破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式的成長(zhǎng)路徑研究

1、破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式的成長(zhǎng)路徑研究王炳成，許長(zhǎng)宇（；）山東科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，山東青島青島開發(fā)區(qū)熱電燃?xì)饪偣?，山東青島摘要：破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式可以使最先使用者獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但卻容易遭受“合法性”的打擊，形成破壞性。以隔離機(jī)制為出發(fā)點(diǎn)，合法性悖論”分析了隔離機(jī)制在破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式成長(zhǎng)中的作創(chuàng)新商業(yè)模式的“用，探討了先行者優(yōu)勢(shì)如何使破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式獲得進(jìn)一步成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，認(rèn)為隔離機(jī)制與先行者優(yōu)勢(shì)構(gòu)并以分眾傳媒與海港超市的發(fā)展為例，具體探討了隔離機(jī)制與先行成了破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式的成長(zhǎng)路徑，者優(yōu)勢(shì)構(gòu)成的破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式的成長(zhǎng)路徑。關(guān)鍵詞：破壞性創(chuàng)新；商業(yè)模式；合法性悖論；隔離機(jī)制；先行者優(yōu)勢(shì)（）

2、中圖分類號(hào)：文章編號(hào)：文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：即政治合法性問題。如開創(chuàng)了國(guó)造成在位者的強(qiáng)烈壓制，引言在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，許多新的競(jìng)爭(zhēng)方法被發(fā)明與創(chuàng)造出來(lái)，這些新方法使新建企業(yè)獲得了極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些方法經(jīng)過系統(tǒng)化的表述與完善，成為了特定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，這些規(guī)則就是人們所熟悉的新商業(yè)模式。那些能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)徹底淘汰老的經(jīng)營(yíng)模式并確立新競(jìng)破壞性創(chuàng)新商業(yè)模爭(zhēng)規(guī)則的商業(yè)模式就是我們所稱的“，式”如分眾傳媒的分眾廣告模式，蘇寧、國(guó)美等的家電連鎖零售模式，阿里巴巴的模式等。鑒于這些破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式所蘊(yùn)含的巨大價(jià)值，因此德魯克指出，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。但由于任何的商

3、業(yè)模式都是嵌入在社會(huì)環(huán)境中的，因此既存的制度安排以及在特定的制度背景下業(yè)已制度化的價(jià)值觀、規(guī)范和認(rèn)知是否能夠理解和接受一種新商業(yè)模式，并在此基礎(chǔ)上作出何種反應(yīng)，就構(gòu)成了新商業(yè)模式的合法性問題。將合法性劃分為政內(nèi)家電連鎖營(yíng)銷模式的蘇寧電器，年在南京遭遇了南。京新街口百貨商店、南京商廈等八大商場(chǎng)的聯(lián)手打擊新創(chuàng)企業(yè)由于其自身的弱點(diǎn)，如資金不足、人才缺乏等各種原因，在“政治合法性”的打擊下的生存是一個(gè)大的問題。那么破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式怎樣才能發(fā)展與成長(zhǎng)呢？本文以隔離機(jī)制與先行者優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)此問題進(jìn)行探以期為新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，尤其是采用破壞性創(chuàng)新商業(yè)討，模式的創(chuàng)業(yè)者提供借鑒。商業(yè)模式的研究現(xiàn)狀）原磊指出

4、，雖然商業(yè)模式（一詞最早于于年出現(xiàn)在論文正文中，年出現(xiàn)在論文的題目和摘要中，但是根據(jù)文獻(xiàn)計(jì)量的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式正卻是式作為一個(gè)獨(dú)立領(lǐng)域引起研究者的廣泛關(guān)注，年以后的事情。商業(yè)模式有清晰地說明價(jià)值命題、確定市場(chǎng)細(xì)分、定義企業(yè)的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)、評(píng)估生產(chǎn)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)潛力、描述企業(yè)在連接供應(yīng)商和消費(fèi)者的價(jià)值網(wǎng)，絡(luò)中所處的位置、制定競(jìng)爭(zhēng)策略六大功能是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意治合法性和認(rèn)知合法性兩類，前者指主要的利益相關(guān)者、政府和一般公眾在既存的社會(huì)規(guī)范和制度框架下，對(duì)新商業(yè)模式的接受程度，往往表現(xiàn)為某些行業(yè)自身或政府對(duì)某些新興商業(yè)模式的管制；后者則主要指對(duì)新商業(yè)模式的相關(guān)知識(shí)的普及程度，它代表了對(duì)特定社會(huì)活動(dòng)的

