公司整體目標(biāo)及規(guī)劃(改)

1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途1 / 212010年公司整體目標(biāo)及規(guī)劃針對(duì)公司目前狀況，現(xiàn)在迫在眉睫的任務(wù)是需要找到一條前進(jìn)與發(fā)展的道 路，開拓市場(chǎng)，發(fā)展業(yè)務(wù)，只有公司往前邁進(jìn)了，有了明確的規(guī)劃及目標(biāo)，有盈 利創(chuàng)收的可能，我們才能針對(duì)既定的發(fā)展目標(biāo)來對(duì)公司內(nèi)部來進(jìn)行規(guī)范，制定合理、實(shí)際并且具體的方案來實(shí)施。只要全公司員工上下一心，激情工作，抱著主 人翁精神和高度的責(zé)任心，相信2010年是騰飛的一年?？傤A(yù)算：（不計(jì)動(dòng)畫片招商）總收入：311.2萬(wàn)元；MAY/認(rèn)證：24萬(wàn)元長(zhǎng)期培訓(xùn)班：75.2萬(wàn)元業(yè)務(wù)拓展：112萬(wàn)元扶持資金：100萬(wàn)元總成本：268.18萬(wàn)元；日常開支：房租：16.5萬(wàn)元/年電費(fèi)：6萬(wàn)

2、元/年通信費(fèi)：0.7萬(wàn)元/年交通費(fèi)（油費(fèi)）：1.8萬(wàn)元/年花卉租用費(fèi)：1萬(wàn)元/年其他費(fèi)用：1萬(wàn)元/年（辦公日常用品及日常維修維護(hù)用品）業(yè)務(wù)成本：MAYA證：7萬(wàn)元長(zhǎng)期培訓(xùn)班：34萬(wàn)元業(yè)務(wù)拓展：56.44萬(wàn)元扶持資金：20萬(wàn)員工工資：106.48萬(wàn)元總利潤(rùn)：54.52萬(wàn)元；個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途2 / 21詳見細(xì)化方案：附件一、MAYA1證考試營(yíng)銷企劃案；附件二、長(zhǎng)期班招生方案；附件三、市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展方案（建筑漫游、晚會(huì)慶典等）；附件四、國(guó)家資金申請(qǐng)工作方案；附件五、原創(chuàng)動(dòng)畫片招商附件六、技術(shù)部工作計(jì)劃及管理制度及制作流程附件七、員工工資體系及績(jī)效考核辦法；個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途3 / 21附

3、件一：MAY/認(rèn)證考試工作方案一、 項(xiàng)目分析：MAYA作為當(dāng)今動(dòng)畫領(lǐng)域的一款專業(yè)軟件被越來越多的動(dòng)畫制作公司、團(tuán)隊(duì)、學(xué)員、業(yè)余愛好者做為選擇目標(biāo)。MAYA軟件在動(dòng)畫制作方面的各種優(yōu)異表現(xiàn)已顯示了其在動(dòng)畫、藝術(shù)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的不可或缺性，也同樣MAYA軟件的學(xué)習(xí)成為了個(gè)大藝術(shù)院校、三維動(dòng)畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要培訓(xùn)項(xiàng)目。在時(shí)下競(jìng)爭(zhēng)激烈工作難找 的情況下，應(yīng)屆高校畢業(yè)生多一項(xiàng)技能，多一紙證書對(duì)他們來說是多一條出路， 現(xiàn)在市場(chǎng)上各種培訓(xùn)認(rèn)證五花八門，但是MAYAA證是一個(gè)空缺，我公司作為湖 南省唯一一家MAYA考試認(rèn)證中心可以說在這方面走在了市場(chǎng)的前列，所以公司 在這一項(xiàng)目上是有足夠的盈利空間。二、 市場(chǎng)分析：

4、湖南省有13個(gè)地級(jí)市和一個(gè)自治州，大小高等院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校共計(jì)128所左右，其中受到藝考美術(shù)類專業(yè)考生關(guān)注的高校有22所，2010年美術(shù)類藝考學(xué)生人數(shù)約為30萬(wàn)左右。 就以2004年的情況分析， 平均每所高校美術(shù)類應(yīng)屆畢 業(yè)生在150人，藝術(shù)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)等專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生平均在60-80人左右，22所高校的應(yīng)屆畢業(yè)生中就有13201760人是我們的潛在客戶，以此計(jì)算，我 們每年有158.4萬(wàn)元一211.2萬(wàn)元的市場(chǎng)可以去開發(fā)。三、 我們資源優(yōu)勢(shì)分析：1、作為湖南省最早一家MAYA動(dòng)畫師認(rèn)證授權(quán)單位，認(rèn)證考試及相關(guān)的資源優(yōu) 勢(shì)相對(duì)比較明顯；（前提公司要辦理好相關(guān)資質(zhì)問題）2、我司擁有一定的專

