汽車城年度營銷行動方案

1、Index 章節(jié)一、項目整體推廣思路及策略一、項目整體推廣思路及策略二、推廣應(yīng)用表現(xiàn)及相關(guān)案例二、推廣應(yīng)用表現(xiàn)及相關(guān)案例區(qū)域競爭環(huán)境區(qū)域競爭環(huán)境五大汽車市場：五大汽車市場：u 竹葉山汽車市場竹葉山汽車市場u 華中汽車批發(fā)市場華中汽車批發(fā)市場u 湖北汽車廣場湖北汽車廣場u 江南汽車市場江南汽車市場u 物產(chǎn)汽車市場物產(chǎn)汽車市場三大汽車三大汽車4S店群店群:u 漢陽龍陽汽車漢陽龍陽汽車4S店群店群u 漢口黃埔汽車漢口黃埔汽車4S店群店群u 武昌沙湖汽車武昌沙湖汽車4S店群店群384家品牌汽車家品牌汽車4S店店 汽車大市場汽車大市場 汽車汽車4S4S店群店群 品牌汽車品牌汽車4S4S店店 汽車品牌汽車

2、品牌擁擠在武漢區(qū)域汽車銷售市場上擁擠在武漢區(qū)域汽車銷售市場上包括東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)悅達起亞、東風(fēng)風(fēng)行、一汽大眾一汽大眾、一汽奧迪、一汽豐田、一汽馬自達、上海大眾、上海大眾斯柯上海大眾斯柯達達、上海通用別克、上海通用五菱、上海通用雪佛萊、廣州本田、廣州豐田廣州豐田、北京現(xiàn)代、長安鈴木、長安福特、南京菲亞特、海馬汽車、上海華普、江淮、奇瑞、吉利、哈飛、比亞迪、中華等；雷克薩斯、謳歌、英菲尼迪、凱迪拉克、寶馬寶馬、奔馳、VOLVO、雷諾、斯巴魯?shù)取Ｖ饕偁帉κ种饕偁帉κ趾阈诺慢埡阈诺慢埓砥放疲簭V州本田、奧迪、奔馳、代理品牌：廣州本田、奧迪、奔馳、一汽大眾一汽大眾、凱迪

3、拉克、北京現(xiàn)代等、凱迪拉克、北京現(xiàn)代等 圣澤集團圣澤集團代理品牌：代理品牌：寶馬寶馬、奧迪、東風(fēng)標(biāo)致、北京現(xiàn)代、雪佛蘭等、奧迪、東風(fēng)標(biāo)致、北京現(xiàn)代、雪佛蘭等 三環(huán)集團三環(huán)集團代理品牌：別克、雪佛蘭、東風(fēng)日產(chǎn)、上汽榮威、華晨中華、進口三菱等代理品牌：別克、雪佛蘭、東風(fēng)日產(chǎn)、上汽榮威、華晨中華、進口三菱等 武漢建銀武漢建銀代理品牌：海馬、斯巴魯、雷諾、代理品牌：海馬、斯巴魯、雷諾、克萊斯勒克萊斯勒、VOLVOVOLVO等等 8 8月全國汽車銷量分析月全國汽車銷量分析8月銷量分析月銷量分析轎車轎車MPVSUV其它其它乘用車合計乘用車合計3月銷量335,29612,22528,85557,865434

4、,2717月銷量338,30214,99134,28374,434462,010同期銷量351,32117,19429,07761,393458,985環(huán)比-0.90%-18.30%-15.80%-22.30%-6.00%同比-4.60%-28.70%-0.80%-5.70%-5.40%累計銷售3,313,483134,843309,489739,6214,497,436同期累計銷售2,928,755132,966220,502676,3183,958,541同比13.10%1.40%40.40%9.40%13.60%數(shù)據(jù)來源：全國乘用車市場信息聯(lián)席會現(xiàn)實現(xiàn)實20082008，車市車市“冬天冬

