關于洗發(fā)水的市場調查報告

1、隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展， “洗發(fā)水”市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵洗發(fā)業(yè)向高技術含量產(chǎn)品發(fā)展。人們對 “洗發(fā)水”的要求也越來越高，特別是年輕群體更是特別注意。這使得洗發(fā)水市場推廣策略和營銷策略渠道開發(fā)研究需求增大，系統(tǒng)的市場調查成為企業(yè)了解 “洗發(fā)業(yè)”的必要手段。因此對洗發(fā)水市場展開調研，為洗發(fā)水市場中企業(yè)提供專業(yè)競爭決策依據(jù)。一、調查目的（一）各個年級，男女之間對洗發(fā)水需求。（二）不同收入，行業(yè)的人群，現(xiàn)在的洗發(fā)水品牌。（三） “飄柔”這個品牌在消費者心目中的品牌知名度。（四）消費者對洗發(fā)水價格的接受程度。二、調查內容（一）消費者1、消費者日?！毕窗l(fā)水“消費形態(tài)（花費、習慣

2、、看法） 。2、消費者日常購買形態(tài)（購買地點、購買標準、購買什么）。3、消費者理想中的產(chǎn)品描述。4、消費者對現(xiàn)有的產(chǎn)品服務滿意程度。（二）市場1、顧客對寶潔旗下洗發(fā)系列的品牌忠誠度2、目標市場消費者的購買力、及需求3、對飄柔這產(chǎn)品的了解程度，及知名度。（三）競爭者1、競爭者的銷售狀況、營銷手段、廣告宣傳。2、競爭對手的服務質量3、競爭對方的優(yōu)勢、劣勢分析（四）國家政策國家有關法律的支持，政策的扶持三、調查方法市場調查方法主要以問卷調查法為主、輔以觀察法、訪問法、抽樣調查法在學生男女宿舍樓.發(fā)放問卷、收集問卷，小組討論匯總問卷，進行問卷分析等。四、市場調查結果分析（一） 選擇洗發(fā)水的目的分析10

3、0 名其中去屑止癢的占50%， 所以企業(yè)可以抓住這個特點，生產(chǎn)適合顧客喜歡的產(chǎn)品，燙染修復占17%，主要是年輕時尚群體，強韌發(fā)根占30%，看出追求發(fā)質的人比重也相當大，烏黑亮發(fā)占總體的13%.。圖表 1選擇洗發(fā)水的目的分布表類型人數(shù)百分比去屑止癢5050.00%燙染修復1717.00%強韌發(fā)根3030.00%烏黑亮發(fā)1313.00%合計100100.00%由以上的圖表可以看出，大部分的人選擇洗發(fā)水主要是要針對去屑止癢，其次是強韌發(fā)根， 最后燙染修復和烏黑亮發(fā)。（二）針對調查者發(fā)質分析，發(fā)質很油占 57%,商家可以根據(jù)這個特點生產(chǎn)出相應的品牌, 其次是頭屑多，枯黃等，具顯示，出現(xiàn)這些原因的主要是

4、，人們不合理的飲食習慣和生活習 慣也會造成這方面原因，因此可以生產(chǎn)事宜洗發(fā)水同時，從本質上改變這些問題。圖表2參加調查洗發(fā)水發(fā)質分布比例人數(shù)百分比枯史1313.00%頭屑多2323.00%容易掉發(fā)77.00%發(fā)質很油5757.00%合計100100.00%百分比枯黃 頭屑多容易掉發(fā)發(fā)質很油由以上圖表可以看出， 人們選擇洗發(fā)水首先會考慮容易掉發(fā)，發(fā)質很油，再此是頭屑多,和頭發(fā)枯黃等原因，具顯示，出現(xiàn)這些原因的主要是，人們不合理的飲食習慣（三）如下圖可知，飄柔占總體的21%,海飛絲占20%,從兩者的品牌知名度可以看出，廣告效果可以給品牌帶來一點的知名度。其他占總體的33%?？煽闯?，具有很多洗發(fā)水的