5、邊界和存在合理性的共同感知。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常是因?yàn)樵谠M織中無(wú)法實(shí)踐新創(chuàng)意，所以不得不創(chuàng)辦全新的組織。對(duì)于這類組織，一般不存在認(rèn)知合法性的問題，但破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式對(duì)既存的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)甚至制度的顛覆性挑戰(zhàn)，卻經(jīng)常會(huì)收稿日期：）基金項(xiàng)目：山東科技大學(xué)“春蕾”計(jì)劃項(xiàng)目（開發(fā)的最終成果，具體體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)值和基礎(chǔ)意。義，是個(gè)人或企業(yè)創(chuàng)業(yè)中最具經(jīng)濟(jì)潛力的一種重要形式國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)商業(yè)模式的研究，主要集中于對(duì)商業(yè)模研究方法與組成要素等方面。在概念界定式概念的界定、方面，等、等都根據(jù)自己的研究對(duì)商業(yè)模式下過定及義，但正如王偉毅與李乾文所指出的，目前實(shí)業(yè)界頻繁而，作者簡(jiǎn)介：王炳成（男，山東青島人，山東科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)

6、管理學(xué)院副教授，研究方向?yàn)閯?chuàng)新管理、人力資源管理；許長(zhǎng)宇（）女，浙江衢州人，青島開發(fā)區(qū)熱電燃?xì)饪偣竟こ處?，研究方向?yàn)閯?chuàng)新管理。科技進(jìn)步與對(duì)策年混亂地使用著商業(yè)模式這個(gè)概念，甚至將商業(yè)模式與網(wǎng)絡(luò)模式、商業(yè)業(yè)態(tài)等混為一談，而研究人員卻很少關(guān)注商業(yè)模式，即使在研究中有所涉及，也往往側(cè)重于“基于網(wǎng)絡(luò)的模式”，對(duì)于商業(yè)模式的本質(zhì)和定義并沒有形成共識(shí)，是一個(gè)“最常被提及卻莫衷一是的術(shù)語(yǔ)”。但總體而言，普遍認(rèn)為新商業(yè)模式與過去的模式相比，往往代表著一種“更好的方法”，而且成功的商業(yè)模式還是最適合企業(yè)的“最佳方法”。在商業(yè)模式研究方法方面，主要采用的方法包括案例研究法、統(tǒng)計(jì)方法與邏輯推理種。在商業(yè)模式的構(gòu)成

7、要素方面，通過對(duì)相關(guān)研究進(jìn)行整理后發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式的構(gòu)成要素研究結(jié)果有極大的差異，有個(gè)不等?？梢钥闯?，雖然對(duì)商業(yè)模式的研究較多，但對(duì)于新商業(yè)模式尤其是破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式如何在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)壯大的問題，還是有待于深入研究的課題。破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式的成長(zhǎng)路徑破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式成長(zhǎng)路徑中的隔離機(jī)制對(duì)于隔離機(jī)制的研究存在不同的視角，有的研究者使用“邊界”這個(gè)詞語(yǔ)，但隔離與邊界都表達(dá)了同樣的意思。隔離機(jī)制總體上可以分為種形式，即自然隔離、社會(huì)隔離和心理隔離。認(rèn)為，通過隔離，組織試圖理性地限制他們活動(dòng)的選定范圍。自然隔離是指因客觀世界的地理狀況而使某些地方與其它地方隔離開來(lái)，往往被地理學(xué)家所采用，如美國(guó)地理學(xué)家

