電梯媒體投放提案

1、2007安踏框架媒介投放計(jì)劃 2007.10框架是誰？ 框架是誰？中國最大的電梯平面媒體運(yùn)營商中國最大的電梯平面媒體運(yùn)營商 框架媒介資源于1999年10月正式進(jìn)入北京，與杜邦（中國）有限公司共同攜手開創(chuàng)高檔社區(qū)媒體行業(yè)2004年公司獲得美國IDG和漢能基金的聯(lián)合投資,開始全力鋪開高檔社區(qū)媒體網(wǎng)絡(luò)框架來自于.2005年-2006年，整合全國12家電梯媒資源后的框架傳媒，形成廣泛輻射全國中、高端社區(qū)的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)陽光加信陽光加信朗媒傳播朗媒傳播品一廣告品一廣告菲沙廣告菲沙廣告拓佳廣告拓佳廣告E E時(shí)代傳媒時(shí)代傳媒力矩傳媒力矩傳媒領(lǐng)先廣告領(lǐng)先廣告信誠四海信誠四海星火星火圣火媒體圣火媒體原框架傳媒原框架傳

2、媒 2005年10月15日，以1.83億美元的價(jià)格被分眾傳媒 收購，并入分眾戶外媒體生活圈，并于納斯達(dá)克股票市場上市。 框架現(xiàn)市值逾30億人民幣，為創(chuàng)辦時(shí)的100倍。 標(biāo)準(zhǔn)尺寸的平面看板 （424mm570mm) 杜邦可麗耐畫框 高象素平面制作畫面硬件設(shè)施硬件設(shè)施框架是誰？ 框架的核心優(yōu)勢整合的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)北京北京 上海上海 廣州廣州深圳深圳南京南京武漢武漢東莞東莞+ +全國全國2020多城市多城市n覆蓋覆蓋3434個(gè)重點(diǎn)城市個(gè)重點(diǎn)城市n 1414 萬塊電梯看板萬塊電梯看板n每天覆蓋每天覆蓋 4500 4500 萬萬家庭消費(fèi)者家庭消費(fèi)者框架的核心優(yōu)勢 4RAt Right Time and Rig

3、ht Place, Delivering Right Message to Right People框架的核心優(yōu)勢 Right Time & Right Place數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森媒介研究，尼爾森媒介研究，2005年年11月月框架媒介由于直接發(fā)布在受眾每天出入的必經(jīng)之路，因此有很好的主動關(guān)注度，高達(dá)90%的被訪群體表示對電梯媒體會主動關(guān)注。 框架的核心優(yōu)勢 Right Time & Right Place安裝有框架媒體的安裝有框架媒體的樓宇內(nèi)樓宇內(nèi)，目標(biāo)受眾平均每天搭乘電梯的時(shí)間為，目標(biāo)受眾平均每天搭乘電梯的時(shí)間為3.693.69分鐘分鐘合計(jì)合計(jì)上海上海北京北京廣

4、州廣州深圳深圳南京南京武漢武漢東莞東莞每天乘坐電梯的次數(shù)每天乘坐電梯的次數(shù)(均值：次均值：次/天天)55545447每次搭乘電梯時(shí)長每次搭乘電梯時(shí)長(均值：秒鐘均值：秒鐘)4648565355483530每天搭乘電梯的時(shí)間每天搭乘電梯的時(shí)間(均值：分鐘均值：分鐘)3.6944.673.534.583.22.333.5% %每次搭乘電梯時(shí)長每次搭乘電梯時(shí)長(均值均值)=46秒秒 % %每天乘坐電梯的次數(shù)每天乘坐電梯的次數(shù)(均值均值)=4.3次次 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：CTR市場研究市場研究框架的核心優(yōu)勢 Right People%數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：CTR市場研究市場研究目標(biāo)受眾在生活價(jià)值觀念上：