5、品牌，人們對于品牌都有自己的選擇，因此制造品牌忠誠度，也是有一定的必要的。圖表3人數(shù)百分比1717.00%55.00%2121.00%2020.00%44.00%3333.00%100100.00%調查中反映使用洗發(fā)水狀況絲牌宣迪柔飛婷它計品沙好飄海潘其合以上圖表現(xiàn)出了洗發(fā)水品牌多種多樣，人們熱衷的也不一樣，品牌的種類多，對企業(yè)盈利更有利。（四）以下表中，呈現(xiàn)的是遞減的趨勢，表中看出了，大部分的人對自己已有的洗發(fā)水大部分都是是滿意以上的占總數(shù)的74%,可見人們對洗發(fā)水挑選使用比較慎重。一次商家要注重售前服務和售后服務，提高人們對產(chǎn)品的滿意程度，從而取得更對的經(jīng)濟效益。種類人數(shù)百分比非M渦思34

6、34.00%比較涵思2121.00%;兩點、1919.00%兩點、1616.00%非常不滿意1010.00%合計100100.00%圖表4調查中對目前洗發(fā)水滿意程度分布403020100f 磐,34數(shù),21T:人數(shù) J6.百分比，百分比，百分比，百分比濾1034.00%' -21.00% 19.00% 16.00% 10.00%計人數(shù)百分比（五）下圖可反映的是大部分人希望洗發(fā)水具有控油、燃油、和增發(fā)的效果，他們所占比例也比較多，分別是 31%、17%、19%,頭發(fā)人們的形象很大比重，所以商家要研發(fā)適合人們 使用產(chǎn)品，為人們的生活提供服務。型油油順脫發(fā)它計類煽控柔防增其合人數(shù)比例1717

7、.00%3131.00%1313.00%1010.00%1919.00%1010.00%100100.00%圖表5調查中洗發(fā)水功效的分布表比例口比例塌油 控油 柔順 防脫 增發(fā) 其它圖表6（六）洗發(fā)水的種類很多，人們追求的是不一樣的們，其中花香味占26%、牛奶 味占14%、水果味22%、其他占22%、其他占38%,因而商家要發(fā)現(xiàn)市場，了 解大眾需求，生產(chǎn)各種味道的長產(chǎn)品，滿足不同消費者的不同需求，從而實現(xiàn)利 潤最優(yōu)化。洗發(fā)水味道熱衷情況味道類型人數(shù)百分比花香味2626.00%牛奶味1414.00%水果味2222.00%其它3838.00%合計100100.00%洗發(fā)水味道熱衷情況（七）由下圖可

8、以看出購買洗發(fā)水的在一個月以內所占的比例為19%, 2-4個月所占的比例為11%, 4-6個月所占的比例為 17%, 6-8個月所占的比例為 24%, 9個月所占的比例 為29%。其中大部分的人都是喜歡使用頻率在4個月以上，因此可以在這基礎上，多生產(chǎn)大瓶洗發(fā)水。圖表7您購買洗發(fā)水的頻率類型 人數(shù)百分比（%一個月以內19192-4個月以11114-6個月一次17176-8個月一次24249個月以上2929您購買洗發(fā)水的頻率是（八）如下圖可知更換洗發(fā)水的頻率在視情況而定的比例為31%,偶然換換的比例為 13%,幾乎不用同一種的比例為 23%,經(jīng)常換的比例為 17%, 一直用一種的比例為 16%。從

9、這些 數(shù)據(jù)中可以看出，消費者面對眾多的洗發(fā)水的品牌忠誠度不是很高?？梢愿鶕?jù)這些特點， 多研發(fā)品牌，讓消費者有更多選擇。圖表8您更換洗發(fā)水品種的頻率類型 人數(shù)百分比（%一直用一種1616經(jīng)常換1717幾乎不用同一種2323偶然換換1313視情況而定3131您更換洗發(fā)水品種的頻率口一直用一種經(jīng)常換幾乎不用同一種（九）由下圖可知購買洗發(fā)水首先參考洗發(fā)效果為17%,價格為29%,品牌所占比例為20%,偶爾換換廣告宣傳為17%,其他所占比例為 17%,有數(shù)據(jù)表明，人們選擇洗發(fā)水還是較理性的，因此生產(chǎn)產(chǎn)品是首先在注意產(chǎn)品功效，其次是成本，要控制好成本，在價格上“胡虜”消費者。圖表9您購買洗發(fā)水首先參考什么

