2019年學(xué)校團(tuán)委工作計(jì)劃_模板

1、2019 年學(xué)校團(tuán)委工作計(jì)劃 模板一、指導(dǎo)思想貫徹、執(zhí)行學(xué)校黨組織及上級(jí)德育辦公室、團(tuán)組織的決議、決定，掌握青少年的思想、 學(xué)習(xí)、社會(huì)、娛樂(lè)情況，開(kāi)展豐富多彩的適合青少年成長(zhǎng)的活動(dòng)，圍繞學(xué)校中心工作開(kāi)展德 育工作、宣傳工作和團(tuán)的一切工作。二、具體工作（一）常規(guī)工作1 .每周一舉行升旗儀式（惡劣天氣除外），請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師和各班優(yōu)秀學(xué)生作國(guó)旗下講話，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義等方面的教育。2 .間周組織一次校級(jí)主題班會(huì)，以各種節(jié)假日或時(shí)事或與當(dāng)前學(xué)校重要工作為契機(jī)，確 立班會(huì)主題。各班組織召開(kāi)班會(huì)，借以對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義，集體主義等多方面的教育。3 .由政教處具體負(fù)責(zé)，繼續(xù)開(kāi)展

2、紀(jì)律、衛(wèi)生”流動(dòng)紅旗評(píng)比活動(dòng)，由學(xué)生會(huì)具體負(fù)責(zé)，讓學(xué)生參與學(xué)校的管理工作，使我校紀(jì)律、衛(wèi)生等方面工作不斷登上新的臺(tái)階。評(píng)出我校在這兩項(xiàng)工作中比較突出的班級(jí)，爭(zhēng)創(chuàng)育人環(huán)境一流。4 .定期利用板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面的教育，各班要定期辦好班報(bào)（雙周刊），內(nèi)容要豐富、新穎，有教育意義。5 .重新選拔廣播員，利用好廣播這一宣傳手段，辦出特色，不斷創(chuàng)新，做到為師生所喜 愛(ài)。6 .由體育組具體負(fù)責(zé)長(zhǎng)期訓(xùn)練體育隊(duì)，做好參加縣運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在縣運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得 好成績(jī)。7 .由體育組具體負(fù)責(zé)，每月進(jìn)行一次體育活動(dòng)，使學(xué)生身體素質(zhì)得到普遍提高，活躍校 園文化生活。8 .學(xué)校文化櫥窗要定期更換，對(duì)學(xué)生的書(shū)法、繪畫(huà)、剪紙

3、等較好的作品和各班班報(bào)進(jìn)行 展評(píng)，提高學(xué)生的藝術(shù)水平。9 .定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，安全教育。10 .積極參加上級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。11 .按學(xué)校計(jì)劃，圍繞教學(xué)重點(diǎn)，積極組織開(kāi)展形式多樣，喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，豐富校園 文化生活，培養(yǎng)人才，發(fā)展能力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的培養(yǎng)、教育。(二)具體活動(dòng)八月份：1 .新學(xué)期板報(bào)：歡迎新同學(xué)2 .學(xué)生養(yǎng)成教育九月份：1 .校運(yùn)動(dòng)會(huì)2 .教師節(jié)活動(dòng)：征文十月份：1 .慶十L”文藝匯演2 .慶十L”活動(dòng)：征文3 .書(shū)畫(huà)比賽，展覽4 .小型體育活動(dòng) 十一月份：1 .學(xué)校手抄報(bào)作品展2 .納新團(tuán)員大會(huì)3 .小型體育活動(dòng)&nb1 2下一頁(yè)2005年上半

4、年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市信訪辦的指導(dǎo)下，我辦以上個(gè)代表”的重要思想以及黨的十六屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院 新修訂的信訪條例以及省、市信訪工作的有關(guān)規(guī)定，從構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的角度出發(fā)，勇于創(chuàng)新，注重信訪工作機(jī)制建設(shè)，強(qiáng)化信訪工作措施，推行依法信訪，提高工作質(zhì)量，為信訪群眾解決實(shí)際問(wèn)題做了大量工作?，F(xiàn)將我辦上半年工作完成情況及下半年工作安排匯報(bào)如下： 一、上半年工作基本情況(一)訪、信、電受理情況2005年上半年，按照省、市信訪工作的要求，圍繞我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體方向，為保護(hù)群眾 合法權(quán)益和維護(hù)信訪秩序，創(chuàng)造穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，積極采取措施，通過(guò)半年工作，

