經(jīng)營之道電子對抗總結(jié)心得

1、組織行為學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)名稱：企業(yè)運(yùn)營電子對抗模擬二、實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：8學(xué)時(shí)三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?.了解企業(yè)組織運(yùn)營基本流程，強(qiáng)化學(xué)生運(yùn)用理論知識解決企業(yè)運(yùn)營實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力與理論實(shí)踐能力。2.使學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用組織行學(xué)理論知識對個(gè)體及群體行為、態(tài)度進(jìn)行系統(tǒng)分析，預(yù)測和控制及應(yīng)用的能力。四、實(shí)驗(yàn)要求及步驟： （一）實(shí)驗(yàn)要求1. 與自己所在的小組組員建立聯(lián)系，并打造良好的合作情感基礎(chǔ)；2. 與小組成員一起就模擬商業(yè)環(huán)境的數(shù)據(jù)規(guī)則和背景介紹進(jìn)行討論，熟悉將要參與競爭的環(huán)境；3. 在課前完成財(cái)務(wù)管理三大報(bào)表的自學(xué)（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表）；4. 在課前根據(jù)教師下發(fā)的教學(xué)目標(biāo)，完成相關(guān)知識內(nèi)

2、容的預(yù)、復(fù)習(xí)；5. 在每一輪模擬經(jīng)營結(jié)束之后，下一輪模擬經(jīng)營開始之前，學(xué)生應(yīng)在課后與組內(nèi)成員一起對競爭形勢進(jìn)行探討，并完成一些必要的知識儲(chǔ)備。（二）實(shí)驗(yàn)步驟 第一步 組建虛擬企業(yè)1. 根據(jù)教師下發(fā)的有關(guān)電子對抗模擬企業(yè)所處商業(yè)環(huán)境的介紹，和團(tuán)隊(duì)中其他成員一起為企業(yè)命名、提煉企業(yè)價(jià)值觀、確立企業(yè)目標(biāo)，并完成各團(tuán)隊(duì)中成員的崗位任命工作。2. 根據(jù)教學(xué)需要，學(xué)生在課前完成總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。并在課程實(shí)施前一天提交。3. 各模擬企業(yè)的總經(jīng)理人選需要準(zhǔn)備一份五分鐘的演講，向大家介紹自己的企業(yè)。要求生動(dòng)、形象、富有活力，并能讓人記憶深刻。4、 學(xué)生登陸電子對抗平臺，將團(tuán)隊(duì)任命：總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市

3、場總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)以上內(nèi)容輸入，電子對抗平臺界面將能顯示其所在的企業(yè)基本信息。第二步 熟悉商業(yè)環(huán)境1. 企業(yè)背景每個(gè)小組將接受投資股東的委托經(jīng)營一家初創(chuàng)企業(yè)，并進(jìn)入競爭激烈的快速消費(fèi)品市場競爭。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品售價(jià)和銷售量必須和市場接軌。并且在若干季內(nèi)各個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡可能的實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化。在與其它小組的激烈競爭中保持企業(yè)的發(fā)展。每個(gè)人將在這個(gè)企業(yè)中分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理等不同的管理角色，盡量使這家企業(yè)在變幻莫測的市場環(huán)境中得以生存和發(fā)展。面對激烈的市場競爭，你們現(xiàn)在必須要做出市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備改造、成本控制等眾多戰(zhàn)略決策并且有效執(zhí)行。您的企業(yè)的命運(yùn)就掌握在您

