采購(gòu)員技能考試C3

1、采購(gòu)員職業(yè)鑒定（技能）考試卷（3）專業(yè) 班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 題號(hào)123456總分得分一、判斷題（判斷下列說(shuō)法的對(duì)錯(cuò)，并將答案填入下表對(duì)應(yīng)題號(hào)下，每題1分，共計(jì)32分）題號(hào)1234567891011答案題號(hào)1213141516171819202122答案題號(hào)23242526272829303132答案1、企業(yè)需要對(duì)每個(gè)采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行復(fù)雜的供應(yīng)市場(chǎng)分析。 2、關(guān)注商情，特別是捕捉商品價(jià)格信息，是采購(gòu)人員必備的基本功。 3、潛在供應(yīng)商數(shù)量的多少直接影響到獲取報(bào)價(jià)的方法。 4、區(qū)別拒絕交貨和延遲交貨的關(guān)鍵是看供應(yīng)商不交貨的后果是否構(gòu)成重大違約或企業(yè)是否依約取得解除權(quán)。 5、利益相關(guān)者是那些由于組織的行為獲

2、得收益或遭受損失的人們。6、影響采購(gòu)計(jì)劃的因素較多，起決定性作用的因素有3項(xiàng),即生產(chǎn)計(jì)劃、用料清單和庫(kù)存量。 7、供應(yīng)商在交貨期限內(nèi)未交貨，在交貨期限屆滿后仍未交貨的屬于拒絕交貨而非延遲交貨。 8、為了獲得更有利的條件，在接受報(bào)價(jià)與簽約之前與供貨商進(jìn)行談判都是必要的。 9、服務(wù)市場(chǎng)份額是指企業(yè)銷售量相對(duì)于幾個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者銷售量的比重。 10、企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)中，可利用Excel軟件的函數(shù)功能計(jì)算出采購(gòu)信息對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率。 11、所謂時(shí)間序列是將已發(fā)生現(xiàn)象的指標(biāo)值，按時(shí)間先后排列形成數(shù)列。 12、在采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)人員的談判對(duì)象包括公司內(nèi)部相關(guān)部門人員、本公司的高層管理者、供應(yīng)商等，但與公司內(nèi)部人

3、員的談判只 是有時(shí)需要，而與供應(yīng)商的談判則總是必須的。 13、采購(gòu)信息是采購(gòu)決策的基本依據(jù)，采購(gòu)員要按照不同的需要、依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)采購(gòu)信息進(jìn)行分類。 14、在采購(gòu)合同當(dāng)中，現(xiàn)貨采購(gòu)合同并非最常見的。 15、一種商品類別中的最低價(jià)和最高價(jià)的差別稱之為商品的價(jià)格帶。 16、采購(gòu)洽商信息必須是與采購(gòu)談判活動(dòng)無(wú)關(guān)的一種客觀描述的特殊人工信息。 17、價(jià)格和成本是每個(gè)談判的核心要素。因此，價(jià)格和成本方面的談判目標(biāo)就是盡可能使采購(gòu)品項(xiàng)的價(jià)格降低。 18、采購(gòu)文件主要包括ISO9000、ISO14000文件，運(yùn)作程序、作業(yè)指導(dǎo)書、表格，圖紙和技術(shù)資料等。 19、采購(gòu)員具有對(duì)小批量合格物料和送樣進(jìn)行品質(zhì)、等

4、級(jí)評(píng)定的權(quán)力。 20、協(xié)議備忘錄與采購(gòu)合同一樣是談判各方履約的依據(jù)，具有法律約束力。 21、退貨與換貨運(yùn)作的程序基本不同，退貨以返回貨款結(jié)束，換貨以返回貨物結(jié)束。 22、采購(gòu)談判的會(huì)談階段是談判過(guò)程中最重要、最艱巨的階段，這是談判是否成功的關(guān)鍵階段。 23、鐵路運(yùn)單并非物權(quán)憑證，不能作為抵押品向銀行融資，但可以背書進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。 24、談判之前， 盡可能多地從市場(chǎng)中獲得采購(gòu)品項(xiàng)的價(jià)格和成本信息，將有助于采購(gòu)人員評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，并設(shè)定自己的成本目標(biāo)。 25、合同文案是指在合同活動(dòng)中圍繞交易目的實(shí)現(xiàn)的文字資料，其本質(zhì)就是采購(gòu)合同。 26、根據(jù)發(fā)票管理規(guī)定，采購(gòu)員從外部取得的發(fā)票不得要求變更品名和金額

