銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文模板

1、銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文模板銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文篇一 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同 事：大家好 !我于XXXX進(jìn)入XXXX分公司。半年多來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的 指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo) 和銷售政策，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作，并和其他銷售員 一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，并于今年5月 6日較好地完成了銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn) 將我半年多來(lái)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)交流：一、半年所做的工作及相關(guān)銷售情況一是從銷售業(yè)績(jī)看。20XX年上半年，我從事的銷售工作， 在紹興地區(qū)全年銷售 7 萬(wàn)多元，并超額完成了公司下達(dá)的指 標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)

2、查問(wèn)卷等資 料，掌握市場(chǎng)客戶的根本需求，獲得第一手客戶資料，為我 拓展市場(chǎng)提供了珍貴的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上， 我通過(guò)在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤(rùn)萬(wàn)家、國(guó)美電器、水木 清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點(diǎn)銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場(chǎng)。 通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一 步拓展了公司的客戶源。半年來(lái)，我通過(guò)這種營(yíng)銷模式先后 開拓客戶 10 余人，贏得了客戶的稱贊。四是進(jìn)一步提高了 為客戶效勞的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身 中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn) 和方法及時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷售分 析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成

3、情況，對(duì) 當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié) 合半年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。六是積極參與并協(xié)助上 級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn) 行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。半年來(lái)，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但 仍存在一些問(wèn)題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位， 面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一局部市 場(chǎng)。2、健身房效勞工程不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健 身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資 料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套 設(shè)施也很少。3、健身房效勞質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)

4、者承諾 履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤效勞，并將消費(fèi) 者的意見和建議及時(shí)反應(yīng)，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也 表達(dá)了健身房的良好效勞質(zhì)量和信譽(yù)。4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終 身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形 式。 寒暑假還有暑期卡 其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大 1000元1800元，這使得看起來(lái)俱樂(lè)部開展及不穩(wěn)定， 不利于長(zhǎng)期開展。下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開展下步的銷售工 作：1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。 在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額根底上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方 案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確 保市場(chǎng)的占有率。2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

5、。完善客戶資料的建立、保存和分類 管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管 理工作。4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積 極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境，互相尊重、互 相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺 點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并催促改正 ; 對(duì)自己在工作上的失誤 也能努力糾正、主動(dòng)承當(dāng)責(zé)任。下半年，我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如 期完成下半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力 奮斗。銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文篇二 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁大家 好!一轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了，我從今年 4月份任 * 銷

6、售經(jīng)理以 來(lái)，本人兢兢業(yè)業(yè)， 忠于職守， 自覺(jué)履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度， 較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下：一、 20xx 年度 * 營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成情況1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及上半年完成情況： 上半年完成資金回籠 * 萬(wàn)元，按年任務(wù) * 計(jì)算，完 成上半年任務(wù)的 * 。四月份成交 * 套，回籠資金： * 元 ; 五 月份成交 * 套，回籠資金 * 元; 六月成交 * 套，回籠資金： * 元 ; 七月成交 * 套，回籠資金： * 元。2、工作開展情況： 在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍 繞著打造品牌讓產(chǎn)品躲避單純的硬

7、件和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)利 潤(rùn)的最大化的經(jīng)營(yíng)思想來(lái)開展各項(xiàng)工作：及時(shí)了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)行情，為下一步的營(yíng)銷思路 提供依據(jù)。為此，深入了解了與本工程有竟?fàn)幜Φ臉潜P如： * 、 * 、 * 等的銷售模式、性價(jià)比和開發(fā)商的目標(biāo) 期望值。再?gòu)恼麄€(gè)市場(chǎng)的承受力及區(qū)位價(jià)值著手，并拿幾套 中等樓層調(diào)價(jià)試銷，在局部客戶接受的情況下，確定了 * 方案的可行性，為工程銷售的 * 奠定了根底。標(biāo)準(zhǔn)管理，量化任務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)制度、相關(guān)表格報(bào)表 和合理分配任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)置業(yè)參謀工作筆記。每月給置業(yè)參謀 定任務(wù)， 以平均每人 * 為任務(wù)， 讓置業(yè)參謀保持 100%的熱情 來(lái)對(duì)待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績(jī)，并在一步一步向 著目標(biāo)

8、前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信心，為工程總?cè)蝿?wù)的完成 奠定根底。嚴(yán)把銷控關(guān)、價(jià)格關(guān)。根據(jù)不同的銷售階段及時(shí)調(diào)整 價(jià)格體系和采取嚴(yán)格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在 組合上到達(dá)最科學(xué)、 最合理， 較好戶型和較差戶型交錯(cuò)推出。 在不同的銷售階段根據(jù)市場(chǎng)情況和工程優(yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整方 案。改善了 * 局面，有效的控制了 * 。為工程整體穩(wěn)步 推高，利潤(rùn)最大化打好根底。以上成績(jī)的取得，是大家團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果， 凝結(jié)著大家的辛勤汗水。3、存在的問(wèn)題及建議。 一 工作中存在的問(wèn)題1、工程進(jìn)度太慢，意向客戶持幣觀望 ;2 、因廣告投放 量少，導(dǎo)致來(lái)電來(lái)訪量稀少 ; 二 對(duì)存在問(wèn)題的建議：1、工程資金專款專用

