服裝業(yè)的電子商務(wù)生存方式―凡客誠

1、服裝業(yè)的電子商務(wù)生存方式凡客誠品營銷 2010-2-6 1:16, 1280次閱讀, 5個回復(fù), 2009年8月22日,服裝網(wǎng)購企業(yè)VANCL(凡客誠品CEO陳年在第九屆中國企業(yè)未來之星年會上如此表示。陳年的語氣中,能聽出十足的自豪,這種自豪源于VANCL不俗的增長業(yè)績。 .除新品牌外,一些傳統(tǒng)服裝品牌也紛紛開始涉足電子商務(wù)營銷,奧康、報喜鳥、李寧等眾多著名服飾品牌均已開展了網(wǎng)絡(luò)銷售,并且業(yè)績喜人。企業(yè)管理者網(wǎng)絡(luò)營銷白皮書"凡客誠品營銷"作為一個企業(yè)管理者,你是否一直在思索一下幾個問題:企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段為自己獲得切身利益?網(wǎng)絡(luò)營銷是否真的就如傳說中的那么神奇?.從“

2、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)價格戰(zhàn),從“凡客誠品”的大面積網(wǎng)絡(luò)廣告投放,從“王老吉”的網(wǎng)絡(luò)迅速引爆,無一不在時時刺激著我們的眼球。然而,同樣抽出資金運(yùn)作在網(wǎng)絡(luò)上,2009,中國B2C成長在襁褓中的嬰兒"凡客誠品營銷"在服裝類的宣傳上,直銷類企業(yè)凡客誠品與PPG采用的是截然不同的廣告營銷策略:凡客誠品主要好是以互聯(lián)網(wǎng)為主;而PPG則是以電視媒體與平面媒體為主,互聯(lián)網(wǎng)為輔。雖然費(fèi)用高昂的電視等傳統(tǒng)媒體的投放在前期給PPG帶來了一定的品牌認(rèn)知度,電子商務(wù)的真正趨勢在于“忘掉互聯(lián)網(wǎng)”這兩個看起來矛盾的方向其實有著一個共同的主題,那就是一場新的營銷革命無論對于傳統(tǒng)的傳播方式和銷售方式抑或品牌塑造的

3、方式而言,都是革命性的。 .凡客誠品、LA MIU(蘭繆、Masa Maso(瑪薩瑪索這些,與淘寶最大的區(qū)別在于,他們是自有品牌,自建渠道。盡管這些品牌也完全可能與淘寶合作,“創(chuàng)二代”面臨蛻變關(guān)口:第一年是死亡高發(fā)期凡客誠品營銷2007年,PPG火遍全中國,擅長營銷和市場研究的他決定也試一把?！捌鋵嵲赑PG很火的時候,我就知道它不行。我在沒有產(chǎn)品之前就做了一個實驗,做了一個幾乎和它一模一樣的廣告,.自己對平面媒體的運(yùn)作遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PPG,包括對手凡客誠品?！霸谥袊驁蠹垙V告沒有一個人打得過我,包括史玉柱。Kingsaas開辟IT專業(yè)站點(diǎn)及個人網(wǎng)賺藍(lán)海有一些你很難想到的產(chǎn)品也開啟了自己的電子商務(wù)平

4、臺,他們推出的一些意想不到的營銷措施卻讓你豁然開朗,深感這樣做確實能夠開天辟地,.最近碰到一個網(wǎng)站,他真的用凡客模式撬起一個行業(yè)市場,這個網(wǎng)站的背景確實有些來頭,和凡客誠品有著千絲萬縷的聯(lián)系,凡客誠品的兩位老大就是這個網(wǎng)站母公司的元老,電子商務(wù)中口碑營銷的悄然轉(zhuǎn)變凡客誠品營銷口碑營銷不是什么新鮮玩意兒,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域口碑營銷更是眾多網(wǎng)站常用的手段之一,在電子商務(wù)方面則一樣很重要!.早期電子商務(wù)的低價吸引用戶的手段現(xiàn)在似乎也在悄悄發(fā)生著改變,2008年凡客誠品搞了一個68元初體驗的男裝購物體驗到今年199元4件襯衫,著實讓人有些心動,服裝業(yè)電子商務(wù):蹣跚學(xué)步繼而奔跑"凡客誠品營銷&quo

5、t;這些公司的核心能力在于供應(yīng)配送和品牌營銷。類型二,以現(xiàn)有的服裝品牌和生產(chǎn)能力為基礎(chǔ),“另立山頭”。.凡客誠品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳年對記者說。陳年表示,目前我國服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭已經(jīng)非常激烈。采用B2B(企業(yè)對企業(yè)、B2C、C2C(消費(fèi)者間等各種模式的企業(yè),開店必看服企開展網(wǎng)絡(luò)營銷三大事項凡客誠品等。開展網(wǎng)絡(luò)營銷,重視品牌差異化,品牌個性化的塑造,這才是成功之道,而不是“燒錢”式漫天飛舞的廣告所能起到重要作用。首先,在策劃品牌上重要在于能否做到自己的獨(dú)一無二,這是品牌的賣點(diǎn)。其次,將企業(yè)所蘊(yùn)含的精神融入品牌之中,在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來。服裝電子商務(wù):整體剛起步爆發(fā)式增長在即這些公司的核心能力在

