銀行業(yè)務(wù)波士頓矩陣分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上浦發(fā)銀行業(yè)務(wù)組合規(guī)劃分析浦發(fā)銀行業(yè)務(wù)組合規(guī)劃分析一公司簡介：上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司為1992年8月28日經(jīng)中國人民銀行總行以銀復(fù)(1992)350號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立的股份制商業(yè)銀行,1992年10月19日由上海市工商行政管理局頒發(fā)法人營業(yè)執(zhí)照,1993年1月9日正式開業(yè)。 上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司于1999年11月10日上市交易。 經(jīng)營范圍：吸收公眾存款、發(fā)放短期、中期和長期貸款、辦理結(jié)算、辦理票據(jù)貼現(xiàn)、發(fā)行金融債券、代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券、買賣政府債券、同業(yè)拆借、提供信用證服務(wù)及擔(dān)保代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供保管箱服務(wù)外匯存款；外匯貸款；外匯匯款；

2、外匯兌換上海浦東發(fā)展銀行標(biāo)志國際結(jié)算；同業(yè)外匯拆借外匯票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)外匯借款外匯擔(dān)保結(jié)匯、售匯買賣和代理買賣股票以外的外幣有價(jià)證券自營外匯買賣代客外匯買賣資信調(diào)查、咨詢、見證業(yè)務(wù)離岸銀行業(yè)務(wù)證券投資基金托管業(yè)務(wù)全國社會(huì)保障基金托管業(yè)務(wù)經(jīng)中國人民銀行和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)經(jīng)營的其他業(yè)務(wù)2 浦發(fā)銀行業(yè)務(wù)矩陣分析浦發(fā)銀行五大業(yè)務(wù)市場份額高 相對(duì)市場占有率 低明星業(yè)務(wù)存款業(yè)務(wù)貸款業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)外匯業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)保理業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)(一)明星業(yè)務(wù)-存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)浦發(fā)銀行的存貸業(yè)務(wù)市場占有率高，由于浦發(fā)銀行的業(yè)務(wù)推廣及服務(wù)特色占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，加上品牌效應(yīng)及服務(wù)品質(zhì)使得較多的個(gè)人及商業(yè)存貸款

3、業(yè)務(wù)選擇了浦發(fā)銀行，為浦發(fā)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)。而且浦發(fā)這項(xiàng)業(yè)務(wù)擁有了穩(wěn)定的顧客群，能產(chǎn)生較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流。推廣效應(yīng)有著很高的市場滲透率和占有率，特色服務(wù)業(yè)務(wù)功能特征非常明顯，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 。明星產(chǎn)品在增長和獲利上有著極好的長期機(jī)會(huì)，銀行業(yè)務(wù)的主要項(xiàng)目，需要大量投資。處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)可能成為銀行的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。規(guī)劃建議：存貸款業(yè)務(wù)應(yīng)采用發(fā)展戰(zhàn)略，積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位保持與市場同步增長，并擊退競爭對(duì)手。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星業(yè)務(wù)的推廣銷售最好有明確的經(jīng)營理念及完善的服務(wù)品質(zhì)吸引顧客群

4、，由對(duì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和銷售兩方面都很內(nèi)行的營銷者負(fù)責(zé)。市場占有率將進(jìn)一步擴(kuò)大，市場規(guī)模也將擴(kuò)展，競爭地位會(huì)得到加強(qiáng)。（2） 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)保理業(yè)務(wù)浦發(fā)銀行國內(nèi)保理業(yè)務(wù)量份額在中資銀行中占比6.67%，居國內(nèi)商業(yè)銀行第四位、股份制商業(yè)銀行首位；國際保理業(yè)務(wù)量份額在中資銀行中占比5.76%，居國內(nèi)商業(yè)銀行第五位、股份制商業(yè)銀行首位。 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)處于低增長率、高市場占有率的業(yè)務(wù)，已進(jìn)入成熟期。業(yè)務(wù)成交量大，業(yè)務(wù)利潤率高、負(fù)債比率低，可以為銀行提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為銀行回收資金，支持其它業(yè)務(wù)，尤其明星業(yè)務(wù)投資的后盾。規(guī)劃建議：市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收獲戰(zhàn)略，即

5、所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮；采用榨油式方法，爭取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤，為其它業(yè)務(wù)提供資金。對(duì)于這一象限內(nèi)的成交增長率仍有所增長的業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。對(duì)于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，適合于用營銷推廣進(jìn)行管理，最好是市場營銷型人物。 （3） 瘦狗業(yè)務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)浦發(fā)銀行結(jié)算業(yè)務(wù)處于市場占有率低的地位，并且銀行間競爭激烈，可獲利潤非常低，而四大行的結(jié)算業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)及市場地位均領(lǐng)先于其他銀行，浦發(fā)銀行在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上基本沒什么優(yōu)勢(shì)。 如果這類經(jīng)營業(yè)務(wù)還能自我維持，就應(yīng)當(dāng)縮小經(jīng)營范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理。如果這類業(yè)務(wù)已經(jīng)徹底失敗，就應(yīng)及早清理業(yè)務(wù)或退出經(jīng)

6、營。這項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)查漏補(bǔ)缺，不斷完善服務(wù)品質(zhì)，改善創(chuàng)新吸引顧客，是明顯的瘦狗類業(yè)務(wù)。規(guī)劃建議：這類業(yè)務(wù)應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略，對(duì)于廋狗類產(chǎn)品，如果這類業(yè)務(wù)已經(jīng)徹底失敗，就應(yīng)該退出市場。如果這類業(yè)務(wù)可以自我維持，就應(yīng)當(dāng)縮小經(jīng)營范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理。首先減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些成交率和市場占有率均極低的業(yè)務(wù)應(yīng)立即改善或者減少投資查找問題。其次是將剩余資源向其它業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。第三是整頓業(yè)務(wù)管理，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它業(yè)務(wù)合并，統(tǒng)一管理。通過推出新服務(wù)、新功能特色以及增加新特性，使業(yè)務(wù)不斷注入新的活力吸引顧客，減少衰退加大競爭力。（4） 問題業(yè)務(wù)外匯業(yè)務(wù)浦發(fā)銀行的外匯業(yè)務(wù)服務(wù)特色不明顯，沒有極大的競爭優(yōu)勢(shì)，而此項(xiàng)業(yè)務(wù)是市場競爭力大，且其他銀行具有外匯業(yè)務(wù)的專項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，并有較多的投資及品牌效應(yīng)推廣，浦發(fā)的業(yè)務(wù)營銷力落后。此項(xiàng)業(yè)務(wù)具有高市場增長率、低市場占有率。高市場增長率說明市場潛力大，機(jī)會(huì)好。銀行需要大量的資金以支持其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，但是其產(chǎn)生的利潤率較低。規(guī)劃建議：對(duì)問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略，首先確定對(duì)該業(yè)務(wù)經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成明星業(yè)務(wù)；對(duì)其它將來有希望成為明