LED行業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案討論Graham

1、XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之B2B平臺(tái)選擇討論稿 撰稿人： Graham 外貿(mào)經(jīng)理 March, 2013背景：公司目前選擇的環(huán)球市場(chǎng)GMC平臺(tái)已無法滿足全年銷售目標(biāo)（人民幣3000萬）的實(shí)現(xiàn)需求，為追求更多的客戶詢盤，獲取更多的潛在意向客戶，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式推廣迫在眉捷。結(jié)合公司目前發(fā)展實(shí)際情況，現(xiàn)主要討論網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)的選擇。可供選擇的平臺(tái)：阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造，環(huán)球市場(chǎng)（升級(jí)）下面就可供選擇的這四個(gè)平臺(tái)逐一詳細(xì)闡述如下：一、 阿里巴巴基本介紹：阿里巴巴是全球企業(yè)間（ B2B ）電子商務(wù)的著名品牌，是全球國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商人社區(qū)，已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶

2、。公司總部位于中國(guó)東部的杭州，在中國(guó)大陸地區(qū)擁有16個(gè)銷售和服務(wù)中心，在香港和美國(guó)設(shè)有分公司。截至2006年12月31日，公司擁有超過3，500名的專職雇員。成為全球首家擁有超過800萬網(wǎng)商的電子商務(wù)網(wǎng)站，遍布220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每日向全球各地企業(yè)及商家提供 810萬條商業(yè)供求信息，被商人們?cè)u(píng)為“最受歡迎的B2B網(wǎng)站”。截止2012年6月30日，阿里平臺(tái)已擁有來自全球240個(gè)國(guó)家和地區(qū)的注冊(cè)會(huì)員2940萬.Alexa網(wǎng)站排名：網(wǎng)站全球?yàn)g覽區(qū)域排名： 國(guó) 家 排 名 China 21 Singapore 48 Thailand 55 Hong Kong 56 Malaysia 64 Nigeri

3、a 68 Australia 81 Russia 86 Pakistan 88 South Korea 92 South Africa 111 Brazil 122 Saudi Arabia 125 Taiwan 144 Spain 149 Egypt 151 Ukraine 151 Indonesia 180 Canada 192 India 200 United Kingdom 202 Mexico 218 Italy 230 France 238 Turkey 260 United States 260 Poland 316 Germany 354 由上可以看出，阿里巴巴用戶相對(duì)活躍的區(qū)

4、域?yàn)椋簛喼蓿|南亞,印度），北美洲（美加），中南美洲(墨西哥,巴西)，歐洲(俄羅斯,英法德意,西班牙,波蘭)，中東(埃及,沙特)，非洲(尼日利亞,南非),澳洲，基本上包含了全球主要國(guó)家和地區(qū), 排名相對(duì)靠前.該網(wǎng)站優(yōu)劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)：1. 號(hào)稱最大的B2B平臺(tái)，普遍反應(yīng)效果比較明顯2. 其主要針對(duì)的中國(guó)供應(yīng)商以中小企業(yè)為主，對(duì)大多數(shù)供應(yīng)商來講投這樣的平臺(tái)是劃算的，其續(xù)簽率也比較高。3. 其公司在海外的宣傳力度較大，包括參加海內(nèi)外展會(huì)，在海外投放廣告等等，吸引海外買家對(duì)中國(guó)制造的注意。4. 公司對(duì)供應(yīng)商審核管理相對(duì)規(guī)范，有利于建立買家對(duì)在線中國(guó)供應(yīng)商的信任。 劣勢(shì)： 1. 同質(zhì)化供貨商飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈利