6、于供應(yīng)配送和品牌營銷。類型二,以現(xiàn)有的服裝品牌和生產(chǎn)能力為基礎(chǔ),“另立山頭”。.凡客誠品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳年對記者說。陳年表示,目前我國服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭已經(jīng)非常激烈。采用B2B(企業(yè)對企業(yè)、B2C、C2C(消費(fèi)者間等各種模式的企業(yè),從Vancl到浪莎商城服裝B2C兩大流派爭鋒眾所周知,凡客誠品是從PPG先驅(qū)學(xué)習(xí)而來。PPG,輕公司商業(yè)模式的開創(chuàng)者。與傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比,一無廠房,二無設(shè)備,三無門店,.而另一個不同之處是,VANCL并沒有將廣告投放重點(diǎn)放在大眾媒體上,而是選擇在各大網(wǎng)站植入廣告,通過CPS等網(wǎng)絡(luò)常規(guī)推廣營銷方式,將資訊悄悄地放在自己的顧客眼前。價格體系存疑凡客誠品“錢”途

7、在哪?每日經(jīng)濟(jì)新聞對VANCL襯衫價格體系進(jìn)行調(diào)查并發(fā)現(xiàn),陳年的凡客誠品模式其實就是卓越模式加上PPG模式。.再加上VANCL目前已經(jīng)開通網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù),聯(lián)盟商家即可獲得15%提成分紅,相對在營銷成本上得以控制:56.425+135*15%=76.675元。蘭繆:以電子商務(wù)顛覆黛安芬們10倍加價潛規(guī)則成立于2007年10月的凡客誠品憑借地毯式的廣告營銷迅速為國人熟知,不到一年,就由一個注冊資本幾百萬的公司發(fā)展成年銷售額過億的襯衫直銷龍頭企業(yè)。同樣靠廣告迅速為人所知,LAMIU卻并不愿意被人拿來和凡客簡單相比。“從根子上來講,我們是一家服裝企業(yè),只是借助網(wǎng)絡(luò)的渠道,成功的網(wǎng)店推廣是一個整合營銷過程

8、開網(wǎng)店不僅僅是一種時尚,更不是人們茶余飯后的消遣,他是我們的工作,如果你想成為一個專職網(wǎng)店賣家,那么成功的做一個網(wǎng)店,就不是發(fā)發(fā)廣告信息這么簡單,他應(yīng)該是一個整合營銷過程,.凡客誠品就是發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)喜歡網(wǎng)上購物,而男士又不喜歡逛街,且對襯衫的需求量大,所以確定產(chǎn)品為襯衫。太和半年網(wǎng)上賣萬件武漢服裝廠為何不開網(wǎng)店“凡客誠品”助理總裁許曉輝說:“凡客誠品剛開張時,義烏不少加工廠老板就主動上門洽談代工合作,現(xiàn)在做女裝了,.武漢一家大型外貿(mào)服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,對電子商務(wù)并不陌生,在做外貿(mào)時,經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)展示商品、尋找客戶,“很多人問過我網(wǎng)上營銷的可能性,84元襯衫生產(chǎn)成本29.5元凡客誠品“錢”途在哪

9、?每日經(jīng)濟(jì)新聞對VANCL襯衫價格體系進(jìn)行調(diào)查并發(fā)現(xiàn),陳年的凡客誠品模式其實就是卓越模式加上PPG模式。.這樣算下來的成本則是:36.425*2+20=92.85元,再加上VANCL目前已經(jīng)開通網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù),聯(lián)盟商家即可獲得15%提成分紅,相對在營銷成本上得以控制:56.425+135*15%=76.675元。浪莎B2C商城:“會員制運(yùn)營”辟新徑到京東商城、當(dāng)當(dāng)、凡客等割據(jù)一方的行業(yè)大腕們,他們身后的大背景、大資金、大營銷、大業(yè)績往往是業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)話題。然而,.與凡客誠品不同,浪莎商城剛建立之初就沒有廣告預(yù)算。推廣人員面對的最大問題是,在不投放任何廣告的情況下,將浪莎商城和其業(yè)務(wù)推廣出去。藍(lán)橙網(wǎng)絡(luò)科技:做旅游休閑服飾領(lǐng)域的凡客誠品這個是次要的,我看你們有一位副總監(jiān)是有電子商務(wù)的經(jīng)驗,我還是那句話,如果是涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷的,如果沒有比較匪氣的人這個事情是做不起來的,因為我看不到你這個團(tuán)隊里面有成功的組織網(wǎng)絡(luò)營銷成功的經(jīng)驗的,我也沒有看到網(wǎng)絡(luò)營銷方面在從事這方面的管理的,資源聚合的。服裝品牌促銷活動作為快速推廣品牌和銷售業(yè)績的工具,并沒有得到服裝企業(yè)的重視,不同的促銷活動方式會有不同的效果,對于服裝企業(yè)最有效的,當(dāng)然操作難度也是最大的就是活動營銷。8.vancl凡客誠品,互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌“抄襲者”印象中,時尚圈里一直流行這么一句話,所謂的流行趨勢都是幾個號稱專業(yè)的大師一拍腦袋之下決