商業(yè)計劃書指南

1、商業(yè)計劃書指南一 什么是商業(yè)計劃 商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。商業(yè)計劃是企業(yè)融資成功的重要因素之一。商業(yè)計劃還可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功的幾率。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 二 商業(yè)計劃的作用 當你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營活動時，總會面臨各種各樣的問題，被大量繁雜的工作所困擾。這個時候，你就需要一份完備的商業(yè)計劃。"凡事預則立，不予則廢。"商業(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供幫助: (一) 分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。只有美好的設

2、想是遠遠不夠的，商業(yè)計劃對你的設想進行科學的分析，讓你知道你的設想是否可以實現(xiàn)。 (二) 幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。只有擁有一份完美的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實。這對于你來說是至關重要的。 (三) 對于你的業(yè)務發(fā)展來說，商業(yè)計劃也是不可缺少的。有了這樣一份對于經(jīng)營活動的指導，將大大節(jié)省你的時間，減輕壓力。 三 商業(yè)計劃書的組成 一份商業(yè)計劃書由以下幾個部分組成: 1.0行政摘要 1.1目標 1.2任務 1.3成功的關鍵 2.0公司概要 2.1公司所有制 2.2公司歷史(正在運營中的企業(yè)) 啟動計劃(創(chuàng)業(yè)者) 2.3公司地點和設備 3.0產(chǎn)品和服務 3.1產(chǎn)品和服務描述 3

3、.2競爭比較 3.3銷售文化 3.4資源 3.5技術 3.6將來的產(chǎn)品和服務 4.0市場分析概要 5.0策略及實施計劃 6.0管理概要 6.1組織結構 6.2管理團隊 6.3存在的不足 6.4人員發(fā)展計劃 7.0財務計劃 7.1重要前提 7.2財務指標 7.3盈虧平衡分析 7.4損益預估 7.5現(xiàn)金流預估 7.6資產(chǎn)負債預估 7.7財務比率預估 商業(yè)計劃的各個部分并不是一成不變的,你可以根據(jù)自己的情況作修改. 四 如何完成商業(yè)計劃 我們將向你詳細介紹商業(yè)計劃的各個部分是怎樣寫出來的，按照我們的指導，相信你也可以很快的寫出自己的商業(yè)計劃。 1.0行政摘要 這一部分包括的內容如下: 1.1目標:

4、在這里，你要說明你所從事的經(jīng)營活動是什么，以及你想達到什么樣的目的。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標。 寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤要達到什么水平，毛利率有多少，增長率有多少，市場占有率能達到多少等等。千萬不能作一般性的描述，如"要做到最好的"或"增長會很快"之類。因為這種說法不夠嚴密，難以讓人信服。 1.2任務: 這是指你將怎樣實行你的計劃。需要從四個方面加以說明: (1)從經(jīng)營角度考慮，要明確你的經(jīng)營方向 仔細考慮自己的經(jīng)營方向，注意不要定的過于狹窄。 (2)從顧客角度考慮，你要確

5、定顧客滿意的目標 顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要。而要發(fā)展本公司的客戶服務，就需要在開始時明確自己的目標，使其在公司內部成為普遍認識。 (3)從員工角度考慮，應制定人事管理的準則 為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。 (4)從市場方面考慮，要進行產(chǎn)品或服務的價值定位。 這是指你要向那一部分的消費者提供產(chǎn)品和服務，以及你所提供的產(chǎn)品和服務將滿足消費者那方面的需求。 1.3成功的關鍵: 對于任何商業(yè)活動來說，總有3到4個方面是左右其成功與否的關鍵。例如，對一家零售店來說，這可能就是"地理位置，方便的停車場，以及低廉的價格&quo

6、t;。 明確這一點將有助于你集中力量進行發(fā)展。一般來說，成功的關鍵不應該超過4個方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。 2.0公司概要 這一部分包括的內容比較簡單，也就是公司所有制，公司歷史(正在運營中的企業(yè))，啟動計劃(創(chuàng)業(yè)者)，公司地點和設備等方面，本文就不在詳細介紹了。 3.0產(chǎn)品和服務 下面的內容對于閱讀商業(yè)計劃的其他人，如銀行或投資者是比較重要的。應該盡量作到詳盡，準確。 3.1產(chǎn)品和服務描述 應包括產(chǎn)品和服物內容，成本，目標市場，消費者選購本品的原因等細致的描述。 3.2競爭比較 分析你與競爭對手各自的優(yōu)勢和劣勢，說明你是依靠什么來吸引消費者的。 3.5技術 主要說明技術對你的業(yè)

7、務及產(chǎn)品的影響，以及你是如何運用相關技術的，你的消費者對于技術有什么要求。 3.6未來的產(chǎn)品和服務 說明你將如何開發(fā)產(chǎn)品，你是否有一個長期的研發(fā)計劃，以及產(chǎn)品開發(fā)與市場需求有何關系。同樣的，這一部分也根據(jù)情況不同而有所變化。 4.0市場分析概要 4.1商業(yè)環(huán)境 這一部分主要分析行業(yè)狀況，業(yè)務特點。這對于銀行和投資者來說很重要。 4.2具體分析目標市場 (1)市場需求狀況 (2)市場的發(fā)展趨勢 (3)市場增長前景 4.3行業(yè)分析 5.0策略及實施計劃 5.1設計整個策略 設計策略是要有重點。在整個市場范圍內，在所有服務，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動中，明確哪方面是自己的重點。 5.2策略結構 這種結構應

8、該是個金字塔型。由三個層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實行的最主要的戰(zhàn)略。你應該把自己的資源利用與戰(zhàn)略實行中去。第二層應該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應包括四到六個具體行動計劃。 5.3價值構成 這一部分可以不包括在商業(yè)計劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計劃。 5.4競爭優(yōu)勢 5.5市場策略 你要在這一部分說明如何把產(chǎn)品和服務提供給客戶，如何吸引顧客來購買你的產(chǎn)品。 5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟 如何對待你的競爭對手以及合作伙伴，在行業(yè)中起到突出作用。 5.7進度表 寫的越具體越好，給每一個進度命名。要有具體日期，負責人員，以及每一步的預算情況。一份計劃應根據(jù)其完成情況來衡量。對于整個

9、商業(yè)計劃來說，這是最重要的。它使你的設想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實。 6.0管理概況 人員計劃。 這里不僅僅是簡單的列出個人的簡歷，而是要著重表現(xiàn)該職員適應其工作職位，以及整個團隊能協(xié)調的工作。 1組織結構 說明組織分工，職位描述。 2列出管理人員及其背景。 3討論管理上的差距。 你的組織里可能存在明顯的不足，尤其對于剛剛建立的公司。你應該把這一點明確提出，并給出你的解決辦法。 4人員發(fā)展計劃 (1)標準人員計劃 簡單的列出名字，職位等內容，表明工資狀況，成本。 (2)較復雜的人員計劃 包括復雜的人工成本分類。如生產(chǎn)，銷售，市場及管理層等。 無論對于哪一種，都要列出工資的比率。 7.0財務計劃 7.1重要前提 7.2財務指標 財務指標的重要性不在于其數(shù)字本身，而在于描述指標