn)1000萬(wàn)以上萬(wàn)以上2011年年9月月-2011年年12月月2000名名60瓶瓶120000瓶瓶300萬(wàn)萬(wàn)活動(dòng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)十二、工作計(jì)劃十二、工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作步驟執(zhí)行部門(mén)說(shuō)明會(huì)員網(wǎng)站網(wǎng)站規(guī)劃市場(chǎng)部建立天使俱樂(lè)部網(wǎng)站，刊登天使俱樂(lè)部板塊，宣導(dǎo)活動(dòng)信息?。A(yù)計(jì)1個(gè)月可以完成）網(wǎng)站策劃積分系統(tǒng)標(biāo)貼系統(tǒng)廠家洽談采購(gòu)部標(biāo)貼必須具備會(huì)員積分功能?。?5天可以完成，與網(wǎng)站同步）標(biāo)簽采購(gòu)使用培訓(xùn)禮品派發(fā)禮品選擇采購(gòu)部選擇好的禮品公司，建議部分禮品可選擇幼