5、業(yè)教師資源，部分工作人員也有一定的高校資源；3、公司與學(xué)校一起運(yùn)作，有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和就業(yè)保障，對(duì)于學(xué)生信服度高，還可為以后公司動(dòng)畫片生產(chǎn)組建外包團(tuán)隊(duì)奠定一定基礎(chǔ)。四、 經(jīng)濟(jì)效益分析：1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)證考試報(bào)名費(fèi)：600元/人；培訓(xùn)費(fèi)用（六天/2小時(shí)/天）:600元（可承諾若參加培訓(xùn)，通過率能達(dá)到90%個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途4 / 21以上，激發(fā)參加培訓(xùn)的積極性）；總收入：1200元/人X 200人=24萬(wàn)元（預(yù)計(jì)招收200人）2、成本核算認(rèn)證上繳費(fèi)用：150元/人；公關(guān)費(fèi)、交通、差旅、市場(chǎng)提成費(fèi)用：200元/人； 教師工資：600元（100元/天）3、盈利分析（按一所高校至少10人開班為例）：1

6、0人盈利：（1200-150-200）X 10-600=7900元；20人盈利：7900 X 2=1.58萬(wàn)元；全省按10所高校來算，每校招生20人，200人則可贏利15.8萬(wàn)元。4、備注：關(guān)于工作人員工資在此項(xiàng)沒有算入其內(nèi)， 因?yàn)榕c長(zhǎng)期班是同一團(tuán)隊(duì)。五、具體操作方式1、場(chǎng)地:為了節(jié)約成本我們利用目標(biāo)學(xué)校的教室培訓(xùn)及機(jī)房考試，我們派專業(yè)講師培訓(xùn)監(jiān)考。2、公關(guān):（1）一般采取直接與系主任簽定合作合同，再召開宣講會(huì)進(jìn)行宣傳。平時(shí)也可 適當(dāng)?shù)刭澲道锏南嚓P(guān)活動(dòng)，類似于冠名活動(dòng)或提供獎(jiǎng)品或?qū)嵙?xí)和就業(yè)機(jī) 會(huì)等，增進(jìn)關(guān)系融洽。（2）另一種方式就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，可與學(xué)校建立類似于學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，將項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)引

7、入，將學(xué)院大領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)過來，召開隆重的會(huì)議，在學(xué)校將聲勢(shì)打 造出來，再進(jìn)行細(xì)節(jié)合作（包括考試認(rèn)證、加盟、動(dòng)畫片外包合作等）；3、人員配置：整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)固定專職成員3-4名。要求：形象氣質(zhì)好，都能說會(huì)道，能組織大規(guī)模的宣講活動(dòng)。開展此項(xiàng)目的時(shí)間分為上、下二個(gè)學(xué)期，一般集中在3-6月和9-12月左右, 屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行人員調(diào)配。4、營(yíng)銷激勵(lì)制度（項(xiàng)目階段完成時(shí)進(jìn)行核算）個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途5 / 21招收人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)比例(僅考試認(rèn)證)獎(jiǎng)勵(lì)比例(考試認(rèn)證+培訓(xùn))100010人數(shù)W2010元/人2020V人數(shù)W30203030V人數(shù)w50304050V人數(shù)w80406080V人數(shù)w1205080120

8、V人數(shù)人數(shù)w20070120200以上801405、還需細(xì)化方案:(1)認(rèn)證課程及老師安排；(2)物料及其它(宣傳單頁(yè)、筆記本、投影儀、易拉寶、橫幅等)；(3)宣講方案、溝通規(guī)劃與公關(guān)政策制度。個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途6 / 21附件二：長(zhǎng)期培訓(xùn)班招生方案一、 實(shí)施優(yōu)勢(shì)：1相對(duì)有集中的業(yè)務(wù)開展時(shí)期；2、有較豐富的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源累積；3、培訓(xùn)項(xiàng)目高端，有競(jìng)爭(zhēng)力；4、有企業(yè)作為保障，有實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和提供工作崗位的機(jī)會(huì)；3、收費(fèi)較高，回款的速度較快。二、 經(jīng)濟(jì)效益分析：1收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：18800元/人；2、基本成本核算：招生總成本：36萬(wàn)（1）招生直接成本：6000元/人X 40人

9、=24萬(wàn)，包括：A、工作人員提成：3000元/人；B招生交通費(fèi)及餐費(fèi)：1000元/人；C優(yōu)惠政策：2000元/人（學(xué)生助學(xué)金及困難補(bǔ)助等開支）；（2）招生其它成本：12萬(wàn)元；A、人員工資（5人）：10000元/月X2月=20000元；B其他宣傳及物料費(fèi)用：50000元；C裝修形象展示教室費(fèi)用：5萬(wàn)元；3、按招收一個(gè)班40人計(jì)算：總收入：75.2萬(wàn)元；招生總成本：36萬(wàn)元直接利潤(rùn)：39.2萬(wàn)元二、實(shí)施萬(wàn)式：1、 組建代理招生團(tuán)隊(duì)，發(fā)展其它代理（如學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)招生代理等）（招生政策、合同待擬）2、 組建公司內(nèi)部工作招生團(tuán)隊(duì)：個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途7 / 21（1）團(tuán)隊(duì)人員要求：A、咨詢師：3名

