汰漬洗衣粉校園策劃促銷方案

1、汰漬洗衣粉校園策劃促銷方案一、市場分析：    洗滌產(chǎn)品本身的差異不大，消費者對產(chǎn)品的表現(xiàn)又很難直觀體驗，所以價格成了最為重要的因素。跨國公司在這個品類上也終于驚醒，“低價意味著銷量”。所以節(jié)約成本成了經(jīng)營該品類的頭等大事，從把外籍經(jīng)理“趕”回老家，到幫別人生產(chǎn)，請別人生產(chǎn)，所有的一切以節(jié)約成本為中心。無論是當年奧妙的“價格跳水”，還是汰漬的“強檔價”，市場結(jié)果也驗證了“低價是硬道理”。汰漬洗衣粉大力推出以郭冬臨為形象代言的例證說法，以只售“兩塊”的低價，以擺事實，講道理，消費者現(xiàn)身做模板的廣告理念，不斷沖擊消費者的品牌選擇方式。汰漬洗衣粉因其品牌形象塑造較成功，

2、加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合消費者心理，所以該品牌在整個洗滌品市場中占據(jù)了主要地位。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的洗滌品的競爭；另一方面，由于洗滌品行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進者、響應者迫使洗滌品行業(yè)的同質(zhì)化時代來臨，同時直接導致了洗滌品市場競爭的日趨激烈。當配方不再是秘密，去污不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，洗滌品市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。二、促銷目標短期目標：通過洗滌品的宣傳推廣，戶內(nèi)戶外的推介促銷，加上適當?shù)拿襟w宣傳組合，展現(xiàn)追求去污，不傷手創(chuàng)新的理念，。擴大目標

3、消費群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場，增加汰漬品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位。 長期目標：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。三促銷提案（一）促銷主題：我的大學有汰漬沒污漬。 大學生成為洗滌品市場的消費的一個主體，我們通過宣傳，進而促進購買力較大規(guī)模的銷售實現(xiàn)。（二）促銷對象：學生很有可能會成為洗滌品市場新的消費主力。相對于領(lǐng)導消費群體，這一類潛在的消費群體是未來主要的目標顧客。 （三）活動持續(xù)時間及地點 2011年5月1日2011年5月5日（四）主推產(chǎn)品：汰漬洗衣粉（五）產(chǎn)品賣點：去污力強，而且還能柔順衣物的。（六）活動主題解析：我的大

4、學有汰漬沒污漬1.促銷活動有很明顯的側(cè)重點，校園促銷成為重點。學生人群在社會上占很大比例，對于洗滌品的消費也是非常大的。近幾年來，很多日用品行業(yè)漸漸打入校園市場，促銷宣傳形式多樣。七）活動設計的促銷類型組合促銷 校園文化活動贊八）宣傳形式1.針對校園超市和便利店：小展臺，展板，海報，禮品，抽獎，單頁，橫幅。2.針對媒體組合：以電視、報紙、網(wǎng)絡媒體為主，目的是提高產(chǎn)品在大學校園的知名度和消 1）電視以保持產(chǎn)品美譽度為主。（由于該產(chǎn)品好銷售,有很強的去污性,且汰漬已有很高的知名度）。（九）促銷活動計劃（一）校園目標市場大型推廣活動 活動主題：有汰漬沒污漬，我的選擇。 活動內(nèi)容：作為駐高校校園十大歌

5、手的贊助商，邀請邀請名人參加。在目標消費市場促銷期間，配合產(chǎn)品銷售，開展駐高校十大歌手歌手選拔賽。實施大學校園范圍大型有獎銷售，屆時邀請以上歌星在大型公共場所設立由他們主持的抽獎現(xiàn)場。場外進行相關(guān)的折價促銷活動。十大歌手決賽的選手可以到拍攝MV的機會 目的： 1、有效地拓展產(chǎn)品市場。 2、通過明星效應提高品牌形象，增強了產(chǎn)品的附加值。提升汰漬品牌知名度，加強品牌認知，刺激需求，提高促購度。 3、充分調(diào)動消費者的購買興趣，為拓寬產(chǎn)品銷售渠道打下堅實的基礎(chǔ)。助，十大歌手比賽促銷，折價促銷，廣告合作。（二）經(jīng)銷商校園推介會主 題：攜手打造校園品質(zhì)生活活動內(nèi)容：通過與經(jīng)銷商的情感交流，將汰漬的企業(yè)文化

6、、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、市場計劃等傳達給經(jīng)銷商，與其建立直接關(guān)系，形成心理費者認知度。排期應以持續(xù)型為主。上的親近感。隨產(chǎn)品進程，以不同主題，不同形式，每年定期與各高校主要目標市場進行一系列促銷活動 2）報紙應以刊登大量軟文，強調(diào)去污力。3）制作校園廣告短片。目的：1、利用聯(lián)誼性活動，與經(jīng)銷商實現(xiàn)深層溝通，進行大面積市場滲透，健全并擴大市場網(wǎng)絡。 2、調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，使之很好地配合企業(yè)的校園營銷戰(zhàn)略，實施規(guī)范、系統(tǒng)、全面的市場推廣。四促銷活動安排（一）人員安排 表1-1 促銷活動組要人事安排表人員名稱工作事項1本次促銷活動的總協(xié)調(diào)、監(jiān)督2汰漬洗滌品和所有物料準備、管理3活動廣告安排、現(xiàn)場布置

7、4臨時促銷員招聘、管理，促銷員培訓5賣場、高校部門溝通工作，手續(xù)辦理6促銷活動現(xiàn)場控制7機動、其他工作8（二）物資準備 表1-2 促銷活動物資表品類單位數(shù)量備注展板張32規(guī)格為長2.5米、寬1.2米海報張150規(guī)格為長1.0米、寬0.5米單頁張20000電視臺20用于超市前播放廣告、促銷地點播放廣告光盤張15抽獎道具臺30用于促銷活動的抽獎環(huán)節(jié)促銷員工作服套30透明膠卷30雨棚（傘）把30小面包車輛3主要用于運送物料和促銷品五.費用預算 表1-5 促銷活動預算表品類單價數(shù)量合計（單位：元）備注物資費用展板50元/張321600海報3元/張150450單頁0.1元/張200002000電視0元/臺200公司內(nèi)部專用廣告光盤8元/張15120促銷員工作服0元/套800使用舊服裝大透明膠2/元卷3060小面包車油料費11000媒介費用電視廣告10000報紙廣告3000網(wǎng)絡媒體2000人事費用臨時促銷員50元20500020人工作5天人事管理費用2000十大歌手獎金10000合計