5、我區(qū)信訪形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，訪量大幅度下降，2005年1月至2005年6月，我辦共受理信訪總量為件次人次，與去年同期 3055件相比信訪工作總量上升了43.6%。其中1、走訪。今年上半年我辦共受理來(lái)訪總量496件次2597人次，分別比去年同期下降了 42%和 47%。(1)集體訪。上半年我辦共受理集體訪 130批次1977人次，分別比去年同期下降了 41% 和50%。越級(jí)集體訪11件13批次222人次，分別比去年同期下降了 78%和72%。其中進(jìn) 京集體訪1批次7人次，到省集體訪 9批次173人次；到市集體訪 55批次72人次。(2)個(gè)人訪。上半年我區(qū)共受理個(gè)人訪 376件次620人次，分別比去年同

6、期下降 44%和31%。 越級(jí)訪70件次102人次，分別比去年同期下降45%和46%。其中進(jìn)京訪6件次12人次；到省訪9件次18人次；上市訪55件次72人次。(3)來(lái)訪反映的主要問(wèn)題： 一是工資、社保問(wèn)題412件次2155人次，占來(lái)訪總量的83.3%; 二是企業(yè)改制問(wèn)題 60件次312人次，占來(lái)訪總量的 11.7%;三是城市管理及拆遷改造問(wèn)題 16件次86人次，占來(lái)訪總量的3.3%;四是農(nóng)民土地問(wèn)題 8件次44人次，占個(gè)體總量的1.7%。 2、來(lái)信。上半年我辦共受理群眾來(lái)信208件，比去年同期下降了 18.9%。來(lái)信反映的主要問(wèn)題：一是動(dòng)遷后經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和安置76件，占來(lái)信總量的 36.5%。二是

7、勞動(dòng)就業(yè)安置問(wèn)題54件，占來(lái)信總量的26%。三是農(nóng)民負(fù)擔(dān)問(wèn)題42件，占來(lái)信總量的20%。四是拖欠工資問(wèn)題311 2 3下一頁(yè)銷售部工作總結(jié)范文（一）XX年，本部全體業(yè)務(wù)人員在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一切工作，具體總 結(jié)如下：一、總體目標(biāo)完成情況：銷售1750萬(wàn)元，完成目標(biāo)計(jì)劃（2250萬(wàn)）的77.8%回籠1100萬(wàn)元，與銷售收入比為 63%.（一）在銷售地方，主要受以下幾地方因素影響：1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。年該客戶完成銷售1800萬(wàn)元，而年由于新領(lǐng)導(dǎo)、 新政策，本年廣輕出對(duì)其鐵牌企業(yè)開(kāi)展大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)

8、大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不一樣程度影響，預(yù)計(jì)本年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售 800萬(wàn)元前后，比年初企業(yè)下達(dá)的計(jì)劃萬(wàn)相差甚遠(yuǎn)。2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬(wàn)，但由于目前我們的品質(zhì)和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印地方做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。3、受品質(zhì)及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印 刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無(wú)法接下來(lái)， 使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售。（二）在資金回籠地方，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加

9、上匯 德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶合計(jì)銷售650萬(wàn)）。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，通通客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)， 影響了企業(yè)的整體運(yùn)作。二、主要做了以下幾地方工作：1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一地方采取個(gè)別談心； 另一地方，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善， 工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè) 務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度， 防止損害企業(yè)利益和損壞企業(yè)形象

10、的現(xiàn)象發(fā)生。2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫(kù)存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。本年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， 特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序， 從源頭加以控制，面對(duì)庫(kù)存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了 一定效果。3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)品質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并成長(zhǎng)起來(lái)。在平時(shí)的日常工作中，我們規(guī)定業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；（2）工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā) 現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；（3）及時(shí)將客戶的規(guī)定及產(chǎn)品品質(zhì)情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)