5、目標(biāo)受眾在生活價(jià)值觀念上： 表現(xiàn)出積極向上的生活態(tài)度和自信的精神面貌； 具有責(zé)任感，尤其是對待家庭的態(tài)度方面； 追求新鮮富有挑戰(zhàn)的生活體驗(yàn)。636660706886為了成功我愿意承擔(dān)風(fēng)為了成功我愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)我對我的成就寄以很大我對我的成就寄以很大的期望的期望我喜歡追求富有挑戰(zhàn)、我喜歡追求富有挑戰(zhàn)、新奇和變化的生活新奇和變化的生活承擔(dān)責(zé)任比自我享受更承擔(dān)責(zé)任比自我享受更重要重要對我來說，家庭比事業(yè)對我來說，家庭比事業(yè)更重要更重要科學(xué)技術(shù)使我的生活方科學(xué)技術(shù)使我的生活方便、舒適便、舒適框架的核心優(yōu)勢 Right People%數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：CTR市場研究市場研究就目標(biāo)受眾的消費(fèi)形態(tài)，我們會

6、就目標(biāo)受眾的消費(fèi)形態(tài)，我們會發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)： 品牌意識強(qiáng) 65%目標(biāo)受眾對于喜歡的品牌,會一直使用它，品牌忠誠度高65636055657654我喜歡的品牌，我會一我喜歡的品牌，我會一直使用它直使用它使用名牌可以提高一個(gè)使用名牌可以提高一個(gè)人的身份人的身份我喜歡嘗試新的品牌我喜歡嘗試新的品牌我常常對商場里正在促我常常對商場里正在促銷的產(chǎn)品有購買欲銷的產(chǎn)品有購買欲我愿意多花錢購買高質(zhì)我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品量的物品我喜歡花時(shí)間去郊外接我喜歡花時(shí)間去郊外接觸和理解大自然觸和理解大自然我更愿意從銀行借貸，我更愿意從銀行借貸，而不是向親戚朋友借錢而不是向親戚朋友借錢框架的核心優(yōu)勢 Right Messa

7、ge樓宇內(nèi)框架媒體的到達(dá)率及有效到達(dá)率：合計(jì)有效到達(dá)率達(dá)到樓宇內(nèi)框架媒體的到達(dá)率及有效到達(dá)率：合計(jì)有效到達(dá)率達(dá)到84% 媒體的到達(dá)率媒體的到達(dá)率 GROSS REACH定義：在某一段時(shí)期內(nèi)，該媒體所在地之環(huán)境內(nèi)出入的目標(biāo)受眾中，聲稱曾經(jīng)留意過該媒體的比例媒體的有效到達(dá)率媒體的有效到達(dá)率 IMPACTED REACH定義：在某一段時(shí)期內(nèi)，該媒體所在地之環(huán)境內(nèi)出入的目標(biāo)受眾中，聲稱曾經(jīng)留意過該媒體，且同時(shí)能回憶出任何一個(gè)廣告（而該廣告是該媒體在這段時(shí)間內(nèi)有播放）者的比例%數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：CTR市場研究市場研究框架的核心優(yōu)勢 Right Message能仔細(xì)閱讀廣告（逐字逐句）92.7%廣告引發(fā)

8、了消費(fèi)欲望并引導(dǎo)了消費(fèi)指向77.3%喜愛甚至渴望看到81.9%能夠自主記起廣告內(nèi)容90.3%每月關(guān)注廣告20次以上80.0%避免侯梯時(shí)尷尬98.3%滿足侯梯時(shí)閱讀需求96.2%視覺沖擊力強(qiáng)93.0%新穎美觀96.7%完全忽視廣告0.7%數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：CTR市場研究市場研究廣告受眾對框架廣告的接觸情況框架的核心優(yōu)勢 Right Message數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：CTR市場研究市場研究廣告發(fā)布4周后，受眾的回憶情況受眾對廣告的關(guān)注情況框架的核心優(yōu)勢 Right Message89828296789992945969404045747964577749875733553918917345211

