湖南對(duì)外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范的機(jī)制建設(shè)(一)

1、湖南對(duì)外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范的機(jī)制建設(shè) 一 摘要 本文分析了湖南外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范與管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地提出了加強(qiáng)湖南 對(duì)外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制建設(shè)的初步建議。關(guān)鍵詞 湖南外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制建設(shè) 一、湖南對(duì)外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)1. 外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)從業(yè)人員風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)淡薄 湖南一些外貿(mào)企業(yè)普遍缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范和躲避意識(shí)， 認(rèn)為只要有定單、 有業(yè)務(wù)做就是好事， 一 心只想者開發(fā)市場(chǎng)， 增加成交量。 而對(duì)于交易中潛伏的風(fēng)險(xiǎn)因素?zé)o暇顧及。 對(duì)于一些國(guó)際通 行的風(fēng)險(xiǎn)防范手段缺乏有效認(rèn)識(shí)和利用。 平時(shí)很少研究國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)實(shí)例， 很少考慮預(yù)防各 種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。 一些外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部根本不開展國(guó)際貿(mào)易防

2、范的教育， 企業(yè)內(nèi)上至領(lǐng)導(dǎo)決策層 下至普通員工都缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，沒有做好抵御、防范外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備和措施準(zhǔn)備。 企業(yè)外貿(mào)人員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的生成、 開展的特點(diǎn)規(guī)律沒有充分的認(rèn)識(shí)和把握， 對(duì)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的諸多征 兆不去關(guān)注， 對(duì)那些可以用來躲避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的工具手段不去了解。 一些外貿(mào)人員責(zé)任心不強(qiáng)， 工作馬虎， 不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和防范風(fēng)險(xiǎn)。一些外貿(mào)人員急功近利，無視風(fēng)險(xiǎn)的存在， 為完成任 務(wù)而不惜一切代價(jià)， 不知不覺地陷入外貿(mào)陷阱。 為了摸清楚湖南外貿(mào)企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)防范與管理 方面的根本情況， 筆者專門組織了對(duì)湖南外貿(mào)企業(yè)的問卷調(diào)查。 相當(dāng)多的湖南外貿(mào)企業(yè)將訂 單、利潤(rùn)、效益等指標(biāo)放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的首位， 而很少

3、有外貿(mào)企業(yè)去關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)防范與管理。 這個(gè)問題需引起湖南外貿(mào)企業(yè)的高度重視。外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外經(jīng)營(yíng)的過程中不僅要看重訂單、 利潤(rùn) ,更應(yīng)該重視企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范與管理。2. 外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理組織制度不健全 湖南外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范管理中最嚴(yán)重的問題就是風(fēng)險(xiǎn)防范的組織機(jī)構(gòu)缺位， 風(fēng)險(xiǎn)管理的制度 標(biāo)準(zhǔn)很不健全。 風(fēng)險(xiǎn)防范管理組織制度的缺位， 使外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中無法對(duì)國(guó)際貿(mào) 易風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施有效的監(jiān)控、 預(yù)警， 出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)也不夠及時(shí)控制、處置， 企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)面前 處于一種不設(shè)防的狀態(tài)。 外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范組織制度的缺位， 大大增加了外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際經(jīng) 營(yíng)管理和交易過程中風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。 目前，湖南外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范

4、組織的缺位主要表現(xiàn)為 其一，相當(dāng)局部的企業(yè)沒有設(shè)置外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理的崗位， 更沒有建立風(fēng)險(xiǎn)防范的專門部門或聯(lián) 勤機(jī)構(gòu)。 少數(shù)設(shè)有風(fēng)險(xiǎn)管理部門的企業(yè)大多數(shù)是外商投資企業(yè)。 其二， 外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部缺乏一 個(gè)統(tǒng)一的信用風(fēng)險(xiǎn)防范操作規(guī)那么 ,不少制度規(guī)定過于粗略、模糊 ,制度落實(shí)執(zhí)行的剛性較差 有令不行、 行而不嚴(yán)的現(xiàn)象較普遍。 其三，外貿(mào)企業(yè)缺少科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，外貿(mào)企 業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理無章可循， 各外貿(mào)人員的職責(zé)不明。 其四，對(duì)國(guó)外客戶風(fēng)險(xiǎn)信息收集不全面、 不真實(shí)，對(duì)擬交易客戶的資信狀況把握不準(zhǔn)，不能選擇正確的交易方式和結(jié)算條件。其五， 外貿(mào)交易工程審批不標(biāo)準(zhǔn)、 不科學(xué)， 各個(gè)交易流程缺乏相互間的協(xié)