10、，有工作經(jīng)驗(yàn)，懂心理學(xué)，能主動(dòng)工作，能獨(dú)擋一面，吃苦 耐勞等，主要工作：咨詢接待、電話營(yíng)銷、外出宣講，并招生高峰期服從 加班；B、駐點(diǎn)營(yíng)銷人員：2名左右要求有經(jīng)驗(yàn)，能帶團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)招生代理的維 護(hù)及地級(jí)市招生區(qū)域開拓等；(2)開展工作方式：A、取得全省高考信息資源，展開電話營(yíng)銷；B主要是針對(duì)10年美術(shù)聯(lián)考的考生，220分以下的人郵寄一份招生簡(jiǎn)章。C進(jìn)行全省宣講(與當(dāng)?shù)卮碚猩蠋熀献?；D派工作組到地級(jí)市駐點(diǎn)協(xié)助招生工作開展；E、通過短信信息平臺(tái)全方位、大面積、低成本宣傳；通過網(wǎng)絡(luò)及電視媒體宣 傳，擴(kuò)大訪問咨詢量。3、通過各種人脈關(guān)系，盡量把市場(chǎng)做到全省各個(gè)城市， 而不是單一的以湘潭為 主，

11、采用“多線作戰(zhàn)”的方式展開招生工作。4.其它：學(xué)校場(chǎng)地及教學(xué)環(huán)境要進(jìn)行統(tǒng)一整體包裝，更加規(guī)范化。個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途8 / 21附件三：市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展工作方案、業(yè)務(wù)范圍：1、動(dòng)畫片生產(chǎn)；2、房地產(chǎn)建筑漫游；3、大型活動(dòng)、晚會(huì)、慶典策劃承辦；4、附帶其他（企業(yè)宣傳片、專題片生產(chǎn)；廣告攝制；欄目包裝；網(wǎng)站設(shè)計(jì); 畫冊(cè)設(shè)計(jì)等） 。、業(yè)務(wù)開展方式：1、完善信息庫(kù)：（1）密切關(guān)注網(wǎng)上信息，搜集客戶群信息，建立規(guī)范的客戶檔案；（2）聯(lián)系信息公司，爭(zhēng)取通過信息公司拿到湖南省內(nèi)相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)公司 和行業(yè)客戶的通訊黃頁(yè)，建立企業(yè)客戶及信息管理平臺(tái)，通過購(gòu)買相關(guān) 的資源或是通過企業(yè)信息管理平臺(tái)來群發(fā)短信，積極

12、聯(lián)系各種業(yè)務(wù)。2、市場(chǎng)公關(guān)：建筑漫游方面，可建立房產(chǎn)局或相關(guān)房產(chǎn)協(xié)會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，公司平常也定期 組織年會(huì)或客戶答謝會(huì)來增進(jìn)與客戶的交流等，同時(shí)也是進(jìn)行無(wú)形的宣傳。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳的意義：網(wǎng)絡(luò)作為公司形象宣傳的窗口，是展示企業(yè)文化、聯(lián)系外界的主要途徑， 通過網(wǎng)絡(luò)宣傳， 可以提高企業(yè)知名度， 同時(shí)也是客戶全面了解公司、 衡量公 司檔次的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。（2）實(shí)施方案：A、利用知名搜索引擎（百度、搜狗等）進(jìn)行推廣，利用關(guān)鍵詞搜索，盡可能將公司業(yè)務(wù)范圍全面、詳盡地展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，擴(kuò)大搜索面；B、需將公司網(wǎng)站進(jìn)行重新包裝，要體現(xiàn)公司的高檔次與規(guī)范化，并且及時(shí) 更新相關(guān)信息、圖片、文字等，增加客戶對(duì)

13、公司的信任感；C、加大公司網(wǎng)站容量，以便能及時(shí)上傳許多視頻及文字信息資源；D在網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊，除原有網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員外，還可適當(dāng)增加一位策劃和 美工，成立專門網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃組，能及時(shí)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和動(dòng)態(tài)，利用其個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途9 / 21進(jìn)行技巧性宣傳，策劃如何將其與公司進(jìn)行有效結(jié)合，并且進(jìn)行整體包裝；E、可在一些知名的網(wǎng)站或論壇建立博客， 上傳相關(guān)宣傳博文或視頻資料（如 土豆網(wǎng)或酷6網(wǎng)），進(jìn)行廣泛交流，增加點(diǎn)擊率。同時(shí)也可將公司的一些 榮譽(yù)表彰或者優(yōu)秀員工事跡發(fā)布在網(wǎng)上，將團(tuán)隊(duì)的朝氣、活力展現(xiàn)出來。4、電話營(yíng)銷：（1）組建電話營(yíng)銷組的意義：針對(duì)目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的實(shí)際情況，并無(wú)相對(duì)成熟的人際網(wǎng)

