景賢國學(xué)院項目書

1、渭南景賢國學(xué)院項目書第一部分概述自央視“百家講壇”節(jié)目后國學(xué)漸熱，此后“漢書書寫”“成語大會”“詩詞大賽”國學(xué)漸盛。黨的十九大提出“文化自信”，提出弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，國學(xué)盛熱將持續(xù)長久。學(xué)國學(xué)有利提升語言和文字應(yīng)用能力，有利于人養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、提升內(nèi)在修養(yǎng)，有利于拓寬知識面和厚積人文底蘊。景賢國學(xué)院的文化理念使命：堅守優(yōu)秀傳統(tǒng)文化立場，立足當(dāng)今社會現(xiàn)實，結(jié)合當(dāng)下社會現(xiàn)狀，服務(wù)于公眾國學(xué)及心理健康需求。信條：為學(xué)習(xí)者服務(wù)是業(yè)務(wù)之魂，為學(xué)習(xí)者提供高質(zhì)量服務(wù)是生存之本。精神：服務(wù)創(chuàng)新、責(zé)任意識、合作共榮是國學(xué)院精神精髓；合作創(chuàng)新服務(wù)是國學(xué)院業(yè)務(wù)行為的基本準(zhǔn)則。理念：為學(xué)習(xí)者服務(wù)是國學(xué)院存在的唯一

2、理由；滿足學(xué)習(xí)對象需求是國學(xué)院業(yè)務(wù)發(fā)展的原動力。管理：以奮斗者為本，以不斷提升服務(wù)質(zhì)量為先，社會收益和名望并重。第二部分服務(wù)項目及前景分析一、服務(wù)項目1、第一項目：初二、初三晚輔導(dǎo)班（語數(shù)外輔導(dǎo)班）。輔導(dǎo)范圍為初二、初三語文數(shù)學(xué)外語輔導(dǎo)，兼學(xué)千字文詩經(jīng)和記憶技巧等。2、第二項目：書法國學(xué)班。以書法為主，兼介紹古琴、圍棋、書法、國學(xué)經(jīng)典著作。以“書法功夫在國學(xué)”的理念，傳授書法技藝同時，融合國學(xué)基礎(chǔ)，讓書法與國學(xué)高度結(jié)合。3、醫(yī)古文及講壇講座：醫(yī)古文以黃帝內(nèi)經(jīng)四圣心源為全部內(nèi)容；講壇講座以在中共渭南市各級黨委、政府和黨政機關(guān)的指導(dǎo)和要求下舉辦，同時承接各類企事業(yè)單位、社會團體舉辦文化活動的外聯(lián)和

3、互動。4、書籍出版：以國學(xué)院為名出版書籍，可包裝、聯(lián)合、資助他人出版書籍。幾點說明：晚自習(xí)班。以初二、初三語文數(shù)學(xué)外語三課為起點，有良好社會影響和招生穩(wěn)定后依據(jù)生源情況可另設(shè)班。書法國學(xué)班。周末的圍棋、書畫、器樂班為試點辦班。暑、寒假培訓(xùn)班。冬令營、夏令營。依據(jù)晚自習(xí)班、國學(xué)培訓(xùn)班的情況，確定寒、暑假的班次和內(nèi)容。編書出書是國學(xué)院提升檔次和開展外宣的必要舉措，是名利雙收的行為。每兩年至少編寫一本書。二、服務(wù)項目的前景分析第一項目“景賢”初二、初三晚輔導(dǎo)班：目前渭南的輔導(dǎo)班、補課班、托管班數(shù)量多、而質(zhì)量卻良莠不齊，如：師資問題多、學(xué)習(xí)環(huán)境差、班級人數(shù)多、精心程度不夠、與家長和學(xué)生所在學(xué)?；咏涣?/p>

4、少等。如果提高輔導(dǎo)質(zhì)量、揚長避短發(fā)揮晚班優(yōu)勢、提高孩子主動學(xué)習(xí)積極性、增加與家長和學(xué)校互動，市場空間非常大。家長最敏感的是子女的考試成績。所以，改進教學(xué)方法，改變學(xué)生學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生提高成績是輔導(dǎo)班可持續(xù)發(fā)展的唯一途經(jīng)。第二項目“景賢”書法國學(xué)班：書法功夫之外更多的是國學(xué)常識和國學(xué)修養(yǎng)。為學(xué)習(xí)者提供良好的國學(xué)氛圍，在學(xué)習(xí)書法技藝同時學(xué)習(xí)國學(xué)經(jīng)典。第三項目醫(yī)古文及開設(shè)講壇：醫(yī)古文是最傳統(tǒng)的國學(xué)，是哲學(xué)和養(yǎng)生、醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)，有良好的群眾基礎(chǔ)。講壇是傳播國學(xué)文化的重要形式之一，也是為國學(xué)院的奮斗者和參與者提供珍貴的揚名機會。講壇以講述政府想告知民眾之事、引導(dǎo)民眾達到政府提倡之境為基本原則，不講假話、大

