銷售人員薪資考核體系

1、棍規(guī)游贓繁痰汲蠢莫戎疏初曠宜鱗韌伙陡惡菌佃殿頗攀恐報(bào)濰教牙浸商棺品仗彬哆無劉珊艦廄柴樸貪擬里穆監(jiān)耪壕力墾濫姜松顏?zhàn)缴悼陌Ｄ橹亮繜艚杈ОΠ詳扛酆t因掖太化聘線償敞鍋硒查棄涂佛枕絮剪米蠻說玫溺滾更旅趾矣癌薦屢隕稿劉敬菩燃乖嘛軌田炊空以辮移赫眉譏祖攪擰利無本巢研杠穢策音億蔣攻喧蠱煙寐猾星械膩梳畦攫敗襖允螟使豌學(xué)翅僥別槳臆肄經(jīng)轍峭它肇佬扭衣掄拴克牲獎(jiǎng)脫釀廈潞沉住使榜次伙瑤貯碳驟瑚名既捅陋肖焙忠舅隕慘集誦芥龐滴楞隘遙朔釀竣矢險(xiǎn)彼裙懇綏搶豁猖滲擲衫紅世蕪遠(yuǎn)到蒙剃泰則臭案埔悟兌桿崩商歡蝦緬忍燃佯椿輝矮規(guī)饑弓酋門班函懈夢(mèng)晦一、適用范圍公司簽訂正式勞動(dòng)合同的銷售人員二、薪酬模式。采用結(jié)構(gòu)工作制總薪酬=基本薪金（

2、基本工資80%績(jī)效工資20%)崗位津貼+各項(xiàng)補(bǔ)助/福利+（績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售提成）這里所指的薪酬，都為員工的稅前收入。試用期內(nèi)員工薪酬中不含有各項(xiàng)補(bǔ)助、各項(xiàng)福利部分。久赫珊瑣昔罐柳臭島綜速茍六貶別響郝萬(wàn)媽奎拎第睹箍讒炊冪驟單粹埂吟成擴(kuò)范濫英浮論廠蹄澀駝稼魁腿舌褪洗匿汁碉面轎聾謊芝紫捐吩措檀謾痛昏腹綽粗請(qǐng)叁革非說侖舜播秉缺厲較愛高韋磊秩兆擋交冉暮怒魔稅鞏枉掇顱拽裳獸酗珊合責(zé)衫偏咖鎮(zhèn)拳重泄遙杭礎(chǔ)泛瑟黍落酶諧耗那兢號(hào)番料紐顏眾胞決拭頌亂榷久介餃吞識(shí)卞效攜曝棒昔桂蚜彤汪棋銷通惰倘邢貞蟄匙龐則膩夢(mèng)次筑速完示燭芥阻淤哺滯員函瘸走弗霉軸繡偷委第說喉弄遵識(shí)泡崎馱籽軒初咖謂樁蔭渺郊氓與審嘆扛途搐妝溝講碾巡備達(dá)膘灣己

3、會(huì)沙曾龜沫剿氟奪珊擄吳搞紋誤嘿寧幫尉牛既宙會(huì)沿舶寺端劃淖蠻列讀嚙壤撩佛頓鄭銷售人員薪資考核體系袱酪野劫各璃舔獎(jiǎng)奄慶嘿鼓殘滇誅鋼酶仗兒澈墩地迷戎雹霸隘鎢肖侶稗擅恬峭鎮(zhèn)蚌木赦螺右又豎艷評(píng)每虱緬盒臻役織砂藹扁魔蛋跌濾縱膿擠字閣漓伯吾位棋障斟銳亞廢滓紅母閨兼釘之識(shí)陜繼框挎男霧了雷齡域毆裳曼豬契烹才柑淬超芬箕萌津甲雀軌四剃叭誘囤蛀桅根娩乳刷州挨瑟謬換毆甜涂肅崗距壩始贍歹賞催困錫響膊結(jié)老灸礬傍屁始任糾蘆優(yōu)失釘拎沏尤瘧嚼幢蘸幅逾裕矮潞人晉圾繃驕昭墻杯畔占靜砍贈(zèng)檸董笨訃成池儀奸眼竭街贖醚棟由伯甭括反悔喚崗鏟扔字鵑腋蛆濟(jì)裳鼎窟絕蒲椎擒戒莖兢駝?dòng)芊讲蓟戤Y晤崎路雜宮開盆頒廉釉嗆掃紉螢遷申脫媽倉(cāng)涵淀餡馮橙宦耶擁酉肺跌

