企業(yè)戰(zhàn)略管理C9ppt課件

1、整理課件第九章 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟整理課件w 是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的，通過一定方式組成的網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。是一通過一定方式組成的網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。是一種組織制度的創(chuàng)新。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因主種組織制度的創(chuàng)新。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因主要包括：增強(qiáng)自身實(shí)力、擴(kuò)大市場份額、迅要包括：增強(qiáng)自身實(shí)力、擴(kuò)大市場份額、迅速獲取新技術(shù)、進(jìn)入國外市場和降低風(fēng)險(xiǎn)。速獲取新技術(shù)、進(jìn)入國外市場和降低風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式有：合資、研發(fā)協(xié)議、戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式有：合資、研發(fā)協(xié)議、定牌生產(chǎn)、特許經(jīng)營、相互持股等。定牌生產(chǎn)、特許經(jīng)營、相互持股等。1010.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟

2、的特征 w 現(xiàn)代，越來越多的跨國公司走上戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)代，越來越多的跨國公司走上戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路，改變了傳統(tǒng)的公司邊界，也改變著世道路，改變了傳統(tǒng)的公司邊界，也改變著世界的競爭格局。當(dāng)前，國際競爭已界的競爭格局。當(dāng)前，國際競爭已 不再是公不再是公司之間的競爭，越來越呈現(xiàn)出集團(tuán)競爭的態(tài)司之間的競爭，越來越呈現(xiàn)出集團(tuán)競爭的態(tài)勢。因此，能否正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟，恰當(dāng)利勢。因此，能否正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟，恰當(dāng)利用，提高企業(yè)競爭力，直接關(guān)系到公司的生用，提高企業(yè)競爭力，直接關(guān)系到公司的生死存亡。死存亡。整理課件w 一、聯(lián)盟時(shí)代一、聯(lián)盟時(shí)代市場競爭的新景觀市場競爭的新景觀w 軍事聯(lián)盟是一種司空見慣的戰(zhàn)略行為，而商戰(zhàn)軍

3、事聯(lián)盟是一種司空見慣的戰(zhàn)略行為，而商戰(zhàn)中的聯(lián)盟，既是一種傳統(tǒng)的理念，又是一種具中的聯(lián)盟，既是一種傳統(tǒng)的理念，又是一種具有現(xiàn)代意義的新思維、新戰(zhàn)略。有現(xiàn)代意義的新思維、新戰(zhàn)略。w 二、基本特征二、基本特征w 1什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？w 戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司之間為了某個(gè)戰(zhàn)略目的，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司之間為了某個(gè)戰(zhàn)略目的，通過一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。這種聯(lián)合以一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。這種聯(lián)合以協(xié)同創(chuàng)新為目的，通過互相整合，一起控制它協(xié)同創(chuàng)新為目的，通過互相整合，一起控制它們共有體系的某個(gè)部分并且共享利益。戰(zhàn)略聯(lián)們共有體系的某個(gè)部分并且共享利益。戰(zhàn)略聯(lián)盟既包括從事類似活動(dòng)的公司之間的聯(lián)合

4、，也盟既包括從事類似活動(dòng)的公司之間的聯(lián)合，也包括從事互補(bǔ)性活動(dòng)的公司之間的合作，既包包括從事互補(bǔ)性活動(dòng)的公司之間的合作，既包括強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也包括強(qiáng)弱聯(lián)合。括強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也包括強(qiáng)弱聯(lián)合。整理課件w 2戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征w 邊界模糊邊界模糊w 關(guān)系松散關(guān)系松散w 機(jī)動(dòng)靈活機(jī)動(dòng)靈活w 3戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)w 戰(zhàn)略聯(lián)盟是犧牲戰(zhàn)略聯(lián)盟是犧牲“小我小我”完成完成“大我大我”，即為了擴(kuò)大市場或增加盈利，必須放棄即為了擴(kuò)大市場或增加盈利，必須放棄某些眼前利益的企業(yè)間的競爭性合作聯(lián)某些眼前利益的企業(yè)間的競爭性合作聯(lián)合體。合體。 整理課件9.2 發(fā)動(dòng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)力發(fā)動(dòng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)力w 企業(yè)