5、潤(rùn)薄弱； 2. 客戶過于龐大往往不重視忽略了個(gè)別小企業(yè)基本服務(wù)；同行狀況：搜索：LED Strip中國(guó)大陸供應(yīng)商2431家 LED Tube 中國(guó)大陸供應(yīng)商 2357家 LED Flood light中國(guó)大陸供應(yīng)商 1895家 (* 以上數(shù)據(jù)因同一供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)不同產(chǎn)品種類會(huì)有重復(fù)) 目前投放此平臺(tái)的深圳部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：(不完全統(tǒng)計(jì))Shenzhen Bright Lighting Technology Co., Ltd （比瑞特） （第三年）Shenzhen Siolux Lighting Technology Co., Ltd （賽迪歐） （第六年）Shenzhen Sparta Opto

6、electronics Co., Ltd （斯巴達(dá)） （第二年）Signcomplex Science Co., Ltd （思坎普） （第五年）Shenzhen Illusion Led Limited （路森） （第七年）Shenzhen Betop Electronics Co. Ltd （必拓） （第七年）Shenzhen Ledia Lighting Co., Ltd （萊帝亞） （第五年）King Star Opto-Electronic Co., Ltd （勤仕達(dá)） （第六年）Shenzhen Mingxue Optoelectronics Co., Ltd （明學(xué)） （第七年）

7、Bright Sky Electronics Co., Ltd (陽森) （第四年）Shenzhen Yuliang Optoelectronic Technology Co., Ltd （宇亮） （第四年）Shenzhen Lead Opto-Technology Co., Ltd （利思達(dá)） （第一年）我司選擇的理由：1> 阿里巴巴的國(guó)際知名度2> 相比來講費(fèi)用不是太高選擇的具體服務(wù)方案及費(fèi)用預(yù)算：國(guó)際站基本會(huì)員（誠(chéng)信通）：1年 費(fèi)用：人民幣29800元年預(yù)期目標(biāo)： 累積詢盤客戶數(shù)量達(dá)：800-1000 詢盤轉(zhuǎn)換率: 3-5%左右 （中小型客戶為主）投資回報(bào)預(yù)估： 4-6個(gè)月內(nèi)

8、回收成本，6個(gè)月后開始盈利推薦指數(shù)：二、 環(huán)球資源基本介紹： Global Sources 1971年成立。前身為Asian Source，是亞洲較早的提供貿(mào)易市場(chǎng)資訊者，專業(yè)從事商業(yè)貿(mào)易雜志出版。從上世紀(jì)90年代初，其貿(mào)易雜志在亞洲出口行業(yè)中具有很強(qiáng)的影響力，為當(dāng)時(shí)的出口企業(yè)贏得了豐富的訂單；其品牌在歐美采購商心中留有重要地位和較好的口碑。 環(huán)球資源（Global Sources）是一個(gè)商對(duì)商（business-to-business，B2B）多渠道的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，亦是大中華地區(qū)雙邊貿(mào)易的主要促進(jìn)者。Global Sources植根中國(guó)大陸達(dá)28年，于全國(guó)設(shè)有44個(gè)辦事機(jī)構(gòu)并擁有超過2500

9、位團(tuán)隊(duì)成員。環(huán)球資源以外貿(mào)見長(zhǎng)，主要為專業(yè)買家提供采購信息，并為供貨商提供綜合的市場(chǎng)推廣服務(wù)。環(huán)球資源在外貿(mào)方面的表現(xiàn)非常搶眼，Global Sources 2000 年 4 月成為首個(gè)在納斯達(dá)克上市的純 B2B 公司，Global Sources協(xié)助其近118，1077名活躍買家（截止2011年12月31日，經(jīng)過安永國(guó)際會(huì)計(jì)事務(wù)所審核）在全球供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行更有效的采購；公司的目標(biāo)是提供最多及最有效的市場(chǎng)推廣途徑并協(xié)助供貨商推銷產(chǎn)品給遍布230個(gè)國(guó)家，平時(shí)難以接觸的買家。線下環(huán)球資源專場(chǎng)展會(huì)(香港, 迪拜, 孟買, 上海)Alexa網(wǎng)站排名：網(wǎng)站全球?yàn)g覽區(qū)域排名： 國(guó) 家 排 名 Hong Ko