5、，不符和規(guī)定的發(fā)票不得作為財(cái)務(wù)報(bào)銷憑證。 27、在與具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，談判的方法和側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是以所有權(quán)總成本為向?qū)?，?qiáng)調(diào)雙贏。 28、定期庫(kù)存控制法是一種以固定訂貨點(diǎn)和訂購(gòu)批量為基礎(chǔ)的庫(kù)存量控制方法，其每次的訂購(gòu)量和訂購(gòu)時(shí)間均固定。 29、水陸運(yùn)輸與鐵路運(yùn)輸相比具有運(yùn)輸能力強(qiáng)和運(yùn)輸成本低的優(yōu)勢(shì)。 30、供應(yīng)商剩余訂單容量等于供應(yīng)商群體總體訂單容量已承接的訂單容量。 31、面對(duì)面談判當(dāng)中，積極地傾聽是一種很重要的技巧，因?yàn)橛兄诤芎玫乩斫鈱?duì)方的觀點(diǎn)。 32、采購(gòu)業(yè)務(wù)中一般使用轉(zhuǎn)帳支票的結(jié)算，但簽發(fā)現(xiàn)金支票核算的必須符合現(xiàn)金管理的規(guī)定。 二、單選題（從下列各題后的備選答案中選出正

6、確的答案，并填入下表中對(duì)應(yīng)的題號(hào)下，每題1分，共計(jì)30分）題號(hào)12345678910答案題號(hào)11121314151617181920答案題號(hào)21222324252627282930答案1、只有在其他方法都無(wú)效的情況下，才應(yīng)該使用下面的說(shuō)服技巧： A邏輯論證 B討價(jià)還價(jià) C威脅 D情感說(shuō)服。 2、從事采購(gòu)業(yè)務(wù)中，其貨款支付最常用的金融工具是（ ）。 A支票 B現(xiàn)金 C匯票 D信用卡 3、.時(shí)間績(jī)效的選擇應(yīng)該集中在監(jiān)控( )上，而不是監(jiān)控活動(dòng)完成的百分比。 A活動(dòng)開始 B活動(dòng)結(jié)束 C活動(dòng)的開始和結(jié)束 D活動(dòng)的機(jī)動(dòng)時(shí)間 4、（ ）是指將訪問(wèn)者將調(diào)查表當(dāng)面交給調(diào)查對(duì)象，經(jīng)說(shuō)明和解釋后留給調(diào)查對(duì)象自行填

7、寫回答，再由訪問(wèn)者按約定的時(shí)間上門收回的一種調(diào)查方法。 A個(gè)別訪談法 B電話訪談法 C留置問(wèn)卷法D郵寄問(wèn)卷法 E媒體/互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查法5、在對(duì)所采購(gòu)產(chǎn)品很難描述的情況下，使用（ ）來(lái)明確產(chǎn)品的規(guī)格類型更為合適.。 A技術(shù)規(guī)格 B樣品 C構(gòu)成規(guī)格 D性能/功能規(guī)格 6、（ ）是指企業(yè)計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)有使用價(jià)值，且符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品實(shí)物數(shù)量。 A產(chǎn)量指標(biāo) B質(zhì)量指標(biāo) C產(chǎn)值指標(biāo) D品種指標(biāo)7、作為一名采購(gòu)人員，在明確交貨時(shí)間時(shí)應(yīng)持的正確態(tài)度是 ( )。 A必須是切實(shí)可行的 B盡可能要求提前以保證本企業(yè)的利益 C聽從供就商的安排 D簽定合同后雙方及時(shí)溝通 8、在干線運(yùn)輸中起主力作用的運(yùn)輸形式是（ ）。 A鐵