11、與橫向部門的溝通協(xié) 作，使我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能滿足客戶的需要；（4）集中精力理順匯德幫廠的各地方關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固 下來(lái)，且越做越大；（5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開(kāi)拓了兩個(gè)客戶（江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限企業(yè)），有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠地方，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作， 親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款， 從沒(méi)有松懈過(guò)，到目前 為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些緣故，回籠速度較慢。（如宏豐廠，華盛廠等）三、

12、存在問(wèn)題：1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)；2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期規(guī)定；3、壓庫(kù)工作效果不明顯；4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高；5、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)??；企業(yè)所下達(dá)的任務(wù)有些脫離現(xiàn)實(shí)，業(yè)績(jī)檢測(cè)不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。銷售部工作總結(jié)范文（二）20XX年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)全員努力的工作， 也取得了一點(diǎn)收獲， 臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于有信心也有 決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。從報(bào)表上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確不理想。（具體數(shù)據(jù)附

13、銷售部各項(xiàng)報(bào)表）。客觀上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：1、業(yè)務(wù)人員工作的積極性不高。缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的上進(jìn)心不強(qiáng)2、溝通不夠深入。業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖； 對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有追蹤是一個(gè)失誤。3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。業(yè)務(wù)人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理

14、的分配，造成不良后果。4、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。鋼鐵行業(yè)銷量下滑， 我公司應(yīng)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略，明年我 們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)， 外塑形象。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好， 我們很可能會(huì)趕上經(jīng)濟(jì) 危機(jī)的潮流，我們必須認(rèn)識(shí)到這個(gè)危機(jī)。二、20XX年工作計(jì)劃在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：（1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，在生產(chǎn)不緊張的情況下請(qǐng)技術(shù)部、生產(chǎn)部的技術(shù)人員給銷售部業(yè)務(wù)人員上專業(yè)知識(shí)課，外聘一些講師給業(yè)務(wù)員上 商務(wù)課，

15、整體來(lái)提高業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售團(tuán)隊(duì)不但能提高產(chǎn)品的銷量，還得樹(shù)立公司良好的形象、在明年的工作中把提高銷售團(tuán)隊(duì)的綜合素 質(zhì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。（2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是企業(yè)的一大難題， 業(yè)務(wù)人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷 售管理制度的目的是讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心， 提高業(yè)務(wù)人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。（3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)

16、業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議， 銷售部不定期組織業(yè)務(wù)人員坐在一起， 拿出問(wèn)題相 互交流分析原因，并拿出解決辦法，讓全體人員業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。（4）建立新的銷售模式與渠道。把握好制定好產(chǎn)品的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司 現(xiàn)有資源做好產(chǎn)品銷售。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)業(yè)務(wù)人 員身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶 領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。在做出每一項(xiàng)決定前， 應(yīng)先更多的考

17、慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)， 要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信， 就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、公司的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支 “亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20XX年有信心，有決心為公司創(chuàng)造輝煌！銷售部工作總結(jié)范文（三）一、總體目標(biāo)完成情況：銷售2.5億元，超額完成目標(biāo)計(jì)劃（2億），目標(biāo)完成增長(zhǎng)率為 25%.二、目標(biāo)

18、完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（一）今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)， 根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。（二）今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的 因素：1、質(zhì)量問(wèn)題偏多。眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的， 特別是化纖為原料的衣服制品等。所以,質(zhì)量問(wèn)題，是化纖銷售好與壞的

19、一個(gè)非常重要的因素?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購(gòu)買方面，對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來(lái)看， 質(zhì)量問(wèn)題還是存在著， 商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求 非常高，這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買力度以及訂購(gòu)忠誠(chéng)度。2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比懸殊。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下， 各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。 在產(chǎn)品普遍相同或類似的情 況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。 在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同 行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多， 以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。 在品牌凸顯性不強(qiáng)的局 勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格

20、之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3、應(yīng)收款偏大受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等 等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。三、對(duì)20XX年工作的計(jì)劃我部門20XX的的工作，在公司統(tǒng)一部署下， 以經(jīng)濟(jì)效益為中心， 以公司利潤(rùn)最大化為 目標(biāo)，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)， 搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好20XX年度的銷售工作 計(jì)劃任務(wù)。（一）總體銷售目標(biāo) 3億未來(lái)一年，我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到3億，實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年。（二）未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改

21、善之處1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析， 調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷活動(dòng)，（）從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)， 將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，