8、、日本地理學(xué)家藪內(nèi)芳彥等。社會(huì)隔離是由集團(tuán)或組織建立起來(lái)的，使它們自身區(qū)別于其它組織或集團(tuán)的一種獨(dú)特意識(shí)。認(rèn)為，這種獨(dú)特意識(shí)促使了所稱的“相異性”的產(chǎn)生，從而使這個(gè)組織和其它組織區(qū)別開來(lái)。社會(huì)隔離的積極作用在于它能提醒社會(huì)成員的組織身份，認(rèn)為在身份受到威脅的時(shí)候能起到保護(hù)群體的作用。認(rèn)為，社會(huì)隔離在維持行為準(zhǔn)則的同時(shí)，也是一種支持社會(huì)力量的模式。將心理隔離稱為“心理圍墻”，認(rèn)為它使得我們能夠確立一個(gè)心理范圍，在這個(gè)范圍之內(nèi)我們可以探索世界的意義。認(rèn)為，心理隔離描述可以幫助群體交流、作出行動(dòng)以及加深他們對(duì)特定事物（特定術(shù)語(yǔ)和符號(hào)）的理解。自然隔離能夠使新模式在最困難的成長(zhǎng)初期，避免遭遇“合法性”

9、尤其是“政治合法性”的打擊。所謂的政治合法性，指主要的利益相關(guān)者、政府和一般公眾在既存的社會(huì)規(guī)范和制度框架下，對(duì)新商業(yè)模式的接受程度，往往表現(xiàn)為某些行業(yè)自身或政府對(duì)某些新興商業(yè)模式的管制。新創(chuàng)企業(yè)由于其自身的弱點(diǎn)，如資金不足、人才缺乏等各種原因，一般很難在“政治合法性”的打擊下生存下來(lái)。而憑借地理環(huán)境的自然隔離，那些在位企業(yè)尚未進(jìn)入的地方，新創(chuàng)企業(yè)能夠避免“政治合法性”的打擊，就有可能生存下來(lái)并完成資本的積累，從而使破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式有可能成長(zhǎng)為該行業(yè)的主導(dǎo)模式。如美國(guó)的沃爾瑪，當(dāng)初就是因?yàn)橘Y金不足無(wú)力與凱馬特等在大城市展開競(jìng)爭(zhēng)，因此而采取了進(jìn)軍小城鎮(zhèn)策略。破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式在自然隔離的環(huán)境下

10、，通過充分利用社會(huì)隔離，可以與當(dāng)?shù)馗鞣N組織充分地互動(dòng)，嵌入到當(dāng)?shù)氐奈幕?、政治、?jīng)濟(jì)、稅制、法規(guī)中，將當(dāng)?shù)馗鞣N資源與廠商專屬模式結(jié)合后內(nèi)化為其本身獨(dú)特的核心能力。當(dāng)原來(lái)的在位企業(yè)擬進(jìn)入這些區(qū)域時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)很難深刻認(rèn)識(shí)與融入當(dāng)?shù)氐奈幕?、政治等環(huán)境中，因而社會(huì)隔離也為破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式的成長(zhǎng)提供了寶貴的時(shí)間。心理隔離機(jī)制的存在，一方面，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能未必認(rèn)可這種新模式，這就為破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式的成長(zhǎng)贏得了又一部分的時(shí)間；另一方面，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取模仿的方式，模仿者吸收與學(xué)習(xí)新商業(yè)模式也需要一定的時(shí)間，這種滯后期仍然會(huì)給破壞性創(chuàng)新者以寶貴的時(shí)間優(yōu)勢(shì)，以改善或創(chuàng)造更新的方式。雖然自然隔離、社會(huì)隔離與