8、路運(yùn)輸 B管道運(yùn)輸 C航空運(yùn)輸 D公路運(yùn)輸9、“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”、“瑞雪兆豐年”、“朝霞不出門，晚霞行千里”等氣候和自然諺語(yǔ)都是指（ ）。 A類推預(yù)測(cè)法 B德爾菲法 C點(diǎn)面聯(lián)想法 D征兆指標(biāo)預(yù)測(cè)法10、在合同管理中，責(zé)任分擔(dān)的作用是（ ）。 A減少出現(xiàn)不規(guī)范行為的機(jī)會(huì) B提高工作效率；C縮短完成合同所需要的時(shí)間 D減少成本；11、12月31日之前，A供應(yīng)商可供應(yīng)5萬(wàn)個(gè)特種按鈕(I型3萬(wàn)個(gè)，型2萬(wàn)個(gè))，B供應(yīng)商可供應(yīng)8萬(wàn)個(gè)特種按鈕(I型4萬(wàn)個(gè)，型4萬(wàn)個(gè))，則I和兩種按鈕的總體訂單容量（ ）。 A6萬(wàn)個(gè) B7萬(wàn)個(gè) C13 萬(wàn)個(gè) D4萬(wàn)個(gè)12、貨物運(yùn)輸中的關(guān)鍵單據(jù)是（ ）。 A運(yùn)單 B提單 C運(yùn)輸方

9、式 D運(yùn)輸路線 13、（ ）是對(duì)零部件生產(chǎn)計(jì)劃作生產(chǎn)任務(wù)與生產(chǎn)能力平衡的計(jì)劃。 A材料計(jì)劃 B短期作業(yè)計(jì)劃 C能力計(jì)劃 D生產(chǎn)控制與反饋計(jì)劃 14、SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析在談判中的應(yīng)用，有助于（ ）。A合理安排談判所付出的精力 B評(píng)價(jià)談判雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及與交易有關(guān)的機(jī)會(huì)和威脅 C確定采購(gòu)項(xiàng)目的定位與類型 D提高談判人員的談判技巧 15、在連鎖零售企業(yè)采購(gòu)實(shí)踐中，（ ）獲取采購(gòu)信息經(jīng)常采用的方法。 A問(wèn)卷 B面談 C網(wǎng)絡(luò) D展會(huì)16、采購(gòu)方通過(guò)搜索引警、供應(yīng)商網(wǎng)站、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行采購(gòu)信息收集對(duì)應(yīng)的方法是（ ）。 A網(wǎng)絡(luò)采集法 B媒體收集法 C企業(yè)內(nèi)網(wǎng)調(diào)查采集 D第三方網(wǎng)站信息

10、收集17、（ ）指以匿名的方式，通過(guò)多輪專家意見的不斷收斂和量化，最后得出較為一致的預(yù)測(cè)意見的方法。A類推預(yù)測(cè)法 B德爾菲法 C點(diǎn)面聯(lián)想法 D征兆指標(biāo)預(yù)測(cè)18、在談判戰(zhàn)術(shù)中， “節(jié)制”意味著（ ）A你應(yīng)該試圖讓對(duì)方降低他們的目標(biāo)期望值B你應(yīng)該一點(diǎn)一點(diǎn)做出讓步，并且要以得到某些回報(bào)作為交換條件 C你應(yīng)該在談判即將結(jié)束時(shí)，爭(zhēng)取進(jìn)一步的讓步 D你應(yīng)該在談判即將結(jié)束時(shí)，割裂對(duì)方團(tuán)隊(duì)的不同觀點(diǎn) 19、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估指標(biāo)主要有品質(zhì)價(jià)格配合度逾期率，其配分的高低順序（ ）。 A B C D20、對(duì)于規(guī)模小，雙方較熟悉的洽商，常采用的座位安排方式為（ ）。 A隨意就坐 B客人側(cè)面向正門而坐 C有方為客，左方為

11、主 D雙方代表各居一方。21、從提出訂購(gòu)到收進(jìn)所購(gòu)物品并投入使用所需的時(shí)間稱為（ ）。 A訂購(gòu)周期 B訂購(gòu)時(shí)間 C提前期 D訂購(gòu)間隔期22、采購(gòu)員對(duì)送樣或小批量合格物料進(jìn)行品質(zhì)、等級(jí)的評(píng)定主要在（ ） A詢價(jià)階段 B貨物檢驗(yàn)階段 C議價(jià)、比價(jià)階段 D談判洽商階23、采購(gòu)付款方簽發(fā)空頭支票、缺印簽、錯(cuò)賬號(hào)或密碼不符的支票，銀行將處于支票金額（ ）的罰款。 A5%但不低于1000元 B3%但不低于1000元 C3%但高于1000元 D5%但等于1000元24、當(dāng)企業(yè)需要與對(duì)方盡早聯(lián)系，盡快成交時(shí)，（ ）是取得談判成功的捷徑。 A口頭談判 B電話談判 C買方談判 D賣方談判25、制作采購(gòu)訂單的步驟收