10、ng 1,729 South Africa 1,983 Singapore 2,008 Australia 2,020 China 2,035 Nigeria 2,170 Pakistan 2,417 Sri Lanka 2,643 Thailand 2,714 United Arab Emirates 2,823 Taiwan 3,287 Sweden 3,336 Malaysia 3,467 Bangladesh 3,549 Canada 4,632 United Kingdom 4,930 United States 5,377 Greece 5,391 Netherlands 5,75

11、4 India 6,109 Philippines 6,800 Saudi Arabia 6,962 Indonesia 9,219 Mexico 9,628 Poland 10,307 Spain 11,579 Iran 12,153 Turkey 12,215 Brazil 20,172 Russia 24,772 France 31,214 由上可以看出，環(huán)球資源用戶相對(duì)活躍的區(qū)域?yàn)椋簛喼蓿|南亞,中亞），非洲(尼日利亞,南非),澳洲, 中東(埃及,土耳其,巴基斯坦,斯里蘭卡沙特,伊朗), 北美洲（美加），中南美洲(墨西哥,巴西)，歐洲(俄羅斯,英法,瑞士,西班牙,波蘭)，中東(埃及,土

12、耳其,沙特,伊朗)，,澳洲， 基本上包含了全球大部分國(guó)家和地區(qū), 但排名較靠后.該網(wǎng)站優(yōu)劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)：1. 有40年國(guó)際貿(mào)易成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入中國(guó)也有29年，海內(nèi)外無人不知；2. 服務(wù)海外買家，非常執(zhí)著提供高值感服務(wù)；3. 供貨商誠(chéng)信，要求細(xì)致，講求專業(yè)，線上與線下同步； 4.舉辦環(huán)球資源專場(chǎng)展覽會(huì)，吸引大量買家同中國(guó)供應(yīng)商的洽談 劣勢(shì)： 1. 公司重心放在線下展會(huì)這一塊，線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不如阿里巴巴活躍。 2. 環(huán)球資源累積的買家以歐美市場(chǎng)大客戶為主，如公司規(guī)模實(shí)力不夠則很難抓住這些大買家同行狀況：搜索: LED Strip中國(guó)大陸供應(yīng)商309家 LED Tube中國(guó)大陸供應(yīng)商560家 LED Fl

13、ood light中國(guó)大陸供應(yīng)商316家 (* 以上數(shù)據(jù)因同一供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)不同產(chǎn)品種類會(huì)有重復(fù))目前投放此平臺(tái)的深圳部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：(不完全統(tǒng)計(jì))Shenzhen Betop Electronics Co. Ltd （必拓） 六星 （第七年）Shenzhen Runray Electronic Co.LTD (潤(rùn)格萊) 六星 （第二年） Signcomplex Limited （思坎普） 六星 （第六年）Torshare Ltd （拓享） 六星 （第六年）Shenzhen Crep Optoelectronics Co. Ltd （科瑞普） 六星 （第五年）General Lighting

14、Electronics Co. Ltd （普惠） 六星 （第五年）Shenzhen Yuliang Optoelectronic Technology Co., Ltd（宇亮） 三星（第四年）Shenzhen Syhdee Manufactory Co. Ltd（時(shí)宇虹） 六星 （第三年）Shenzhen Hipower Optoelectronic Co. Ltd （巨能） 六星 （第八年）Shenzhen Cesta Opto-electronics Co. Ltd （彩易達(dá)） 五星 （第一年）Shenzhen Kena Industry Co., Ltd （科納） 五星 （第二年）我司選

