閃電招生營(yíng)銷系統(tǒng)-線上營(yíng)銷之網(wǎng)營(yíng)銷(全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,自動(dòng)化招生)

1、全網(wǎng)營(yíng)銷湯世海為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？消費(fèi)者知道我們、了解我們、選擇我們的重要途徑。為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？-消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)是：網(wǎng)絡(luò)媒體占比24.5%為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？-業(yè)務(wù)來(lái)源什么是全網(wǎng)營(yíng)銷？全網(wǎng)營(yíng)銷定義：通過(guò)對(duì)學(xué)校的定位、戰(zhàn)略、業(yè)績(jī)目標(biāo)，而制定的多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法結(jié)合的營(yíng)銷模式。全網(wǎng)營(yíng)銷三大目標(biāo)：品牌、銷量、粉絲全網(wǎng)營(yíng)銷方法n營(yíng)銷型官網(wǎng)；n搜索引擎；nSNS營(yíng)銷；n論壇營(yíng)銷；n數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷；n微博營(yíng)銷；全網(wǎng)營(yíng)銷傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)（PC）+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（手機(jī)APP）nCPS營(yíng)銷；n郵件營(yíng)銷；n博客營(yíng)銷；n視頻營(yíng)銷；n分類信息營(yíng)銷；n新聞營(yíng)銷；. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用手段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法一：搜索引擎營(yíng)銷收到傳單、看到廣告、接到電

2、話、收到短信、接受過(guò)咨詢產(chǎn)生興趣搜索搜索引擎營(yíng)銷消費(fèi)者行為經(jīng)研究證明：70%的消費(fèi)者，對(duì)某品牌產(chǎn)生興趣后，在購(gòu)買之前，都會(huì)在搜索引擎搜索該品牌名稱，從而輔助消費(fèi)。使用引擎搜索的人，幾乎都是有需求的精準(zhǔn)意向客戶！根據(jù)我對(duì)國(guó)內(nèi)多個(gè)大型培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查和了解，搜索引擎廣告，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的70%，可見(jiàn)搜索引擎的重要性。所以，搜索引擎是兵家必爭(zhēng)之地！搜索引擎營(yíng)銷對(duì)培訓(xùn)學(xué)校的重要意義：搜索引擎營(yíng)銷案例：搜索引擎營(yíng)銷百度的江湖地位搜索自己感興趣的問(wèn)題！在搜索信息時(shí)63.16%的用戶會(huì)通過(guò) 關(guān)鍵詞搜索引擎營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者知道我們？核心提示：消費(fèi)者都是通過(guò)在搜索引擎（百度）上，輸入“關(guān)鍵詞”進(jìn)行“主動(dòng)”搜

3、索的。所以，我們要做到讓消費(fèi)者在有需求的時(shí)候，通過(guò)搜索引擎搜索時(shí)能夠“找到我們”，即在百度首頁(yè)上出現(xiàn)我們的信息，就OK了。關(guān)鍵詞是家長(zhǎng)和學(xué)校雙方建立聯(lián)系的紐帶！搜索引擎營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者知道我們？關(guān)鍵詞區(qū)域詞 上海家教，長(zhǎng)寧區(qū)家教品牌詞 學(xué)大教育課程詞語(yǔ) 英語(yǔ)家教，數(shù)學(xué)家教，小初中英語(yǔ)培訓(xùn)等通俗詞 哪個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好呀？那個(gè)課外輔導(dǎo)有學(xué)校好呀？人群相關(guān)詞 我英語(yǔ)不好，怎么辦？如何才能提升學(xué)習(xí)成績(jī)呀？比較詞 哪個(gè)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)比較好？關(guān)鍵詞類別：一般為以上6大類，以及6大類的排列組合搜索引擎營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者知道我們？讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁(yè)百度競(jìng)價(jià)百度SEO優(yōu)化發(fā)帖搜索引擎營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者知道我

4、們？讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁(yè)什么是百度競(jìng)價(jià)？搜索引擎營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者知道我們？讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁(yè)百度競(jìng)價(jià)如何操作？交費(fèi)給百度，開(kāi)戶，自行運(yùn)營(yíng)后臺(tái)搜索引擎營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者知道我們？讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁(yè)什么是百度SEO優(yōu)化？搜索引擎營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者知道我們？讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁(yè)百度SEO優(yōu)化如何操作？n建立官網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化的方式，把核心的關(guān)鍵詞設(shè)置在網(wǎng)站源代碼中。n建議招聘專業(yè)SEO的人員，或者外包給SEO公司做進(jìn)行外部?jī)?yōu)化（外包公司收費(fèi)方式，一般為按關(guān)鍵詞收費(fèi)。）搜索引擎營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者知道我們？讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁(yè)發(fā)帖：發(fā)帖如何操作？搜索引擎營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者知道我們？讓