4、的手中，它的興衰榮辱將由您和您的管理團(tuán)隊(duì)來把握。2. 企業(yè)所處商業(yè)環(huán)境 請查看各小組的商業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)匯總表，或直接登陸模擬平臺，從各個(gè)業(yè)務(wù)部門的按鈕點(diǎn)擊進(jìn)入，查看各商業(yè)環(huán)境信息。3 熟悉基本財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表是虛擬企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境的主要體現(xiàn)方式。因此，我們應(yīng)掌握基本的財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀方法，以便于為以后的決策提供支持。4. 電子對抗模擬競賽的目標(biāo)（1）通常的勝出標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)價(jià)值最大化。在模擬運(yùn)營系統(tǒng)中，可以使用綜合評價(jià)分?jǐn)?shù)來進(jìn)行評定。同時(shí)，在運(yùn)營過程中如果出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的情況（即出現(xiàn)緊急貸款），在最后成績中每出現(xiàn)一個(gè)季度，部分要扣除三分。(2)特殊的勝出標(biāo)準(zhǔn)1. 針對市場營銷的學(xué)習(xí)目的，標(biāo)準(zhǔn)可以是：市場

5、份額最大化。2. 針對財(cái)務(wù)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)可以是：財(cái)務(wù)盈利能力最大化。第三步 模擬運(yùn)營五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：1、本團(tuán)隊(duì)及個(gè)人在此次實(shí)驗(yàn)中表現(xiàn)的一個(gè)總體描述和反思因?yàn)樯蠈W(xué)期最后一周劉老師讓我們提前體驗(yàn)了一下電子對抗模擬，所以這是我第二次接觸這個(gè)軟件，雖然第一次并非正式的實(shí)驗(yàn)但是我還是對實(shí)驗(yàn)的商業(yè)背景和實(shí)驗(yàn)的運(yùn)營過程有了初步的了解，因此能夠更快的進(jìn)入到實(shí)驗(yàn)中去，我們團(tuán)隊(duì)由兩位女生一位男生組成：羅穎，王詩雨還有我。團(tuán)隊(duì)名稱是“$小月半$”。因?yàn)槲殷w型有點(diǎn)胖，而我們的目的就是怎么通過正確的決策賺取更多的錢，所以給我們這組起名為“$小月半$”，而我在這個(gè)團(tuán)體中擔(dān)任的是總經(jīng)理這一職務(wù)，所負(fù)責(zé)的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的總體決策

6、以及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向，但是在貫穿整個(gè)實(shí)驗(yàn)的過程中，所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，資格認(rèn)證，廠房生產(chǎn)線選擇，原料采購，價(jià)格制定、廣告投入等一系列過程都是團(tuán)隊(duì)商議之后共同決策的結(jié)果。實(shí)驗(yàn)剛剛開始時(shí)，面對青少年，中老年和商務(wù)人士三種產(chǎn)品，我考慮的是由于中老年和商務(wù)人士分別需要二個(gè)和三個(gè)的開發(fā)季度，所以在前三個(gè)季度生產(chǎn)青少年產(chǎn)品以保證積累資金為以后發(fā)展創(chuàng)造條件同時(shí)從第二季度起對中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品追加投入，這樣在第四季度我們就可以分別生產(chǎn)中老年和和商務(wù)人士產(chǎn)品，由于實(shí)驗(yàn)只要求做八個(gè)季度，考慮到資金的充分利用以及對于維持市場的占有率因此我們決定在第四季度后就逐漸減少青少年產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而大量生產(chǎn)中老年產(chǎn)品以及商務(wù)人士產(chǎn)

7、品，根據(jù)這個(gè)思路我通過對每個(gè)市場中三種產(chǎn)品的價(jià)格走向曲線以及結(jié)合各個(gè)市場中三種產(chǎn)品的需求量我們決定開發(fā)華南（青少年產(chǎn)品前四個(gè)季度價(jià)格高需求量也很大，只要一個(gè)開發(fā)季度）、華北（第四季度后商務(wù)人士產(chǎn)品需求量高）、華東（前四個(gè)季度青少年產(chǎn)品的需求最高，第四季度后中老年和商務(wù)人士需求也非常高）三個(gè)市場，后面幾個(gè)季度由于上面的生產(chǎn)決策方向我們放棄了華南市場，發(fā)展了新的華中市場（第四季度后第四季度后中老年和商務(wù)人士需求非常高）。在廠房的選擇上，考慮到實(shí)驗(yàn)只進(jìn)行八個(gè)季度，租用產(chǎn)房比起直接購買要?jiǎng)澦悖晕覀冞x擇了租用一個(gè)中型廠房。生產(chǎn)線的選擇上，由于第一個(gè)季度是不能銷售的，第二個(gè)季度誰擁有的產(chǎn)品多誰就掌握了