15、擇的理由： 1. 利用環(huán)球資源的優(yōu)勢(shì)，通過線上，線下（雜志，展會(huì)）等方式，將公司展現(xiàn)在國(guó)際大買家面前 選擇的具體服務(wù)方案及費(fèi)用預(yù)算： 三星會(huì)員：1年 費(fèi)用：人民幣98000元年預(yù)期目標(biāo)及收益： 累積詢盤客戶數(shù)量達(dá)：300-500 詢盤轉(zhuǎn)換率: 2-3%左右（大中型客戶為主）投資回報(bào)預(yù)估： 1年內(nèi)回收成本推薦指數(shù)：三、 中國(guó)制造 基本介紹： 中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)中國(guó)產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，面向全球提供中國(guó)產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商。中國(guó)制造網(wǎng)創(chuàng)建于1998年，是由焦點(diǎn)科技開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的，國(guó)內(nèi)最著名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一，已連續(xù)四年被互聯(lián)網(wǎng)周刊評(píng)為中國(guó)最具商業(yè)價(jià)

16、值百強(qiáng)網(wǎng)站。中國(guó)制造網(wǎng)匯集中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品，面向全球采購商，提供高效可靠的信息交流與貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，為中國(guó)企業(yè)與全球采購商創(chuàng)造了無限商機(jī)，是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展國(guó)際貿(mào)易的首選B2B網(wǎng)站之一，也是國(guó)際上有影響的電子商務(wù)平臺(tái)。Alexa網(wǎng)站排名：網(wǎng)站全球?yàn)g覽區(qū)域排名： 國(guó) 家 排 名 China 496 Sri Lanka 562 Nigeria 643 South Africa 687 Bangladesh 743 Pakistan 814 Indonesia 985 Hong Kong 1,003 Thailand 1,093 Netherlands 1,126 Australia 1,177

17、 Romania 1,262 Taiwan 1,277 Malaysia 1,294 Portugal 1,304 India 1,340 Egypt 1,378 Philippines 1,411 Saudi Arabia 1,412 Singapore 1,438 Greece 1,506 Algeria 1,552 Venezuela 1,645 Mexico 1,763 Spain 1,790 Colombia 1,931 Poland 2,030 United Kingdom 2,189 Sweden 2,251 Canada 2,385 Brazil 2,403 Ukraine 2

18、,539 Belgium 2,542 Argentina 2,697 Italy 2,706 Turkey 2,737 Russia 2,937 France 3,052 South Korea 3,956 Germany 4,006 United States 4,218 Iran 4,527 Japan 8,803 由上可以看出，中國(guó)制造網(wǎng)用戶相對(duì)活躍的區(qū)域?yàn)椋褐袞|(斯里蘭卡,巴基斯坦,土耳其,沙特,伊朗),亞洲（東南亞,中亞,日本），非洲(尼日利亞,南非,阿爾及利亞), 澳洲, 中南美洲(墨西哥,巴西,委內(nèi)瑞拉,阿根廷)，北美洲（美國(guó)），歐洲(俄羅斯,英法德意,瑞士,西班牙,荷蘭,波蘭等

19、)，基本上包含了全球大部分國(guó)家和地區(qū), 排名居中.該網(wǎng)站優(yōu)劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)同行狀況：搜索: LED Strip 中國(guó)大陸供應(yīng)商137家 LED Tube 中國(guó)大陸供應(yīng)商184家 Led Floodlight 中國(guó)大陸供應(yīng)商42家 (* 以上數(shù)據(jù)因同一供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)不同產(chǎn)品種類會(huì)有重復(fù))目前投放此平臺(tái)的深圳部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：(不完全統(tǒng)計(jì))Quasar Light Co., Ltd （科思特） 金牌會(huì)員 （第六年）Signcomplex Science&Technology Co., Ltd （思坎普） 金牌會(huì)員 （第六年）Torshare Ltd （拓享） 金牌會(huì)員 （第五年）Gener