9、02016141137811341771130251925310311563873合計(jì)合計(jì)上海上海北京北京廣州廣州深圳深圳南京南京武漢武漢東莞東莞第第三三大大媒媒體體電視廣告報(bào)紙廣告電梯等候區(qū)或電梯內(nèi)平面廣告牌戶外大牌廣告雜志廣告公交車身廣告公交車內(nèi)的液晶電視目標(biāo)受眾的日常接觸狀況目標(biāo)受眾的日常接觸狀況%北京北京/ /上海上海/ /廣州廣州/ /深圳四大城市框架媒體接觸度深圳四大城市框架媒體接觸度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于報(bào)紙，成為第二大媒體。已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于報(bào)紙，成為第二大媒體。框架是誰？柒牌 框架的營銷之路關(guān)于推廣的思考產(chǎn)品媒介策略產(chǎn)品媒介策略1234從從目標(biāo)人群目標(biāo)人群出發(fā)，目標(biāo)消費(fèi)者在哪里最集中？出發(fā)，目標(biāo)

10、消費(fèi)者在哪里最集中？ - - 更多的消費(fèi)需求？更多的消費(fèi)需求？ - - 更高的消費(fèi)能力？更高的消費(fèi)能力？考慮傳播的效率和效力，選擇適合的媒體考慮傳播的效率和效力，選擇適合的媒體從傳播內(nèi)容上從傳播內(nèi)容上出發(fā)，出發(fā)， - 高關(guān)心度產(chǎn)品高關(guān)心度產(chǎn)品- 產(chǎn)品需要教育消費(fèi)者產(chǎn)品需要教育消費(fèi)者- 傳播信息相對復(fù)雜傳播信息相對復(fù)雜選擇適合的媒體選擇適合的媒體媒體組合的考慮：媒體組合的考慮：大眾媒體大眾媒體 + + 分眾媒體分眾媒體電視媒體電視媒體 + + 平面媒體平面媒體從從OTSOTS和廣告記憶度和廣告記憶度出發(fā)出發(fā) - - 接觸頻次高接觸頻次高 - - 廣告記憶效果好廣告記憶效果好選擇適合的媒體選擇適合

11、的媒體鞏固已有的行業(yè)地位？進(jìn)一步加大市場份額？強(qiáng)有力鎖定目標(biāo)人群？引發(fā)新的需求？選擇消費(fèi)者易于接受的媒體進(jìn)行投放與其他媒介形成互補(bǔ)，同時(shí)增加深度和廣度有針對性的覆蓋預(yù)購人群讓消費(fèi)著以一出家門就能看到和記住柒牌柒牌的廣告?zhèn)鬟_(dá)新的品牌和產(chǎn)品信息保證受眾高度的廣告記憶需要在競爭對手的密集的媒體領(lǐng)域脫穎而出如何針對不同區(qū)域的消費(fèi)者制定有針對性的投放方案能滿足所需！能滿足所需！我們理解的安踏需求。數(shù)據(jù)來源:CTR市場研究機(jī)構(gòu)2006年框架電梯平面廣告媒體調(diào)研分析報(bào)告2006年3月 已經(jīng)躋身前3大廣告媒介 新興媒體更吸引消費(fèi)者眼球新興媒體更吸引消費(fèi)者眼球目標(biāo)受眾的留意狀況電視廣告電視廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告電

12、梯等候區(qū)或電梯內(nèi)平面廣告牌電梯等候區(qū)或電梯內(nèi)平面廣告牌戶外大牌廣告戶外大牌廣告雜志廣告雜志廣告公交車身廣告公交車身廣告公交車內(nèi)液晶電視公交車內(nèi)液晶電視第二大媒體第二大媒體合計(jì)合計(jì)北京北京上海上海數(shù)據(jù)來源:CTR市場研究機(jī)構(gòu)2006年框架電梯平面廣告媒體調(diào)研分析報(bào)告2006年3月目標(biāo)受眾的留意狀況電視廣告電視廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告電梯等候區(qū)或電梯內(nèi)平面廣告牌電梯等候區(qū)或電梯內(nèi)平面廣告牌戶外大牌廣告戶外大牌廣告雜志廣告雜志廣告公交車身廣告公交車身廣告公交車內(nèi)液晶電視公交車內(nèi)液晶電視廣州廣州深圳深圳南京南京武漢武漢東莞東莞%目標(biāo)受眾主動收看目標(biāo)受眾主動收看 廣告信息得以有效傳遞廣告信息得以有效傳遞目前

