農(nóng)資新產(chǎn)品推廣

1、精選ppt農(nóng)資新產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售與市場(chǎng)副總編精選ppt不要以為擺上貨架就能賣(mài)n新品推廣，大多數(shù)人只做了一件事鋪貨。n“買(mǎi)”與“賣(mài)”新品有人買(mǎi)嗎？有人賣(mài)嗎？精選ppt終端老板為什么不敢賣(mài)？n不要以為新品利潤(rùn)高，終端老板就會(huì)賣(mài)命地賣(mài)。n終端老板的擔(dān)心：萬(wàn)一產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，老客戶可能從此不再來(lái)了，甚至還來(lái)找麻煩賒銷(xiāo)貨款可能要不回來(lái)了老板推新產(chǎn)品總是很慎重。n怎樣解決老板的擔(dān)心？精選ppt農(nóng)戶為什么不敢買(mǎi)？n越是大戶，越不敢買(mǎi)新產(chǎn)品萬(wàn)一出問(wèn)題，損失就大了。n不要以為“使用說(shuō)明書(shū)”說(shuō)明白了，消費(fèi)者就看了，或者看懂了。n為了回避風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶就是習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)曾經(jīng)用過(guò)的產(chǎn)品。精選ppt好產(chǎn)品不一定有好反饋n消費(fèi)者的習(xí)

2、慣：產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，一定找廠商。產(chǎn)品質(zhì)量正常，不做聲好事不出門(mén)，壞事傳千里。n好產(chǎn)品就一定回頭嗎？好產(chǎn)品都差不多，差產(chǎn)品各有不同即使經(jīng)過(guò)終端老板的推薦，農(nóng)戶嘗試購(gòu)買(mǎi)，下次還不一定購(gòu)買(mǎi)。精選ppt農(nóng)資季節(jié)太短對(duì)新品推廣的要求n如果按正常的推廣速度，等到農(nóng)戶熟悉產(chǎn)品后，可能季節(jié)早過(guò)去了。n結(jié)論：不能等“自然銷(xiāo)售”，不能等“口碑傳播”。n農(nóng)資推廣的基本要求：快速推廣。精選ppt新品快速推廣（1）n爆發(fā)式鋪貨：一次鋪貨量大，速度快不同于老產(chǎn)品鋪貨。n原因：鋪貨量大，給終端壓力，形成產(chǎn)品暢銷(xiāo)的氛圍。n前提：產(chǎn)品質(zhì)量有保證自己先做試驗(yàn)，不要拿客戶做試驗(yàn)。精選ppt新品快速推廣（2）n親自向農(nóng)戶推銷(xiāo)幫助零店

3、老板銷(xiāo)售，而不是等著他們銷(xiāo)售。n原因之一：零店老板害怕出問(wèn)題。n原因之二：零店老板不能推介。精選ppt新品快速推廣（3）n配方式推廣推廣老產(chǎn)品時(shí)，順帶走新品。n對(duì)老產(chǎn)品的信任能夠降低對(duì)新品的警惕。精選ppt新品快速推廣（4）n帶著病蟲(chóng)“標(biāo)本”推廣能夠增加用戶對(duì)藥品的信任。精選ppt新品快速推廣（5）n快速回饋使用效果做法：最初幾個(gè)用戶，一定要快速跟蹤不要等著用戶回饋，要自己親自回饋。n快速回饋原因：即使效果不錯(cuò)，用戶一般不回饋。精選ppt新品快速推廣（6）n新品柜臺(tái)越近，越能提示零店老板。n理由：新品如果離老板太遠(yuǎn)，老板可能想不起來(lái)。精選ppt新品快速推廣（7）n高利潤(rùn)是零店老板賣(mài)力推廣的動(dòng)力。精選ppt新品快速推廣（8）n促銷(xiāo)是吸引用戶注意，并吸引他們購(gòu)買(mǎi)的有效手段。n連續(xù)三波以上的促銷(xiāo)，就能讓新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟。精選ppt新品快速推廣（9）n如果產(chǎn)品的使用量大，廣告是快速傳播最有效的手