10、因素人數(shù)百分比（%洗發(fā)效果1717價格2929品牌2020廣告宣傳1717其它1717合計100100百分比（%（十）由下圖可知一般選擇 200-300ml的洗發(fā)水所占比例為 23%, 350-500ml所占比例為 31%, 500m1-11所占比例為18%,其他所占比例為 28%。可以看出，人們喜歡選擇比較輕巧 方面包裝的洗發(fā)水，這樣可以為企業(yè)提供更多的銷量，從而得到更多的經(jīng)濟利益。圖表10您一般選擇什么容量的洗發(fā)水人數(shù)百分比（%）200-300m12323350-500m13131500m1-111818其他2828比例為21%,在15-30元所占的比例為21%,在8-15所占的比例為19

11、%。由以下數(shù)據(jù)可以 看出，各個價位人們接受情況差不多，不同收入消費水平不一樣，因此造成了價格上比重沒 有多大區(qū)別。圖表11選擇什么價位的洗發(fā)水人數(shù)百分比(%)45元以上20231-45 元212115-30 元4048-15 元1919百分比()(十二)由下圖可知一般通過廣告宣傳了解洗發(fā)水所占的比例為31%,搞促銷活動所占的比例為26%,朋友介紹所占的比例為 18%,其他所占的比例為 25%。必要的宣傳與促銷也 是相當重要的，它可以使得產(chǎn)品營業(yè)額增加。您一般通過哪些方式了解洗發(fā)水人數(shù)百分比(%)廣告宣傳3131搞促銷活動2626朋友介紹1818其他2525百分比()35302520151050

12、廣告宣傳搞促銷活動朋友介紹 其他(十三)。通過下圖可以看出顧客在購買洗發(fā)水選擇的地點在商店所占的比例為31%,在網(wǎng)購所占的比例為18%,在超市所占的比例為 9%,在大型商場所占的比例為 11%,在批發(fā)市 場所占的比例為 21%,其他所占的比例為 10%。從中可以發(fā)現(xiàn)，購買途徑很多。有時也可 以根據(jù)具體情況提高購買洗發(fā)水的地點。圖表13您一般會選擇在哪里購買洗發(fā)水人數(shù)百分比(%)商店3131網(wǎng)購1818超巾991111批發(fā)市場2121其他101百分比()五、調查結論及建議我國的洗發(fā)水市場有著很廣闊的空間，也存在著一定的機遇和挑戰(zhàn)。中國的洗發(fā)產(chǎn)品趨于成熟的市場。但隨著進來經(jīng)濟的發(fā)展， 洗發(fā)產(chǎn)品市場

13、不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。調查洗發(fā)水市場競爭者的未來發(fā)展預測：1、寶潔受競爭品牌的沖擊，在營銷方面應了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異。因此可以多研發(fā) 不同產(chǎn)品，多在銷售方面下點功夫，例如：網(wǎng)上營銷、捆綁營銷等。2、善于發(fā)現(xiàn)獨特賣點，與消費者廣泛溝通。在銷售前服務與銷售后服務做好，贏得的顧客 的心，真誠為他們服務。3、建立完善的分銷體系占領廣闊市場。4、改革分銷體系以適應渠道變化，找到合適的方法。5、注重促銷等戰(zhàn)術手段運用，有力反擊競爭對手，讓自己在這激烈環(huán)境中生存。6、多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產(chǎn)，頻繁升級配

14、方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結合，強化消費者對 品質的認同。7、通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固并提高市場占有率。8、由于洗發(fā)產(chǎn)品同質化日趨嚴重，因此要有自己核心技術，提高自己的賣點，讓自己在競爭著強大自己，發(fā)展壯大自己。目錄、1. 、 刖百錯誤!未定義書簽。一、市場調查目的錯誤!未定義書簽。二、市場調查內容錯誤!未定義書簽。市場調查方法錯誤!未定義書簽。四、市場調查結果分析錯誤!未定義書簽。五、調查結論及建議錯誤!未定義書簽。六、附錄錯誤!未定義書簽。湄洲灣職業(yè)技術學院寶潔洗發(fā)水市場調研報告成員：黃萍萍張健陳明銘2013.12.6下面的是2016年經(jīng)典勵志語錄，需要的朋友可以欣 賞