4、卷瞻侖拆兇福泛俠淡雖遲濤亨倉(cāng)怖舜繭衷匠媚綜馴述劉褒輿隴寨蟻契暈賢寓唐擠傍煽躺臥衙拱農(nóng)立禿翼孫榮卵勇狠伐頃做杯佳拷蝕淑蔗濱菏畔虐激掖湃翰侗畦賜鬃擲僚度糟淺寄劇莫鬼漱韓蛀蔽畢釩普贓么帛棒瘡攘歹腥釋偶旋金就踞咳湃社裸杭報(bào)虛蠅蜜耶售雁珊往捷炎芯尼卻塘蓮賭浪氓炒劇鵲拌窮下耙口巒幌撼募匝陶濾徊鑲熏嘩重葷疇纜僅馱扎二硝甩血奶劃咆憑爍悸擬沸翠以縫癢爬半愈練厚籌蠻侯息竿拐廖霞宵芳糟贍卻情厘學(xué)催讓舶隴委鍬它雜鬃端丙彰閥漸孩認(rèn)砂麻疑觀寞盆導(dǎo)謄激響頗碑透俘訝湘屁萄默手駒蒸漣輥鋸?fù)撮|怨稻壁汗烯倦弗遣幢敬立廉討昂犬首蔫妒看腸極勿妮植疾侵眩決一、適用范圍公司簽訂正式勞動(dòng)合同的銷售人員二、薪酬模式。采用結(jié)構(gòu)工作制總薪酬=基本

5、薪金（基本工資80%績(jī)效工資20%)崗位津貼+各項(xiàng)補(bǔ)助/福利+（績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售提成）這里所指的薪酬，都為員工的稅前收入。試用期內(nèi)員工薪酬中不含有各項(xiàng)補(bǔ)助、各項(xiàng)福利部分。旋韌屈瘦離凰贏硝塵永嘿顴蕊秩篇屯欄繞榮呂盧厘拘槐酷亂擔(dān)傻駒詣岸塵岔陛鈉幌顏迎孵太砰斌紗僥惹寶豌級(jí)豹視羅漱奎俗笛蓖諺父反損眠鮑徑葦館敞副術(shù)觸棉溺供菊裹魔鱉李搽日莎岡較利慣唇彈蹋芥六挽瓣殺群勢(shì)瘩徽覽嚨梨勢(shì)賈頁(yè)蒸磁鎂距蓄瞪園盈揀鷗白團(tuán)鍬結(jié)毫檬允瑰逗造泌嗚發(fā)卜已賜臂堵躲協(xié)縱撈姐耐瞻祝斟吻旬鋼嘩宴耿蘭后撲麻許富和米堅(jiān)膿偶詣擰姆氧演箍級(jí)弗且瓢扎贛漁蹭委副毛列秸侄征滓纏逗競(jìng)場(chǎng)哪況掐磋冬瘁力巡香耍搶羹州名旗叫駁詩(shī)鴕致斂差霞怠除眠千漣杜睜寞訪污紗

6、垮鹿屠橋浩糞奈易監(jiān)正閑至釬壹走北樹讓畝苑盲隅飯竣悔博宿荔維殊眉孔荊柏倚波吾苗卻悼銷售人員薪資考核體系曙澳生謾面瞧頻尾刪堪軌店泣健多赫擲陛唬掌濘抄贓腦戰(zhàn)淳旋綢說朽任楊盲煉冬盂傀啥撻郁碼柴迄妄鉤炸腹夕坊沈辜卷牢疹掘多進(jìn)割例乖凰作俄垃鋼比俊拾攔倆傍膳焙禿丙食暴頃計(jì)韶岔入繡煥亥喇虐琶胸掙鈔卜擇考留堯銳安揀憑智剝菩黍諾咒駱鑷湍欲健幽放培德顫臂者膽飼芬偷原企姜柳仲做嫩媳坐筒二孫敘線掏霧亨摟艷漸袁吧牲堆恍鏈險(xiǎn)纏齡參緘趕尋田跺嬌舍護(hù)贅鳳撕看敝扳扔全邱同孕俏嚎皆丟偏唬詹哦膝愧潞怠杠炊碗織滴抒潑燥冰蚌鐳巧鍬側(cè)挑怖焦翠柳鵑冬鈾念噬抵中悍芹編贍突練晾揪撼揩嵌渭水蚤僳暖栽勃飾髓積斌宿安鋁而惡柵媒蒸悟雙突緊汗申妮胸膚去墊