14、絡(luò)，很多市場(chǎng)業(yè)務(wù)關(guān)系客戶群都處于待開發(fā)狀態(tài)，目前也無(wú)太多經(jīng)費(fèi)做為市場(chǎng)宣傳推廣 費(fèi)用，所以建議組建電話營(yíng)銷組，分組主要是進(jìn)行新客戶群體的開發(fā)，有規(guī) 戈V、有針對(duì)性地開展工作，并且專組專項(xiàng)有利于工作順利推進(jìn)。（2）分組規(guī)劃：A、房地產(chǎn)建筑漫游及晚會(huì)慶典組，MAYA認(rèn)證考試組/長(zhǎng)期班招生組：5人;C原創(chuàng)動(dòng)畫片招商組：暫未定；（3） 具體實(shí)施方案：A、通過客戶檔案，進(jìn)行電話咨詢，介紹公司情況，詢問是否有業(yè)務(wù)需求；B通過網(wǎng)絡(luò)或快遞主動(dòng)發(fā)送資料給客戶，并上門拜訪意向客戶；C市場(chǎng)部主管要做好全盤管理與規(guī)劃，及后期服務(wù)跟進(jìn)。各組必須規(guī)定市 場(chǎng)目標(biāo)及業(yè)績(jī)，采用底薪加提成的方式。D市場(chǎng)營(yíng)銷人員要充分發(fā)揮自己人際交

15、往能力， 充分利用身邊的人際關(guān)系 網(wǎng)，來擴(kuò)大宣傳，積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓，完成公司下達(dá)的指定業(yè)務(wù)及既定 目標(biāo)。（4）其它：A、每個(gè)業(yè)務(wù)組要進(jìn)行月評(píng)比，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或淘汰等（待相關(guān)成員到位便根據(jù) 實(shí)際進(jìn)行制度完善）。B對(duì)電話營(yíng)銷組，其它部門要做好全力協(xié)助工作，以便業(yè)務(wù)順利推進(jìn)。（5） 工作要求：A、營(yíng)銷人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才能上崗。B因?yàn)橐y(tǒng)一好公司的業(yè)務(wù)口徑。要求每天定時(shí)定量完成三十個(gè)電話量， 開發(fā)有效客戶個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途10 / 21至少一家，每天匯總電子表格上交主管，由主管進(jìn)行監(jiān)控。C如未完成任務(wù)，將做為績(jī)效及工資考核的參考材料。如一個(gè)月內(nèi)三次未完成任務(wù)，則此月無(wú)獎(jiǎng)金，只拿底薪。5、傳真:一

16、般傳真被拒絕率非常之小，傳真都會(huì)送到你希望約見的負(fù)責(zé)人。相對(duì)電 話里傳達(dá)的一些信息，傳真則可完整地傳達(dá)我們“只能意會(huì)而不可言傳”的信息。之后，再配合電話營(yíng)銷，就比較容易達(dá)到目的。6、上門：這一塊主要是針對(duì)前期電話進(jìn)行溝通過的客戶，如果對(duì)方?jīng)]有拒絕，我們可以借送一些資料過去，建立近距離的溝通契機(jī)。7、電子郵件和網(wǎng)上聊天：E-MAIL是一種比較正規(guī)商務(wù)交流活動(dòng)，將資料詳細(xì)傳達(dá)到位。并保持持續(xù) 溝通。也可爭(zhēng)取到客戶的網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)方式，如QQ MSN SKYPE等。這樣可以把 握一切機(jī)會(huì)與客戶進(jìn)行溝通。并且可以節(jié)約成本（通信、交通等）。8其它：針對(duì)客戶關(guān)系，在節(jié)日給客戶送紀(jì)念品，發(fā)一封郵件或一條短信等，力

17、求 和客戶建立一種交易之外的穩(wěn)固的私人關(guān)系。定期參加一些行業(yè)協(xié)會(huì)的聚會(huì)， 積累客戶關(guān)系。三、業(yè)務(wù)目標(biāo)（一）建筑漫游組1收入目標(biāo)：按單個(gè)建筑漫游5分鐘來算，市場(chǎng)報(bào)價(jià)200元/秒來預(yù)算，按最低保守完成2個(gè)任務(wù)，其總收入約：200元X 300秒X 2 = 12萬(wàn)元；2、人員配置及工資成本：固定業(yè)務(wù)人員1名，提成（單個(gè)業(yè)務(wù)總收入的12%）,基本工資1.2萬(wàn)元/年。3、開支:個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途11 / 21外包成本：1萬(wàn)/個(gè)X 2個(gè)=2萬(wàn)元；公關(guān)及其它費(fèi)用：1萬(wàn)元；業(yè)務(wù)提成：12萬(wàn)X 12%=1.44萬(wàn)元4、直接利潤(rùn)：12-1.2-2-1-1.44=6.36萬(wàn)元；5、執(zhí)行保障：（1） 低端到位一一