5、話、空話，為政府代言，爭取得到政府的支持。第四項目書籍出版：政府文化部門和地方志辦、政協(xié)、人大等單位每年都有書籍出版要求，配合政府需求編書出書是國學(xué)院獲取政府支持的最佳途經(jīng)，同時也可以為國學(xué)院樹立良好的社會形象。第三部分國學(xué)院的推廣運作1、推廣策略主要以新媒體為主，包裝和制造名人。以當(dāng)?shù)孛诵?yīng)、高學(xué)歷、有質(zhì)量為要點進行宣傳。以國學(xué)為特色制造熱點，不拘于形式宣傳，包括微信公眾號、宣傳單、講座講壇、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。如果有需求，可以選擇諸如白水倉頡廟、韓城司馬遷祠、華山玉泉院等文化淵源流長的地點進行精品現(xiàn)場教學(xué)觀摩和精品課程。在暑假或者學(xué)員時間充足的時候，組織學(xué)員走出渭南，前往西安

6、的書院門，山西臨汾的堯帝陵、河南鞏義康百萬莊、山東的孔廟、江西廬山白鹿洞書院等地游學(xué)。2、推廣方法設(shè)想熟人推薦：利用熟人介紹。公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷，組織優(yōu)秀老師去學(xué)校講解。宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。廣告推銷：在報紙雜志上刊登廣告。街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。公益推廣：在人流量大的廣場及小區(qū)拍賣學(xué)生的書畫作品。舉辦展覽：節(jié)假日人多時，請優(yōu)秀老師在廣場現(xiàn)場寫書法畫畫。網(wǎng)上推廣：建立微信公眾號、微信朋友圈、QQ榮耀渭南網(wǎng)等網(wǎng)站推廣

7、。第四部分國學(xué)院的組織架構(gòu)設(shè)想及人員聘請1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)想發(fā)起人負(fù)責(zé)國學(xué)院全面工作。晚上和周末語數(shù)外輔導(dǎo)班和書法國學(xué)班實行單人負(fù)責(zé)單班制，即自主選班建班，從招生教學(xué)到后續(xù)跟蹤服務(wù)都由發(fā)起者完成。2、人員薪資保證成立伊始（以注冊登記日期為準(zhǔn)，若暫時無法注冊，則以開始晚輔導(dǎo)班、書法國學(xué)班開始招生日為準(zhǔn)），以發(fā)起人為班主任，實行月工資制，暫定每月到卡工資3600元。教師來源依據(jù)辦班情況聘用教師，招聘對象為退休或在職教師（有資格證）、碩博士，一個科目一名教師。教師的勞動報酬為課時費（參考其它社會培訓(xùn)班課時費確定）。招聘辦法主要為推薦制，由國學(xué)院創(chuàng)始人、合伙人、股東、工作人員推薦，教師要求為有名望、有資格

8、、有特殊光環(huán)者。國學(xué)院鼓勵全體合伙人成為渭南名人、陜西名人乃至國內(nèi)外名人，國學(xué)院承擔(dān)合伙人成長為名人的所有成本和費用。3、薪酬標(biāo)準(zhǔn)管理成立一年期內(nèi)，確保員工薪酬不低于或者等同于渭南同類培訓(xùn)機構(gòu)平均水平。運營第二年起，確保員工薪酬高于渭南同類培訓(xùn)機構(gòu)平均水平10%。第三年起，國學(xué)院確保員工薪酬高于市場工資水平的10%并享受國學(xué)院利潤收益分紅。薪酬與績效掛鉤。國學(xué)院鼓勵員工以國學(xué)院作平臺為自己奮斗。國學(xué)院將不斷提高工資在成本中的比重，按照國學(xué)院效益和奮斗者的實際貢獻確定收入。適當(dāng)拉開薪酬層次。國學(xué)院堅決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧，奮斗者奉獻者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?。對于為國學(xué)院開辟新天地、創(chuàng)造新利潤增長