5、調(diào)和制約， 以致外貿(mào)企業(yè) 在客戶開發(fā)、信用評(píng)估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環(huán)節(jié) 中,出現(xiàn)操作失誤。相當(dāng)多的企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中只側(cè)重市場(chǎng)贏利，不去進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范的組織 建設(shè)和制度建設(shè)， 沒有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警方案和監(jiān)控機(jī)制。 這些外貿(mào)企業(yè)， 事前往往缺乏對(duì)風(fēng) 險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，事中往往缺乏對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制，事后往往缺乏對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效處理。3. 無視對(duì)客戶的資信管理 在國(guó)際市場(chǎng)上，一些客商資信不良 , 經(jīng)營(yíng)狀況不佳，資金周轉(zhuǎn)不靈 , 無法支付貨款或提交貨物 一些信用惡劣的商戶利用假單據(jù)、 合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐， 妄圖局部或全部占有 對(duì)方貨物、 貨款。如果無視對(duì)客戶的資信管理，外貿(mào)企

6、業(yè)就會(huì)遭遇信用風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)損失。當(dāng) 前，湖南一些外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理處于空轉(zhuǎn)或無序狀態(tài),諸多湖南外貿(mào)公司對(duì)國(guó)外客戶缺乏充分的資信調(diào)查。出于市場(chǎng)竟?fàn)幍膲毫?一些外貿(mào)企業(yè)不得不以賒銷而拉攏國(guó)外客戶。有的湖南外貿(mào)企業(yè)貨款制度管理不嚴(yán) ,或沒有對(duì)貨款的回收有制度性的要求 ,而只憑外貿(mào)業(yè)務(wù)員的 感覺控制 ,貨款目標(biāo)不明 ,導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入 “呆賬壞賬 的陷阱。在對(duì)外經(jīng)營(yíng)中 ,外貿(mào)企業(yè)對(duì)新客戶或許還會(huì)去調(diào)查下其信用狀況 ,而對(duì)老客戶卻似乎非常缺乏提防的意識(shí)。而實(shí)際上許多 風(fēng)險(xiǎn)事件往往系所謂的老客戶所為 ,對(duì)新老客戶信用管理的缺失使湖南外貿(mào)企業(yè)吃虧不少。 這些外貿(mào)企業(yè)又由于法制觀念不強(qiáng) ,存在著 “人情重于債

7、的意識(shí) ,怕得罪老客戶，因此不善于 用法律手段來保護(hù)自身的債權(quán)，甚至放棄債權(quán)。4. 湖南外貿(mào)企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范管理人才風(fēng)險(xiǎn)防范與管理， 是湖南外貿(mào)企業(yè)躲避風(fēng)險(xiǎn)的有效手段， 也是樹立湖南外貿(mào)企業(yè)國(guó)際形象的 重要舉措。 風(fēng)險(xiǎn)防范管理的建設(shè)需要專業(yè)人才。 外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范管理人才的素質(zhì)包括專業(yè)知識(shí) 水平、 經(jīng)驗(yàn)、管理水平、責(zé)任心等方面。相對(duì)于西方國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)防范管理經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)防范管理 人才的培養(yǎng)模式， 湖南的風(fēng)險(xiǎn)防范管理人才的教育和培養(yǎng)就落后了許多。 風(fēng)險(xiǎn)管理人才的嚴(yán) 重缺乏， 導(dǎo)致一些外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作處于空缺狀態(tài)。 風(fēng)險(xiǎn)防范管理人才的缺乏， 嚴(yán) 重?fù)p害著湖南外貿(mào)企業(yè)的利益，影響著湖南對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的健

