銷售易與紛享銷客功能對(duì)比-銷售漏斗

1、銷售易與紛享銷客功能對(duì)比-銷售漏斗1. 銷售漏斗是什么？銷售漏斗是所有CRM產(chǎn)品必備的基礎(chǔ)功能，一個(gè)好的銷售漏斗工具，可以 指導(dǎo)銷售人員如何去推進(jìn)項(xiàng)目，更可以幫助管理層了解銷售業(yè)務(wù)的狀態(tài)、定位發(fā) 展瓶頸。2. 紛享銷客的產(chǎn)品Iff (* cum辭 E 理Q復(fù)累工低呵戶 聯(lián)畝 機(jī)瞧 合同fiSfl t&n 見多*中關(guān)村大戢科蛋灌餅+關(guān)注測(cè)I期+ 由晚咻菊K奩*恒蚩人”.制剳醐霸B (i(m>)( )駝KA產(chǎn)品訶手附件雋勵(lì)童(如b )同馳列(80 )SJS( IWHb)疫計(jì)威女日嘲(>% IS2&0 OOD 00可It成坯錘¥2 5皿圖1.紛享銷客的銷售階段劃

2、分如圖1所示，紛享銷客的商機(jī)階段變化，依靠手動(dòng)修改，隨意性強(qiáng)、主觀影響大。銷售人員胡亂填寫，今天是“初步拜訪”明天就是“商務(wù)談判”，這樣又怎么能進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售管理和業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)呢？圖2.紛享銷客的銷售漏斗功能紛享銷客的銷售漏斗（圖2）是一張根據(jù)數(shù)據(jù)生成的靜態(tài)圖片，無法進(jìn)一步 查看細(xì)節(jié)。即沒有每個(gè)階段包含的項(xiàng)目信息，也無法展示流失率、留存率等數(shù)據(jù)。 對(duì)管理層起不到任何指導(dǎo)作用，虛有其表。3. 銷售易的產(chǎn)品作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的 “最創(chuàng)新的技術(shù)、最專業(yè)的產(chǎn)品”的銷售易 CRM，是如何 讓銷售漏斗功能真正發(fā)揮價(jià)值的呢？百關(guān)冊(cè)揖C附圖3.銷售易的銷售階段劃分和關(guān)鍵任務(wù)設(shè)置銷售易CRM為不同的銷售階段設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)（

3、圖 3），解答銷售人員“現(xiàn) 在我該干什么”的疑問。逐項(xiàng)排查、準(zhǔn)確引導(dǎo)、快速突破。讓每一個(gè)項(xiàng)目都按照 最恰當(dāng)?shù)匿N售流程推進(jìn)；關(guān)鍵任務(wù)不完成，無法進(jìn)到下一階段，減少了銷售人員 主觀因素造成的誤判。業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)更準(zhǔn)確。銷售漏斗論口帶皆*"曰憑V宙年f JC卓確宅一厶需求確定喜戶名粽money曲召鼬2015-2-023015417.31圖4.銷售易的銷售漏斗和相關(guān)項(xiàng)目詳情通過銷售易的銷售漏斗（圖 4），您可以詳細(xì)查看每個(gè)階段有哪些商機(jī)、重 點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)展情況如何，每個(gè)項(xiàng)目金額有多大，想看哪里點(diǎn)哪里。通過一個(gè)工具, 就能讓管理者洞悉業(yè)務(wù)發(fā)展的細(xì)節(jié)。圖5.銷售易的銷售漏斗流失率、滯留率和升遷率商機(jī)在銷售漏斗不同階段的升遷率、 流失率和滯留率，能夠幫助管理者及時(shí) 管理和預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)、形成標(biāo)準(zhǔn)方法論、定位問題并提供有針對(duì)性的指導(dǎo)。“初步接觸”階段的商機(jī)較少，說明需要加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳、更多的獲取商機(jī)；“報(bào)價(jià)提交”階段的流失率較高，