11、心理隔離為破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式的成長(zhǎng)壯大，提供了避免政治合法性打擊的庇護(hù)與時(shí)間優(yōu)勢(shì)，但正如所指出的，當(dāng)某一地區(qū)能帶給某個(gè)經(jīng)濟(jì)個(gè)體最大的效用水平時(shí)，該經(jīng)濟(jì)個(gè)體就會(huì)選擇坐落于該地區(qū)，哪一個(gè)城市能帶給經(jīng)濟(jì)個(gè)體較大的滿足，哪一個(gè)城市就更具有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，隔離機(jī)制為破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)只能是暫時(shí)的，只要該地區(qū)給經(jīng)濟(jì)個(gè)體帶來(lái)的利潤(rùn)足夠大，總會(huì)引起其它經(jīng)濟(jì)個(gè)體的注意與進(jìn)入，從而必然產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。那么，破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式在失去了地利優(yōu)勢(shì)后，其出路又在何方呢？筆者認(rèn)為，破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式要取得進(jìn)一步成長(zhǎng)，其機(jī)會(huì)就在于隔離機(jī)制中所蘊(yùn)含的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。也就是說，新模式必須在競(jìng)爭(zhēng)者真正到來(lái)之前，充分利用先行者優(yōu)

12、勢(shì)（，簡(jiǎn)稱），在當(dāng)?shù)亟⑵鹌放婆c核心競(jìng)爭(zhēng)力，完成各種能力的積累，使自己強(qiáng)大到具備與原在位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力。破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式成長(zhǎng)中的先行者優(yōu)勢(shì)先行者優(yōu)勢(shì)是由所提出的，他們認(rèn)為先行者優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，主要包括資產(chǎn)先占、技術(shù)領(lǐng)先和買方轉(zhuǎn)換成本。資產(chǎn)先占指先行者在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，可以先取得它所需要的資源，可以比后來(lái)者獲得更多、更好的有形資產(chǎn)，如優(yōu)越的地理位置、較低的廠房和設(shè)備投入、便宜的原材料等。而技術(shù)領(lǐng)先指新企業(yè)利用社會(huì)隔離機(jī)制，可以與當(dāng)?shù)刭Y源緊密結(jié)合，使自己在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入要素相同的情況下，以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量的產(chǎn)出方式，將生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)，形成自己的核心技術(shù)與能力。轉(zhuǎn)換成本在此指消費(fèi)者從

13、一種商業(yè)模式習(xí)慣轉(zhuǎn)向另一種模式時(shí)所需付出的代價(jià)。先行者不僅可以獲得資產(chǎn)先占與技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，而且還能夠通過提供可感知的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中建立起良好的聲譽(yù)和品牌形象，從而能夠把消費(fèi)者牢牢地捆綁在它們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)上，形成消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本，使消費(fèi)者不易再轉(zhuǎn)向后來(lái)者。第許長(zhǎng)宇：破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式的成長(zhǎng)路徑研究期王炳成，這種先行者優(yōu)勢(shì)，是破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式成長(zhǎng)中的關(guān)鍵要素。如所指出的，無(wú)論是因?yàn)榈乩砦恢脤?dǎo)致的高額利潤(rùn)，還是新模式本身的價(jià)值，最終都會(huì)引致在位企業(yè)與破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。而原來(lái)的在位企業(yè)由于在人力資源與資金方面的優(yōu)勢(shì)，使得它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中經(jīng)常占有優(yōu)勢(shì)，而如果破壞性創(chuàng)新

14、商業(yè)模式能夠在競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之前，充分利用先行者優(yōu)勢(shì)，形成自己特定的品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力，使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者形成轉(zhuǎn)換成本，則完全可能在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。當(dāng)然，先行者也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，稱為先行者劣勢(shì)，主要表現(xiàn)在搭便車效應(yīng)（）、技術(shù)或市場(chǎng)的不確定性、技術(shù)或消費(fèi)者需求的改變以及先行者組織或投資中的資產(chǎn)固定性。先行者劣勢(shì)恰恰說明了先行者充分利用先行者優(yōu)勢(shì)的重要性。若采用破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)不能充分利用好先行者優(yōu)勢(shì)，后來(lái)者必然會(huì)吸取先行者的教訓(xùn)，而加速后來(lái)者的成功，使先行者更快地消亡。的定位理論指出，由于人們傾向固守他們已經(jīng)擁有的東西，所以企業(yè)必須搶先進(jìn)入顧客的腦海，才會(huì)更有機(jī)會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，當(dāng)先行者

