2020年電力系統(tǒng)個人年終總結(jié)范文

1、電力系統(tǒng)個人年終總結(jié)范文不知不覺中，充滿希望的 200*年就伴隨著新年伊始即將的臨近。200*年就快結(jié)束，回首 200*這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛， 也有遇到困難和挫折時惆悵。 現(xiàn)將一年年的主要我在公司負責(zé)對外關(guān)系的建立與維護，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個項目創(chuàng)造良好的市場氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來做好項目?，F(xiàn)在這個 _ 就是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。 產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進行，市場的關(guān)系維護是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)

2、法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴密的拜訪計劃。 然后一家一家地拜訪。 剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見著了關(guān)鍵負責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系， 在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。我不得拿著資料，反復(fù)地詳細地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼

3、，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中， 他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品， 初步同意如有新項目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進一步維護中。同期進行著與各大設(shè)計院， 化工企業(yè)、寶塔項目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護。 為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊。（ 1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，

4、取得了寶塔寧東重整項目。明年的二甲醚是重大焦點項目；聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進中（ 2）、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。（ 3）、西夏電廠的 2 乘 20 萬機組的業(yè)務(wù)項目，現(xiàn)已順利開工在建；（ 4）、美利紙業(yè)二期項目也順利開工在建。（ 5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、 不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點 , 為了工作的順利進行 , 我通常要在下班后查看客戶信息。 通過努力的學(xué)習(xí)和工作， 市場能力和關(guān)系維護都取得了進一步提高。但俗話說：

5、 “活到老 , 學(xué)到老” , 我一直在各方面嚴格要求自己 , 通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍 , 高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進行重學(xué)習(xí) , 加深認識。使之更加系統(tǒng)化 , 從而融會貫通 , 業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個新的起跑線。 現(xiàn)在基本做到了忙而不亂 , 緊而不散 , 條理清楚 , 事事分明 , 從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干 , 不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象?；叵胍荒陙淼墓ぷ?, 之所以能夠取得一些成績 , 得益于單位干部職工之間團結(jié)共事 , 相互信任 , 互相支持 , 共同維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣 , 我從無限繁忙中走進這一年, 又從無限輕松中走出這一年 , 盡管我做了大量的工作 , 取得了一定的成績 , 但與上級的要求和先進單位相比 , 仍存在一定的差距 , 我將在今后的工作中不