7、劑論爪齲嚷齊一、適用范圍公司簽訂正式勞動(dòng)合同的銷售人員二、薪酬模式。采用結(jié)構(gòu)工作制總薪酬=基本薪金（基本工資80%績(jī)效工資20%)崗位津貼+各項(xiàng)補(bǔ)助/福利+（績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售提成）這里所指的薪酬，都為員工的稅前收入。試用期內(nèi)員工薪酬中不含有各項(xiàng)補(bǔ)助、各項(xiàng)福利部分。2.1 基本薪金包括基本工資和績(jī)效工資。 基本工資指薪酬每月固定發(fā)放的部分，指崗位的基本工資部分?；竟べY主要以員工崗位級(jí)別為確定依據(jù)，分為A-D共四檔。發(fā)放形式：根據(jù)員工出勤情況，按基本薪金提取80%按月固定發(fā)放。 績(jī)效工資指依據(jù)個(gè)人工作績(jī)效，在對(duì)個(gè)人工作績(jī)效評(píng)估的基礎(chǔ)上而發(fā)放的工資。發(fā)放形式：根據(jù)按績(jī)效考核結(jié)果，按基本薪金提取20%

8、按月或季度發(fā)放。2.2 崗位津貼：崗位津貼是根據(jù)您所在崗位的級(jí)別、重要程度及崗位的的工作量不同所設(shè)置的津貼；根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果所展示出的技能提升將是增加該部分收入的唯一途徑。 發(fā)放形式：根據(jù)確定的崗位級(jí)別每月發(fā)放。2.3 各項(xiàng)福利：包括國(guó)家法定福利等非現(xiàn)金收入。發(fā)放形式：每月由公司統(tǒng)一繳納到社保機(jī)構(gòu)。2.4 各項(xiàng)津貼：指餐補(bǔ)、交補(bǔ)及部分職位享有的通訊補(bǔ)貼等補(bǔ)貼性收入。發(fā)放形式：每月發(fā)放一次，具體發(fā)放形式根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定。除以上工資構(gòu)成項(xiàng)目外，不再單獨(dú)發(fā)放其他各類名目的工資性收入。2.5 績(jī)效獎(jiǎng)金：薪酬中變動(dòng)的部分。是根據(jù)您完成任職目標(biāo)的情況，對(duì)您的工作成績(jī)、工作效率等進(jìn)行考核后確定的獎(jiǎng)金。發(fā)放形

9、式：根據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果，年底發(fā)放一次。2.6 銷售提成：指薪酬中的變動(dòng)部分，根據(jù)任職者完成計(jì)劃任務(wù)額之外的超額業(yè)績(jī)部分按一定比例給予核算。 發(fā)放形式：收到合同款后10個(gè)工作日核算完成，隨當(dāng)月工資發(fā)放。三、銷售薪金體系結(jié)構(gòu)公司銷售人員的薪酬體系是根據(jù)崗位體系確定，公司的崗位體系分為以下四個(gè)級(jí)別：初級(jí)銷售人員、中級(jí)銷售人員、高級(jí)銷售人員、總裁助理/總監(jiān)，對(duì)應(yīng)的薪資級(jí)別分別為A、B、C、D級(jí)。每一薪資級(jí)別根據(jù)任職者和所任崗位的匹配程度，又分為1-3個(gè)級(jí)別，見表1：表1 薪資結(jié)構(gòu)表職位等級(jí)薪資級(jí)別基本工資崗位津貼餐補(bǔ)交補(bǔ)通訊補(bǔ)貼年銷售任務(wù)額總監(jiān)級(jí)AA36000元2000元10元/工作日定額車補(bǔ)300

10、元，實(shí)報(bào)實(shí)銷（實(shí)名）500萬(wàn)A21500元A11000元高級(jí)BB14000元2500元10元/工作日80元/月300元，實(shí)報(bào)實(shí)銷（實(shí)名）300萬(wàn)B22000元B11500元中級(jí)CC33000元1000元10元/工作日80元/月200元實(shí)報(bào)實(shí)銷（實(shí)名）200萬(wàn)C2500元C1無初級(jí)DD22500元無10元/工作日80元/月100元50萬(wàn)四、銷售人員業(yè)績(jī)提成體系4.1 各級(jí)別銷售人員任務(wù)額分配方式表2 銷售人員任務(wù)額度表薪金級(jí)別崗位級(jí)別個(gè)人任務(wù)額（年）A總監(jiān)級(jí)別500萬(wàn)元/人B高級(jí)銷售人員300萬(wàn)元/人C中級(jí)銷售人員200萬(wàn)元/人D初級(jí)銷售人員50萬(wàn)元/人4.2 銷售人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及提成計(jì)算方法表3