5、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早起源于日本，日本企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早起源于日本，日本企業(yè)界爭相建立了合資企業(yè)。后來聯(lián)盟在美國企業(yè)界爭相建立了合資企業(yè)。后來聯(lián)盟在美國企業(yè)中大行其道，在業(yè)中大行其道，在20世紀(jì)世紀(jì)80年代，戰(zhàn)略聯(lián)盟開年代，戰(zhàn)略聯(lián)盟開始成為不可逆轉(zhuǎn)的強(qiáng)大潮流。始成為不可逆轉(zhuǎn)的強(qiáng)大潮流。 w 戰(zhàn)略聯(lián)盟的效用戰(zhàn)略聯(lián)盟的效用w 1降低交易費(fèi)用降低交易費(fèi)用w 交易費(fèi)用是組織完成一筆交易所付出的代價(jià)，交易費(fèi)用是組織完成一筆交易所付出的代價(jià)，是組織在交易的過程中發(fā)生的信息收集、談判、是組織在交易的過程中發(fā)生的信息收集、談判、簽約、監(jiān)督實(shí)施及制定對(duì)策等費(fèi)用。簽約、監(jiān)督實(shí)施及制定對(duì)策等費(fèi)用。w 企業(yè)間建立了

6、聯(lián)盟關(guān)系，各方的交易費(fèi)用就會(huì)企業(yè)間建立了聯(lián)盟關(guān)系，各方的交易費(fèi)用就會(huì)降低。降低。整理課件w 2促進(jìn)大市場營銷促進(jìn)大市場營銷w 當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢銳不可擋，但當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢銳不可擋，但世界經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化、區(qū)域化趨向嚴(yán)重阻礙世界經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化、區(qū)域化趨向嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的全球化經(jīng)營。聯(lián)盟關(guān)系卻可以了企業(yè)的全球化經(jīng)營。聯(lián)盟關(guān)系卻可以使企業(yè)超越各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘，順使企業(yè)超越各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘，順利進(jìn)入他國市場，形成大市場營銷格局。利進(jìn)入他國市場，形成大市場營銷格局。w 3避免避免“過度競爭過度競爭”w 適度競爭是正當(dāng)積極的，應(yīng)提倡鼓勵(lì)。適度競爭是正當(dāng)積極的，應(yīng)提倡鼓勵(lì)。w 過度競爭是連合理的利

7、潤也不要的、不過度競爭是連合理的利潤也不要的、不惜血本的、惜血本的、“你死我活你死我活”、勢不兩立的、勢不兩立的競爭，結(jié)局是兩敗俱傷、畫地為牢，不競爭，結(jié)局是兩敗俱傷、畫地為牢，不能超越自身在資本、技術(shù)、營銷等方面能超越自身在資本、技術(shù)、營銷等方面的資源局限。負(fù)面作用大，應(yīng)予以限制的資源局限。負(fù)面作用大，應(yīng)予以限制取締。取締。整理課件9.3 如何結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟如何結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟w 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成最終體現(xiàn)為聯(lián)盟各方簽訂某種戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成最終體現(xiàn)為聯(lián)盟各方簽訂某種協(xié)議，這些協(xié)議協(xié)議，這些協(xié)議 可以根據(jù)產(chǎn)權(quán)狀況分為兩大可以根據(jù)產(chǎn)權(quán)狀況分為兩大類：類：w 一類是涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：合資、相互持股、一類是涉

8、及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：合資、相互持股、平衡投資。平衡投資。w 另一類是不涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：許可證協(xié)議、另一類是不涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：許可證協(xié)議、R&D合作、聯(lián)合營銷、資源供應(yīng)協(xié)定、品牌合作、聯(lián)合營銷、資源供應(yīng)協(xié)定、品牌聯(lián)盟和特許經(jīng)營等。聯(lián)盟和特許經(jīng)營等。w 確定合作戰(zhàn)略后，通常有三種常見的合作方式：確定合作戰(zhàn)略后，通常有三種常見的合作方式：w 1先合作后競爭先合作后競爭w 2邊合作邊競爭邊合作邊競爭整理課件w 3對(duì)內(nèi)合作、對(duì)外競爭對(duì)內(nèi)合作、對(duì)外競爭9 9.4 ECR與經(jīng)銷商聯(lián)盟的新戰(zhàn)略與經(jīng)銷商聯(lián)盟的新戰(zhàn)略w 近年來，在美國、日本等國的流通領(lǐng)域，出現(xiàn)近年來，在美國、日本等國的流通領(lǐng)域，出現(xiàn)了一種新