18、面廣、“點(diǎn)”至V、具體、耐心。A、專人專崗，每天要求完成定量（30個(gè)）電話任務(wù)，每周要和自己的新老 客戶及目標(biāo)客戶有2次以上的溝通；B、溝通過程中客戶的要求及時(shí)反饋并給予解決，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；C、每周完成至少一家上門訪問任務(wù)，發(fā)展一家意向客戶；所有日常聯(lián)系客戶每天匯總成為電子檔案交給主管；D每天市場(chǎng)部門要定期開例會(huì)，2次/天，早上一場(chǎng)，晚上一場(chǎng)；（2） 此組考核也適當(dāng)?shù)馗鶕?jù)所提供的有效信息作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一。（二）晚會(huì)慶典組1、收入目標(biāo)：?jiǎn)蝹€(gè)小型慶典活動(dòng)按50萬(wàn)報(bào)價(jià)進(jìn)行計(jì)算，一年完成2個(gè)業(yè)務(wù)，完成收入 目標(biāo)：100萬(wàn)；2、人員配置及工資成本：固定業(yè)務(wù)人員1名，提成（單個(gè)業(yè)務(wù)總收入的12%）,基本工資

19、1.2萬(wàn)元/年；3、開支：（二個(gè)慶典活動(dòng)為標(biāo)準(zhǔn)）1、 基本物料組織成本：總項(xiàng)目收入30%!卩30萬(wàn)元；2、 公關(guān)、回扣費(fèi)用：總項(xiàng)目收入的10%卩10萬(wàn)元；3、 業(yè)務(wù)提成：總項(xiàng)目收入的12%!卩12萬(wàn)元；4、 直接利潤(rùn)：38萬(wàn)元一業(yè)務(wù)人員工資1.2萬(wàn)元=46.8萬(wàn)元；5、 執(zhí)行保障：（1）專人專崗，每天要求完成定量（30個(gè)）電話任務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息資源并 電話溝通達(dá)到約見的目的；所有日常聯(lián)系客戶每天匯總成為電子檔案交給 主管；（2）此組的考核標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該按提供的有效信息作為考核重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因?yàn)榇?型慶典活動(dòng)，不是一個(gè)人有攻下來的，作為此小組的工作人員的主要工作 是搜集信息，提供個(gè)人收集整理勿做

20、商業(yè)用途12 / 21重要信息給公關(guān)組，并配合作好相關(guān)業(yè)務(wù)拓展工作；附件四：國(guó)家資金申請(qǐng)工作方案一、政府關(guān)系維護(hù)工作：1、 需聯(lián)系的相關(guān)政府部門：省文化廳、省商務(wù)廳、省教育廳、省科技廳、省廣電局、市委宣傳部、市商務(wù)局、高新區(qū).2、已申請(qǐng)加入高新區(qū)服務(wù)外包群，在群當(dāng)中可以和商務(wù)廳、商務(wù)局、高新區(qū)等 部門以及長(zhǎng)沙所有服務(wù)外包企業(yè)進(jìn)行溝通，不僅可以加強(qiáng)與上級(jí)部門的聯(lián) 系，并且能得到最新資訊，還可找到互相合作的伙伴，在此平臺(tái)上，可以主 動(dòng)尋找業(yè)務(wù)，也可以將自身推介給其他客戶。3、積極參加政府組織的有關(guān)動(dòng)漫展會(huì)、交易會(huì)等，不僅是及時(shí)獲取最新資訊、 展示企業(yè)文化、聯(lián)系業(yè)務(wù)的平臺(tái)，更是加強(qiáng)與湖南以及其他各省

21、市相關(guān)部門 溝通合作的絕好機(jī)會(huì)。4、 密切關(guān)注政府牽頭的與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資、融資、無(wú)息貸款的機(jī)會(huì)；5、 多渠道地了解各種信息，積極爭(zhēng)取政府的各種資金和政策扶持。二、目前可申請(qǐng)的相關(guān)資金或政策扶持（要繼續(xù)關(guān)注其他出臺(tái)政策）：1、 科技廳創(chuàng)新基金；2、 長(zhǎng)沙市文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金；3、 服務(wù)外包企業(yè)認(rèn)定和扶持資金等；4、 動(dòng)漫企業(yè)認(rèn)定（稅收的減免）；5、 高新區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策；三、基本預(yù)算（預(yù)估）：爭(zhēng)取資金：100萬(wàn)公關(guān)成本、中介費(fèi)用等：50萬(wàn)實(shí)際收入：50萬(wàn)個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途13 / 21附件五：原創(chuàng)動(dòng)畫片招商（具體方案待定）、招商經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：根據(jù)動(dòng)畫片制作進(jìn)度為前期下進(jìn)行招商活動(dòng)。在動(dòng)畫片制作