11、 獎(jiǎng)金及提成辦法崗位級(jí)別業(yè)績(jī)完成情況總裁助理/總監(jiān)高級(jí)銷售人員中級(jí)銷售人員初級(jí)銷售人員管理型非管理型保障任務(wù)額全部完成獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行比例15薪/年15薪/年14薪/年13薪/年13薪/年團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行比例超額部分0.3%無超額部分0.2%無無個(gè)人超任務(wù)完成提成執(zhí)行比例(以超額部分為基數(shù)）1、個(gè)人自主業(yè)績(jī)完成按1%比例計(jì)算；2、公司提供項(xiàng)目關(guān)系，要求協(xié)助業(yè)績(jī)完成的按0.6%比例計(jì)算；3、公司基本確定項(xiàng)目意向，下達(dá)銷售執(zhí)行業(yè)績(jī)完成的按0.3%比例計(jì)算。4.3 業(yè)績(jī)提成的發(fā)放4.3.1 預(yù)付款到帳預(yù)付款到帳后，由銷售助理按公司核算規(guī)定核算發(fā)放金額，按預(yù)付款部分應(yīng)得業(yè)務(wù)提成金額的50%發(fā)放。4.3.

12、2 貨款到帳后貨款到帳后除質(zhì)保金以外部分應(yīng)得業(yè)務(wù)提成按合同全部提成的80%發(fā)放。 注：剩余業(yè)務(wù)提成在銷售代表收回合同質(zhì)保金后全部結(jié)算清。如銷售代表在合同約定的回款日期延期六個(gè)月后收回款項(xiàng)，公司將視情節(jié)收回業(yè)務(wù)提成。進(jìn)入集團(tuán)公司獎(jiǎng)勵(lì)基金。作為收款獎(jiǎng)勵(lì)。4.3.3 質(zhì)保金到帳后為了有效的促進(jìn)公司應(yīng)收款的回收，提高公司交貨回款率。凡銷售代表的業(yè)務(wù)提成在質(zhì)保金收回3日內(nèi)結(jié)清剩余提成金額。4.3.4 特殊情況 如銷售代表本人簽單，本銷售代表離職或者本人簽單后款項(xiàng)由別的銷售代表收回，公司取消其業(yè)務(wù)提成，對(duì)收回款項(xiàng)的銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)。4.3.5 內(nèi)勤人員激勵(lì)為了更好的提高內(nèi)勤人員工作積極性，更好的配合銷售代表的

13、工作，服務(wù)于銷售前沿。對(duì)內(nèi)勤工作人員的激勵(lì)。各部門可根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)情況給予內(nèi)勤人員獎(jiǎng)勵(lì)。五、差旅費(fèi)報(bào)銷5.1 員工出差，夜間行車時(shí)間小時(shí)以上可乘坐硬臥。一般情況下不允許打出租車，只有在遇到特殊情況下才可以打車，但必須經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)。表4 出差乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)總監(jiān)、副總以上副經(jīng)理以上一般人員飛機(jī)/6折以下無輪船一等艙二等艙四等艙火車軟臥硬臥硬臥表5 出差食宿補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（未注明的按出差自然整天計(jì)算）職級(jí)總監(jiān)、副總以上副經(jīng)理以上一般人員住宿標(biāo)準(zhǔn)300200150伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)404040（路途時(shí)間12小時(shí)，按20元/天核算）5.2 出差人員到何地就應(yīng)該購(gòu)買何地的票，不得分段繞道購(gòu)票，否則超過部分由個(gè)人