5、天”已經(jīng)毫無疑問地來臨已經(jīng)毫無疑問地來臨 1 1、前三季度車企銷量、前三季度車企銷量“不及格不及格” ，完成年初指標(biāo)不容樂觀，完成年初指標(biāo)不容樂觀 2 2、銷量下滑、銷量下滑 ，大部分經(jīng)銷商承受重壓，大部分經(jīng)銷商承受重壓 ，優(yōu)勝劣汰賽開始，優(yōu)勝劣汰賽開始 3 3、經(jīng)濟低迷下的中國汽車業(yè)正面臨著一場深度調(diào)整、經(jīng)濟低迷下的中國汽車業(yè)正面臨著一場深度調(diào)整 1 1、如何面對經(jīng)濟危機、車市低迷下的車主心態(tài)？、如何面對經(jīng)濟危機、車市低迷下的車主心態(tài)？2 2、如何擺脫武漢車市同質(zhì)化的低水平競爭狀況？、如何擺脫武漢車市同質(zhì)化的低水平競爭狀況？3 3、如何確定合理及有利的品牌定位及發(fā)展策略？、如何確定合理及有利

6、的品牌定位及發(fā)展策略？需要思考的需要思考的三個重要問題三個重要問題1 1、以時間換空間，確立品牌戰(zhàn)略作為項目發(fā)展基石、以時間換空間，確立品牌戰(zhàn)略作為項目發(fā)展基石2 2、打造整合推廣策略，拉開與競爭者的距離、打造整合推廣策略，拉開與競爭者的距離3 3、迎合高端需求，貼近與目標(biāo)消費群的距離、迎合高端需求，貼近與目標(biāo)消費群的距離麗星的麗星的三大思路三大思路構(gòu)筑品牌A盤龍汽車城盤龍汽車城華中首家以進口汽車品牌為主、國產(chǎn)強勢品牌為輔的汽車華中首家以進口汽車品牌為主、國產(chǎn)強勢品牌為輔的汽車4S4S店大賣場店大賣場 ；擁有德國進口大眾、歐寶、克萊斯勒、擁有德國進口大眾、歐寶、克萊斯勒、JeepJeep、道奇

7、、道奇等知名進口車品牌和上海大眾斯柯達、等知名進口車品牌和上海大眾斯柯達、一汽大眾、廣州豐田等國內(nèi)領(lǐng)先的合資品牌；一汽大眾、廣州豐田等國內(nèi)領(lǐng)先的合資品牌；還擁有賓利、保時捷、寶馬、還擁有賓利、保時捷、寶馬、 捷豹、路虎、薩博等高端進口豪華汽車品牌。捷豹、路虎、薩博等高端進口豪華汽車品牌。中高端汽車中高端汽車4S4S店集群大賣場？店集群大賣場？我們最重要的我們最重要的只是對銷售的產(chǎn)品品牌的認知與認同嗎？只是對銷售的產(chǎn)品品牌的認知與認同嗎？ 只是對康順大經(jīng)銷商身份的簡單認知嗎？只是對康順大經(jīng)銷商身份的簡單認知嗎？ 只是對盤龍汽車城地理區(qū)位的簡單認知嗎？只是對盤龍汽車城地理區(qū)位的簡單認知嗎？ 都不是

8、！都不是！我們認為，我們認為，最重要的是擁有高品質(zhì)內(nèi)涵的最重要的是擁有高品質(zhì)內(nèi)涵的品牌！品牌！我們我們不贊成不贊成康順在汽車產(chǎn)業(yè)內(nèi)，康順在汽車產(chǎn)業(yè)內(nèi)，獨樹一幟的搞獨樹一幟的搞銷售品牌銷售品牌壓倒壓倒產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌的事！的事！但我們希望康順在這個特殊的市場環(huán)境下，但我們希望康順在這個特殊的市場環(huán)境下，補上補上銷售品牌價值銷售品牌價值與與銷售品牌形象推廣銷售品牌形象推廣這一課！這一課！首先作為華中最大的汽車銷售企業(yè)之一而言，首先作為華中最大的汽車銷售企業(yè)之一而言，康順有這樣的實力；康順有這樣的實力；其次作為其次作為追求卓越追求卓越的品牌而言，的品牌而言，盤龍汽車城需要建立一個盤龍汽車城需要建立一

9、個獨有的品牌烙印獨有的品牌烙??！目的：目的：以時間換空間，以時間換空間，打造康順打造康順盤龍汽車城品牌，樹立盤龍汽車城號召力！盤龍汽車城品牌，樹立盤龍汽車城號召力！思考：思考：1 1、康順、康順盤龍汽車城是什么？盤龍汽車城是什么？2 2、如何建立康順、如何建立康順盤龍汽車城品牌烙印？盤龍汽車城品牌烙印？3 3、如何將銷售品牌價值和產(chǎn)品品牌價值進行捆綁傳遞？、如何將銷售品牌價值和產(chǎn)品品牌價值進行捆綁傳遞？ 康順康順盤龍汽車城是什么？盤龍汽車城是什么？ （為品牌定性，挖掘推廣理念和價值觀，為 盤龍汽車城的品牌戰(zhàn)略及市場高度占位奠基）盤龍汽車城盤龍汽車城 是什么是什么？u 地理位置：地處武漢近郊，地