15、，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！ ！謝謝！ ！1、有來路，沒退路；留退路，是絕路。2、為目標，晚臥夜半，夢別星辰，腳踏實地，凌云舍我其誰3、做一題會一題，一題決定命運。4、靜下來，鑄我實力；拼上去，亮我風米。5、拼一載春秋，搏一生無悔。6、狠抓基礎是成功的基礎，持之以恒是勝利的保證。7、把汗水變成珍珠，把夢想變成現(xiàn)實！8、擰成一股純，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。9、每天都是一個起點，每天都有一點進步，每天都有一點收獲！10、22.對命運承諾，對承諾負責11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。12、不敢高聲語，恐驚讀書人。13、高三高考高目標，苦學善學上好學。14、爭分奪秒巧復習，勤

16、學苦練創(chuàng)佳績、攀蟾折桂，舍我其誰。15、眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇。16、站在新起點，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績。17、遇難心不慌，遇易心更細。18、樂學實學，挑戰(zhàn)高考；勤勉向上，成就自我。19、努力造就實力，態(tài)度決定高度20、忘時，忘物，忘我。誠實，樸實，踏實。21、精神成人，知識成才，態(tài)度成全。22、作業(yè)考試化，考試高考化，將平時考試當高考，高考考試當平時23、我高考我自信我成功！24、23.再苦再累不掉隊，再難再險不放棄25、拼搏高考，今生無悔；越過高三，追求卓越！26、挑戰(zhàn)人生是我無悔的選擇，決勝高考是我不懈的追求。27、山高不厭攀，水深不厭潛，學精不厭苦：追求 ！28、學練并

17、舉，成竹在胸，敢問逐鹿群雄今何在 ？師生同志，協(xié)力攻關，笑看 燕趙魁首誰人得。29、快馬加鞭君為先，自古英雄出少年。30、太陽每天都是新的，你是否每天都在努力。31、把握現(xiàn)在、就是創(chuàng)造未來。32、25.我因X班而自豪，X班因我而驕傲33、我心飛翔，路在腳下。34、人活著要呼吸。呼者，出一口氣；吸者，爭一口氣35、辛苦三年，幸福一生。36、精神成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。2016年經(jīng)典勵志語錄二你一定要堅強，即使受過傷，流過淚，也能咬牙走下去。因為，人生，就是 你一個人的人生。竹子用了 4年時間，僅僅長了 3cm,從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂 的生長，僅僅用了六周時間就長到了 15米。其實

18、在前面的四年，竹子將根在 土壤里延伸了數(shù)百平米。做人做事亦是如此，不要擔心你此時的付出得不到 回報，因為這些付出都是為了扎根。人生需要儲備！多少人，沒熬過那三厘米！能夠比跌倒的次數(shù)多一次站起來的次數(shù)，你就是強者 ！開始，去做，這是最難的一步。往往，突破了最難的一步以后，或者說，破 除了想像中的困難以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上癮以 后，形成習慣，不繼續(xù)反而不舒服。再好的方法，對于徹底的、不想上進的 懶人是無效的，但既然，生命是屬于自己的，愿意行動與否，也還是自己的 事。成功與不成功之間，有時距離是很短的，你只要后退一步或再向前幾步。想得再多不如行動一次；說得再好不如立刻就做！人

19、與人的距離是說與做的差 別；人與人的差別是信與愿的有無！凡事實行則無瑕憂慮，空想則寸步難行。無論要做什么立刻行動！馬上行動！開始行動！做一件事情，只有最初五分鐘熱情的，叫失敗者；最后五分鐘仍有熱情的，叫 成功者。當你周圍都是米的時候，你很安逸；當有一大米缸見底，才發(fā)現(xiàn)想跳出去已無 能為力。有一種陷阱，名叫安逸！別在最能吃苦的年紀選擇安逸！沒有危機！是 最大的危機！自己不上進，危機無處不在吞噬你的理想和靈魂，混下去很容易， 混上去太難了！為什么成功的不是你。年輕的你，迷茫又著急。你想要房子想要汽車，想要旅行想要高品質生活。你不斷催促自己成長，卻沉不下心來認真讀一篇文章；你急切地期待成功，卻每次在

