2020年服裝銷售上半年工作計(jì)劃

1、服裝銷售上半年工作計(jì)劃現(xiàn)在的人們往往會(huì)為新的開始做些規(guī)劃， 把想做的事情安排好， 目的就是為了使工作學(xué)習(xí)生活有條理， 不忙亂。 下面是為大家?guī)?lái)的 服裝銷售上半年工作計(jì)劃，歡迎閱讀！在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷 售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同， 在原有硬件設(shè)施設(shè)備的 條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提 升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：一、服裝的陳列在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上 表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力， 營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境， 以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確

2、立商圈的形象， 以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越 來(lái)越受商家的注意， 成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。 作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要 的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：1 、疊裝陳列（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能 使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn) 行購(gòu)物。（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特， 展示疊裝中的代表款式， 以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張， 以全方位位展示代表款。2 、掛裝陳列：（ 1）每

3、款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛 2 件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折 痕。（2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明 至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù) 店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。3 、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持 新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決 定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店 的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。二、提高服務(wù)質(zhì)量：服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是 為了喜好，

4、有的兼而有之， 不論是那一種目的首先工作就必須具備工 作責(zé)任心及工作要求， 好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同， 獲得顧客認(rèn)同也 必將提高銷售量。1 、自身工作要求：（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；（2）善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量；和公司其 他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增 長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能；3）要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。（4）對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷 加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。（5

5、）善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪 些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。2 、客戶維系要求：（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客 提出的合理要求， 提高與顧客之間的信任度， 這是維系客戶所必要的 條件。（2）建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須 詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。（3）對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。4）對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好 的完

6、成任務(wù)。 了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量， 盡自己最大的努力做的更 好。三、具體工作計(jì)劃1 、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解， 將每月的任務(wù)量分配至每周、 每天， 每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；2 、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感 受到被重視。3 、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客， 邀約顧客到 店消費(fèi)。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客 戶為宗旨、 提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。 當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶 動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。上半年是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)于一個(gè)剛剛踏 入服裝行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，也充滿挑戰(zhàn)

7、，機(jī)遇與壓力。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此，在 銷售部的、 兩位同事的熱心幫助下， 我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工 作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足， 為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu) 秀員工，我訂立了上半年工作計(jì)劃一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員 工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解， 但距離還差得很遠(yuǎn)。 這對(duì)于新人來(lái)講是一大缺陷， 希望公司以后有時(shí) 間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。1 、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張 期間，部

8、門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我 在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和 裝修知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；協(xié) 助銷售部工作；通過(guò)上網(wǎng)，電話，了解行業(yè)信息。2 、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè) 小小的高峰期， 在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下， 我會(huì)努力協(xié)助 銷售部的工作和公司的裝修工作。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思 路的工作， 學(xué)習(xí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工 與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的 學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。服裝知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)裝 修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服 務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我 將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我在做