20、al Lighting Electronics Co. Ltd （普惠） 金牌會(huì)員 （第四年）Shenzhen Illusion Led Limited （路森） （第三年）GA Lighting (Shenzhen) Limited (點(diǎn)點(diǎn)） （第二年）我司選擇的理由： 1. 費(fèi)用不算太高選擇的具體服務(wù)方案及費(fèi)用預(yù)算： 金牌認(rèn)證供應(yīng)商: 1年 費(fèi)用：31100元年預(yù)期目標(biāo)及收益： 累積詢盤客戶數(shù)量達(dá)：300-500 詢盤轉(zhuǎn)換率: 3-5%左右 （中小型客戶為主）投資回報(bào)預(yù)估：6-8個(gè)月內(nèi)回收成本，8個(gè)月后開始盈利推薦指數(shù)：四、 環(huán)球市場(chǎng) 基本介紹： 環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)（Global Market

21、Group），全球最可信的國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)，通過全球?qū)I(yè)的推廣，建立優(yōu)質(zhì)制造商的群體品牌GMC，讓國(guó)際買家認(rèn)識(shí)和信任中國(guó)真正的優(yōu)質(zhì)制造商。16年來，集團(tuán)一直專注于讓“中國(guó)制造”成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志！ 作為全球參展最多的國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)，環(huán)球市場(chǎng)每年參加數(shù)百國(guó)際商展，宣傳GMC制造商會(huì)員，現(xiàn)場(chǎng)覆蓋835萬到會(huì)買家！ 每年，環(huán)球市場(chǎng)還舉辦超過2萬場(chǎng)買家采購見面會(huì)，把高質(zhì)量商機(jī)直接帶到GMC制造商會(huì)員面前！數(shù)以千計(jì)的GMC制造商，在企業(yè)廣告牌上，在全球參展中，甚至在名片上，突出顯示GMC 標(biāo)志，向買家證明自己是經(jīng)審核的GMC優(yōu)質(zhì)制造商！由此增加買家的關(guān)注和信任！Alexa網(wǎng)站排名：網(wǎng)站全球?yàn)g覽區(qū)域排名： 國(guó)

22、 家 排 名 Bolivia 884 Kenya 1,679 Nigeria 2,765 Sri Lanka 3,144 Bangladesh 4,284 China 5,472 Pakistan 5,535 Hong Kong 5,538 Singapore 5,717 Egypt 6,482 Greece 6,883 Taiwan 8,106 India 8,198 South Africa 8,355 Saudi Arabia 8,831 Sweden 9,376 Romania 9,815 Thailand 9,836 Portugal 10,138 Malaysia 10,893 A

23、ustralia 11,919 Canada 12,141 Brazil 12,595 Indonesia 13,285 Philippines 13,352 Turkey 13,459 Mexico 13,721 Switzerland 13,784 United Kingdom 15,567 Netherlands 16,093 Italy 18,205 Iran 18,481 Spain 19,609 Ukraine 22,868 Russia 25,149 United States 25,275 Poland 39,882 Germany 45,002 France 46,794 由

24、上可以看出，環(huán)球市場(chǎng)用戶相對(duì)活躍的區(qū)域?yàn)椋褐心厦?波利維亞, 墨西哥,巴西), 非洲(肯尼亞,尼日利亞, 南非) 中東(斯里蘭卡,巴基斯坦,土耳其,沙特,伊朗), 亞洲（東南亞,中亞），北美洲（美加），歐洲(俄羅斯,英法德意,瑞士,西班牙,瑞士,荷蘭,波蘭等)，中東(埃及,土耳其,沙特,伊朗)，,澳洲， 基本上包含了大部分國(guó)家和地區(qū), 但排名較為落后.該網(wǎng)站優(yōu)劣勢(shì)：同行狀況：搜索: LED Strip 中國(guó)大陸供應(yīng)商401家 LED Tube: 中國(guó)大陸供應(yīng)商876家 LED Floodlight: 中國(guó)大陸供應(yīng)商337家 (* 以上數(shù)據(jù)因同一供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)不同產(chǎn)品種類會(huì)有重復(fù))目前投放此平臺(tái)的深圳部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：(不完全統(tǒng)計(jì))Shenzhen Shin