13、媒體中投放的廣告目前媒體中投放的廣告比較受歡迎比較受歡迎7城市合計(jì)城市合計(jì) 讓人放松讓人放松，容易打發(fā)時(shí)間，容易打發(fā)時(shí)間周圍的環(huán)境很安靜，能讓我不受干擾地周圍的環(huán)境很安靜，能讓我不受干擾地看廣告讓我更樂意看廣告讓我更樂意愿意看廣告愿意看廣告增加了我對廣告中增加了我對廣告中商品的了解商品的了解廣告中介紹產(chǎn)品的信息非常詳細(xì)廣告中介紹產(chǎn)品的信息非常詳細(xì)吸引我更認(rèn)真地看廣告吸引我更認(rèn)真地看廣告廣告畫面顏色吸引人廣告畫面顏色吸引人廣告廣告畫面清楚畫面清楚廣告里的產(chǎn)品廣告里的產(chǎn)品與我的與我的生活需要相關(guān)生活需要相關(guān)廣告形式新穎廣告形式新穎廣告內(nèi)容真實(shí)可信廣告內(nèi)容真實(shí)可信數(shù)據(jù)來源:CTR市場研究機(jī)構(gòu)2006

14、年框架電梯平面廣告媒體調(diào)研分析報(bào)告消費(fèi)者對框架媒體形式喜歡的原因框架與其他媒體配合，達(dá)成寬精度宣傳重復(fù)曝露頻次記憶度目標(biāo)人群覆蓋率框架通過深度溝通與電視、報(bào)紙和其他戶外媒體一起形成密集的傳播網(wǎng)。將產(chǎn)品的認(rèn)知度和了解度同時(shí)提升但一定要回但一定要回一定會等電梯、坐電梯一定會等電梯、坐電梯一定要看電梯廣告！一定要看電梯廣告！不坐不坐不看不看人們可以不看人們可以不看不上不上不坐不坐有效的進(jìn)入他們的生活 承載信息量大，充分說明產(chǎn)品特點(diǎn)及功能，有效傳播產(chǎn)品信息。 不翻頁的小報(bào)紙、靚麗的封面雜志強(qiáng)大的信息承載量展示產(chǎn)品信息展示產(chǎn)品信息有效促成購買行為有效促成購買行為地理位置較好，交通便利地理位置較好，交通便

15、利人流量大，覆蓋面廣人流量大，覆蓋面廣覆蓋大量商務(wù)白領(lǐng)覆蓋大量商務(wù)白領(lǐng)地理位置較好，交通便利地理位置較好，交通便利人流量大，覆蓋面廣人流量大，覆蓋面廣有效影響中小企業(yè)有效影響中小企業(yè)受眾層次高，收入水平穩(wěn)定受眾層次高，收入水平穩(wěn)定信息傳遞充分信息傳遞充分Plaza 寫字樓寫字樓/廣場廣場B-Apartment 商住公寓商住公寓R-Apartment 高檔涉外公寓高檔涉外公寓/公寓公寓框架媒體資源選擇適合安踏安踏的城市與樓盤城市選擇標(biāo)準(zhǔn)： 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 銷售渠道是否完備 樓宇電梯在城市中的覆蓋率 樓宇電梯媒體在城市中的覆蓋率 產(chǎn)品市場推廣的需要樓盤選擇標(biāo)準(zhǔn)： 目標(biāo)受眾的切合度 城市區(qū)域 樓盤屬性