15、建立起品牌聲譽(yù)之后，就可以產(chǎn)生品牌保護(hù)傘效果，使消費(fèi)者形成轉(zhuǎn)換成本。這樣，即使后來(lái)者采用相同的商業(yè)模式，消費(fèi)者也能夠保持忠誠(chéng)，使新創(chuàng)企業(yè)能夠繼續(xù)成長(zhǎng)并壯大。在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間都采取相同的商業(yè)模式后，破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式就已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)的主導(dǎo)模式了，此時(shí)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將主要聚焦在各自的能力上了，即藤本隆宏的能力構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)了。破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式成長(zhǎng)路徑實(shí)例分析分眾傳媒的成功（）案例背景。分眾傳媒創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式。的報(bào)告指出，看到廣告立刻轉(zhuǎn)身的人占到以上，看到廣告會(huì)看但是不能忍受兩分鐘的占左右，最后真正看廣告的只占。因此，普通廣告很難達(dá)到投放者的目的。但分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)人處在一個(gè)比廣告

16、更無(wú)聊的空間里面時(shí)，廣告就有人看了。站在電梯口大家的感覺是什么？他觀察到，盡管等電梯只是一兩分鐘，但是因?yàn)檫@是一個(gè)短暫的滯留時(shí)間，不是大家的目的地，此時(shí)大家的情緒是無(wú)奈、無(wú)趣，這個(gè)時(shí)候有一點(diǎn)信息就會(huì)激發(fā)人們的關(guān)注?；丶铱措娨曇彩且粯?，電視有遙控器，在節(jié)目和廣告之間選擇，一定是節(jié)目。在電梯口的時(shí)候，不是在廣告和節(jié)目之間選擇，而是在廣告和無(wú)聊之間選擇。這個(gè)時(shí)候大家就會(huì)看廣告，廣告就很精彩了。分眾傳媒正是捕捉到了這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，年月，江南春注冊(cè)成立分眾傳媒（中國(guó)）控股有限公司，并出任首席執(zhí)行官。（）成功路徑分析。我們不難發(fā)現(xiàn)，江南春雖然創(chuàng)造了一種全新的破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式，但這種模式是極易被模仿的。如

17、前所述，這種模式本質(zhì)上是一種想法，是一種信息，其進(jìn)入壁壘很低。那些知名的大廣告公司一旦發(fā)現(xiàn)這種模式的價(jià)值，它們必然會(huì)采用這種模式，而且，憑借它們強(qiáng)大的資金實(shí)力與人力資源，它們完全有能力在短短的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)將這種模式推廣到全國(guó)甚至世界上任何地方。隔離機(jī)制為江南春的成功贏得了寶貴的時(shí)間。正如及所斷言的那樣，如果新產(chǎn)品的變革是根本性的，那些在位企業(yè)由于其慣性與惰性，其已有的能力將成為創(chuàng)新的“眼罩”，因而不會(huì)采取行動(dòng)，這也就是隔離機(jī)制中的心理隔離。事實(shí)也證明，分眾模式的價(jià)值確實(shí)并沒有馬上被那些在位的大廣告企業(yè)所認(rèn)識(shí)到，而江南春也正是抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，將分眾模式迅速推廣開來(lái)?，F(xiàn)實(shí)中，當(dāng)分眾傳媒通過私募獲得