8、康開展。這些國(guó)家的外5. 缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)防范管理手段在歐美等興旺國(guó)家， 風(fēng)險(xiǎn)防范管理已普及到各種規(guī)模的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)之中。貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范與管理的制度相當(dāng)完善， 能夠?qū)?guó)際保理、 出口信用保險(xiǎn)等國(guó)際上通行的風(fēng)然而，處于內(nèi)陸省份的湖南 能有效地運(yùn)用這些手段的 許多企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范管理 人民幣升值、 跨國(guó)欺詐等風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范手段運(yùn)用自如， 能最大限度地降低自身的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 外貿(mào)企業(yè)對(duì)于國(guó)際上通行的風(fēng)險(xiǎn)防范手段的了解和認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 更少。大多數(shù)湖南外貿(mào)企業(yè)只是通過單一的保險(xiǎn)方式來處理風(fēng)險(xiǎn)。 措施建設(shè)不到位， 一些外貿(mào)企業(yè)在遭遇諸如技術(shù)性貿(mào)易壁壘、 危機(jī)打擊時(shí)，往往一蹶不振，甚至破產(chǎn)。、加強(qiáng)湖南對(duì)外貿(mào)易

9、風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制建設(shè)的初步建議1.加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的組織機(jī)構(gòu)建設(shè) 為了提高湖南外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范與管理的能力， 有必要在外貿(mào)企業(yè)中設(shè)置專門的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防 范管理部門并配備風(fēng)險(xiǎn)防范經(jīng)理。 湖南外貿(mào)企業(yè)可依據(jù)自身?xiàng)l件選擇實(shí)施對(duì)策。 大型外貿(mào)企 業(yè)可成立風(fēng)險(xiǎn)防范管理專職機(jī)構(gòu)來建立健全并貫徹實(shí)施科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)防范管理制度； 中小型外 貿(mào)企業(yè)可考慮實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)防范管理委托代理制。 中小型外貿(mào)企業(yè)， 尤其是我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放 以后初次涉足外貿(mào)領(lǐng)域的為數(shù)眾多的私營(yíng)企業(yè)， 可考慮直接將風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作 “外包 給風(fēng) 險(xiǎn)防范管理咨詢公司。 與企業(yè)自己設(shè)立專門的風(fēng)險(xiǎn)防范管理部門相比， 實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)防范管理委 托代理制可以節(jié)省大量

10、的人力、 物力和財(cái)力， 降低企業(yè)的管理本錢，具有快速性、 專門性和 靈活性等優(yōu)點(diǎn)； 借鑒國(guó)際通行的風(fēng)險(xiǎn)防范管理手段降低外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。 外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范管理部應(yīng)直 接設(shè)在總經(jīng)理之下 ,和財(cái)務(wù)部與業(yè)務(wù)部并列 ,并直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范管理部是業(yè) 務(wù)部和財(cái)務(wù)部之間的橋梁 ,是保證公司利益的必要組成局部。2.完善政府與企業(yè)間的風(fēng)險(xiǎn)防范聯(lián)動(dòng)機(jī)制 在國(guó)家促進(jìn)中部崛起的大好形勢(shì)下，湖南各級(jí)政府尤其是各級(jí)商務(wù)主管部門 可依據(jù)國(guó)家有關(guān)促進(jìn)中部地區(qū)開展的優(yōu)惠政策， 加大對(duì)本地外貿(mào)企業(yè)出口經(jīng)營(yíng)的支持力度， 建立與外貿(mào)企 業(yè)互動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)防范聯(lián)動(dòng)機(jī)制。 在維護(hù)外貿(mào)企業(yè)的合法權(quán)益， 推動(dòng)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)， 引導(dǎo) 湖南外貿(mào)企業(yè)樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)， 切實(shí)有效的幫助湖南外貿(mào)企業(yè)解決其在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)中遇到的 各種風(fēng)險(xiǎn)問題， 為湖南外貿(mào)企業(yè)的開展 “保駕護(hù)航 。湖南各級(jí)政府要建立與外貿(mào)企業(yè)互動(dòng)的 風(fēng)險(xiǎn)防范聯(lián)動(dòng)機(jī)制， 就必須發(fā)揮好湖南各級(jí)貿(mào)促會(huì)的紐帶作用。 湖南貿(mào)促會(huì)作為連接政府和 外