9、，以保證工程進(jìn)度按方案進(jìn)行;2 、加大戶外廣告投放量，工程宣傳資料、樓書盡快進(jìn)場(chǎng) ;二、下一步工作設(shè)想。 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)，加 大銷控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤， 使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。1、銷售方案：方案下半年完成資金回籠* 萬(wàn)，力爭(zhēng) *萬(wàn)。2、協(xié)助企劃營(yíng)銷部在 9 月開展的 * 杯我的公園我的家 攝影大賽活動(dòng)。 *3、繼續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提 高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個(gè)人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù) !4、在下半年的工作中，我們會(huì)集中精力，把握銷售節(jié) 點(diǎn)，全力以赴抓好工

10、程銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào) 整營(yíng)銷籌劃方案，充分做好售前、售中、售后效勞等工作， 強(qiáng)力推進(jìn)工程運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提 升。三、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，帶好團(tuán)隊(duì)1、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng) 高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要根底。 做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強(qiáng)思想品德的修養(yǎng)。我很熱 愛這個(gè)行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來(lái)，就一直懷著一顆感恩惜福 的心態(tài)，堅(jiān)持樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀，保持良 好的心態(tài)。在任職期間，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大，從不 敢有絲毫放松，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記 公司利益，把促進(jìn)工程工作開展做為頭等大事來(lái)抓。我歷來(lái) 以顧全大局為先，從不爭(zhēng)名奪利

11、，不計(jì)較個(gè)人得失，公私分 明，對(duì)員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要 堅(jiān)決自己的思想、保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困 難，實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。2、不斷提高自己的技能水平 一個(gè)人綜合素質(zhì)的上下，工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能 否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級(jí)交代的任務(wù)。我從 4 月進(jìn)公司以來(lái)，能夠迅速的對(duì) * 現(xiàn)有房源的銷售控制進(jìn)行 調(diào)整，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅局部的高開高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。1、堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對(duì)自 我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。2、與同行朋友切磋。了解他們看市場(chǎng)的角度、想法， 吸取他們的經(jīng)驗(yàn)

12、，再結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行整理得出自己的結(jié) 論，從而加強(qiáng)了自己對(duì)市場(chǎng)的把握度。3、參加公司組織的培訓(xùn)，用心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué) 習(xí)都要有收獲，并做好記錄 ; 懂得舉一反三，對(duì)學(xué)到的內(nèi)容 結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率，擴(kuò)大 自己的思維能力。4、做個(gè)好聽眾，從每個(gè)人的身上找優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)人身上 都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友，找到他們 身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來(lái)提高自己。3、不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神勤勉敬業(yè)是對(duì)一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到 * 工作 后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托， 全體同仁對(duì)我的期望，化作工作的動(dòng)力，滿腔熱情地投入到 工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職

13、工作?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身 素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶著團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，全力以赴 沖業(yè)績(jī)，為公司交上一份最滿意的答卷。以上報(bào)告，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評(píng)指正。二00九年八月五日銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文篇三 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好 !20XX 年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、 奮斗的一年、 學(xué)習(xí)的 一年、是感恩的一年 ; 首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo) , 感謝團(tuán)結(jié) 上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì) , 感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信 我的同事 , 感謝那些給我微笑 , 接納我和五洲產(chǎn)品的合作者 , 因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于 我的工作，更加熱愛我的工

14、作。一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積 極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼 搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司 管理人員考核方法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和 內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20XX年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全 年銷售 * 萬(wàn)元，完成全年指標(biāo) 1*% ，比去年同期增加了 * 萬(wàn)元長(zhǎng)率為 *%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)， 開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20XX年新客戶銷售額有望有 較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。 在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為

15、中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售 網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工 作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串 貨，逐一解決售后效勞等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷 售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場(chǎng)。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū) 20XX 年底只有 6 家經(jīng)銷商， 能夠正常發(fā)貨的只有 4 家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太 少。 2021xx 年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研， 結(jié)合區(qū)域生活 用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo) 客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開 發(fā)新客戶 6 家，終端連鎖超市 1 家。4、組織今年的銷

16、售工作。 積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今 年銷售量比 20XX 年增加了 800 萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我 們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)藏其他 公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的 產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如 果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn) 度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行 總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好 下月銷售方案。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售 過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分

17、析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的方法，將有價(jià)值的觀點(diǎn) 和方法及時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流 程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié) 助和指導(dǎo)。一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在 銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位， 面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一局部市 場(chǎng)。2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變， 各家經(jīng)銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串 貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi) 有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們

18、產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影 響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比擬大。我們銷售人員在信 息收集、反應(yīng)方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié) 助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的 業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比擬 亂，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)不到位，隨意銷售現(xiàn)象比擬嚴(yán)重。結(jié)合 20XX 年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根 據(jù)生活用紙 20XX 年1.5 億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展 20XX 的銷售工作：1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額根底上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各 種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率 ; 制定市場(chǎng) 宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播方案，制定并實(shí) 施銷售活動(dòng)方案。2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況 收集、調(diào)查， 20XX 年消滅江蘇省空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管 理工作。20XX 年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)， 做到目標(biāo)明確、 責(zé)任到 人，保證預(yù)期目