22、出樣片和前5-10集情況下，或是動(dòng)畫電影制作出樣片，并 在2010年有播出計(jì)劃情況下完成招商經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：1、媒體播出：300萬(wàn)；2衍生品授權(quán)：500萬(wàn)（10萬(wàn)/項(xiàng)目）；2、 版權(quán)出讓（播放權(quán)、圖書版權(quán)、音像制品發(fā)行權(quán)）：100萬(wàn)；3、移動(dòng)點(diǎn)播動(dòng)營(yíng)（視頻）：500萬(wàn)4、鈴聲，主題畫面下載：50萬(wàn)二、人員配置：公司高層、行政管理人員、營(yíng)銷人員。三、招商成本（待定）：1差旅費(fèi)：？萬(wàn)元2宣傳費(fèi)（相關(guān)參展、布展、宣傳物料費(fèi)用等）：？萬(wàn)3公關(guān)費(fèi)：？萬(wàn)四、實(shí)施方式：1、啟用專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)或營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃和任務(wù)分配；2、市場(chǎng)營(yíng)銷人員通過各種途徑參與招商活動(dòng)，電話營(yíng)銷人員根據(jù)累積客戶 資料，積極聯(lián)系衍生產(chǎn)

23、品開發(fā)商、發(fā)行商、投資商、風(fēng)投公司等；3、積極參加全國(guó)各地大型動(dòng)漫展會(huì)、文化交流會(huì)、政府招商會(huì)議進(jìn)行項(xiàng)目 推廣。4、 財(cái)務(wù)人員配合整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)算和成本控制；出差人員也要 本著節(jié)約的成本減少各項(xiàng)開支。附件六：技術(shù)部工作計(jì)劃及管理制度及制作流程、工作計(jì)劃：2010年上半年工作計(jì)劃（兩部動(dòng)畫樣片）：1、劇本:個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途14 / 21第一集劇本的第一稿完成時(shí)間：3月17日；修改稿完成時(shí)間：3月22日第二集劇本的第一稿完成時(shí)間：3月30日修改稿完成時(shí)間：4月6日2、角色場(chǎng)景設(shè)定（分鏡頭）：第一集設(shè)定與分鏡頭完成時(shí)間：3月29日修改稿完成時(shí)間：4月2日第二集（場(chǎng)景設(shè)定分鏡）完成時(shí)

24、間：4月13日修改稿完成時(shí)間：4月16日3、角色模型：第一集角色模型的第一稿完成時(shí)間：3月24日修改稿完成時(shí)間：3月27日第二集角色模型的第一稿完成時(shí)間：4月14日修改稿完成時(shí)間：4月17日4、場(chǎng)景模型：第一集場(chǎng)景模型的第一稿完成時(shí)間：4月8日修改稿完成時(shí)間：4月11日第二集場(chǎng)景模型的第一稿完成時(shí)間：4月26日修改稿完成時(shí)間：4月29日5、動(dòng)畫：第一集動(dòng)畫的第一稿完成時(shí)間：5月1日修改稿完成時(shí)間：5月5日第二集動(dòng)畫的第一稿完成時(shí)間：5月19日修改稿完成時(shí)間：5月23日6、燈光渲染：第一集燈光渲染的第一稿完成時(shí)間：5月8日修改稿完成時(shí)間：5月11日第二集燈光渲染的第一稿完成時(shí)間：5月26日修改稿

25、完成時(shí)間：5月29日7、合成：個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途15 / 21第一集合成的第一稿完成時(shí)間：5月19日|修改稿完成時(shí)間：5月23日第二集合成的第一稿完成時(shí)間：6月7日修改稿完成時(shí)間：6月12日二、部門調(diào)整1、人事調(diào)整：首先完善制作團(tuán)隊(duì)的建制，目前整個(gè)制作團(tuán)隊(duì)缺少部分專業(yè)人才：至少一位 設(shè)定師、一位后期合成剪輯師，一位燈光師，一位編劇。這些人員必須是能夠獨(dú) 當(dāng)一面的技術(shù)人才，他們可以幫公司培養(yǎng)出更多的技術(shù)人員， 這樣就可以逐漸豐 富我們的制作團(tuán)隊(duì)實(shí)力。管人靠領(lǐng)導(dǎo)，管事靠流程。為了能夠更好的進(jìn)行動(dòng)畫片生產(chǎn)，制定以下管 理流程制度。（1）流程劃分：編劇組一一前期組一一場(chǎng)景角色模型組一一綁定動(dòng)畫組