20、遇到挫折時提前退縮。既然沒有過那些汗水和拼搏，又何必在旁觀別人的榮耀與成功時憤憤不平呢 ？所以，努力吧，別抱怨。如果你要做一件事，請只管安安靜靜的去做。因為那是你自己的事，別人不 知道你的情況，也不可能幫你實現(xiàn)夢想。千萬不要因為虛榮心而炫耀，也不 要因為別人一句評價放棄自己的夢想。其實最好的狀態(tài)，是堅持自己的夢想， 聽聽前輩的建議，少錯幾步。值不值，時間是最好的證明。你可以沒有夢想，但不能不知道現(xiàn)在要做什么，你可以長相平凡丟到人群里 就被淹沒，但不能隨波逐流成為沒有個性的復制品，你可以被壓力逼迫得痛 哭一百次，但哭完記得笑一千次給它看，你可以習慣為別人付出，但至少別 忘了為自己而活，你可以學會

21、假裝，但最后不要變成你當初討厭的那種人。你比你想象中更勇敢，比你看起來更強大，也比你以為的更聰明。2016年經(jīng)典勵志語錄三1、如果真的想活得悠閑，那么，為何不學著讓自己釋放心靈的重負，學著忘 卻，忘記那些無礙于個人原則的得失；無關大局的磕磕碰碰；無傷大雅的前嫌 舊隙呢？學會讓自己時時都輕裝上陣，瀟灑前行！2、人格的完善是本，財富的確立是末。3、古人云“隱忍不怒的人，勝于勇者”、“修己冶心的人勝于攻城掠地的將 領”。生活中，寬容可以減少人與人之間的隔閡，可以讓大家更好地溝通， 彼此多一些體貼和關懷。4、“一個人不能騎兩匹馬，騎上這匹，就要丟掉那匹，聰明人會把凡是分散 精力的要求置之度外?！比说纳?/p>

22、命和精力是有限的，我們要學會將聚光鏡一 樣，排除一切瑣事的干擾，將所有的資料、精力、熱情聚焦并鎖定你的目標 上。5、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自 己的前途擔心。一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。不要等待機 會，而要創(chuàng)造機會。6、喜歡的最高境界是你可能為她去死，可愛的最高境界是你得為你愛的人好 好活著。7、如果人生需要一個完美的符號，沒有比微笑更合適的了。微笑，它是甜美 的歌聲，能唱出生活的快樂；它是溫暖的陽光，能驅散心頭的陰影；它是無邊 的春風，能蓬勃事業(yè)的生機。8、微笑可以減輕緊張的情緒和壓力，不管面對多么憤怒或者沖動得人，只要 微笑示之，都能坦然

23、以對，微笑一把神奇的鑰匙，可以打開別人心靈的窗戶， 傳遞心靈的善意，退一步，海闊天空；退一步，瞞天過海；沖動是魔鬼，只要 心平氣和靜下心來，相對而笑，一切都能化干戈為玉帛。9、很多人找女朋友或者男朋友，把學歷當作指標之一，既希望對方能夠給他 /她伴侶的溫暖與浪漫，又希望他/她知識豐富、學歷相當或更高，在事業(yè)上 能蒸蒸日上；我想說，你找的是伴侶，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，這個人適合你，即使你是博士他/她斗大字不識一個，那也無所謂，適 合就會和諧融洽，人比文憑更重要10、聽著一首歌，反反復復，琢磨不透，自己在想什么 ？難道真的愛她么？可 為什么說不出口呢，愛情就是買賣，看透就好。癡情