9、的戰(zhàn)略聯(lián)盟了一種新的戰(zhàn)略聯(lián)盟“ECR”（Efficient Consumer Response），即），即“高效率的消費(fèi)者高效率的消費(fèi)者反應(yīng)反應(yīng)”，它是一種與經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系的戰(zhàn)，它是一種與經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略聯(lián)盟。略聯(lián)盟。w ECR以滿足消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)者、批發(fā)商、以滿足消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商通力合作，使生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者的需求作零售商通力合作，使生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者的需求作出快速而有效的反應(yīng)，為消費(fèi)者提供高價(jià)值的出快速而有效的反應(yīng)，為消費(fèi)者提供高價(jià)值的商品或服務(wù)。即商品或服務(wù)。即“產(chǎn)產(chǎn)批批零零”結(jié)盟戰(zhàn)略。結(jié)盟戰(zhàn)略。w ECR的的“2+3”核心原則核心原則w 2+3即即ECR

10、的兩個(gè)基本戰(zhàn)略原則和三個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的兩個(gè)基本戰(zhàn)略原則和三個(gè)戰(zhàn)術(shù)性原則。它們分別是：原則。它們分別是： 整理課件w 原則原則1：又好又快地向消費(fèi)者快速提供高價(jià)值：又好又快地向消費(fèi)者快速提供高價(jià)值的商品或服務(wù)。的商品或服務(wù)。w 原則原則2：把：把“蛋糕蛋糕”做大做大確定商品供給鏈確定商品供給鏈內(nèi)部的合作關(guān)系。內(nèi)部的合作關(guān)系。w 商品供給鏈?zhǔn)侵干唐饭┙o鏈?zhǔn)侵浮吧a(chǎn)者生產(chǎn)者批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商”這一商品流通渠道。以前的產(chǎn)、批、零關(guān)系通這一商品流通渠道。以前的產(chǎn)、批、零關(guān)系通常是利益對(duì)抗關(guān)系，是在一定市場份額下的利常是利益對(duì)抗關(guān)系，是在一定市場份額下的利益分配關(guān)系，即益分配關(guān)系，即“分蛋糕分蛋糕”。而。

11、而ECR戰(zhàn)略則認(rèn)戰(zhàn)略則認(rèn)為：產(chǎn)、批、零之間是為獲得共同利益的合作為：產(chǎn)、批、零之間是為獲得共同利益的合作關(guān)系，要把關(guān)系，要把“蛋糕蛋糕”做大，越大越好。做大，越大越好。w 為實(shí)現(xiàn)上述基本原則，為實(shí)現(xiàn)上述基本原則，ECR還有三個(gè)戰(zhàn)術(shù)性原還有三個(gè)戰(zhàn)術(shù)性原則：則：w 原則原則1：建立高效的物流。：建立高效的物流。w 原則原則2：建立正確、及時(shí)的信息流。：建立正確、及時(shí)的信息流。整理課件w 原則原則3：建立共同的費(fèi)用評(píng)價(jià)方法，使業(yè)績的：建立共同的費(fèi)用評(píng)價(jià)方法，使業(yè)績的評(píng)價(jià)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，便于建立公平的合作關(guān)系。評(píng)價(jià)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，便于建立公平的合作關(guān)系。w 三個(gè)戰(zhàn)術(shù)性原則試圖通過網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)系，使每一三個(gè)戰(zhàn)術(shù)性原

12、則試圖通過網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)系，使每一個(gè)中間商都與生產(chǎn)商建立直接聯(lián)系，便于物流個(gè)中間商都與生產(chǎn)商建立直接聯(lián)系，便于物流和信息流的高效運(yùn)行，使企業(yè)達(dá)到價(jià)值的良性和信息流的高效運(yùn)行，使企業(yè)達(dá)到價(jià)值的良性循環(huán)狀態(tài)。循環(huán)狀態(tài)。w ECR的結(jié)盟方式的結(jié)盟方式w ECR的戰(zhàn)略的重要特征是與供應(yīng)者的聯(lián)合，其的戰(zhàn)略的重要特征是與供應(yīng)者的聯(lián)合，其結(jié)盟方式主要有縱向方式和橫向方式兩種。結(jié)盟方式主要有縱向方式和橫向方式兩種。w 1縱向結(jié)盟：生產(chǎn)者與零售商的聯(lián)盟，生產(chǎn)縱向結(jié)盟：生產(chǎn)者與零售商的聯(lián)盟，生產(chǎn)者與批發(fā)商、零售商的聯(lián)盟。者與批發(fā)商、零售商的聯(lián)盟。w 具體形式：彼此公開信息，發(fā)揮各自優(yōu)勢，通具體形式：彼此公開信息，發(fā)揮各