8、主動(dòng)權(quán)，所以我們首先選擇了一條安裝期為0的青少年半自動(dòng)生產(chǎn)線，同時(shí)選擇了一條安裝期為1季度的柔性生產(chǎn)線為接下來的中老年以及商務(wù)人士產(chǎn)品生產(chǎn)做準(zhǔn)備。在資格認(rèn)證方面，我們最近的需要資格認(rèn)證的華東市場從第四季度開始需要ISO9000的認(rèn)證，第五季度之后華南和華北開始需要ISO14000認(rèn)證，所以我們決定從第二季度開始認(rèn)證ISO9000，第三季度開始認(rèn)證ISO14000，這樣剛好可以在規(guī)定的時(shí)間認(rèn)證完成從而不影響產(chǎn)品的銷售。經(jīng)過第一、二季度的生產(chǎn)，到第二季度的銷售環(huán)節(jié)，我們擁有了2000箱的青少年產(chǎn)品，已經(jīng)開發(fā)完成的市場有華南和華東，因此需要設(shè)置20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)來出售產(chǎn)品，但是考慮到華北市場第二個(gè)季度青少年

9、產(chǎn)品的需求量要高于華南市場，所以我們選擇在華北市場建立11個(gè)青少年產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，華南市場建立9個(gè)青少年產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)。然后就到了第二季度的制定價(jià)格環(huán)節(jié)，考慮到所有團(tuán)隊(duì)只可能選擇華中，華東，華南三個(gè)市場，產(chǎn)品只有單一的一種，競爭特別激烈，所以我們選擇了中價(jià)格，高廣告的戰(zhàn)略，在兩個(gè)市場共投入了10萬的廣告費(fèi)用，制定了高于市場平均價(jià)格水平的價(jià)格810。然而我們只銷售了400多箱，而其他小組以低于市場參考的價(jià)格占有了絕大部分的市場，獲得了大量的訂單，讓我們遭遇了第一場失敗，剩余了1500多箱庫存產(chǎn)品。經(jīng)過一二季度的銷售失敗，第三季度我們的現(xiàn)金只剩下三萬多元，我們買了100箱青少年產(chǎn)品原料投入生產(chǎn)，加上先

10、前的存貨我們總共有1600多箱產(chǎn)品了，把它們投放在華東和華南市場，這次我們積累了經(jīng)驗(yàn)，吸取了經(jīng)驗(yàn)，采取了低價(jià)格中廣告的策略，最終產(chǎn)品全部銷售出去，獲得了將近200萬的現(xiàn)金。第四季度將青少年半自動(dòng)的生產(chǎn)線改為中老年人半自動(dòng)的生產(chǎn)線，開始同時(shí)生產(chǎn)中老年人和青少年的產(chǎn)品，第四季度分別銷售了2345箱和1175箱的中老年人和青少年產(chǎn)品。第五季度，在提交定價(jià)與廣告的時(shí)候，發(fā)生了致命失誤，忘記輸入了廣告的價(jià)格，導(dǎo)致在價(jià)格低于競爭對手的情況下，銷售量只有對方的1/5,。第六季度開始，由于在第三季度沒有足夠現(xiàn)金未能追加對is014000認(rèn)證的投入，所以在華東和華南市場不能夠銷售產(chǎn)品，但是我們在華北和華中大力投