12、集需求數(shù)據(jù)填寫采購(gòu)訂單送審采購(gòu)訂單發(fā)送采購(gòu)訂單，正確的是（ ）。A B C D26、（ ）指供應(yīng)商將貨物占有權(quán)轉(zhuǎn)移給企業(yè)，但并不在合同生效后實(shí)際交貨。 A現(xiàn)實(shí)交貨 B供應(yīng)商違約 C采購(gòu)方違約 D擬制交貨27、供應(yīng)商在指定時(shí)間內(nèi)已經(jīng)簽下的訂單量稱為（ ）。 A承接訂單量 B總體訂單量 C剩余訂單量 D下單數(shù)量28、（ ）能夠反映訂單完成的質(zhì)量指標(biāo)。 A訂單數(shù)量統(tǒng)計(jì)法 B訂單質(zhì)量統(tǒng)計(jì)法 C按時(shí)到貨統(tǒng)計(jì)法 D按量到貨統(tǒng)計(jì)法29、（ ）不僅適用于在銀行開戶的單位、個(gè)體經(jīng)濟(jì)戶和個(gè)人，還適用于未在銀行開戶的個(gè)體經(jīng)濟(jì)戶和個(gè)人。A銀行匯票 B支票 C銀行本票 D商業(yè)匯票30、供應(yīng)商提供質(zhì)量證明書或合格證、裝箱

13、單、磅碼單、發(fā)貨明細(xì)表屬于商品驗(yàn)收入庫(kù)手續(xù)（ ）環(huán)節(jié)。A貨物檢驗(yàn) B核對(duì)資料 C包裝檢驗(yàn) D貨物驗(yàn)收三、多選題（從下列各題后的備選答案中選出正確的答案，并填入下表中對(duì)應(yīng)的題號(hào)下，多選少選均不得分，每題1.5分，共計(jì)30分）題號(hào)12345678910答案題號(hào)11121314151617181920答案1、確定談判的地點(diǎn)時(shí)應(yīng)考慮的偏好是( )。 A盡量在賓館進(jìn)行 B成本因素(如旅行) C最好在本公司所在地D接近你的職員、專家、檔案文件和其他信息 E考察供應(yīng)商的辦事處，評(píng)價(jià)他們的能力、設(shè)備、職員、質(zhì)量控制體系等 2、采集商品信息的方法有：（ ）。 A現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)法 B現(xiàn)場(chǎng)采集法 C事件觀察法 D文件閱讀

14、法 F會(huì)議收集法 G樣本實(shí)驗(yàn)法 H報(bào)表采集法 I報(bào)刊摘錄法 3、在處理供應(yīng)商關(guān)系問(wèn)題和解決合同問(wèn)題時(shí)，可以用來(lái)解決這些問(wèn)題的技術(shù)方法有( ) 。A生產(chǎn)線平衡法 BSWOT 分析 C因果(魚骨刺)圖 D甘特圖法 E流程圖法4、采購(gòu)用款計(jì)劃的內(nèi)容主要包括（ ）。 A采購(gòu)的商品和物料 B供應(yīng)商 C貨款支付方式 D費(fèi)用類型、用款金額、用款時(shí)間5、一份有效合同除必須符合要約條件外，還須滿足的要求是( )。 A承諾 B當(dāng)事人的合同簽約資格 C某種價(jià)值的對(duì)價(jià) D受法律約束的關(guān)系 E風(fēng)險(xiǎn)和利益分配6、采集市場(chǎng)價(jià)格信息的方法有（ ）。 A現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)法 B現(xiàn)場(chǎng)采集法 C事件觀察法 D文件閱讀法 E臺(tái)賬采集法 7、為

15、了避免合同違約情形的出現(xiàn)，通?？晒┦褂玫姆椒ㄓ? )。A終止合同 B重新確定合同的某些方面 C修訂條款 D添加合同附錄 E重新簽訂合同8、供應(yīng)商調(diào)查的主要內(nèi)容有（ ）。 A生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況 B員工素質(zhì) C品質(zhì)能力 D財(cái)務(wù)信用狀況 9、為了避免合同違約情形的出現(xiàn)，通?？晒┦褂玫姆椒ㄓ? )。 A終止合同 B重新確定合同的某些方面 C修訂條款D添加合同附錄 E重新簽訂合同10、利用計(jì)算機(jī)錄入與編輯采購(gòu)信息的方法（ ）。 AWord基礎(chǔ)軟件的使用 BMRP軟件應(yīng)用 CExcel基礎(chǔ)軟件的使用 DERP專業(yè)采購(gòu)軟件應(yīng)用11、采購(gòu)文檔管理的內(nèi)容包括（ ）。 A文檔的驗(yàn)收 B制定文檔管理原則 C確定文檔管理步

