解決問題的思維方法

1、學習導航通過學習本課程，你將能夠： 學會認清問題； 懂得運用4W2H方法思考問題； 知道有效進行決策； 掌握對正確思維模式的運用。  解決問題的思維模式人們在思考、學習問題分析與解決時，有一個思維技術模型（如圖1所示），包括四個步驟：第一步，狀況分析；第二步，問題分析；第三步，方案決策；第四步，應變措施。這四個環(huán)節(jié)的核心和關鍵環(huán)節(jié)是思維的高度以及是否有創(chuàng)新思維，因此解決問題思維的模式非常重要。 圖1  思維技術全圖 一、認清問題1.職業(yè)經理人提出的問題職業(yè)經理人經常提出的問題主要有十八個：第一，產能分析如何準確；第二，流程標準是否合理；第三，產

2、品質量不穩(wěn)定；第四，管理制度不健全；第五，執(zhí)行力問題；第六，員工不服從安排；第七，生產交期延遲；第八，員工素質如何提升；第九，客戶如何不流失；第十，生產中人員流失；第十一，執(zhí)行力差；第十二，工藝問題；第十三，過程控制問題；第十四，技術問題書面化；第十五，供應商供貨不及時；第十六，銷售售后服務；第十七，有制度但執(zhí)行難；第十八，員工的工資得不到改善。事實上，以上的問題并不真正的在“提問題”，而是在“丟問題”，把問題丟給別人。這樣的管理者很難與上司有非常好的溝通，也很難管理好下屬，因為其只是在提表象問題，沒有詮釋問題。2.認識問題當實際狀況與標準或期望值發(fā)生差距時，即遇到了問題。問題是從過去、現(xiàn)在到

3、未來。 問題發(fā)生的過程問題發(fā)生的主要因素有兩個：一是目標與現(xiàn)狀的差距，二是時空影響。對于問題發(fā)生的過程，概括來說，可分為四種類型：超過預期。即實際狀況超出了期望。比如，在農產品中，原本姜的行情是10元/公斤，現(xiàn)在有人以20元/公斤的價格向農民購買，此時農民不會為有人愿意出高價而高興不已，反而在思考，姜現(xiàn)在可以賣到20元/公斤，為什么自己不知道？是不是被中間商剝削了？這其中存在的問題就是目標的過程超過了預期。未達進度。比如，一件工作的作業(yè)流程最少需要花三天的時間完成，加上一天的彈性時間，總共需要四天的標準范圍。有一次同樣的工作卻花了六天，這種進度嚴重落后的現(xiàn)象就是一種問題。到達了就完了

4、。比如，豬流感疫情是由空氣傳播開來的，當全面爆發(fā)豬流感時，事情就再也難以控制，這就是問題。問題到了無法控制的狀態(tài)。比如，一對即將結婚的新人，因為對結婚的各種禮儀、習俗有不同看法，且各自堅持己見，僵持不下，結果使得問題持續(xù)擴大到無法控制的狀況，最后愛人變仇人，婚禮也被取消。 關鍵問題是什么概括來說，關鍵問題主要包括三個方面：第一，理想與實際差距過大；第二，未能達到進度或是標準；第三，事情到了無法控制的狀態(tài)。 正確陳述問題要想正確的陳述問題，應符合五點要求：第一，對象明確；第二，具體說明，即對人、事、時、地、物進行具體說明；第三，可觀察到的，即現(xiàn)象狀況；第四，可驗證的，即有數(shù)據

5、佐證；第五，明確表達不想接受的狀態(tài)，包括環(huán)境、條件、事件、行為等。 【案例】正確的問題陳述（一）顧客（人）因為打電話來詢問，卻未能得到立即回復，或是一再轉接，或是中途斷線，導致抱怨連連（可觀察到的事），結果上個月（時）總共接到十封顧客的抱怨信（數(shù)據佐證）。 正確的問題陳述（二）這個月（時）顧客（人）對客服部售后服務的抱怨次數(shù)（事），比上個月多出50（數(shù)據佐證）。 當聽到以上案例中的問題陳述后，要針對問題，馬上提出相應的臨時性對策或永久對策。如果員工能通過這樣的陳述問題的方式，展現(xiàn)良好的精神面貌，并提出解決問題的答案，那么其將是領導非常得力的助手。 不正確

