銀行社區(qū)行營銷活動方案

1、綠色生活社區(qū)行活動方案一、活動主題綠色生活社區(qū)行二、活動時間每月中旬周六一次三、活動形式（1）社區(qū)活動（2）鬧市活動（3）企業(yè)行四、活動目標（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行 及相關產品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。（2）開展產品宣傳， 抓住年末存款回流的機會， 搶占市場份額。（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備 , 為我行后續(xù)開展個金業(yè)務 奠定基礎。五、活動費用（ 1）場地租賃費： 元（ 2）宣傳制作費： 元（ 3）促銷禮品購置費：元六、營銷方案（ 一 ） 社區(qū)行前工作 : 小區(qū)物業(yè)溝通1. 居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費、

2、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談 判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務 ;豐富社區(qū)生活 .2. 小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料， 尤其對資產量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉， 能 協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務。3. 選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量， 貨品價格及優(yōu)惠， 制定現(xiàn) 場促銷活動方案4. 選擇聯(lián)合進駐的合作公司 , 挑選確認各等級獎品及數(shù)量 .（ 二 ） 線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業(yè)務預受理:1. 社區(qū)內推廣 （公告+一頁通 ）A. 提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、QQ飛信等各種宣傳渠道轉發(fā)我行社區(qū)行活動 ;B. 大

3、堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的 時間與內容 ;C. 利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報框、小區(qū)會所、物業(yè)辦公室進行 張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進行發(fā)放活動單頁 ;D. 短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主 QQ群內公告等形式全方位發(fā) 布信息;逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象， 加強與目標社區(qū)的各 項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與 社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。2. 社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶 ）A. 在報紙、網(wǎng)絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應 ;B. 在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務信息卡，也可作 為網(wǎng)點活動定點報名處 .（ 三 ） 物料準備1. 確定場地，設

4、計場地的布置 ;2. 設計制作活動預熱宣傳品內容 ;3. 設計橫幅、易拉寶、海報（ 客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機號碼 ）； 無紡布宣傳袋及袋內宣傳資料 （信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等 ）購買氣球、禮品、音響、話筒 制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名 片、桌椅、筆記本、筆 ;借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風險揭示書；理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油；3、確定參加活動人員 ,以及落實人員分工 :外圍引導-咨詢受理- 信息收集 -開卡簽約 -幸運抽獎 -流動宣傳 -氛圍營造 -流程控制及拍照 宣傳.4、邀請社區(qū)居委會人員參加（ 四 ） 活動流程：提前一小時搭臺 - 布展（ 懸掛橫幅：設置易拉寶： 張貼海報：散發(fā)宣傳單 ）- 活動進行 - 活動結束 . 其中活動按如下順序進行 入口引導-登記排隊-信息采集- 開卡-風險測評與簽約 （網(wǎng)銀、手機銀 行、薪金理財 ）- 社區(qū)標簽 -關注微信 ,接受遠程銀行服務 -理財咨詢與 銷售-優(yōu)惠購油-黃金買贈-贈送保險-幸運抽獎 -外圍營銷（ 五 ） 社區(qū)行后續(xù)工作 :1. 短信電話致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶2. 微信圖文報道 , 社區(qū)行工作總