父親節(jié)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案.doc

1、父親節(jié)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案父親節(jié)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案第一局部工程分析p 一.活動(dòng)背景：以父親節(jié)為契機(jī)，_百貨與筆桿子結(jié)合舉行一系列活動(dòng)。二.市場(chǎng)分析p ：_百貨作為附近唯一的一家大型商場(chǎng)，市場(chǎng)潛力很大。假如能在此區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大其美譽(yù)度，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)收益極大，并可吸引臨近區(qū)域的顧客。相反，假如_百貨沒(méi)有充分挖掘這局部市場(chǎng)，將導(dǎo)致這局部市場(chǎng)流失。形成假期大家寧可去更遠(yuǎn)的沃爾瑪、好又多、太古等地購(gòu)物惡性循環(huán)。三.可行性分析p ：1.就當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額而言。父親節(jié)當(dāng)天，市內(nèi)很多大型超市都有許多促銷、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會(huì)的形象。對(duì)顧客而言，周末購(gòu)物當(dāng)然是選擇購(gòu)物氣氛更好的地方。假如_舉行相應(yīng)的活動(dòng)，將

2、有利于參與競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)取市場(chǎng)、擴(kuò)大當(dāng)天的人流量及其營(yíng)業(yè)量。反之，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)量流失應(yīng)該很大。2.就長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而言，有利于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。在父親節(jié)開展活動(dòng)，在顧客心理建立_百貨關(guān)心顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽(yù)度，形成客戶忠誠(chéng)度，為以后的經(jīng)營(yíng)開展創(chuàng)造條件。顧客的忠誠(chéng)就是開展的一切。3.通過(guò)雙方合作，舉行形式多樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，既可擴(kuò)大_萬(wàn)貨的影響力，為其樹立同時(shí)在與_結(jié)合活動(dòng)中，筆桿子也到達(dá)宣傳的目的;同時(shí)為兩家以后的合作可能奠定根底。對(duì)于雙方都是雙贏狀態(tài)。對(duì)于_百貨而言，筆桿子義務(wù)的為其做一定的宣傳方案，提供支持。就筆桿子而言，在與_的合作中擴(kuò)大一定的知名度。第二局部：活動(dòng)籌劃一.活動(dòng)主題：父親

3、節(jié)宣傳條幅內(nèi)容：_百貨與筆桿子提醒您_年父親節(jié)只有一個(gè).商場(chǎng)內(nèi)可張貼假設(shè)干與父親節(jié)相關(guān)的祝福的海報(bào)。在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè) 給父親”、“父親的生日是哪一天?”“父親的節(jié)日只有一天?！?、“為父親過(guò)過(guò)生日嗎?”等等溫馨話語(yǔ)的紙條。下面印上_百貨名稱及LOGO。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見(jiàn)真情。很容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的_百貨形象有很好的作用。二.活動(dòng)日程安排1.前期宣傳周五、周六開場(chǎng)張貼海報(bào)，對(duì)“_百貨在父親節(jié)所進(jìn)展的活動(dòng)內(nèi)容”進(jìn)展宣傳。以懸念或者是煽動(dòng)的方式，將活動(dòng)內(nèi)容告知

4、公眾。到達(dá)吸引人們關(guān)注的目的，以增大活動(dòng)當(dāng)天的人流量。如：父親節(jié)父子一同來(lái)_購(gòu)物驚喜不斷。父親節(jié)在_購(gòu)物，免費(fèi)拿走-?(后面有相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容)父親節(jié)，_百貨游園驚喜本周末，來(lái)_，與父親一起類似.2.活動(dòng)當(dāng)天(周日即6月16號(hào))1) 父子(女)親情照活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于一同來(lái)購(gòu)物的父子，假如子女能說(shuō)清楚父親的生日，可贈(zèng)拍父子(女)照片一張，并由筆桿子負(fù)責(zé)郵寄照片。2) 簽名_留言寫“最想給父親的一句話”可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞。活動(dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。3) 游戲顧客可憑購(gòu)物小票參加游戲。如：A.默契大考驗(yàn)由一同購(gòu)物的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問(wèn)卷，答復(fù)一些

5、愛(ài)好的問(wèn)題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場(chǎng)主持人員對(duì)其提問(wèn)，假如兩人答案一樣，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。B.二人三足賽跑(這個(gè)不用說(shuō)了)C.長(zhǎng)桿夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長(zhǎng)桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里，夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。其他的還可以再考慮。4) 贈(zèng)送汽球商場(chǎng)出口處，由兩位營(yíng)業(yè)小姐(最好是能找到兩個(gè)小朋友來(lái)發(fā))對(duì)購(gòu)物出來(lái)的顧客，說(shuō)祝你們父親節(jié)日快樂(lè)，并贈(zèng)送一個(gè)汽球。3.常見(jiàn)促銷活動(dòng)a) 免費(fèi)包裝禮品對(duì)當(dāng)天為父親買禮物的提供免費(fèi)的禮品包裝。并贈(zèng)送賀卡一張b) 抽獎(jiǎng)購(gòu)物滿多少元的客戶提供抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。獎(jiǎng)品內(nèi)容可形式式樣，包括禮品與購(gòu)物優(yōu)惠券或憑本次購(gòu)物小票再打折退還局部

6、購(gòu)物款?；蚪o出一個(gè)特別獎(jiǎng)，退回當(dāng)天購(gòu)物開銷。c) 對(duì)局部男性生活用品打折銷售?？膳c廠商結(jié)合。三.合作方式父子親情照與簽名_活動(dòng)可由筆桿子詳細(xì)負(fù)責(zé)。筆桿子可以免費(fèi)為_提供創(chuàng)意或活動(dòng)籌劃，但要求在適當(dāng)?shù)胤綇堎N筆桿子的LOGO，以及在一些地方分發(fā)筆桿子的宣傳單。_提供場(chǎng)地與相應(yīng)的禮品及人員。如_需要筆桿子提供海報(bào)，宣傳單(放在購(gòu)物袋中的那種)，問(wèn)卷或其他的宣傳材料，筆桿子保證提供最優(yōu)惠的價(jià)格。其他詳細(xì)事宜可協(xié)商。力爭(zhēng)最大程度實(shí)現(xiàn)雙方利益。第三局部活動(dòng)效果預(yù)測(cè)通過(guò)前期的海報(bào)宣傳，進(jìn)展造勢(shì)。吸引人們活動(dòng)當(dāng)天來(lái)到購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)。通過(guò)形式多樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，不僅可以增加_百貨當(dāng)天的銷售量，更能擴(kuò)大_百貨的影響力，提升其形象，為培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度打下根底。有利于與周邊