5、關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁(yè)根據(jù)自己的課程特征，思考出N個(gè)關(guān)鍵詞，然后將關(guān)鍵詞結(jié)合原創(chuàng)文章，廣泛發(fā)布到一些網(wǎng)站上。（例如：分類信息網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、在教育行業(yè)網(wǎng)站、百度知道、百度文庫(kù)等），讓消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，能搜索到我們。信任我們：消費(fèi)者通過(guò)關(guān)鍵詞，搜索到網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于我們的大量信息或官網(wǎng)。其中體現(xiàn)出我們的師資力量如何？有沒(méi)有成功案例？教學(xué)理念怎么樣？口碑如何？等等。搜索引擎營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者了解并信任我們？了解我們：消費(fèi)者通過(guò)關(guān)鍵詞，搜索到網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于我們的大量信息或官網(wǎng)。了解到我們的校區(qū)地址、課程，學(xué)生階段，學(xué)習(xí)方式，課程時(shí)間等基本信息。學(xué)生通過(guò)對(duì)以上信息的了解，來(lái)判斷這個(gè)學(xué)校是否適合。搜索引擎營(yíng)銷

6、-如何讓消費(fèi)者了解并信任我們？實(shí)操方案1-打造官網(wǎng)外部口碑家長(zhǎng)口碑論壇口碑新聞媒體24搜索引擎營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者了解并信任我們？實(shí)操方案2-營(yíng)銷型網(wǎng)站培訓(xùn)學(xué)校建網(wǎng)站最容易犯的錯(cuò)誤：展示型網(wǎng)站。大部分的培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站，都是展示型網(wǎng)站。而非營(yíng)銷型網(wǎng)站。模仿大品牌機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站。A.做百度競(jìng)價(jià)時(shí)，關(guān)鍵詞廣告鏈接到官網(wǎng)。（或者只有一個(gè)推廣頁(yè)面）當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)在搜索引擎搜索某關(guān)鍵詞的時(shí)候，進(jìn)入到我們的官網(wǎng)。官網(wǎng)就是一個(gè)讓消費(fèi)者了解，信任，產(chǎn)生欲望，留下聯(lián)系方式的渠道。搜索引擎營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者留下聯(lián)系方式？多種咨詢方式結(jié)合：在線咨詢、在線注冊(cè)、400電話等。注冊(cè)有禮物明確的注冊(cè)指令：某某時(shí)間，打某某電話

7、，找某某，立刻獲得某某大禮。舉例：現(xiàn)在立刻打XXXX電話找李老師，告訴李老師您要報(bào)讀的課程，您將立即獲得某某大禮物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法二：QQ數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷QQ數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷VSVS百度搜索，是讓有需求的消費(fèi)者主動(dòng)找到我們屬于守株待兔型QQ數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，是我們主動(dòng)去尋找目標(biāo)群體屬于主動(dòng)出擊型如果說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷，是一種大張旗鼓的營(yíng)銷方式。那么，QQ數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，就是一種悄悄進(jìn)行的營(yíng)銷方式，也是一種成本極低，效果最好的營(yíng)銷方式。QQ數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷QQ的用戶量龐大，用戶滲透率高，幾乎人人都有QQ：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有用戶的地方，就有銷量。資金充足的的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以投放QQ聊天窗口廣告QQ數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷-如何找到消費(fèi)者批量加QQ好友