6、的問題陳述不正確的問題陳述有：第一，用疑問句方式；第二，隱含解決方案；第三，主觀性陳述；第四，抽象模糊；第五，否定的敘述。 【案例】不正確的問題陳述某小學教師組成的劃龍舟隊伍，參加比賽獲得最后一名，不曉得是不是賽前的練習不夠（疑問句）、缺乏默契、隊員不聽隊長的口令（主觀性陳述）、彼此有心結（抽象無法觀察），還是他們根本就不想參加這項活動（否定句），表現(xiàn)得很失常，他們應該好好挑選參加的隊員才是（隱含解決方案）。 上面的案例就屬于不正確的問題陳述，這樣的陳述只會打擊士氣，因此，應當予以避免。 不同問題的形態(tài) 圖2  問題形態(tài)圖 如圖2所示

7、，問題有不同的形態(tài)，概括來說，主要包括三種：完全可控的問題。比如，當被詢問遲到時，對問題的描述是“出門太晚”了，這種問題是只要早點出門，自己就可以解決的，因此屬于完全可控的。部分可控的問題。比如，當被詢問遲到時，對問題的描述是“對路況不熟”，這就屬于不是自己可以完全掌控的，解決方式是在事前向熟悉路況的人詢問、收集地圖或請人詳加說明，以了解路況，因此，這類問題是可以通過做準備部分可控。完全不可控的問題形態(tài)。比如，當被詢問遲到時，對問題的描述是“交通混亂”，由于對于交通混亂自身既無控制權，也沒有影響力，所以沒有辦法解決，因此這類問題屬于完全不可控。 問題的數(shù)據性分類定量問題。數(shù)據型，主要

8、包括兩類：一是計量值，特點是連續(xù)性，如時間、重量、尺寸、成分等；二是計數(shù)值，特點是間斷性，如××數(shù)、××次、××個。定性問題。非數(shù)據型，可分為兩種類型：一是感覺型，如五覺（聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺）；二是直覺型，如第六感、靈感、夢。 二、分析問題在分析問題時，應使用4W2H的方式去進行思考。其中，4W指Who、What、When、Where；2H指How many、How much。從這六個方向思考事情的發(fā)生和陳述問題的方式，將會對陳述很有幫助。例如，將“阿美最近吃得比較少，好像在減肥的樣子”這一問題采用4W2H的方式敘

9、述，即“王小美（Who）在家里（Where）實施減肥計劃（What），以節(jié)食和吃減肥藥的方式，一年（When）進行5次（How many）減肥運動，希望能永遠保持健康的身體及美好的身材（未來期望）”。在采用4W2H的方式敘述前，人們無從感受小美到底在干什么，而通過4W2H的表示就很清楚。再如，將“1號的漏油機漏油了，漏油廠內的地上到處都是油”這一問題采用4W2H的方式敘述，即“王領班（Who）發(fā)現(xiàn)三天前開始交班到現(xiàn)在(When)，發(fā)現(xiàn)一號濾油機漏油了（What），而且油是從出渣槽（Where）滲出（How），每一工作班次漏油約五至十加侖（How many）”。如果是第一說法提問題，沒有人知道現(xiàn)

10、場狀況、不知道怎么處理。4W2H的表示就很清楚，就可以立即采取一些暫時對策，如趕快停機；長期對策，檢修。 三、進行決策1.決策的目的通過對問題進行描述、思考之后，就要進行決策。決策的目的主要有兩個：第一，降低決策的風險；第二，增強承受的風險。2.決策的環(huán)節(jié)決策的環(huán)節(jié)有三個：第一，決策重要性；第二，思維差異化；第三，決策模型的工具。3.決策的重要性生活中的決策無處不在，有小型決策，如對煙、酒的選擇；有中型決策，如結婚；也有大型決策，如企業(yè)的戰(zhàn)略、發(fā)展項目等。人們無時無刻不在做選擇，錯誤的決策小到損害個人的生活，大到給企業(yè)造成無法承擔的傷害。因此，決策非常重要。4.決策的關鍵決策的關鍵主