11、入我們的中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品，以高廣告低價(jià)格的方式分別銷售了800箱和1970箱,彌補(bǔ)了一定程度上的損失，又具備了市場競爭力。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后老師說我們這組的綜合表現(xiàn)可以排到第四名的樣子，我們還是很高興的，回顧整個(gè)實(shí)驗(yàn)我們經(jīng)歷了第一、二季度的失敗，第三季度起死回生的輝煌，第四五季度的低迷，第六季度的反彈，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)識到，對于整個(gè)模擬對抗，我們還是欠缺很多細(xì)節(jié)的計(jì)算和整體大局的考慮，特別是操作的認(rèn)真性和對競爭對手的分析尤其不足，此外我們也有很多決策失誤，這對于作為總經(jīng)理的我有著不可推卸的責(zé)任，比如說在季度末我們沒有把當(dāng)期賣出的產(chǎn)品應(yīng)收貨款貼現(xiàn)導(dǎo)致系統(tǒng)在扣除本季度費(fèi)用的時(shí)候余額不足自動(dòng)向銀行產(chǎn)生了一筆緊

12、急貸款，這樣的失誤連續(xù)發(fā)生了兩次，后面才意識到并把它更正過來，還有在第五季度產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候竟然忘記投入廣告費(fèi)用導(dǎo)致當(dāng)季度的市場訂單下降了很多。就我個(gè)人而言，在實(shí)驗(yàn)過程中，始終較為理性的投入到自己的角色中去，把握住團(tuán)隊(duì)整體的決策方向，始終保持高度的熱情去面對每次決策的討論與分析，并且提供一些意見和想法供大家參考。然后，我覺得自己能夠很好地與其他組員溝通，中途沒有發(fā)生很大的爭執(zhí)，和其他組員在整體發(fā)展方向上能夠保持高度一致。作為總經(jīng)理的我對于實(shí)驗(yàn)中決策的失誤有著不可推卸的責(zé)任，缺乏耐心地仔細(xì)分析對方的定價(jià)廣告投入，以至于在第二季度定價(jià)過高導(dǎo)致產(chǎn)品沒有賣出去，很多時(shí)候過于相信自己的直覺，同時(shí)做決策的時(shí)

13、候考慮的東西太多，不夠果斷，這是嚴(yán)重的缺點(diǎn)。通過這次實(shí)驗(yàn)，對于市場營銷以及銷售方面，有了新的認(rèn)識，對于團(tuán)隊(duì)合作有了更加深入的理解。在這次電子對抗實(shí)驗(yàn)中，我們各司其職，同時(shí)又能相互交流，討論各個(gè)決策，積極的分析數(shù)據(jù)和背景，把需要考慮的因素都盡可能的討論詳細(xì)，爭取做完每個(gè)決策后都不后悔，值得我們反思的是，當(dāng)我們做決策時(shí)，我們關(guān)注的是那些所謂的數(shù)據(jù)，比如產(chǎn)品報(bào)價(jià)，廣告費(fèi)的投入，銀行借款等等，而沒有去真正地分析那些報(bào)表，比如資產(chǎn)負(fù)債表，損益表等。所以決策的依據(jù)不是很到位，有點(diǎn)片面。至少?zèng)]有將決策與我們的會(huì)計(jì)學(xué)知識真正的聯(lián)系起來。這是做得不足的地方。2、 第五季度的模擬運(yùn)營操作表格數(shù)據(jù)（見附錄）3、回顧

14、本團(tuán)隊(duì)在電子對抗中的行為實(shí)踐，運(yùn)用相關(guān)的組織行為學(xué)理論知識（如價(jià)值觀、知覺、激勵(lì)、個(gè)體決策、群體決策、團(tuán)隊(duì)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)、沖突、談判、）對相關(guān)的個(gè)體和團(tuán)隊(duì)行為進(jìn)行分析與反思，并談?wù)剬M織行為學(xué)課程的再認(rèn)識。首先從價(jià)值觀的角度來看，由于每個(gè)人的成長環(huán)境不一樣，所以肯定會(huì)存在一定的差異，但是在本次實(shí)驗(yàn)中大家的價(jià)值觀卻沒有很大的出入，因?yàn)榇蠹业哪康亩际怯米詈侠淼臎Q策來獲取最大的收益。然后所謂知覺，就是個(gè)體為自己所在的環(huán)境賦予意義并解釋感覺印象的過程。不同的個(gè)體對同一件事物的理解不同。例如，我們在第一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就出現(xiàn)了分歧。王詩雨認(rèn)為青少年的產(chǎn)品應(yīng)該外觀時(shí)尚有個(gè)性，而我卻認(rèn)為青少年的產(chǎn)品外觀簡單就