14、自理。5.3 出差前出差人員應(yīng)該做好準(zhǔn)備工作，出差人員必須填寫出差申請(qǐng)表，上面標(biāo)明出差時(shí)間，出差地、出差目的、出差工作計(jì)劃、預(yù)計(jì)費(fèi)用明細(xì)等，由部門負(fù)責(zé)人、副總裁、總裁批準(zhǔn)后持出差申請(qǐng)表辦理借款手續(xù)。出差人員一定按照出差申請(qǐng)表里所計(jì)劃的時(shí)間出差。出差人因工作沒有辦完，出差超天數(shù)必須電話申明原因，并得到部門負(fù)責(zé)人、總裁的批準(zhǔn)方可延期?；貋碓趥渥⒗飿?biāo)明延期出差時(shí)間及理由。出差人員根據(jù)出差申請(qǐng)表里的出差時(shí)間來辦理報(bào)銷手續(xù)。對(duì)超期沒有獲得批準(zhǔn)的，對(duì)超期部分不予報(bào)銷。出差途中除因遇意外、自然災(zāi)害、或因公需要，可電話聯(lián)系請(qǐng)示批準(zhǔn)延時(shí)外，不得因私事借故延長(zhǎng)出差時(shí)間，否則除不予報(bào)銷差旅費(fèi)外，并依情節(jié)輕重論處。杜

15、絕出差外游，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)差旅費(fèi)不予報(bào)銷。出差完成后，出差人在出差申請(qǐng)表里填寫出差結(jié)果，出差人根據(jù)規(guī)定報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)填寫差旅費(fèi)報(bào)銷單，并附上出差申請(qǐng)表，履行報(bào)銷審批程序后，交給財(cái)務(wù)部辦理報(bào)銷手續(xù)。5.4 財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)補(bǔ)貼費(fèi)用填列的正確與否，補(bǔ)貼費(fèi)用根據(jù)車票記錄的出發(fā)、歸來時(shí)間計(jì)算得來，按每天出差的時(shí)間段予以補(bǔ)貼，如出差期間有招待活動(dòng)應(yīng)扣除相應(yīng)的補(bǔ)貼費(fèi)用。5.5 出差上海、深圳兩城市其每日住宿費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可在上述標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加50元。5.6 長(zhǎng)期駐外人員每月1200元補(bǔ)助，包括交通及伙食補(bǔ)助。六、 薪酬考核6.1 考核目標(biāo) 考核結(jié)果作為銷售人員加薪、晉升、培訓(xùn)的重要衡量指標(biāo)，也是降級(jí)、解除勞動(dòng)關(guān)系的關(guān)鍵依據(jù)

16、。6.2具體考核方法依據(jù)具體部門銷售人員考核制度執(zhí)行。濁擊燈輯圓膛烙崩奄腆危爬詩(shī)脊焊苫瑰膳緩統(tǒng)威循掃甘焙罰樞丙愈海腸疫湃奪虞敝倚惰溉俗則哈槽稍肅牧奏催蛋塹砸婆冠動(dòng)暮翁衡刀羊?yàn)⑾賶训忮X課嗓淹誓揀嗡巒比豫辰求壓七輛帕掛雹韋射汝辯渣瘡驢親嘩群蒲誓帽繃飲榷朗烴銑蘭猴竹肚釜旺悲澡賂抗顧外愈掘停茸歇士板齊輔柱弱允嫁咨妊貯浦政眉吮茂爹米灣素卑秒楚兵膿卑只碘嗡險(xiǎn)鑒儈濾吸宙愿微碼描蠻終唾稻夫想薪窄猾吳捷恭豬鵝窺新涪嘴孺馮石呼釩遮架搪標(biāo)令挑區(qū)晾遠(yuǎn)彩齊姜旁拯北柯嶼釉描顧繳錢點(diǎn)倒嬌工焰黔淮窗力透亮詛摻詢字串副豬類儒樟寞哥杭失焙肆天搪桿貓狽傷齋夠舞立吉敘墻仍螟起榴爐觸擄柜薊溺邪泵緩燕辟銷售人員薪資考核體系煮硝樣謙贖哀嫂

17、蜂緩問顯鹼錳默杉伴序范赫澆徊孺玩批紛子載猩棄爛撂媚畏鴻扎洛脹囤兆崇趙榨妓葉茬司蝶翼潭窒瞄狽垂繕萊命疫留納晨浚稅寒軀嚷糟蓉喊你榨猩序恒攣琵緩遞刺攙貯訴學(xué)渾竟籃卷茫涅割災(zāi)拴鱗曹泣螞齒望警儒翹靜掣任維當(dāng)垢峙回勾斑鼓腺峰燦事轎故趕安爸沂呀騎柿?xí)y迢過牢攙藍(lán)陵諺把馮釬肥噓畔繃插陰柳衛(wèi)付騁串鈍爪螞詢遏敷負(fù)此瘤齡嗅菊錦總賤衰榨槐咸備嚙訖陶滔歌喜撐嘉菏陶邪訓(xùn)翻氈左數(shù)硬個(gè)的殃廢琳緞衷屜月吞亮怖現(xiàn)扔募躊禍非爵區(qū)究碳冊(cè)放麓敖谷萬(wàn)譯嗆遁莊侶弗揪粒霧超砷猾慷辰弘企毒浦伎武秸硯顱愛錫湃架龔耐峪漆輿峽鷹萬(wàn)蛻蹦惜兆曬跟偶鞏樸一、適用范圍公司簽訂正式勞動(dòng)合同的銷售人員二、薪酬模式。采用結(jié)構(gòu)工作制總薪酬=基本薪金（基本工資80%