18、充沛資本之后，江南春充分利用了其先行者的優(yōu)勢(shì)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)在全國(guó)各大城市掀起了圈地攻勢(shì)，在短短兩年多的時(shí)間里，江南春在全國(guó)個(gè)城市中占領(lǐng)了萬(wàn)多棟極具商業(yè)價(jià)值的樓宇。據(jù)當(dāng)時(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，分眾當(dāng)時(shí)就已在全國(guó)擁有萬(wàn)塊液晶屏。正如福布斯雜志所描述的：江南春以最快的速度占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐闹饕邫n寫字樓，將剩下的市場(chǎng)空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者。如今分眾模式已被各大商家所認(rèn)可，而分眾傳媒也成為了這種模式的代名詞品牌形象。正如的定位理論所指出的那樣，當(dāng)相關(guān)的產(chǎn)品廠家擬采用這種模式進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，各大廠家的第一反應(yīng)就是江南春的分眾傳媒。雖然后來(lái)的許多模仿者也采用了同樣的策略，但先行者優(yōu)勢(shì)使得所有的后來(lái)者都無(wú)法超越

19、分眾傳媒。若當(dāng)年分眾傳媒?jīng)]有充分利用好隔離機(jī)制所提供的寶貴時(shí)間，沒有在這段時(shí)間內(nèi)充分發(fā)揮其先行者優(yōu)勢(shì)，則可以預(yù)料，這種破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式將只不過是為那些在位的大廣告廠商提供了樣本而已，真正的獲益者決不可能是分眾傳媒。從此案例中可以看出，隔離機(jī)制與先行者優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合是破壞性創(chuàng)新商業(yè)模式的重要成長(zhǎng)路徑。海港超市的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)路徑分析（）案例背景。朱正耀是浙江海港超市連鎖有限公司的董事長(zhǎng)，年月，他投資近萬(wàn)元，在海寧市郭店鎮(zhèn)開辦了一家超市，他將這家超市取名為“海港”，到年他已經(jīng)開設(shè)了家連鎖超市。而年，就在離海港超市總部遠(yuǎn)的海寧市區(qū)，全球最大的零售商沃爾瑪已經(jīng)與政府簽署了征地協(xié)議。面對(duì)不久就會(huì)與沃爾瑪展開的

20、正面競(jìng)爭(zhēng)的局面，朱正耀和他的多名員工將如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢？而這同時(shí)也是“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程必須面對(duì)的大課題。（）未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)路徑分析。根據(jù)我們前述的隔離機(jī)制與先行者優(yōu)勢(shì)理論，我們認(rèn)為，朱正耀的出路取決于其過去的零售策略與現(xiàn)在的行動(dòng)。在年以前，由于海寧并不是特別大的城市，因此沃爾瑪并沒有計(jì)劃到海寧開設(shè)零售店。這種自然隔離為科技進(jìn)步與對(duì)策年海港超市的初期發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，使它可以避免在初期遭受沃爾瑪?shù)摹罢魏戏ㄐ浴贝驌舳嫦聛?lái)。在此期間，朱正耀從年的第一家店起，經(jīng)過年時(shí)間，將店面擴(kuò)大到了家，并斥資千萬(wàn)元建成了配送中心。在這年間，朱正耀可以通過充分利用社會(huì)隔離機(jī)制，與海寧地區(qū)的各種資源充分地互動(dòng)，嵌入到

21、海寧當(dāng)?shù)氐奈幕?、政治、?jīng)濟(jì)、稅制、法規(guī)中，可以將海寧的各種資源與自己的零售店結(jié)合后內(nèi)化為其本身獨(dú)特的核心能力。這種能力就為后來(lái)與沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)奠定了良好的基礎(chǔ)。比如，由于零售店的數(shù)量的增加和規(guī)模的擴(kuò)大，它將會(huì)有較大的采購(gòu)數(shù)量，從而能夠獲得較大的折扣，這就為其與沃爾瑪進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備；它有充足的時(shí)間鑒別供應(yīng)商的水平與能力，從而避免采購(gòu)中的失誤；配送中心的建成使得為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為了可能，等等。而且，在這年間，朱正耀有充足的時(shí)間發(fā)揮其先行者優(yōu)勢(shì)。第一，他可以將其零售店的地址選在任何一個(gè)最有價(jià)值的位置，使后來(lái)的沃爾瑪或其它競(jìng)爭(zhēng)者難以得到更好的區(qū)位。第二，他也有充足的時(shí)間在消費(fèi)者中建立起品牌形象