湖南對外貿易風險防范的機制建設(一)

1、湖南對外貿易風險防范的機制建設 一 摘要 本文分析了湖南外貿風險防范與管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地提出了加強湖南 對外貿易風險防范機制建設的初步建議。關鍵詞 湖南外貿風險防范風險管理機制建設 一、湖南對外貿易風險防范工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)1. 外貿企業(yè)和外貿從業(yè)人員風險防范意識淡薄 湖南一些外貿企業(yè)普遍缺乏風險防范和躲避意識， 認為只要有定單、 有業(yè)務做就是好事， 一 心只想者開發(fā)市場， 增加成交量。 而對于交易中潛伏的風險因素無暇顧及。 對于一些國際通 行的風險防范手段缺乏有效認識和利用。 平時很少研究國際貿易風險實例， 很少考慮預防各 種風險的對策。 一些外貿企業(yè)內部根本不開展國際貿易防

2、范的教育， 企業(yè)內上至領導決策層 下至普通員工都缺乏風險防范意識，沒有做好抵御、防范外貿風險的心理準備和措施準備。 企業(yè)外貿人員對風險的生成、 開展的特點規(guī)律沒有充分的認識和把握， 對外貿風險的諸多征 兆不去關注， 對那些可以用來躲避外貿風險的工具手段不去了解。 一些外貿人員責任心不強， 工作馬虎， 不能及時發(fā)現(xiàn)和防范風險。一些外貿人員急功近利，無視風險的存在， 為完成任 務而不惜一切代價， 不知不覺地陷入外貿陷阱。 為了摸清楚湖南外貿企業(yè)在風險防范與管理 方面的根本情況， 筆者專門組織了對湖南外貿企業(yè)的問卷調查。 相當多的湖南外貿企業(yè)將訂 單、利潤、效益等指標放在企業(yè)經營目標的首位， 而很少

3、有外貿企業(yè)去關注風險防范與管理。 這個問題需引起湖南外貿企業(yè)的高度重視。外貿企業(yè)在對外經營的過程中不僅要看重訂單、 利潤 ,更應該重視企業(yè)的風險防范與管理。2. 外貿企業(yè)風險管理組織制度不健全 湖南外貿企業(yè)風險防范管理中最嚴重的問題就是風險防范的組織機構缺位， 風險管理的制度 標準很不健全。 風險防范管理組織制度的缺位， 使外貿企業(yè)在對外經營活動中無法對國際貿 易風險實施有效的監(jiān)控、 預警， 出現(xiàn)風險也不夠及時控制、處置， 企業(yè)在國際貿易風險面前 處于一種不設防的狀態(tài)。 外貿企業(yè)風險防范組織制度的缺位， 大大增加了外貿企業(yè)在實際經 營管理和交易過程中風險發(fā)生的概率。 目前，湖南外貿企業(yè)風險防范

4、組織的缺位主要表現(xiàn)為 其一，相當局部的企業(yè)沒有設置外貿風險管理的崗位， 更沒有建立風險防范的專門部門或聯(lián) 勤機構。 少數(shù)設有風險管理部門的企業(yè)大多數(shù)是外商投資企業(yè)。 其二， 外貿企業(yè)內部缺乏一 個統(tǒng)一的信用風險防范操作規(guī)那么 ,不少制度規(guī)定過于粗略、模糊 ,制度落實執(zhí)行的剛性較差 有令不行、 行而不嚴的現(xiàn)象較普遍。 其三，外貿企業(yè)缺少科學有效的風險防范機制，外貿企 業(yè)內部風險管理無章可循， 各外貿人員的職責不明。 其四，對國外客戶風險信息收集不全面、 不真實，對擬交易客戶的資信狀況把握不準，不能選擇正確的交易方式和結算條件。其五， 外貿交易工程審批不標準、 不科學， 各個交易流程缺乏相互間的協(xié)

5、調和制約， 以致外貿企業(yè) 在客戶開發(fā)、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環(huán)節(jié) 中,出現(xiàn)操作失誤。相當多的企業(yè)在對外貿易中只側重市場贏利，不去進行風險防范的組織 建設和制度建設， 沒有相應的風險預警方案和監(jiān)控機制。 這些外貿企業(yè)， 事前往往缺乏對風 險的預測，事中往往缺乏對風險的控制，事后往往缺乏對風險的有效處理。3. 無視對客戶的資信管理 在國際市場上，一些客商資信不良 , 經營狀況不佳，資金周轉不靈 , 無法支付貨款或提交貨物 一些信用惡劣的商戶利用假單據(jù)、 合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐， 妄圖局部或全部占有 對方貨物、 貨款。如果無視對客戶的資信管理，外貿企