16、驟 D指定文檔管理人員12、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的在于( )。A考察供應(yīng)商的供應(yīng)及庫(kù)存管理水平 B建立起企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商的名單及其等級(jí)體系C確定供應(yīng)商是否能按照企業(yè)的意愿完成供應(yīng)任務(wù) D考察供應(yīng)商的規(guī)模和利潤(rùn)水平E重審企業(yè)對(duì)于采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)之評(píng)判水準(zhǔn)并給予修正13、零售企業(yè)采購(gòu)合同簽訂審批程序（ ）。 A通知供應(yīng)商 B簽訂采購(gòu)合同 C上交采購(gòu)經(jīng)理審核備案 D確定采購(gòu)合同執(zhí)行程序14、采購(gòu)員在談判過(guò)程中應(yīng)做好（ ）的心理準(zhǔn)備。 A揣摸對(duì)方心理 B有效控制自己的情緒 C內(nèi)外兼修 D保持良好客觀的態(tài)度。15、采購(gòu)合同中采購(gòu)說(shuō)明不完整或不正確會(huì)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)有：( ) 。A質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) B進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn) C成本風(fēng)險(xiǎn)

17、D不可抗力風(fēng)險(xiǎn) E無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)16、辦理貨物聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的作業(yè)環(huán)節(jié)包括（ ）。 A貨物在發(fā)運(yùn)地的承運(yùn)業(yè)務(wù) B貨物在不同運(yùn)輸工具運(yùn)輸過(guò)程銜接點(diǎn)的中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)C貨物在收貨地的交付業(yè)務(wù) D貨物聯(lián)運(yùn)人承接的業(yè)務(wù)17、下面陳述中的哪些是我們只尋找一個(gè)供應(yīng)商原因 ( )。 A資金來(lái)源的束縛 B專有或獨(dú)家生產(chǎn)的產(chǎn)品 C供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本高 D僅僅是少量的采購(gòu)； E是一個(gè)特定的協(xié)議 18、采購(gòu)訂單跟蹤的方式有（ ）。A電話跟蹤 B網(wǎng)上跟蹤 C直接購(gòu)買跟蹤 D填寫采購(gòu)跟蹤記錄表19、對(duì)于采購(gòu)而言，談判在下列哪些情況下龍為重要() 。A當(dāng)只有一個(gè)或者幾個(gè)供應(yīng)商存在時(shí) B當(dāng)采購(gòu)很簡(jiǎn)單，除價(jià)格外只有少數(shù)因素需要考慮時(shí) C對(duì)于高價(jià)值的

18、產(chǎn)品或者服務(wù) D在有很多供應(yīng)商可以選擇的情況下 E同意準(zhǔn)備協(xié)議文件 20、貨物運(yùn)輸標(biāo)志通常包括（ ）以下內(nèi)容。A指示性和警告性的圖畫和語(yǔ)言 B運(yùn)輸標(biāo)志 C出口地 D進(jìn)口地四、簡(jiǎn)答題 （每小題4分，共計(jì)8分）1、談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用對(duì)談判可能會(huì)非常有幫助。請(qǐng)列舉出至少 5 種談判戰(zhàn)術(shù)并做簡(jiǎn)要解釋。 2、采集商品價(jià)格信息的技巧？ 采購(gòu)員（技能）考試卷（3）參考答案一、判斷題（判斷下列說(shuō)法的對(duì)錯(cuò)，并將答案填入下表對(duì)應(yīng)題號(hào)下，每題1分，共計(jì)32分）題號(hào)1234567891011答案××××題號(hào)1213141516171819202122答案×××××題號(hào)23242526272829303132答案××××二、單選題題號(hào)12345678910答案CCCCBAAADA題號(hào)11121314151617181920答案CBCBAABBBA題號(hào)21222324252627282930答案CCABBDABAB三、多選題題號(hào)12345678910答案BDEACGBCEABCDABCDBDEBCDEABCDBCDEACD題號(hào)11121314151617181920答案BCBCEABCDBCDABCABCABDE