13、自優(yōu)勢，通過電子數(shù)據(jù)交換（過電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等手段力求實(shí)現(xiàn)交易）等手段力求實(shí)現(xiàn)交易無紙化，即通過互聯(lián)電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行定貨和自動(dòng)無紙化，即通過互聯(lián)電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行定貨和自動(dòng)發(fā)貨。發(fā)貨。w 2橫向聯(lián)盟：打破行業(yè)局限，進(jìn)行資源整合橫向聯(lián)盟：打破行業(yè)局限，進(jìn)行資源整合 整理課件9 9.5 品牌聯(lián)盟：快速繁衍品牌聯(lián)盟：快速繁衍w 品 牌 聯(lián) 盟 有 兩 種 主 要 形 式 ： 一 種 稱品 牌 聯(lián) 盟 有 兩 種 主 要 形 式 ： 一 種 稱OEM(Original Equipment Manufacture)，即，即“原廠委托制造原廠委托制造”模式；另一種是模式；另一種是“名牌聯(lián)名牌聯(lián)姻姻”。w 一、

14、一、OEM的神力的神力w 1什么是什么是OEM？w 在在OEM模式中，委托方和受委托方承擔(dān)不同的模式中，委托方和受委托方承擔(dān)不同的責(zé)、權(quán)、利，委托方將自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、責(zé)、權(quán)、利，委托方將自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、專有技術(shù)、品牌等）授權(quán)給受托方生產(chǎn)、受托專有技術(shù)、品牌等）授權(quán)給受托方生產(chǎn)、受托方按定單生產(chǎn)加工，產(chǎn)品必須標(biāo)有委托方的品方按定單生產(chǎn)加工，產(chǎn)品必須標(biāo)有委托方的品牌標(biāo)志，收益按各自資源實(shí)力進(jìn)行分配。牌標(biāo)志，收益按各自資源實(shí)力進(jìn)行分配。w 2OEM模式的主要優(yōu)點(diǎn)模式的主要優(yōu)點(diǎn)w 企業(yè)按定單加工，產(chǎn)品銷路有保障，市場風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)按定單加工，產(chǎn)品銷路有保障，市場風(fēng)險(xiǎn)較?。惠^??；整理課件w 企業(yè)財(cái)

15、務(wù)壓力較小，業(yè)績成長較易；企業(yè)財(cái)務(wù)壓力較小，業(yè)績成長較易；w 能借機(jī)提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造水平，同時(shí)彌補(bǔ)企能借機(jī)提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造水平，同時(shí)彌補(bǔ)企業(yè)加工能力的不足。業(yè)加工能力的不足。w 3在什么條件下可用在什么條件下可用OEM模式模式w OEM適用于那些勞動(dòng)成本低廉、生產(chǎn)技術(shù)熟適用于那些勞動(dòng)成本低廉、生產(chǎn)技術(shù)熟練性較強(qiáng)的企業(yè)與擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、市場營練性較強(qiáng)的企業(yè)與擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、市場營銷等優(yōu)勢的企業(yè)之間的合作。銷等優(yōu)勢的企業(yè)之間的合作。 w 二、名牌二、名牌“聯(lián)姻聯(lián)姻”組合繁衍組合繁衍w 1名牌聯(lián)盟為何風(fēng)行于世名牌聯(lián)盟為何風(fēng)行于世w 名牌聯(lián)盟可分?jǐn)傎M(fèi)用，降低成本；名牌聯(lián)盟可分?jǐn)傎M(fèi)用，降低成本；

16、w 不同企業(yè)不同名牌的產(chǎn)品組合，可產(chǎn)生不同企業(yè)不同名牌的產(chǎn)品組合，可產(chǎn)生1+12的功能、價(jià)值乘數(shù)效應(yīng)。的功能、價(jià)值乘數(shù)效應(yīng)。 整理課件w 2名牌聯(lián)姻的擇偶條件名牌聯(lián)姻的擇偶條件w 原有互補(bǔ)性需求關(guān)系；原有互補(bǔ)性需求關(guān)系；w 相同的目標(biāo)市場；相同的目標(biāo)市場；w 季節(jié)性需求關(guān)系；季節(jié)性需求關(guān)系；w 過程的互補(bǔ)關(guān)系。過程的互補(bǔ)關(guān)系。9 9.6 特許連鎖經(jīng)營特許連鎖經(jīng)營:網(wǎng)羅盟友網(wǎng)羅盟友 共同發(fā)展共同發(fā)展w 起源于美國的特許連鎖經(jīng)營，簡稱特許經(jīng)營。起源于美國的特許連鎖經(jīng)營，簡稱特許經(jīng)營。目前，勢如破竹長驅(qū)直入各國，全球一陣又一目前，勢如破竹長驅(qū)直入各國，全球一陣又一陣旋風(fēng)。陣旋風(fēng)?！翱系禄亦l(xiāng)雞肯德基

