化妝品招商營銷策劃[工作范文]

1、化妝品招商營銷策劃中國的化妝品市場一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面。許多 企業(yè)為求生存，紛紛開展招商活動(dòng)。更多的企業(yè)意識(shí)到外腦 的作用，援請(qǐng)營銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動(dòng)。 招商活動(dòng)，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式， 往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造 成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營。第一步：認(rèn)清目標(biāo)招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場信息、調(diào)查和 研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本 上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專家組在這方面絕對(duì)專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持， 幫助企業(yè)認(rèn)

2、清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略 的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制定;招商廣告的媒體選擇招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估；招商會(huì)議的組織實(shí)施；招商信息 的管理；經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答；經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投 放、市場調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來說具有一定 的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因?yàn)?一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對(duì)策。第二步：找準(zhǔn)定位一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定 位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單 純模仿同類競品的定位，而是應(yīng)該

3、加上自己對(duì)市場的觀察、 思考，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn) 品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利 進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功 能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個(gè)具有競爭 優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”。對(duì)于化妝品企業(yè)來說，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面 對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個(gè) 注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場的產(chǎn) 品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場 口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品， 并視為寵兒對(duì)待，毫不偏心。這

4、在招商上無疑是致命的 傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一 個(gè)最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵 力，成就招商名品。其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的， 利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢是通路建 設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機(jī)，同時(shí) 建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場的第一步，更為重要的是 能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端 動(dòng)銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場。最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實(shí) 到實(shí)際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。第三步：選好模式建立完善的結(jié)構(gòu)模

5、式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦 在對(duì)市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對(duì)特定的市場環(huán) 境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效 的促銷方案；同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極 性的銷售政策，弓 I 導(dǎo)促銷員對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、 開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行 健全的模式和政策，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開展 有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件；財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格 按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對(duì) 可以調(diào)動(dòng)代理商口味。另一方面，外

6、腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響 力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò) 與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的 模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。第四步：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織 架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理

7、部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)， 高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是 企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策， 包括產(chǎn)品 定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品 中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中 優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很 有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