書店?duì)I銷方案

1、銷冷 策劃書策劃書目錄一、 引言二、目前的營(yíng)銷情況三、市場(chǎng)的需求分析四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃五、 貨源渠道6、 網(wǎng)站推廣7、 人員的分工8、 實(shí)現(xiàn)功能9、 網(wǎng)絡(luò)安全管理十、成本預(yù)算一、引言隨著中國(guó)加入WTO,全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。 目前， 網(wǎng)上書店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對(duì)外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購(gòu)功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。技術(shù)的進(jìn)步對(duì)傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。 為了

2、保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資， 書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實(shí)際的需求和發(fā)展的趨向， 使投入回報(bào)和管理效益最大化， 傳統(tǒng)書店在實(shí)施上網(wǎng)方案的之前， 必須對(duì)一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證， 如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、 運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、 網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在 Internet 的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到管理的因素。在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。 這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場(chǎng)， 雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表

3、性的有新華書店和狼璟書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店， 但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中， 而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。 這更充分說明在張家港這個(gè)網(wǎng)上書店市場(chǎng)是空白的。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎為什么會(huì)拿本土市場(chǎng)跟網(wǎng)絡(luò)比較呢 !要想生存必須以最快的方式占有市場(chǎng)， “狹縫生存，智者勝”對(duì)于一個(gè)剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的， 在沒有一個(gè)龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到贏利， 所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯(cuò)誤的銷售， 我們研究一個(gè)最好銷售的方式，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。水泥指的是本土市常為什么要這說呢 ?在本土配送，是可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的， 哪怕我們對(duì)手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好， 在本土我們的配送是最快的， 因?yàn)橐]遞全省范圍內(nèi)最慢三天時(shí)間最快不到一天時(shí)間， 或者更短的時(shí)間內(nèi)。 有誰愿意付錢購(gòu)物愿意等一個(gè)星期或者更長(zhǎng)時(shí)間呢。 如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費(fèi)的時(shí)間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強(qiáng)因?yàn)槲覍Ｎ铱臁?從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項(xiàng)目， 而且擁有了自己的獨(dú)特的銷售手段。開辦網(wǎng)上書店也可以為在校