8、。方式1：免費(fèi)型。（1）自備（購(gòu)買）幾個(gè)太陽(yáng)QQ。（2）每天去尋找適合的消費(fèi)者。通過(guò)條件篩選，加適合的人群。 （由于騰訊限制，如果是新注冊(cè)的QQ，每天只能加不超過(guò)20人一個(gè)QQ。如果是太陽(yáng)Q，一天不能超過(guò)100個(gè)。） 方式2：購(gòu)買企業(yè)QQ企業(yè)QQ的好處，每天能加1000次好友，而且好友限量10萬(wàn)人。每天持續(xù)不斷添加好友，讓數(shù)據(jù)庫(kù)不斷增加。方法二：加入QQ群加入本地的家長(zhǎng)群，課外輔導(dǎo)群，當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些家長(zhǎng)QQ群，或者社區(qū)QQ群，或者媽媽QQ群等，加入。通過(guò)QQ群的號(hào)碼提取工具，將群里面的QQ號(hào)碼全部提取出來(lái)，然后群發(fā)郵件?；蛘邔⑷豪锩娴乃腥硕技訛楹糜裃Q數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷-如何找到消費(fèi)者QQ數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

9、-如何找到消費(fèi)者方法3：在QQ空間搜索有需求的關(guān)鍵詞。QQ數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者了解我們方法一：群發(fā)郵件在群郵件里面，寫(xiě)一些學(xué)校的優(yōu)勢(shì)等，吸引消費(fèi)者通過(guò)群郵件進(jìn)入我們的官網(wǎng)。精心設(shè)計(jì)的郵件中包含進(jìn)入官網(wǎng)的按鈕方法二：QQ聊天。（一對(duì)多同時(shí)私聊）這種方式比較累，但是效果很明顯。同樣，將家長(zhǎng)吸引到官網(wǎng)。方法三：QQ空間，經(jīng)常發(fā)布“說(shuō)說(shuō)”和“日志”。然后將有價(jià)值的日志，批量發(fā)送給家長(zhǎng)。方法四：微信。方法五：建立QQ群，把家長(zhǎng)拉到QQ群里面，進(jìn)行一對(duì)多的聊天。QQ/自媒體營(yíng)銷-如何讓消費(fèi)者了解我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法三：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷隨著時(shí)代的發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及智能手機(jī)的應(yīng)用已經(jīng)普及。越來(lái)越多人成為“低頭一

10、族”。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)成為流行趨勢(shì)。如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做營(yíng)銷？1、通過(guò)微信等社會(huì)化媒體工具（還有其他，例如：來(lái)往，易信等），來(lái)進(jìn)行招生，吸引大量潛在目標(biāo)客戶，是非常好的一種工具。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷2、通過(guò)學(xué)校專業(yè)手機(jī)APP應(yīng)用，通過(guò)現(xiàn)有學(xué)員或家長(zhǎng)，做轉(zhuǎn)介紹和0成本傳播。開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本往往是維護(hù)好一個(gè)老客戶的5-6倍，每一個(gè)滿意的家長(zhǎng)背后都有250個(gè)潛在報(bào)名的家長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷-學(xué)校APP工具營(yíng)銷您擁有的消費(fèi)者，正是您最好的傳播者！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷-學(xué)校APP工具營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)一：更專業(yè)。專注教育行業(yè)，為學(xué)校和家長(zhǎng)提供專業(yè)服務(wù)。優(yōu)勢(shì)二：更容易聚集所有在讀學(xué)員或家長(zhǎng)。由于所有服務(wù)都

11、在APP上，所以為了更方便，更快捷的了解學(xué)生，家長(zhǎng)們都會(huì)下載并安裝。（如果有1000個(gè)家長(zhǎng)，那就是1000個(gè)傳播源）優(yōu)勢(shì)三：專為學(xué)校營(yíng)銷設(shè)計(jì)的APP，營(yíng)銷功能專業(yè)且非常強(qiáng)大。學(xué)校專用APP學(xué)校APP工具營(yíng)銷-操作方式1，服務(wù)功能：用方便快捷的服務(wù)吸引在讀學(xué)生或家長(zhǎng)都下載并安裝學(xué)校的APP。（聚集人氣，讓老客戶成為我們的傳播用戶）電腦學(xué)校APP課時(shí)消耗課堂評(píng)量考勤請(qǐng)假課程預(yù)約學(xué)校通知家長(zhǎng)指引我的同學(xué)我的老師手機(jī)投訴建議學(xué)校APP工具營(yíng)銷-操作方式用戶在使用學(xué)校APP的同時(shí)綁定QQ、微信、或微博（為分享營(yíng)銷做準(zhǔn)備）為家長(zhǎng)、學(xué)員提供專業(yè)化的服務(wù)服務(wù)功能截圖2、分享營(yíng)銷功能：特色服務(wù)可以分享到家長(zhǎng)的人脈圈學(xué)校APP