17、家鄉(xiāng)雞”、“麥當(dāng)勞漢堡麥當(dāng)勞漢堡包包”、“加利福尼亞牛肉面加利福尼亞牛肉面”這樣的快餐店以這樣的快餐店以及各種招牌相同的糕點(diǎn)店，便利店，相片沖洗及各種招牌相同的糕點(diǎn)店，便利店，相片沖洗店，唱片出租店等等在各國城市街頭到處可見。店，唱片出租店等等在各國城市街頭到處可見。這些店鋪從店名、店容設(shè)計(jì)、商品、服務(wù)乃至這些店鋪從店名、店容設(shè)計(jì)、商品、服務(wù)乃至營業(yè)人員的裝束都完全相同，他們儼然是一個(gè)營業(yè)人員的裝束都完全相同，他們儼然是一個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)，實(shí)際上，卻分屬于不同的小業(yè)大型企業(yè)集團(tuán)，實(shí)際上，卻分屬于不同的小業(yè)主。主。整理課件w 一、特許連鎖經(jīng)營一、特許連鎖經(jīng)營“特特”在哪里在哪里w 為什么這種為什么

18、這種“貌合實(shí)離貌合實(shí)離”能在世界各地長盛能在世界各地長盛不衰、并大有愈演愈烈之勢？特許經(jīng)營究竟不衰、并大有愈演愈烈之勢？特許經(jīng)營究竟有何神奇魅力，獲得如此眾多的不同地區(qū)、有何神奇魅力，獲得如此眾多的不同地區(qū)、不同愛好、不同膚色消費(fèi)者和投資者的青睞？不同愛好、不同膚色消費(fèi)者和投資者的青睞？w 1 什 么 是 特 許 連 鎖 經(jīng) 營 （ 特 許 連 鎖 ） 什 么 是 特 許 連 鎖 經(jīng) 營 （ 特 許 連 鎖 ）（Franchise Chain）w 特許經(jīng)營又稱合同連鎖、加盟連鎖、契約連特許經(jīng)營又稱合同連鎖、加盟連鎖、契約連鎖。據(jù)國際特許經(jīng)營協(xié)會(huì)所下定義：特許連鎖。據(jù)國際特許經(jīng)營協(xié)會(huì)所下定義：特

19、許連鎖經(jīng)營是指：鎖經(jīng)營是指：“一種持續(xù)的關(guān)系，在這種關(guān)一種持續(xù)的關(guān)系，在這種關(guān)系中特許總部提供一種被經(jīng)許可的商業(yè)經(jīng)營系中特許總部提供一種被經(jīng)許可的商業(yè)經(jīng)營權(quán)，并在組織、訓(xùn)練、商品計(jì)劃和管理上提權(quán)，并在組織、訓(xùn)練、商品計(jì)劃和管理上提供援助，以作為從加盟者處獲得報(bào)酬的回供援助，以作為從加盟者處獲得報(bào)酬的回報(bào)報(bào)”。 整理課件w 2特許經(jīng)營的基本特征特許經(jīng)營的基本特征w 特許經(jīng)營的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。特許權(quán)的特許經(jīng)營的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓方是加盟總部，接受方是加盟店。總部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓方是加盟總部，接受方是加盟店?？偛哭D(zhuǎn)讓的特許權(quán)一般包括商標(biāo)、專利、商業(yè)秘密、讓的特許權(quán)一般包括商標(biāo)、專利、商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、經(jīng)營訣竅等無形資產(chǎn)。技術(shù)秘密、經(jīng)營訣竅等無形資產(chǎn)。w 特許經(jīng)營加盟雙方的關(guān)系是通過簽訂特許合特許經(jīng)營加盟雙方的關(guān)系是通過簽訂特許合約而形成的。經(jīng)雙方簽署的特許合約具有法律約而形成的。經(jīng)雙方簽署的特許合約具有法律效力，它將加盟總部與加盟者緊密地連在一起。效力，它將加盟總部與加盟者緊密地連在一起。w 特許經(jīng)營的所有權(quán)是分散的，但對(duì)外要形成特許