10、理位置：地處武漢近郊，遠離城市中心遠離城市中心，消費者心理距離較遠；，消費者心理距離較遠；u 品牌結(jié)構(gòu)：沒有品牌結(jié)構(gòu)：沒有雷克薩斯、奔馳、雷克薩斯、奔馳、VOLVO等高端進口品牌，還缺等高端進口品牌，還缺奧迪、奧迪、本田本田 這類市場這類市場占有率較高的合資品牌；占有率較高的合資品牌；u 經(jīng)營模式：除個別品牌的展廳在市內(nèi)，其余都經(jīng)營模式：除個別品牌的展廳在市內(nèi)，其余都扎堆在盤龍汽車城扎堆在盤龍汽車城，布局上不利于各個品牌，布局上不利于各個品牌面向消費者的推廣；面向消費者的推廣；u 服務(wù)品質(zhì)：雖有眾多中高端優(yōu)質(zhì)品牌，但并未體現(xiàn)出服務(wù)品質(zhì)：雖有眾多中高端優(yōu)質(zhì)品牌，但并未體現(xiàn)出應(yīng)有的上乘服務(wù)應(yīng)有的上

11、乘服務(wù)。真是這樣嗎？真是這樣嗎？u 地理位置：地塊具有地理位置：地塊具有超強的發(fā)展?jié)摿Τ瑥姷陌l(fā)展?jié)摿?，必將對盤龍汽車城的長遠發(fā)展起到不可，必將對盤龍汽車城的長遠發(fā)展起到不可估量的作用；估量的作用；u 品牌結(jié)構(gòu)：品牌結(jié)構(gòu)：多品牌、多類型、進口為主多品牌、多類型、進口為主的品牌結(jié)構(gòu)，可基本滿足該階層人士的的品牌結(jié)構(gòu)，可基本滿足該階層人士的個性個性化需求化需求；u 經(jīng)營模式：針對有效人群，集群式的經(jīng)營模式比布局分散更具經(jīng)營模式：針對有效人群，集群式的經(jīng)營模式比布局分散更具整合推廣優(yōu)勢整合推廣優(yōu)勢；u 服務(wù)品質(zhì)：服務(wù)品質(zhì)：服務(wù)超越價值服務(wù)超越價值的理念，落實到位就是無可匹敵。的理念，落實到位就是無可匹

12、敵。繼續(xù)繼續(xù)u 賓利：賓利：全球全球最頂級的運動型豪華轎車最頂級的運動型豪華轎車 ，最豪華和最昂貴的品牌之一。，最豪華和最昂貴的品牌之一。u 保時捷：保時捷：終極跑車終極跑車，帶給你獨一無二的駕駛刺激。帶給你獨一無二的駕駛刺激。u 寶馬：寶馬：“駕乘寶馬駕乘寶馬 感受生活感受生活”，如此經(jīng)典的一句話，還用說嗎？，如此經(jīng)典的一句話，還用說嗎？u 捷豹：捷豹：英倫經(jīng)典英倫經(jīng)典的完美傳承，運動、典雅和豪華的完美結(jié)合。的完美傳承，運動、典雅和豪華的完美結(jié)合。u 路虎：路虎：四驅(qū)車的權(quán)威，四驅(qū)車的權(quán)威，全球豪華全球豪華SUVSUV的第一品牌的第一品牌。u 薩博：薩博：陸地飛行器陸地飛行器，“人車合一人車

13、合一”的另類詮釋者。的另類詮釋者。u JEEP：越野車的鼻祖越野車的鼻祖，純正的越野品質(zhì)。純正的越野品質(zhì)。 看夠了吧，看夠了吧，PTPT漫步者、甲克蟲、漫步者、甲克蟲、AE86AE86、蝰蛇、速派、雅特、蝰蛇、速派、雅特克萊斯勒、大眾、豐田、道奇、斯柯達、歐寶克萊斯勒、大眾、豐田、道奇、斯柯達、歐寶不管你是誰，不管你是誰，在這里，還缺什么不能匹配你的個性呢？在這里，還缺什么不能匹配你的個性呢？盤龍汽車城盤龍汽車城滿足人生對車的一切欲望！滿足人生對車的一切欲望！賓利賓利寶馬、保時捷寶馬、保時捷捷豹、路虎捷豹、路虎德國大眾、薩博德國大眾、薩博 、歐寶、克萊斯勒、歐寶、克萊斯勒、JeepJeep、道

