阿里鐵軍讀后感

1、阿里鐵軍讀后感Final revision by standardization team on December 10, 2021.阿里鐵軍讀書錄分事阿里鐵軍之前先分事本書所記錄的九句話： 1、今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要 求。2、 做正確的事，正確的做事。 3、一幫兄弟，一段故事，一個傳奇，一生回憶。4、很傻很天真，乂猛乂持久。 5、沒過程的結果是垃圾，沒結果的過程是放屁。 6、對得起好 的人，對不起不好 的人。7、簡單的事情重復做，重復的事悄用心做。 8、定目標，追過程，拿結果。 9、愿賭服輸。公司要想平安的渡過危機，我們必須恪守這樣的信條：第一，永遠相信自己。第二， 我們 相信后天比今

2、天美好，但明天比今天更殘酷。第三，所有人都需要“在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn) 爭公司的一切轉折會議都會被標記名稱， 像阿里書上講的“遵義會議對阿里巴巴影響 深遠， 對新進員工培訓命名為“百年大計，第一次培訓為“一百大之后是“二百大 “三百大“X百大，迅速建立起“對位坐標，公司高層全部參與講課，培訓的主要 內容是“價值觀 其次才是銷售技巧。要往正規(guī)軍開展，一定要有培訓。阿里巴巴的價值觀最早的是“孤獨九劍：創(chuàng)新、激情、開放、教學相長、群策群力、質量、專注、效勞與尊重、簡易。之后精簡為“六脈神劍：客戶第一、團隊合作、擁抱文化、誠信、激情、敬業(yè)。每條價值觀都會有相應的細致的描述，使其成為所有人員都能理解并能夠遵從的

3、行動指南。并進行培訓及考核，價值觀不是虛無縹緲的東西，是需要考核的，不考核的標、使命和價值觀價值觀就是沒有，企業(yè)文化是考核出來的，如果一個公司的企業(yè)文化 是貼在墻上的，也不知怎 么考核，全是瞎扯。一個公司最核心、最不能丟的東西就是“目5 秒鐘的決 策，可為什么阿里的執(zhí)行力那么強，很多時候是在背后做了大量的工作，一個能花了 5個小時去思考。 如果不去做前期的準備工作， 一個決策沒有人會執(zhí)行， 或 者陽奉陰違。 執(zhí)行力強并不是強壓去做，沒有人愿意被強壓，都要把后面的原因說清楚。當困難來訪時，有些人跟著一飛沖天，也有些人因之倒地不起。一個正在創(chuàng)業(yè)的公司哪有不艱難的一個開展中的國家哪有平坦的道路人類不

4、就是在一次乂一次與各種災難做斗爭中一步一步前進的嗎“你說我聽，我說你聽，你做我看，我做你看這種示范作用是最明顯的，對于市場好壞來講，這個市場的問題誰也解決不了，就幕經理自己解決，如果經理對市場已經沒有信心的話，我們就換一個更有信心的來做。文化的東西要做實， 理念的東西、 信任的東西要把它變現(xiàn)， 要參與進去， 要到細節(jié)里 面去， 而不是簡單的相信。一個人是否能融入企業(yè)，是否能接受企業(yè)的使命和價值觀，遠 遠比能力、 學歷等資質更為重要。因為比聰明更重要的是肯干，更愿意同甘共苦“超強執(zhí)行力和“有惜有義，是鐵軍文化的基因。這有賴于個人的干勁，但為誰 而 干這一點很關鍵。 阿里巴巴這么考慮過后， 通過建

5、立徹底的分享機制， 即老幫新、主管 幫員工、 上司幫下級，不但傳授經驗技巧，而且給資源、帶上門，創(chuàng)造了一個良好的團隊 氣氛，而且個 人產生了對企業(yè)的歸屬感。如果提及阿里同時期實行的 PK 大戰(zhàn)，各個區(qū) 域、各個主管組，包 括團隊內的每個人都在進行著不同主題的PK,確實很難想象在競爭 對手的立場下，王牌銷售亳無保存地給隊友分享技巧。“很傻很天真，乂相比照擬單純 的分享觀念，對個人提升帶來的 極大幫助，理所當然贏得了員工的心，作為企業(yè)文化傳承 下來。阿里有屬于自己的高壓線， 它是鐵軍日常管理的根底體制。 它曾經被當做最不人道的 規(guī)定， 卻帶來了團隊超強的執(zhí)行力。這個詞意味著“不能觸碰，觸碰即死，一旦觸碰了高壓線就等錄、虛假報銷，令于辭職、勸退或開除，很難再繼續(xù)留在鐵軍。被記入高壓線的有虛假拜訪記經一名即將晉升主管的人難以接受的是連考試作弊也算，這聽上去并不是十惡不赦的事情，曾 銷售，因為考試時“錄屏怎么翻開了一下被認定為考試作弊，即 便有很好的業(yè)務能力、帶隊 能力，結果還是辭退了。 2021年到 2021年的 3年間，高壓線 由 17條之多縮減到 6條，阿里改 變了 “符合就走人，不符合就留下的生死判決，為違 規(guī)員工的去留成立了討論組，恰恰顯示 出了與時俱進中的文化進步和對人的關注。阿里人自己探索出一條行之有效的方式方法，并且把這一套打法系統(tǒng)化、