22、 對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平， 建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí)， 可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相

23、關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重 要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市 場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、 行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量

24、和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的 學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié) 作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。過(guò)去一年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、 艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程， 我們也體會(huì)到了這一過(guò) 程帶來(lái)的快樂(lè)。今天，新的一年，我們站在一

25、個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待 的機(jī)遇。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿 曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn) 取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色 完成任務(wù)，讓20XX年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！爭(zhēng)做五好小公民”文明誠(chéng)信教育活動(dòng)總結(jié)材料為了貫徹教育部關(guān)工委*號(hào)通知精神，進(jìn)一步落實(shí)公民道德建設(shè)實(shí)

26、施綱要和江 澤民同志關(guān)于以法治國(guó)和以德治國(guó)的重要思想，促進(jìn)學(xué)生從自身做起養(yǎng)成良好的社會(huì)道德 觀、責(zé)任感和良好的行為習(xí)慣，使愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”以及文明禮貌、助人為樂(lè)、愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵紀(jì)守法”精神理念成為學(xué)生的自覺(jué)意識(shí)， 從而促進(jìn)學(xué)生的德育發(fā)展。 使學(xué)生能在日常學(xué)習(xí)和生活中不斷提高自身的素質(zhì)，我校以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為基點(diǎn)，開(kāi)展了爭(zhēng)做五好小公民”的教育活動(dòng)?，F(xiàn)特總結(jié)如下：一、立足德育，細(xì)化公民建設(shè)實(shí)施綱要，開(kāi)展以 我是中學(xué)生，文明記心中；我是小公民，爭(zhēng)做文明人”為主題的文明德育系列活動(dòng)。*、文明在校園”一一開(kāi)展我是中學(xué)生，文明記心中”活動(dòng)。具體內(nèi)容包括：(*

27、)通過(guò)以我做文明使者”為主題的校班會(huì)形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想意識(shí)的教育，將 愛(ài) 國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”公民基本道德規(guī)范的內(nèi)容與自己的實(shí)際行動(dòng)相對(duì)照，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為學(xué)生指明了今后努力的方向。(*)唱響青島三十九中文明四字歌，文明從小事做起。全校師生參與編寫出校園文明、社會(huì)文明、家庭文明”三個(gè)文明四字歌，并一直作為學(xué)生的基本文明素質(zhì)進(jìn)行考評(píng)，通 過(guò) 文明四字歌”使 文明”具體化、形象化，學(xué)生在日常生活中有章可循，有矩可依。由音樂(lè) 組老師集中教唱，由班主任狠抓落實(shí)， 并與學(xué)校的德育考核管理緊密結(jié)合，通過(guò)五級(jí)德育管理網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)把 四項(xiàng)評(píng)比”制度關(guān)，把對(duì)學(xué)生的文明禮儀教育做

28、為評(píng)價(jià)一個(gè)班集體的重要依據(jù)。(*)在學(xué)校開(kāi)展有針對(duì)性的活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的文明意識(shí)。由校學(xué)生會(huì)發(fā)出倡議：遠(yuǎn)離口 香糖，建我文明校園。許多班級(jí)組織學(xué)生清理校園里的口香糖污漬，清理衛(wèi)生死角，大大提 高了學(xué)生的文明意識(shí)。通過(guò) 五八”紅十字日活動(dòng)，邀請(qǐng)市紅十字會(huì)會(huì)長(zhǎng)為學(xué)生作了珍愛(ài)生命，關(guān)愛(ài)他人”的講座，許多學(xué)生深受鼓舞，紛紛加入了紅十字會(huì)，表示要用自己的行動(dòng)來(lái) 幫助他人。針對(duì)當(dāng)時(shí)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，由初一*班提出倡議，全校同學(xué)舉行了個(gè)地球，一次生命，永久和平”的和平倡議活動(dòng)。學(xué)生在巨型橫幅上簽上了自己的名字。表達(dá)了對(duì)和平渴望 和向往。(*)加強(qiáng)學(xué)生互助精神和合作精神的培養(yǎng)，形成團(tuán)結(jié)友善，樂(lè)于奉獻(xiàn)的良好風(fēng)尚。組織學(xué)生進(jìn)行乙?guī)鸵?”活動(dòng)，學(xué)習(xí)