14、奇道奇上海大眾斯柯達、一汽大眾、廣州豐田上海大眾斯柯達、一汽大眾、廣州豐田中層階級中層階級上層階級上層階級目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群優(yōu)質(zhì)品牌優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)超越價值服務(wù)超越價值汽車文化汽車文化關(guān)鍵詞：高尚、個性、品位、享受關(guān)鍵詞：高尚、個性、品位、享受盤龍汽車城核盤龍汽車城核心價值心價值消費者的消費者的心理需求心理需求+彰顯身份彰顯身份個性品位個性品位享受生活享受生活+盤龍汽車城盤龍汽車城 品牌品牌SLOGAN如何建立盤龍汽車城品牌烙?。咳绾谓⒈P龍汽車城品牌烙??？(面向目標(biāo)消費者更深入剖析盤龍汽車城品牌，整合多種戰(zhàn)術(shù)手段實現(xiàn)建立品牌烙印的戰(zhàn)略目的！)如何建立獨特的品牌烙?。咳绾谓ⅹ毺氐钠放评佑?？1

15、1）推廣中強化盤龍汽車城品牌獨特的內(nèi)涵；）推廣中強化盤龍汽車城品牌獨特的內(nèi)涵；2 2）整合媒體對品牌特性進行系列炒作；）整合媒體對品牌特性進行系列炒作；3 3）形成品牌文化與目標(biāo)消費群體的良好互動；）形成品牌文化與目標(biāo)消費群體的良好互動；4 4）營造滿足高端人群心理需求的現(xiàn)場體驗。）營造滿足高端人群心理需求的現(xiàn)場體驗。（公關(guān)（公關(guān)+ +廣告廣告+ +現(xiàn)場體驗）現(xiàn)場體驗）= =消費者腦海中品牌形象消費者腦海中品牌形象* *圖例：重要級圖例：重要級品牌樹立品牌樹立文化內(nèi)涵文化內(nèi)涵品牌推廣品牌推廣服務(wù)體驗服務(wù)體驗報紙廣告報紙軟文網(wǎng)絡(luò)廣告電臺廣播廣告DM雜志DM廣告戶外廣告夾報短信電梯廣告戶外路牌推廣

16、過程中的具體建議：推廣過程中的具體建議：1 1、統(tǒng)一推廣并強化品牌、統(tǒng)一推廣并強化品牌SLOGANSLOGAN在營銷推廣中的應(yīng)用；在營銷推廣中的應(yīng)用；2 2、通過媒介整合傳播的方式，一步步營造盤龍汽車城在消費者、通過媒介整合傳播的方式，一步步營造盤龍汽車城在消費者 心中的品牌形象；心中的品牌形象；3 3、通過活動的形式（品牌組合式推廣、現(xiàn)場主題活動等）將品牌、通過活動的形式（品牌組合式推廣、現(xiàn)場主題活動等）將品牌 內(nèi)涵與消費者形成互動；內(nèi)涵與消費者形成互動；4 4、將服務(wù)理念從口號變?yōu)閷嵺`，讓消費者感受變化。、將服務(wù)理念從口號變?yōu)閷嵺`，讓消費者感受變化。如何將銷售品牌價值和產(chǎn)品品牌價值進行捆綁

17、傳遞？如何將銷售品牌價值和產(chǎn)品品牌價值進行捆綁傳遞？（挖掘兩者之間的共同價值，打造高度融合的品牌文化共性內(nèi)核，（挖掘兩者之間的共同價值，打造高度融合的品牌文化共性內(nèi)核，實現(xiàn)交互提升的雙品牌認知）實現(xiàn)交互提升的雙品牌認知）價值捆綁：價值捆綁： 共譜品牌文化共譜品牌文化盤龍汽車城的品牌文化，不是單薄的、從零開始的重建，盤龍汽車城的品牌文化，不是單薄的、從零開始的重建，而是用眾多汽車品牌的尊貴血統(tǒng)與盤龍汽車城自身氣質(zhì)的融合，而是用眾多汽車品牌的尊貴血統(tǒng)與盤龍汽車城自身氣質(zhì)的融合，更是將上百年汽車發(fā)展所積累的文化底蘊與盤龍汽車城自身內(nèi)涵的嫁接。更是將上百年汽車發(fā)展所積累的文化底蘊與盤龍汽車城自身內(nèi)涵的