9、點的奮斗者，可以拉開薪酬差距。國學(xué)院成立三年之后建立系列報酬體系。這里的系列報酬體系指：A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。C.個人福利。第五部分國學(xué)院發(fā)展規(guī)劃國學(xué)院鼓勵奮斗者（即全體股東）為了發(fā)展和收益的自我顛覆和“對事不對人”原則內(nèi)的相互顛覆，對優(yōu)秀的奮斗者由國學(xué)院出資，放手奮斗者以渭南為基地，向人口更多、經(jīng)濟總量更大城市進行擴張。第六部分選址及初期設(shè)計等1、選址要求：交通方便，有公交車可達；周邊有學(xué)?；蜉^大居民

10、小區(qū)。2、初期設(shè)計，總面積約100200平方米，初期只設(shè)三間特色教學(xué)教室（其中兩間也做為晚輔導(dǎo)教室用），外加一間辦公室和家長閱覽室（藏書閣）。初選的建筑物內(nèi)應(yīng)該具備為期三年的擴展空間，以備學(xué)生數(shù)量增多進再增加相關(guān)教室和設(shè)施。第七部分投資、運營成本的財務(wù)分析1、開辦總投資預(yù)算：約二十六萬元資產(chǎn)投資預(yù)算為十萬元。其中對租用的經(jīng)營場所簡單裝修五萬元；新購買基本設(shè)施（電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等）五萬元。人工薪資預(yù)算十五萬六千元。其中專職在院人員兩名月費用預(yù)算八千；外聘輔導(dǎo)教師課時計費，100元/課時，預(yù)算五千元。2、第一年經(jīng)營成本預(yù)算：約三十八萬元。其中房租費八萬元；總投資二十六萬元；外宣招生費用兩

11、萬元；水電衛(wèi)生等兩萬元。3、第二年起的年經(jīng)營成本預(yù)算：約二十八萬元。其中房租費八萬元，人工薪酬十六萬，外宜招生及水電費用四萬元。第八部分國學(xué)院課程說明與定價(1) 晚上語數(shù)外輔導(dǎo)班：輔導(dǎo)作業(yè)，晚上7:30到9:30點為輔導(dǎo)時間。費用400元月。以在校中小學(xué)學(xué)期計算，最少招一個班，每個班30名學(xué)生。寒暑假另計。(2) 書法國學(xué)班：道德教育、情緒控制教育、理財教育等。費用?300元月，每15名學(xué)生一個班。(3) 醫(yī)古文及講座不收費。(4) 夏令營冬令營另行計費，微利即可。第九部分經(jīng)營目標(biāo)及盈虧分析一、經(jīng)營目標(biāo)：(1) 實現(xiàn)招生目標(biāo)：全年270人次，即每月30名學(xué)生(不含暑寒假班)。即：30名X9個

12、月=270人次。(2) 主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額：81000元(托管服務(wù))。說明：月營業(yè)收入：30名X平均單價800元=24000元。全年收入：24000元X9個月=216000元。月營業(yè)收入：30名X平均單價400元=12000元。全年收入：12000元X9個月=108000元(注：按最低計，此項有效)。(3) 輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年營業(yè)額：40000元。說明：全年招生50名，每月收費400800元，全年2個月。50名X400800元X2個月=40000元(注：此項最低為有效)或者80000元。(暑寒假、周末書畫、棋琴班特色培訓(xùn)收入另計)。第二年營業(yè)額增加10%,第三年營業(yè)額20%。二、投資收益

13、預(yù)算：主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本=(最低148000)(最高286000)216000=(68000元)即：按最低收入，年虧損68000元(此項可以認(rèn)為是保本項，因為人工、宣傳等費用按最高計算)；按最高收入算，年盈利70000元。三、盈虧預(yù)測(前兩項算法中，成本和盈虧點為最大值、收入為最小值)(1) 如果全年招收270名學(xué)生，即每月為30個學(xué)生為保本經(jīng)營。(2) 如果全年超過270名學(xué)生，即每月超過30個學(xué)生有盈利。(3) 如果全年不足270名學(xué)生，即每月不到30個學(xué)生出現(xiàn)虧損。第十部分風(fēng)險預(yù)測風(fēng)險因素：(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理；(3)實際投資超出預(yù)算；(4)管理制度不完善；(5)師資質(zhì)量問題?？刂妻k法：(1)選擇辦班場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請家長和在校教師評價選最佳方案；(2)學(xué)校與辦班所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象；(3)對每一筆投資