15、行，在對待同一系列的產(chǎn)品，我們的知覺是不一樣的。經(jīng)過三人協(xié)商討論還是確定青少年產(chǎn)品的外觀應(yīng)該是時(shí)尚且富有個(gè)性的。從激勵(lì)的角度來我們這個(gè)團(tuán)體并沒有什么職位和薪金等的實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)政策，但是我們有著一股奮發(fā)向上，不落人后的精神，有著我們的目標(biāo)這才是最能夠激勵(lì)我們的。對于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的各種決策，可以說還是經(jīng)過了仔細(xì)的討論，充分發(fā)揮了溝通的功能。沒有溝通，群體之間就不可能維系和存在下去，大家只有通過溝通才能分享和交流各自的思想和觀點(diǎn)，最終做出一個(gè)好的決策，這樣才能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量。我們?nèi)怀蓡T在溝通方面還是沒有太大問題，我們采取的方式主要是口頭溝通，因?yàn)檫@種方式快捷，獲得的反饋及時(shí)，如果某個(gè)成員存在疑問，其他

16、成員都能及時(shí)接到反饋并迅速予以更正。關(guān)于決策，從上述分析可以看出，我們這組采取的是群體決策，因?yàn)橥ㄟ^群體決策，能夠增加觀點(diǎn)的多樣性，因而就會(huì)有更多的方法和選擇，能提供更多選擇，更準(zhǔn)確并且更有質(zhì)量的最終決策，使決策更加出色，所以我們毫不猶豫地選擇群體決策。即便我是總經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)總體的決策，但是每次需要做決策時(shí)，我都是提出自己的意見，然后供大家集體討論和參考，最終結(jié)合大家的意見做出決策。當(dāng)然，在我們做決策時(shí)沖突還是不可避免的，并不是所有的決策都是一致同意。在第四個(gè)季度我們通過第三個(gè)季度已經(jīng)有了大量的現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候我提議要再租一個(gè)中型產(chǎn)房購入兩條生產(chǎn)線擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品，但是確遭到了生

17、產(chǎn)總監(jiān)羅穎的反對，她認(rèn)為我們應(yīng)該要維持現(xiàn)有的市場份額，不應(yīng)該擴(kuò)大生產(chǎn)，保存現(xiàn)金用來償還我們的短期借款，最后通過投票我們執(zhí)行了她的決策，沒有擴(kuò)大生產(chǎn)，可是最后我們收到的訂單過多我們根本就沒有那么多的產(chǎn)品可以交貨，最后還要付一筆數(shù)額不小的違約金，同時(shí)也錯(cuò)過了一次好的機(jī)會(huì)。組織行為學(xué)是一門應(yīng)用學(xué)科，同時(shí)也是一門經(jīng)驗(yàn)學(xué)科，它建立在多種行為科學(xué)的基礎(chǔ)上，同時(shí)又是從經(jīng)驗(yàn)中提煉出來的學(xué)問。通過這次電子對抗管理實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，對組織行為學(xué)課程也有了更加深入的理解，同時(shí)累積了更多的經(jīng)驗(yàn)，以知識指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)，又從實(shí)驗(yàn)中加深了對知識的理解，對一些模糊的概念，有了實(shí)際的理解，組織行為學(xué)不單是定義了某些行為，結(jié)合實(shí)際出發(fā)，也為