18、嫁接。 品牌文化炒作品牌文化炒作原來盤龍汽車城與精英有如此多的話題原來盤龍汽車城與精英有如此多的話題用用與精英對話與精英對話 用用與精英對話與精英對話用用與精英對話與精英對話 用用與精英對話與精英對話感受汽車文化，感受品牌實力，感受生活激情感受汽車文化，感受品牌實力，感受生活激情汽車品牌的光芒如此璀璨汽車的發(fā)展歷程更值得回味盤龍汽車城2009年，與您共鑒各品牌的輝煌體驗活動體驗活動汽車故鄉(xiāng)之旅大獎汽車故鄉(xiāng)之旅大獎 四大主題汽車文化互動活動四大主題汽車文化互動活動PR idea活動主題：汽車家園的貴胄家族活動形式：通過汽車品牌歷史回顧展汽車品牌歷史回顧展充分體現(xiàn)盤龍汽車城里所銷售的汽車的高貴血統(tǒng)

19、?；顒又黝}：汽車家園的摩登家族主題詮釋：通過汽車改裝汽車改裝體現(xiàn)盤龍汽車城的時尚，通過汽車快修汽車快修表演表演體現(xiàn)盤龍汽車城與眾不同的服務(wù)享受?；顒又黝}：汽車家園的開國元老主題詮釋：借助珍藏版老車珍藏版老車體現(xiàn)盤龍汽車城深厚的汽車文化，與此同時為大家展示各品牌汽車的品牌汽車的品牌雕塑品牌雕塑?；顒又黝}：汽車家園的極速家族活動形式：舉辦兒童四驅(qū)車大賽兒童四驅(qū)車大賽及卡丁車大賽卡丁車大賽，吸引消費者前來感受駕駛的樂趣與激情。汽車家園品鑒之旅汽車家園品鑒之旅系列主題活動系列主題活動構(gòu)思構(gòu)思競爭策略B競爭策略：競爭策略：1）品牌占位：更高才能吸引更廣泛的關(guān)注；）品牌占位：更高才能吸引更廣泛的關(guān)注；2）

20、客群拓展：更廣才能輻射更多的高端客源；）客群拓展：更廣才能輻射更多的高端客源；3）服務(wù)升級：滿足高端消費者的必然理由；）服務(wù)升級：滿足高端消費者的必然理由；4）鎖定目標(biāo)：找到具有購買力和上升潛力的人。）鎖定目標(biāo)：找到具有購買力和上升潛力的人。目的：目的：打造整合推廣策略，拉開與區(qū)域內(nèi)競爭者的距離打造整合推廣策略，拉開與區(qū)域內(nèi)競爭者的距離思考：思考：1 1、戰(zhàn)場在哪里？、戰(zhàn)場在哪里？2 2、如何在戰(zhàn)場上獲勝？、如何在戰(zhàn)場上獲勝？戰(zhàn)場在哪里？戰(zhàn)場在哪里？選擇戰(zhàn)場選擇戰(zhàn)場哪里是戰(zhàn)場？武漢？哪里是戰(zhàn)場？武漢？武漢現(xiàn)有的市場份額已被武漢現(xiàn)有的市場份額已被 汽車大市場汽車大市場 汽車汽車4S4S店群店群

21、品牌汽車品牌汽車4S4S店店集體瓜分集體瓜分盤龍汽車城躋身市場即使搶得一塊蛋糕能有多少？盤龍汽車城躋身市場即使搶得一塊蛋糕能有多少？2008年上半年，湖北武漢城市圈實現(xiàn)年上半年，湖北武漢城市圈實現(xiàn)GDP達達3,145.64億元，占全省經(jīng)濟總量比重為億元，占全省經(jīng)濟總量比重為63%武漢城市圈武漢城市圈GDP排名依次是武漢、孝感、黃石、黃岡、咸寧、鄂州、仙桃、潛江、天門排名依次是武漢、孝感、黃石、黃岡、咸寧、鄂州、仙桃、潛江、天門我們認為：搶蛋糕不如做蛋糕我們認為：搶蛋糕不如做蛋糕如何在戰(zhàn)場上馳騁？如何在戰(zhàn)場上馳騁？（產(chǎn)品產(chǎn)品）品牌是推動）品牌是推動（銷售銷售）品牌的原動力）品牌的原動力盤龍汽車城