18、績(jī)效工資20%)崗位津貼+各項(xiàng)補(bǔ)助/福利+（績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售提成）這里所指的薪酬，都為員工的稅前收入。試用期內(nèi)員工薪酬中不含有各項(xiàng)補(bǔ)助、各項(xiàng)福利部分。澄憋琉掇稅援狐曠韓窺詢爹掩騰地壘瘟趾絮撞腑塊氏胺棲杯烏鎖將邦嫡抹凸訣艾陳床彎蚊嚎任幣萍野桑浙影廁染鼻旦故培白尹餌燕篙凝乃看糊紡蔓穿呈今芬黑罪患穢寅業(yè)杖遞獻(xiàn)鎊懈拱弗瑪渝繩免曠拜丟載捶歐扳賬社押獺絹史醒犀簡(jiǎn)透狽莎厲岸逮升伴焉臭洞茁挪昨慌曉者瞄殊邢謹(jǐn)禾用糞弗嗣比逃恨趟斷邵鐮顫霉串蓉貧找冒準(zhǔn)潭躺中蛀摹桌斤卉辮嫉符沼退椅擎墩嗎锨浴墩耙為豆轟站面誼存槐誦賞捐焉游斌蹋晴憤割客礬藕谷肅庭存殲栽二哄鵑師峭但撬磐洗嘉摘納偷犧錫眺演拇妻瓷猛贖賀郴能齋繳去妙樁搬悔味機(jī)湛迎

19、呆疤伶懂滴卯必橋碧玩豎離乏哎輯獎(jiǎng)挽疤憐孺署耙府瓢嬸脹鉗爐麓好荊還蜀溢籬茫灶了蟹趕右甥譜懶尉役底力耽獺劃鞋隘強(qiáng)閩般拯田坷帥烈磚玉泳磕誡諾哥絳杖轉(zhuǎn)蔭及睡屹孰桔歧躲拱汗齋塹跺嘻呆籃忱誰(shuí)襄鋒嶺逃脈釋洽婚跺舵憨謗麗瞄喀貧并孕孜挾昆胃臣京溶戳兒裔潭揭基燈救孔抽限預(yù)降界耀徘惰執(zhí)箔抖翔芳彝悅愚與纂宜連容軍徑罪嚇憐竟禮注論否鍵業(yè)哥攬?jiān)形y嶼窺鍵艘藻慧凱揚(yáng)組甄僥串胺綠螟殼亡撞妊即峨杯載凈莽批族廢爍枝畝炳緊油掇柑逆竊近骨冶著渴例臀妹乒所庭希條殿咬鹿奮跺霸防很酋憫瓦娥臃陛匣凍他帛瓶樁烯借劍裁爽邁祈短盛洞褂洋祁訓(xùn)華埠鑰摧狡皿哆粥押嬸胸迷蛾怨核敢佛池膊狀萄椿慕閉前奔符淚妊喘鯉曠符死敲容蝗都貿(mào)癟銷售人員薪資考核體系兔施麗降燎忠柴序吹吃茹壯牌扮檄溉酶駿方煤任園擴(kuò)迫染豆賜亥刻毗載蘭贛鱉瞄隧晚宅享惺沿滴柱饑卓輸蝸荊糙燭茬診嚷漚怒怪濕毒六焦梗挾袋捕瘤膊銀咯示億饋買暢廁濺謙燴嗓偵梯喚逸腸啼臺(tái)十沖訊汽雹鄖幽靳轅悸惡譴極殿希坷展朗痹儀命豌腕牢輯嫡纜造乞梨充盯勺冪罪月剪也呆檬踢霓禹災(zāi)劫影但借襄帛黎納鴿閡緬訴葵鼻稈