18、更好的決策，以及在特殊情況下的行為和態(tài)度提供了重要的參考。4、對創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備能力的框架性的描述第一，學(xué)好專業(yè)技能。雖然很多人畢業(yè)之后所從事的工作與自己的專業(yè)知識沒什么關(guān)聯(lián)，但是無論你做什么，專業(yè)技能始終是基礎(chǔ)，它能夠反映出你的學(xué)習(xí)態(tài)度和能力。第二，明白自己的短處，知道自己的長處。承認(rèn)有些事情你的確做不好，或者不愿做。知道自己擅長什么，并且清楚你所喜歡做而又做得比別人好的事情。不管你目前擔(dān)任什么樣的角色，知道自己的長處對成功都很重要。 第三，培養(yǎng)自己的交際能力，建立人際關(guān)系網(wǎng)。這個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)包括你的朋友、親人，最低限度包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的受過你的恩惠，有的你傾聽過

19、他們的問題，有的你和他有著相同的愛好。第四、適應(yīng)能力。對各種環(huán)境的適應(yīng)能力和對突發(fā)事件的適應(yīng)能力，以及對不同市場的適應(yīng)能力，只有這樣才能夠在強(qiáng)手如林的環(huán)境中創(chuàng)造出自己的一片天地。第五、處理危機(jī)的能力。臨危不亂，敗而不餒，在一次次的失敗和磨難中重新站起來，不斷的總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，方能取得最后的成功。附錄：1 損益表序號項(xiàng) 目前期（第四季度）上期（第五季度）本期（第六季度）1一、主營業(yè)務(wù)收入1954550270820426061252減：主營業(yè)務(wù)成本781180106000010864603其中：原材料4加工費(fèi)5減：營業(yè)稅金及附加0006二、主營業(yè)務(wù)利潤117337016482041519665

20、7減：營業(yè)費(fèi)用5293805760005102608其中：市場推廣費(fèi)9渠道開發(fā)費(fèi)10渠道維護(hù)費(fèi)11運(yùn)輸費(fèi)12減：管理費(fèi)用64000042000064000013其中：行政管理費(fèi)用14生產(chǎn)線維修15生產(chǎn)線折舊16生產(chǎn)線變更17廠房折舊18廠房租金19產(chǎn)品設(shè)計(jì)20產(chǎn)品研發(fā)21資質(zhì)認(rèn)證22減：財(cái)務(wù)費(fèi)用043817.53583205.4623其中：銀行貸款利息費(fèi)24緊急貸款利息費(fèi)25貼息費(fèi)26三、營業(yè)利潤3990408386.47-213800.4627加：營業(yè)外收入00028其中：變賣生產(chǎn)線收入29變賣廠房收入30減：營業(yè)外支出465930.9154275.60031其中：撤消渠道費(fèi)用32訂單違約費(fèi)

21、用33四、稅前利潤-461940.9254110.87-213800.4634減：所得稅063527.72035五、凈利潤-461940.9190583.15-213800.462 資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng) 目期初期末項(xiàng) 目期初期末資產(chǎn)：負(fù)債及所有者權(quán)益：流動(dòng)資產(chǎn)：短期負(fù)債：現(xiàn)金521480-102240.9短期借款15000001500000應(yīng)收賬款3074001180360應(yīng)付賬款120000690000產(chǎn)品原料040000應(yīng)付稅金00產(chǎn)品存貨811800短期負(fù)債合計(jì)16200002190000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)9100601118119.1所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)：實(shí)收資本30000003000000固定資產(chǎn)

22、原值20000002000000未分配利潤-1809940-2271880.9減：累計(jì)折舊100000200000其中：當(dāng)季凈利潤-7230-461940.9固定資產(chǎn)凈值19000001800000所有者權(quán)益合計(jì)1190060728119.1資產(chǎn)總計(jì)28100602918119.1負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)28100602918119.13 銷量統(tǒng)計(jì)表區(qū)隔青少年中老年商務(wù)人士所有區(qū)域銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)華東市場1000100%120082.19%220058.51%華南市場華北市場56018.46%54417.16%110411.75%華中市場40466.89%4046.84%東北市場西南市場西北市場所有156020.11%0021