11、要有五個：第一，正確判斷；第二，客觀評價；第三，有效評價；第四，理性分析；第五，充分準備。在對待問題時，不應只是看表面，而要深入。只有對問題進行正確判斷，才能夠對癥下藥，通過站在一定的高度做出客觀評價，進而得出正確的決策。5.中西方的決策思維差異在中國五千年傳統(tǒng)文化影響下，中國人決策時的思維模式常常是，誰官大誰決策。歸結來說，中西方決策思維差異的根源在于雙方價值觀的不同。西方企業(yè)的價值觀，往往重視問題的過程，把問題放在前面；而東方的價值觀則往往注重結果，把問題放在后面。6.決策分析模型及工具 圖3  決策分析模型及工具 如圖3所示，決策分析模型及工具主要有三種：第

12、一種，問題分析工具。包括一些柱狀圖、樹型圖、柏拉圖。第二種，自己創(chuàng)造。適合企業(yè)單位，比如說魚骨圖。第三種，靠感覺直覺。即靠個人對問題的判斷、經驗。優(yōu)秀的世界級企業(yè)一般都使用第一模型和第二模型進行決策。很多中國企業(yè)在進行各種問題決策時，尤其是重大問題決策時，最常用的是第三個模型，所以中國造就了許多明星企業(yè)和明星老板。事實上，單靠一個人不能將企業(yè)做大，這些明星也往往隕落成為流星。四、運用正確的思維模式1.思維空間思維空間，也就是思維的邏輯。人的思維有兩個環(huán)節(jié)：一是垂直思考，一般在進行原因分析和制定亡羊補牢對策時，建議用垂直思考；二是水平思考，即創(chuàng)意思考，在需要創(chuàng)意性思維和制定未雨綢繆的對策時，宜采

13、用水平思考。 【案例】王永慶的垂直思考臺灣非常有名的企業(yè)家王永慶先生在世時，曾和一位教授去自己旗下的臺北長庚醫(yī)院員工餐廳吃早餐。在吃早餐時，教授覺得豆?jié){好喝，連喝了三杯，準備喝第四杯的時候，王永慶突然把廚師叫了過來詢問：“這豆?jié){怎么做的呢？”廚師說：“報告董事長，大概×斤的黃豆，加大概×斤的水，加大概×斤的糖，就變成了這么好喝的豆?jié){。”王永慶先生聽后，一拍桌子：“都什么年代了，你還告訴我大概，黃豆、糖用多了，浪費我的成本，黃豆、糖用少了，人家罵我是奸商，今天是禮拜二，禮拜五我再來，告訴我到底多少斤的黃豆、加多少斤的水、加多少斤的糖最好喝?！苯又?，王永慶又

14、叫來采購員，問：“我們的黃豆跟糖都怎么買的？”采購員說：“報告董事長，我們的黃豆跟糖用量很大。因為我們的豆?jié){非常好喝，我都一貨柜一貨柜的買?！甭犕旰?，王永慶又拍桌子：“我還需要你教我，我從小就賣米，我不知道一貨柜買會比較便宜？買多了你積壓我的成本，買少了讓我們接不到貨，你也禮拜五告訴我怎么樣買最合適?！?#160;豆?jié){好喝，一杯再接一杯是垂直思考，也稱為邏輯思維。在同樣一件事情中，王永慶卻可以看出不同問題，這就是水平思考，創(chuàng)意性思考。2.時間性的問題及對策整理表 圖4  時間性問題及對策整理表 由圖4可知，問題分為三類：已發(fā)生、發(fā)生中和未發(fā)生。對于已發(fā)生

