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1、高品質(zhì)文檔2022年醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告 剛剛才出來(lái)實(shí)習(xí),對(duì)于外面的世界很向往。學(xué)校里支配我們要有專業(yè)實(shí)習(xí),因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱珍誠(chéng)醫(yī)藥)。有個(gè)人的緣由,也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業(yè),學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種,第一就是直接下車間,當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)分,公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥,算是另一種銷售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā),集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái),運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式,致力于成為國(guó)內(nèi)一
2、流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)供應(yīng)商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1XX家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè),供應(yīng)以國(guó)家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1XX個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。 來(lái)到公司,我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn),主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn),我們十幾位同學(xué)徹底的分開了,我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械,是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品,包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得,但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用;其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的:(一)對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解
3、;(二)對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償;(三)對(duì)解剖或者生理過(guò)程的討論、替代、調(diào)整;(四)妊娠掌握。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、學(xué)問密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),進(jìn)入門檻較高。目前,中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距,但是中國(guó)醫(yī)療器械的進(jìn)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的學(xué)問,我感覺到有很大的壓力,究竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的,而且在校期間也不是很關(guān)注這方面,所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn),也是一種機(jī)遇。 同時(shí),在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng),主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店,比如海王星辰,華
4、東大藥房,每天好等藥店。這期間我多次碰壁,有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處:首先,自己不夠英勇,沒有越挫越勇的精神,反而一下就被戰(zhàn)勝了;其次,由于本人的語(yǔ)言組織力量有限,不能在簡(jiǎn)單的狀況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次,就是不會(huì)看別人臉色行事,想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最終,自己的反省不到位,沒能看到主要的失誤,并準(zhǔn)時(shí)改正??墒悄喜?,卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購(gòu)藥品的,以前從來(lái)就沒聽說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì),人數(shù)也許在十萬(wàn)左右,給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上,則是數(shù)不盡的柜臺(tái),每家公司都展現(xiàn)了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商,這之中發(fā)生了多少生意,已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片,宣揚(yáng)冊(cè),宣揚(yáng)帶,試用品“漫天飄舞”。 總的來(lái)說(shuō),這次的實(shí)習(xí)還是給了我許多在課本上我所學(xué)不到的學(xué)問。我熟悉了自己,明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說(shuō)盡自己最大的
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