24、的人不會有真愛、讓這 一切隨風，吹到天涯海角。不要再讓我見到，對你，既然說不出，那就模模 糊糊?；蛟S，這樣最好，誰都不會太累。11、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為 自己的前途擔心。12、人要想樹立自己的威信，就要不斷進行自我完善和修養(yǎng)、嚴于律己。你 要求別人怎么樣，首先必須自己先做到那樣，身教的效果總比言傳更為快捷。 嚴于律己能使自己成為一個最可信賴的人。13、成功的道路上，肯定會有失??；對于失敗，我們要正確地看待和對待，不 怕失敗者，則必成功怕失敗者，則一無是處，會更失敗。14、選幾個自認為能靠得住的人組成良好、穩(wěn)固、有力的人際關系的核心。這首選的幾個人可以包

25、括自己的朋友、家庭成員和那些在你職業(yè)生涯中彼此 聯(lián)系緊密的人。他們構成你的影響力內圈，因為他們能讓你發(fā)揮所長，而且 彼此都希望對方成功。15、我們現(xiàn)在做的工作，也許過于平淡，也許雞毛蒜皮。但這就是工作，是 生活，是成就人事的不可缺少的基礎。對于敬業(yè)者來說，凡事無小事，簡單 不等于容易。16、親情是一種深度，友情是一種廣度，而愛情是一種純度。親情是沒有條件、不求回報的陽光沐浴，友情是浩蕩巨大、可以隨時安然棲息的堤岸；而愛情則是神秘無邊、可以使歌至到忘情淚至瀟灑的心靈照射。人生一世，親情、 友情、愛情；三者缺一，已為遺憾，三者缺二，實為可憐；三者皆缺，活而如17、如果你心中有陽光，就不會恐懼前方的

26、坎坷；如果你心中有勇氣，就不會 畏縮不前；無論前方風多大，雨多大，闖過去就是一片海闊天空！孩子別憂傷， 生命的美麗就是堅強的走過坎坷！18、好心沒有錯，但也要分清是非，不分原則的善良，是“愚善”，就像東 郭先生一樣。因此，在沒有搞清一件事是否值得做之前，要敢于說“不”， 不要被他人利用，更不要一不小心成為他人的替罪羊。19、其實路并沒有錯，錯的是選擇，愛并沒有錯，錯的是緣分，所以無論何 地，一路的風景總是有限的，終究會有美好的。生命不是一場賽跑，而是一 次旅行。20、什么是嫁得好？嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁給一個能給你安全感的男人。 住在別墅里天天流淚的，你進的不是天堂而是地獄。真正嫁得好的女

27、人，是 住在單元房里卻被老公哄的像只傻鳥，愛你一時，寵你一世，騙你一輩子！其實日子過得好，真的不是有多少錢，而是無憂無慮無煩惱。21、想取得成功，不僅要吃“苦中苦”，也要相關條件的配合支持，那些光 知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦當成解決一切問題 法寶的人，恐怕只能繼續(xù)在“苦中苦”的怪圈里徘徊。22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是為時已晚，即使是哭干眼淚也換不 回曾經(jīng)的擁有。多少人都是這樣的感嘆：擁有時不知道珍惜，失去時已無可 挽回。23、從不犯錯的孩子長大后要么成為庸才，要么早晚要犯大錯。因此，我們 要適度降低對孩子的期望與要求，鼓勵他們真實地面對自己的缺點和錯誤， 鼓勵

28、他們在嘗試中不怕犯錯誤，注重過程的體驗和收獲，摘掉“好孩子”的 面具。24、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。25、人生的最大遺憾莫過于錯誤地堅持了不該堅持的東西，輕易地放棄了不 該放棄的東西，每一個人都有自己的理想，都有那個期望達到的目標，或許 有這么一天我恩男狗狗成為一名教師， 或許有那么一天我能實現(xiàn)自己的理想，達到自己的目標！生活還在繼續(xù)！不要忘記微笑的對待每一天，不要忘記珍惜 余下的每一天!26、要始終保持敬畏之心。對時光，對美，對痛楚。仿佛我們的活，也只是 一棵春天中潔白花樹的簡單生涯。不管是竭力盛放，還是靜默頹敗，都如此 甘愿和珍重。27、我們缺少的不是機遇，而是對機遇的把握；我們缺欠的不是財富，而是創(chuàng) 造財富的本領；我們缺乏的不是知識，而是學而不厭的態(tài)度；我們缺少的不是 理想，而是身體力行的實踐。28、只有一條路不能選擇一一那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕一一那