26、一一特效組、燈光渲染組一一后期組各組組長(zhǎng)必須按照流程給組員分配任務(wù)，并且把握整體進(jìn) 度，遇到問題必須主動(dòng)與相關(guān)人員協(xié)商并解決。（2）各組責(zé)任；編劇組：按導(dǎo)演要求按進(jìn)度時(shí)間編寫出合格的劇本，并對(duì)前期組，動(dòng)畫 組和后期組進(jìn)行詳細(xì)的講述。前期組：保證設(shè)定符合劇本要求，具有一定原創(chuàng)性和趣味性，使用彩圖 和詳細(xì)的圖解資料把模型、人物、環(huán)境、道具和工具設(shè)定成一 致的風(fēng)格，在編導(dǎo)的指導(dǎo)下對(duì)各細(xì)節(jié)部分進(jìn)行定位。場(chǎng)景角色模型組（材質(zhì)燈光）：保證角色模型符合人體美學(xué)，布線合理均 勻，做足夠的表情基本體，適合動(dòng)畫師制作。場(chǎng)景保證 模型符合前期設(shè)定且材質(zhì)制作完整，營(yíng)造良好的藝術(shù)氣 氛。綁定動(dòng)畫組：做出符合動(dòng)畫要求的綁

27、定，動(dòng)畫師保證動(dòng)作符合劇本，符 合導(dǎo)演要求，符合角色性格，流暢而富有彈性，符合運(yùn)動(dòng) 規(guī)律。特效組、燈光渲染組：熟悉各種視覺特效的制作，保證影片特效的仿真 性及美感，符合動(dòng)力學(xué)原理負(fù)責(zé)短片的組裝渲染，保證短片視 頻的按時(shí)提交。后期組：負(fù)責(zé)影片的剪輯合成及配音，保證影片按時(shí)按質(zhì)量提交。各組需不斷提高專業(yè)水平，適合公司的發(fā)展趨勢(shì)。組與組之間必須合作無(wú)間，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途16 / 212、薪資及績(jī)效考核制度調(diào)整：（1）技術(shù)部各員工薪資：為了提高員工做事積極性，為了縮短制作周期，做出符合要求的產(chǎn)品，所 以員工工資采取以下計(jì)算方式：工資=技術(shù)基本工資+計(jì)件工資+績(jī)效+獎(jiǎng)金*技術(shù)基本

28、工資：根據(jù)不同技術(shù)程度評(píng)定技術(shù)基本工資。*計(jì)件工資：根據(jù)員工自身速度，采取多勞多的的方式。（2）績(jī)效考核制度績(jī)效考核的實(shí)施是為了激勵(lì)員工的工作積極性和杜絕懶惰消極怠工的行為，但是績(jī)效的考核標(biāo)準(zhǔn)需要進(jìn)行更合理的安排。 如果員工當(dāng)月按時(shí)按質(zhì)按量 的完成了工作任務(wù)，并無(wú)不遵守公司日常管理制度現(xiàn)象， 那么績(jī)效在月底同本 月工資一同發(fā)放。反之違反公司日常管理，并不能按時(shí)按質(zhì)按量的完成本職工 作著，績(jī)效為負(fù)數(shù)。如果員工當(dāng)月超額完成工作任務(wù)， 且遵守公司的日常管理 制度，可發(fā)放一些獎(jiǎng)金予以鼓勵(lì)。績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)必須按月計(jì)算、按照崗位職責(zé)來定（定崗定責(zé)，績(jī)效只針 對(duì)本質(zhì)工作，技術(shù)部按照完成任務(wù)量），并根據(jù)職位的

29、不同績(jī)效所占的百分比 不同，。1200元薪資以上按績(jī)效15%800元薪資以上按績(jī)效10%可同時(shí)配合公司計(jì)件制度來實(shí)施。*角色模型組：人數(shù)（3人）。每月每人必須完成一套角色模型帶全套表情，可拿到基本工資和獎(jiǎng)金（100元/人）。其余超額完成的按100元/套（含表情）計(jì)件。*場(chǎng)景模型組：人數(shù)（2人）。每月每人必須完成40個(gè)場(chǎng)景，其中必須完成 一個(gè)大場(chǎng)景，可拿到基本工資和獎(jiǎng)金（100元/人）。其余超 額完成的按大場(chǎng)景50元/個(gè)、小場(chǎng)景20元/個(gè)來計(jì)件。 注意，每個(gè)場(chǎng)景都必須帶材質(zhì)和基本燈光。*綁定組+組裝組：人數(shù)（4人）。每月每人必須完成一套綁定和15個(gè)組裝， 可拿到基本工資和獎(jiǎng)金（100元/人）。其