6、業(yè)就會遭遇信用風險和風險損失。當 前，湖南一些外貿企業(yè)的風險管理處于空轉或無序狀態(tài),諸多湖南外貿公司對國外客戶缺乏充分的資信調查。出于市場竟爭的壓力,一些外貿企業(yè)不得不以賒銷而拉攏國外客戶。有的湖南外貿企業(yè)貨款制度管理不嚴 ,或沒有對貨款的回收有制度性的要求 ,而只憑外貿業(yè)務員的 感覺控制 ,貨款目標不明 ,導致外貿企業(yè)進入 “呆賬壞賬 的陷阱。在對外經營中 ,外貿企業(yè)對新客戶或許還會去調查下其信用狀況 ,而對老客戶卻似乎非常缺乏提防的意識。而實際上許多 風險事件往往系所謂的老客戶所為 ,對新老客戶信用管理的缺失使湖南外貿企業(yè)吃虧不少。 這些外貿企業(yè)又由于法制觀念不強 ,存在著 “人情重于債

7、的意識 ,怕得罪老客戶，因此不善于 用法律手段來保護自身的債權，甚至放棄債權。4. 湖南外貿企業(yè)缺乏風險防范管理人才風險防范與管理， 是湖南外貿企業(yè)躲避風險的有效手段， 也是樹立湖南外貿企業(yè)國際形象的 重要舉措。 風險防范管理的建設需要專業(yè)人才。 外貿風險防范管理人才的素質包括專業(yè)知識 水平、 經驗、管理水平、責任心等方面。相對于西方國家風險防范管理經驗和風險防范管理 人才的培養(yǎng)模式， 湖南的風險防范管理人才的教育和培養(yǎng)就落后了許多。 風險管理人才的嚴 重缺乏， 導致一些外貿企業(yè)風險防范管理工作處于空缺狀態(tài)。 風險防范管理人才的缺乏， 嚴 重損害著湖南外貿企業(yè)的利益，影響著湖南對外經濟貿易的健

8、康開展。這些國家的外5. 缺乏有效的風險防范管理手段在歐美等興旺國家， 風險防范管理已普及到各種規(guī)模的國際化經營企業(yè)之中。貿企業(yè)風險防范與管理的制度相當完善， 能夠對國際保理、 出口信用保險等國際上通行的風然而，處于內陸省份的湖南 能有效地運用這些手段的 許多企業(yè)的風險防范管理 人民幣升值、 跨國欺詐等風險險防范手段運用自如， 能最大限度地降低自身的外貿經營風險。 外貿企業(yè)對于國際上通行的風險防范手段的了解和認識遠遠不夠， 更少。大多數(shù)湖南外貿企業(yè)只是通過單一的保險方式來處理風險。 措施建設不到位， 一些外貿企業(yè)在遭遇諸如技術性貿易壁壘、 危機打擊時，往往一蹶不振，甚至破產。、加強湖南對外貿易

9、風險防范機制建設的初步建議1.加強外貿企業(yè)風險防范的組織機構建設 為了提高湖南外貿企業(yè)風險防范與管理的能力， 有必要在外貿企業(yè)中設置專門的外貿風險防 范管理部門并配備風險防范經理。 湖南外貿企業(yè)可依據(jù)自身條件選擇實施對策。 大型外貿企 業(yè)可成立風險防范管理專職機構來建立健全并貫徹實施科學的風險防范管理制度； 中小型外 貿企業(yè)可考慮實施風險防范管理委托代理制。 中小型外貿企業(yè)， 尤其是我國外貿經營權下放 以后初次涉足外貿領域的為數(shù)眾多的私營企業(yè)， 可考慮直接將風險防范管理工作 “外包 給風 險防范管理咨詢公司。 與企業(yè)自己設立專門的風險防范管理部門相比， 實行風險防范管理委 托代理制可以節(jié)省大量

10、的人力、 物力和財力， 降低企業(yè)的管理本錢，具有快速性、 專門性和 靈活性等優(yōu)點； 借鑒國際通行的風險防范管理手段降低外貿風險。 外貿風險防范管理部應直 接設在總經理之下 ,和財務部與業(yè)務部并列 ,并直接對總經理負責。外貿風險防范管理部是業(yè) 務部和財務部之間的橋梁 ,是保證公司利益的必要組成局部。2.完善政府與企業(yè)間的風險防范聯(lián)動機制 在國家促進中部崛起的大好形勢下，湖南各級政府尤其是各級商務主管部門 可依據(jù)國家有關促進中部地區(qū)開展的優(yōu)惠政策， 加大對本地外貿企業(yè)出口經營的支持力度， 建立與外貿企 業(yè)互動的風險防范聯(lián)動機制。 在維護外貿企業(yè)的合法權益， 推動企業(yè)外貿經營的同時， 引導 湖南外貿企業(yè)樹立風險防范意識， 切實有效的幫助湖南外貿企業(yè)解決其在外貿經營中遇到的 各種風險問題， 為湖南外貿企業(yè)的開展 “保駕護航 。湖南各級政府要建立與外貿企業(yè)互動的 風險防范聯(lián)動機制， 就必須發(fā)揮好湖南各級貿促會的紐帶作用。 湖南貿促會作為連接政府和 外