22、發(fā)揮所擁有品牌的優(yōu)勢，盤龍汽車城發(fā)揮所擁有品牌的優(yōu)勢，將汽車城以品牌組合的方式強勢推廣，將汽車城以品牌組合的方式強勢推廣，用差異化開與競爭對手的距離。用差異化開與競爭對手的距離。汽車汽車主題式巡展主題式巡展 演繹品牌魅力演繹品牌魅力立足武漢立足武漢 放眼城市圈放眼城市圈PR idea活動構(gòu)思活動構(gòu)思汽車主題式巡展汽車主題式巡展感受頂級品牌帶來的震撼感受多種品牌帶來的驚艷感受不同車型帶來的享受同系列多品牌車型同臺登場同系列多品牌車型同臺登場現(xiàn)場購車贏取完美體驗現(xiàn)場購車贏取完美體驗 四大系列演繹不同的精彩四大系列演繹不同的精彩 活動構(gòu)思活動構(gòu)思當(dāng)精英邂逅名車當(dāng)精英邂逅名車巡展地點：武漢巡展地點：武

23、漢+8+1+8+1城市圈城市圈越野系列越野系列跑車系列跑車系列運動系列運動系列轎車系列轎車系列活動主題活動主題越野越越野越MANMAN活動主題活動主題極限速度極限速度 激活人生激活人生活動主題活動主題輪動輪動 心動心動活動主題活動主題皇室尊崇皇室尊崇 我心從容我心從容展示品牌展示品牌寶馬寶馬X X系、保時捷凱宴、系、保時捷凱宴、路虎、路虎、JeepJeep、歐寶、歐寶SUVSUV展示品牌展示品牌寶馬寶馬Z Z系、保時捷、系、保時捷、捷豹捷豹XFXF、薩博、薩博展示品牌展示品牌寶馬寶馬3 3系、道奇、歐系、道奇、歐寶雅特、克萊斯勒寶雅特、克萊斯勒展示品牌展示品牌寶馬寶馬5 5、克萊斯勒、克萊斯勒

24、300C300C、大眾輝騰大眾輝騰購車購車購車購車購車購車購車購車“夠夠MANMAN！夠勁！誰能越！夠勁！誰能越玩越野玩越野”試駕游活動試駕游活動“極速！極炫！誰能越演極速！極炫！誰能越演越烈！越烈！”試駕游活動試駕游活動“輪動輪動 心動心動”試駕游活動試駕游活動“皇室尊崇皇室尊崇 我心從我心從容容”試駕游活動試駕游活動服務(wù)致勝C目的：目的：迎合高端需求，貼近與目標(biāo)消費群的距離迎合高端需求，貼近與目標(biāo)消費群的距離思考：思考：1 1、如何貫徹盤龍汽車城的服務(wù)理念、如何貫徹盤龍汽車城的服務(wù)理念2 2、如何提升營銷推廣的有效到達率、如何提升營銷推廣的有效到達率如何貫徹盤龍汽車城的服務(wù)理念？如何貫徹盤

25、龍汽車城的服務(wù)理念？盤龍汽車城核心理念盤龍汽車城核心理念盤龍汽車城現(xiàn)場盤龍汽車城現(xiàn)場服務(wù)體驗服務(wù)體驗打造服務(wù)體驗活動打造服務(wù)體驗活動與消費者互動與消費者互動專業(yè)培專業(yè)培訓(xùn)課程訓(xùn)課程兒童安全兒童安全訓(xùn)練營訓(xùn)練營駕駛樂趣駕駛樂趣體驗體驗園區(qū)服務(wù)園區(qū)服務(wù)體驗體驗銷售服銷售服務(wù)體驗務(wù)體驗售后服售后服務(wù)體驗務(wù)體驗如何提升營銷推廣的有效到達率？如何提升營銷推廣的有效到達率？麗星的麗星的麗星認為對于銷售麗星認為對于銷售各品牌不能一概而論各品牌不能一概而論通過對盤龍汽車城通過對盤龍汽車城品牌劃分品牌劃分帶來的聯(lián)想帶來的聯(lián)想麗星將擁有的麗星將擁有的資源資源進行進行整合整合利用利用并深層次分析目標(biāo)客戶有效的進行并