30、余超額完成的 按計(jì)件（角色綁定10元/套，道具綁定5元/套，組裝5元/個(gè)）*動(dòng)畫組：人數(shù)（5人）。每月每人必須完成80s動(dòng)畫，可拿到基本工資和 獎(jiǎng)金（100個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途17 / 21元/人）。其余超額完成的按10元/s計(jì)件。*特效組：人數(shù)（2人）。每人每月必須完成4個(gè)特效，可拿到基本工資和 獎(jiǎng)金（100元/人）。其余超額完成的按10元/個(gè)計(jì)件。*燈光渲染組；人數(shù)（4人）。每人每月必須完成10套燈光，渲染，可拿到 基本工資和獎(jiǎng)金（100元/人）。其余超額完成的按10元/套 計(jì)件。*后期組： 人數(shù) （2人） 。 音效合成每人每月必須完場(chǎng)400s， 可拿到基本工 資和獎(jiǎng)金 （100元/人

31、）。其余超額完成按1元/s計(jì)件。*道具，所有人都可以做，按5元/個(gè)計(jì)件。如未完成基本工作量的，減雙倍計(jì)件工資同時(shí)扣除績(jī)效和獎(jiǎng)金?？傆?jì)技術(shù)成本，34000元左右每集。嚴(yán)禁任何工作人員影響工作流程進(jìn)度，每位員工必須按時(shí)按質(zhì)按量的完 成工作任務(wù)。發(fā)現(xiàn)完成任務(wù)不及時(shí)，或質(zhì)量不合格，給予批評(píng)并在基本工資中扣 除當(dāng)日工資。若多次出現(xiàn)，則上報(bào)解雇，或轉(zhuǎn)為學(xué)員與其他技術(shù)人員學(xué)習(xí)。三、動(dòng)畫注意事項(xiàng)流程制作規(guī)范1所有文件存放一定要有項(xiàng)目，文件以及文件路徑不可有中文命名2文件存放路徑：最終文件存放到相應(yīng)的文件夾。3各小組整理及統(tǒng)一規(guī)范命名。（1）模型組（Mu Xing）;整理好大綱，刪除多余節(jié)點(diǎn)，無(wú)用的材質(zhì)球，多余

32、的層。最終文件命名后面加0K存入150相應(yīng)的文件夾。（注：模型做完之后不加細(xì)分）（2） 場(chǎng)景組（Scenes）整理好大綱，刪除多余節(jié)點(diǎn)，無(wú)用的材質(zhì)球，多余的層。最終文件命名后 面加_0K存入150相應(yīng)的文件夾。（注：場(chǎng)景中部分物體可適當(dāng)加以細(xì)分）（3） 綁定動(dòng)畫組（Ani）:將綁定好的角色，刪除多余的節(jié)點(diǎn)，多余的層。最終文件命名后面加_0K存入150相應(yīng)的文件夾。動(dòng)畫完成后命名：*角色動(dòng)畫以及Camera命名如：HSL_J_SCxx_（001_100）_Ani個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途18 / 21*單獨(dú)導(dǎo)出攝像機(jī)命名如：HSL_J_SCxx_（001_100）_Camera并整理好大綱存入15

33、0相應(yīng)的文件夾。（注：抓好快照后刪除場(chǎng)景，要保 留好所有角色及道具的動(dòng)畫）（4）組裝組（Zu Zhuang）：清除所有垃圾，并檢查。參照動(dòng)畫組命名后面加_OK女口：HSL_J_SCxx_（OO1_1OO）_OK存入150相應(yīng)的文件夾，在此以前不可出現(xiàn)燈光。（5）燈光組（Light）:測(cè)試燈光后命名，如：HSL_J_SCxx_（001_100）_Light存入150相應(yīng)的文件夾。（注：在渲染時(shí)，設(shè)置成四個(gè)單位，渲染完成 后按每個(gè)鏡頭編號(hào)打包）個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途19 / 21附件七：?jiǎn)T工工資體系及績(jī)效考核辦法、基層團(tuán)隊(duì)分配:部門人員基本工資（元/年）備注行政部（8人）人事經(jīng)理2076001人財(cái)務(wù)1人前臺(tái)1人助理1人秘書1人行政總監(jiān)1人司機(jī)1人后勤（水電工）1人兼職（600元/月）培訓(xùn)部（5人）政教及機(jī)房管理1632001人班主任1人美術(shù)老師1人MAYA老師2人市場(chǎng)部（7人）營(yíng)銷總監(jiān)1536001人經(jīng)理1人建筑漫游慶典組5人MAYA證、長(zhǎng)期班團(tuán)隊(duì)技術(shù)部（25人）制片人5404001人導(dǎo)演2人主管3人編劇組2人前期組（設(shè)定、分鏡）2人場(chǎng)景角色模型組3人綁定動(dòng)畫組7人特效組、燈光渲染組3人后期組2人全年合計(jì)106480045人個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途20 / 21二、績(jī)效考核體系：1技術(shù)部制度見附件