15、和發(fā)生中的問題，要有臨時對策、矯正措施，即亡羊補牢。對此，人們應從問題的描述、原因的分析（針對個別的事件的原因）、對策擬定、預防再發(fā)生四個方面做探討。對于未發(fā)生的，即潛在的問題，應做出預防措施，做到未雨綢繆，找出共同的原因（就此區(qū)間事件的共同原因）進行探討，然后擬定對策及對策的有效性。 【案例】到底誰的醫(yī)術最高明扁鵲有兩個哥哥，三兄弟都精通醫(yī)術。有人就問扁鵲：“你們三兄弟中誰的醫(yī)術最高明？”扁鵲說：“其實我是我們三兄弟中醫(yī)術最差的。大哥醫(yī)術最高，二哥其次。大哥能在人還沒有生病的前兆時，預測出病，并及時預防。但是病人往往自己看不出生病的跡象，認為自己很健康，因而不相信自己不久的將來會生

16、病，故都認為大哥是騙子。二哥能在人有一些生病的跡象后能發(fā)現(xiàn)病的嚴重性并及時醫(yī)治。但由于剛發(fā)病，病情很輕，人們或者不醫(yī)治，或者以為是小病，即使二哥將其病治好了，病人也認為醫(yī)生能治好這種小病很平常，故也不以為二哥的醫(yī)術有多高明。而我卻只能在病人病入膏肓時才發(fā)現(xiàn)病情，由于病人已病入膏肓，在我的醫(yī)治下恢復，便認為我是神醫(yī)，能起死回生，故以為我的醫(yī)術最高，因而在三兄弟中最出名?！?#160;3.認知問題的思維誤區(qū)具體而言，認知問題的思維誤區(qū)主要有五個：第一，主題不明確，即所提到的問題目標不夠具體，只是陳述；第二，理所當然，覺得是大家都知道的事情；第三，別人的錯，即認為都是別人的錯，永遠與自己無關；第四，

17、只講原因，缺乏有效對話；第五，假如是真的，期望無現(xiàn)有標準。4.問題的類別一般來說，問題主要可劃分為四類： 救火類問題指看得見的、已經發(fā)生的問題； 發(fā)現(xiàn)類問題指需要尋找的、需要做到更好的問題； 預測類問題指新創(chuàng)的、未來應該如何的問題。通常情況下，對于救火類問題，往往是一旦發(fā)生就應立即處理，即進行危機處理。而當沒有救火類問題時，即為發(fā)現(xiàn)類問題和預測類的問題，要讓人們注意“火災”，做好危機管理。5.問題的發(fā)現(xiàn)途徑問題的發(fā)現(xiàn)途徑主要有三個： 發(fā)現(xiàn)問題即首先不在于正確的找出答案，而在正確的找出問題。 分析問題只有問題被正確提出，才有可能找到真正的原因及解

18、決對策。如果找不到真正的原因，對策也不會清楚。 解決問題如果找不到解決方法，往往是因為沒有找到真正的問題所在。一般來說，在思考發(fā)現(xiàn)問題的途徑時，要做到西體中用，即以西方的模型管理過程，確認和解析問題。而對人要用中國的國學智慧，首先要先內視自省，尤其對于領導者和管理者來說，要想能夠非常好的分析解決問題，最關鍵的就是反省自己。6.問題意識的培養(yǎng)擁有問題意識很關鍵，每個人都應當擁有問題意識。而要想培養(yǎng)問題意識，需要明確以下方面：第一，問題無人不有；第二，問題無時不有；第三，問題無處不在；第四，問題不分大小。7.從直覺思維到流程思維 圖5  從直覺思維到流程思維圖 如圖6所示，直覺思維是指從提出問題之后，傳達給對方的訊息會造成對方判斷的結果。而與之不同的，流程思維通常需要經過四個流程，即狀況分析、原因分析、決策分析以及預防矯正措施。 圖6  信息促成直覺判斷的示意圖 一般來說，直覺思維容易使訊息促成直覺的判斷，直覺的問題會讓人們被易得的、熟悉的、感興趣的、細節(jié)的，甚至生動的訊息所左右，而處在一個非理性的干擾中，緊迫的事情、歪曲的事實、事情的本身、人際關系的感受、不好的事情或者自己情緒化，都會影響對問題的判斷。所以人們應當學習流程化的思維模式