16、 樓盤售價(jià) 投放方式：門洞覆蓋 + 半月滾動 門洞覆蓋： “門洞”是受眾進(jìn)出樓宇的基本空間單位，受眾可能使用不同電梯上下樓宇，但一般會同一門洞。 “門洞覆蓋”即每門洞電梯發(fā)布媒體，框架媒體最少量覆蓋樓宇的發(fā)布方式。門洞1門洞2門洞3媒體位1媒體位2媒體位3媒體位1媒體位2媒體位3媒體位1媒體位2媒體位3樓盤1樓盤2樓盤3樓盤4半月滾動策略：半月滾動策略：l T2標(biāo)準(zhǔn)擇樓，通過門洞門洞 / / 單元單元的單一發(fā)布，提高傳播效率l 實(shí)行每半月更換半月更換發(fā)布樓盤（最小發(fā)布單位為一個(gè)月），擴(kuò)大傳播范圍，提高資金使用效率，增幅達(dá)200N月N+1月樓盤1樓盤2樓盤3樓盤4半月滾動方式（兩個(gè)月覆蓋4批樓盤

17、） 投放方式：門洞覆蓋 + 半月滾動框架是誰？框架框架2.0給你更多驚喜給你更多驚喜352007.3.13 11：30無限組合空間無限組合空間多快好省多快好省提升關(guān)注度提升關(guān)注度令廣告更有效令廣告更有效37u 采用超高清液晶顯示屏，顯示精度高u 超清晰還原技術(shù)，全視角-無視覺死角，每個(gè)角度都能看得清清楚楚u 外徑: 580X423mm，至尊大氣u 屏幕：對角線22吋，充分展示空間u 厚度：3cm，超薄輕巧u 同時(shí)顯示日期、時(shí)間亮麗外觀，超凡品位2007.03.01 11：30動態(tài)畫面吸引受眾關(guān)注，增加主動關(guān)注人群數(shù)量變幻內(nèi)容吸引持續(xù)關(guān)注，延長關(guān)注屏幕時(shí)間 保持新鮮感，降低受眾審美疲勞變幻畫面，

18、全面提升關(guān)注度高清顯示屏，全面提升關(guān)注度u顯示描述：效果更逼真，顏色更鮮艷，觀感更享受采用高清顯示器，細(xì)小字體，清晰可見專利超清晰還原技術(shù)，無視覺死角，每個(gè)角度都能看得清清楚楚創(chuàng)意無限，完美組合幅畫面？等您來創(chuàng)意20框架是誰？框架完善的服務(wù)流程框架完善的服務(wù)流程 工程部工程部： 畫面安裝、清潔、維護(hù) 數(shù)據(jù)中心部數(shù)據(jù)中心部： 統(tǒng)籌管理全國售前售后信息 研發(fā)部研發(fā)部： 研發(fā)、維護(hù)內(nèi)部5大管理軟件全方位服務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售部：銷售部：了解客戶的市場行銷策略分析客戶的廣告投放需求市場部市場部：分析行業(yè)和競爭對手狀況為客戶度身制定媒介策略市場調(diào)研客服部客服部：提供專業(yè)樓盤解決方案畫面制作進(jìn)行媒體發(fā)布監(jiān)測 媒體資源部媒體資源部：管理物業(yè)信息卡（130個(gè)選項(xiàng)）開發(fā)新媒體資源1 1站式站式銷售銷售執(zhí)行執(zhí)行售后售后增值增值了解客戶的市場行銷策略分析客戶的廣告投放需求選擇最恰當(dāng)?shù)耐斗沤M合提供完善的媒體解決方案專業(yè)的安裝精良的制作全國統(tǒng)一監(jiān)管清潔修護(hù)專業(yè)監(jiān)測媒體調(diào)研專業(yè)的銷售流程，由專業(yè)的銷售隊(duì)伍到專業(yè)的售后服務(wù)發(fā)布執(zhí)行流程（簡圖）銷售部客服中心工程提交方案、