26、深層次分析目標(biāo)客戶有效的進行定向營銷定向營銷實現(xiàn)實現(xiàn)銷售最大化銷售最大化上層階級上層階級THE UPPER CLASS納帕溪谷、山水龍城、武漢天地、巢NEXT、東方馬城、恒大華府、泰然南湖玫瑰灣盤龍汽車城豪華汽車品牌麗星客戶資源對應(yīng)消費群體資源共享麗星定向營銷對象互動式體驗激發(fā)購買欲u 高端行業(yè)協(xié)會如：醫(yī)師協(xié)會、律師協(xié)會等u 知名大學(xué)如：武大MBA學(xué)習(xí)班等u 俱樂部：高爾夫俱樂部、紅酒俱樂部、東方馬城俱樂部等u 尊貴體驗u 高爾夫球賽u 馬會u 激情試駕u 駕駛知識講座u 品牌聯(lián)動賓利、寶馬、保時捷、捷豹、路虎營銷行動之上層階級營銷行動之上層階級中產(chǎn)階級中產(chǎn)階級THE MIDDLE CLASS

27、營銷行動之中產(chǎn)階級營銷行動之中產(chǎn)階級盤龍汽車城其他進口汽車品牌麗星客戶資源對應(yīng)消費群體資源共享羅納河谷、香榭琴臺、中國工商銀行、BVL、漢口銀行、星巴克、SWATCH麗星定向營銷對象知名小學(xué)如：育才小學(xué)、外語學(xué)校等會所如：思妍麗美容會所等互動式體驗激發(fā)購買欲u 激情試駕u 駕駛知識講座u 兒童安全訓(xùn)練營u 親子互動活動u 戶外拓展u 品牌聯(lián)動德國大眾、薩博、歐寶、上海大眾斯柯達、一汽大眾、廣州豐田、克萊斯勒、Jeep、道奇盤龍汽車城延展思考D思考：思考：打造汽車樂園概念是身陷盤龍城打造汽車樂園概念是身陷盤龍城還是還是“深羨深羨”盤龍城盤龍城盤龍城地域分析盤龍城地域分析地理環(huán)境地理環(huán)境u 盤龍城

28、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地處武漢市北郊、黃陂西南部，外環(huán)線與中環(huán)線之間盤龍城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地處武漢市北郊、黃陂西南部，外環(huán)線與中環(huán)線之間；u 南距漢口火車站南距漢口火車站6 6公里、武漢港公里、武漢港1515公里，東距陽邏深水港公里，東距陽邏深水港2020公里，西距天河國際機場公里，西距天河國際機場3 3公里；公里；u 陽邏深水港、漢口火車站、天河機場這個陽邏深水港、漢口火車站、天河機場這個“黃金三角線黃金三角線”將其圍于之中。將其圍于之中。歷史人文歷史人文 盤龍城堪稱商代青銅文化的中心，盤龍城堪稱商代青銅文化的中心，19881988年，盤龍城被國務(wù)院公布為全國重點文物保護單年，盤龍城被國務(wù)院公布為全國重點文物保護單位，現(xiàn)被追溯為位，現(xiàn)被追溯為“華夏文化南方之源，九省通衢武漢之根華夏文化南方之源，九省通衢武漢之根”。 第四板塊第四板塊旅游休閑旅游休閑第二板塊第二板塊工業(yè)園工業(yè)園第一板塊第一板塊航空產(chǎn)業(yè)航空產(chǎn)業(yè)第三板塊第三板塊生活社區(qū)生活社區(qū)航空產(chǎn)業(yè)航空產(chǎn)業(yè)工業(yè)園工業(yè)園盤龍城盤龍城構(gòu)建模式構(gòu)建模式旅游休閑旅游休閑生活社區(qū)生活社區(qū)根據(jù)武漢城市總規(guī)，將發(fā)展以盤龍城為經(jīng)濟中心的北部新城組群，一個國際性的生活社區(qū)，因此它將成為人口導(dǎo)入的重點區(qū)域。u 后湖大橋?qū)Π?，?guī)劃有9000平的制造業(yè)u 這是目前湖北省最大的集中成片的工業(yè)園u 盤龍城是一座保存較為完整的商代早期城市遺址，政府大力發(fā)展以文化為中心的旅